090602102

陈小利

第九届中国南京2011秋季房展会观后感

“嗨，自己来看房啊？看看单子吧。”我和同学刚到通往展会的小路上，一个万科的发单员想发单给我。

“恩啊，不像吗？”我答到。

“恩，我看你们到像刚毕业的”

“呵呵，是啊，先来看看，有了目标才会有奋斗的动力嘛。”

。。。。。。

呵呵，这家伙真打击人啊，本想装成熟好让卖方的人感觉我们不是来玩的，看来是不行了。

“金九”失色，长假折戟，南京的开发商和二手房中介开始抢抓房展会良机。

刚步入会展，就看到众多参展楼盘的十足诚意：首付7.8万买三房、展会期间认购一律97折、总价仅38.8万元、“一口价”特价房??在较大优惠的促动下，展会也迎来了大批以刚需、首置为主的观展市民。另外，据了解，在本届秋交会“收获在南京”主题的指引下，秋交会组委会还策划了一系列丰富多彩的活动，让市民不仅能收获房子，还能收获爱情、友情等。开展第一天，这些活动都在火热地进行中。市民大课堂、逛展会抽大奖、交友大会、定向看房团、台湾名品小吃展等，开展各类活动目的就是，吸引众多市民参加。

在展馆里玩了一圈，发现本次秋季房展会，大概吸引了南京及周边都市圈20多家房企的近40家楼盘参展，连同参展的中介机构，总计将提供5万多套房源。，但发现只有万达、苏宁置业、金地等一些房地产商参展，而例如万科、中海、保利等好多中国的房地产巨头们并没有参展。此外，从展馆的布置及规模和参展人气上看，今年的展会比往年明显萧条了很多。组委会相关负责人表示，限购令执行1年多，市场中具备购房条件的刚性需求逐步减少。如何利用秋季房展会有效捕捉一批“刚需客”，已成为参展商的最大目的。为打动买房人，不少参展楼盘都提供了力度不小的优惠。如江宁一家楼盘对展会期间交定金的客户，额外给予3%的优惠，购买特价精装房源，起价为10300元/平方米；句容一家楼盘对展会期间缴纳1000元的客户发放5000元购房抵用券；城东一家楼盘给予总价直接折减和赠送电器卡的优惠；江北一家楼盘推出团购和“一口价”活动，每1个人报名可获得1000元/套的优惠，根据人数递增累加，满50人认购可达到最高5万元/套的优惠，20套一口价房源，均为7000元/平方米。经过我们初步统计，有近七成的参展房源面积在100平方米以内，面积在140平方米以上的大户型仅占10%。另外从价格区间看，单价在1万元/平方米以下、1万-1.5万元/平方米之间的项目，都比今年春季房展会有所增加，其中，单价1.5万元/平方米以内的房源合计达到70%以上，1万元/平方米以内的房源占比近四成。此外，多家企业还将推出总价50-100万元之间的低总价楼盘，以满足刚需人群首次置业需要。

针对展会不弱的人气，据了解，南京网博机构总经理孙海表示，开展的人流量超过了想象，且实际购房者还是比较多的，不少市民是拖家带口而来，在展会现场填表格、算房子价格，说明市场的需求还真实存在。“购房者的心理也在发生微妙变化，在需求被压抑的同时，他们来到秋交会现场也是看看有没有好的时机下手”，孙海分析，“在政策基本见底、开发商资金压力下，开发商采取降价促销的手段换来销量是趋势之一，多种力量博弈下，未来的整体态势是稳中略降。”一位参观了本次秋交会的业内人士告诉我们，据他的判断，南京

楼市确实已经进入了“下行通道”，至于这将延续多长时间，房价还有多少下探空间，仍是个未知数，最 关键的在于地方政府的态度。“房价回落已是不争的事实，现在开发商让两三个点，根本没人理你，九折甚至八折才能带来客户，这就是目前的市场行情。”

逛完房展会，最大的体会就是，实践果然是最好的老师，只有亲身经历了，才有更深刻的体会。这让我突然想起前几天看的新闻：继本月11号佛山限购令朝令夕改“暂缓执行”之后，南京市住房保障局 相关负责人表示南京的限购政策目前不会放松，至于限购令今后的走势，现在谁也说不清楚。当时看到，并没有引起我多大的关注和思考。可是今天，或许是意犹未尽，我上网查看：10月18日上午10点，国家统计局发布，9月份70大中城市住宅销售价格指数，其中价格下降的城市有17个，持平的城市有29个。统计数据显示，南京新建住宅价格环比下跌0.1%，同比上涨1.2%；新建商品住宅价格环比下跌0.1%，同比涨0.6%；二手房价格环比降0.6%，同比涨0.6%。南京房价连续4个月环比下跌。某房地产研究中心称，目前南京房地产市场降声一片，政策影响下，银根控制下，南京房价一路走跌，进入降价通道。库存量的持续积累、资金链的紧张、市场环境的艰难等构成对开发商的多重压力，南京房价都将在下行通道中运行。

根据这些数据，让我大胆设想到了年底，或许因为某些原因，南京将会限制性的放开限购政策。到时候就不知道谁该欢喜谁该忧了......

090602102 陈小利

购房方案

如果我有一百万，我想买保利罗兰香谷01栋C02户型，该户型87㎡ 2室2厅1厨1卫，单价为11500元/㎡，共计100.05万元。打算先首付80.04万元，在向银行贷款20.01万元.经过计算，如果按照 2成的按揭成数，分12年（144期）还款，并且按照20xx年10月24日后的基准利率（年利率4.9%），那么每个月要还款2063.13元，总还利息96990.4元，总还本息和297090.4元。感觉应该不会有太大压力吧。

对于我为什么会选择这套房子，基于以下几个方面的原因：

首先，这套房子是由保利江苏宁祥房地产开发有限公司开发的，他的物业公司是保利物业，感觉质量应该有保障，而且可以放心居住。

其次，保利罗兰香谷 环境优雅，交通便利，它位于栖霞区仙林大学城中，周围有450000平米湿地公园，这是一座在仙林湖畔自由生长的城市，群山环翠、湖水静谧，居于自然之上，山水之中；15所名校聚拢的人文气息又为这片土地带来浪漫而优雅的生活情调，南京大学、南理工大学近在咫尺，幼儿园、小学、初中、高中教育全方位规划，3分钟内解决孩子从3岁到23岁的教育；地铁2号线、规划中4号线、15号线三线停靠，直达主城。繁华与宁静随时切换，张弛有度，从容把握；35%的土地出让给绿色，1.5倍的超大宅间距，都只为给自由更多空间。全景的阳光书房、跃层的精彩设计，自然写意生活，高度点亮空间。

最后，而且是很重要的一点，我很喜欢这个户型的布局，尤其是两个房间都有我很喜欢的飘窗，还有两个厅旁都有一个小花园，感觉特别温馨自然。

 

第二篇：20xx年秋季榆林房展会策划书

- 1 -立之初文案工作室

20xx年秋季榆林房展会策划书

一、前言

榆林市位于陕西省的最北部，在黄土高原和毛乌素沙漠的交界处，是国家级历史文化名城。总面积43578平方公里，总人口351.63万，能源矿产资源富集一地，被誉为中国的“科威特”。有世界七大煤田之一的神府煤田，有我国陆上探明的最大整装气田。20xx年，全市人均GDP达到4360美元，比全省平均值高出1740美元。 20xx年人均GDP、农业增加值增速、规模以上工业增加值、财政收入净增加值、农民人均纯收入增速等五项指标居全省第一。

随着榆林人经济实力的增长和居住观念的转变，多次置业、异地购房的潮流基本形成。

近两年西安的精品楼盘在榆林销售情况良好，榆林人的购买能力吸引了更多的异地楼盘来榆林掘金。

为进一步满足市场需求，西安房地产将组团北上榆林，闪亮登场“20xx年榆林秋季房展会”！

二、展会时间安排：

布展：20xx年9月16日—17日; 开展时间：9月18日—9月20日

- 2 -立之初文案工作室

撤展：20xx年9月21日

三、展会地点：

榆林市会展中心

四、组织机构：

主办单位：三秦都市报 西安房管局

承办单位：西安天虹庆典有限公司/index.asp 策划支持：汉中立之初策划工作室

媒体支持：榆林房地产信息网 榆林电视台 《榆林日报》

五、人员统筹

推广组：负责筹备阶段的材料准备、展会招展、会议筹备、材料收集、媒体联络、市场推广、广告宣传、公共关系、展商服务等事项。

秘书组：负责展会策划和文宣材料的起草、审核、报备，与媒体协调宣传活动，展会现场文字性工作和资料统计收集等事项。

现场组：负责展会现场组织、布展/撤展管理、现场展商/观众管理和服务，处理投诉、处置突发事件等事项。

安保组：负责展会开幕式、展览现场及各其他附设活动现场的安全保卫工作，和与公安、消防、保安和展馆管理部门的现场协调工作。

行政组：负责展会全程其他辅助性事务性工作，以及财务管理、后勤支持等事项。 各小组应形成有效的协调渠道，建议建立定期组委会会议机制，通过对展会整体方案的深刻理解和有效沟通，达到圆满完成展会任务的目标。

六、西安展团参展范围

西安（包括海荣、绿地、富力、紫薇）在建及在售的各类住宅项目、商业地产项目。

七、宣传推广

宣传语：

主题口号：美丽西安 人居福地

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辅助口号：榆林到西安 幸福不遥远

我为家付出，家给我回报

西安安居地 唐都乐业天

置业升值路更直

西部崛起 安居乐业------西安

推广目标 ：本次展会从大的区域来讲是通过报纸、电台、电视台等媒介来迅速提升展会知名度、铺开宣传面、通过户外广告、户外活动、印刷广告、公交广告等形式来吸引尽可能多的人来关注展会。

房产会推广策略：主流媒体推广+网络推广+其他媒介

媒介策略

报纸、电台、电视台

广播：利用榆林交通文艺台，针对有车族和出租车乘客等高端消费者。

网络：选择网络合作方，如榆林新闻网、榆林搜房网，利用网络的传播效率和长期存在的特点加强广告效果。也可以专门建立展览会网站进行虚拟房展、广告宣传等活动。

公交：车身条幅广告与车厢内标牌广告相结合，主要选择经过榆林市交通干道、商业地区和展场附近的公交车辆进行广告投放，以这种流动的媒体形式增加展会项目的暴光率。

户外：以灯杆刀旗、大幅面喷绘广告为主，辅以其它形式的建筑物大型悬垂广告，目标地点设置于展场周边、

印刷：采用DM单形式，在目标消费群集中的区域和商业中心区域进行派发。 同时配合展览会门票的发送、展会期间展刊的发送等活动加强宣传效果。 推广安排

1、8月上旬召开榆林市各主流媒体参加的新闻发布会。

2、8月中旬分别在《三秦都市报》上发布会议招商广告两次。

3、8月下旬开始，在榆林电视台黄金时间、《三秦都市报》、《榆林晚报》、《榆林广播电视报》等每周发布一期会议筹备消息或广告。

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4、9月8日—20日，在榆林电视台连续发布会议报道、房产广告。

5、9月17—20日期间，为西安展团举行专场的“西安人居楼盘榆林新闻推介会”，参加媒体：三秦都市报、榆林晚报、榆林日报、榆林电视台、淘房网。

八、招商

具体见《20xx年秋季榆林房展会招商方案》

九、和榆林市有关单位协作

具体见《20xx年秋季榆林房展会公关方案》

20xx年秋季榆林房展会招商方案

一、前言

榆林市位于陕西省的最北部，在黄土高原和毛乌素沙漠的交界处，是国家级历史文化名城。总面积43578平方公里，总人口351.63万，能源矿产资源富集一地，被誉为中国的“科威特”。有世界七大煤田之一的神府煤田，有我国陆上探明的最大整装气田。20xx年，全市人均GDP达到4360美元，比全省平均值高出1740美元。 20xx年人均GDP、农业增加值增速、规模以上工业增加值、财政收入净增加值、农民人均纯收入增速等五项指标居全省第一。

随着榆林人经济实力的增长和居住观念的转变，多次置业、异地购房的潮流基本形成。

近两年西安的精品楼盘在榆林销售情况良好，榆林人的购买能力吸引了更多的异地楼盘来榆林掘金。

为进一步满足市场需求，西安房地产将组团北上榆林，闪亮登场“20xx年榆林秋季房展会”！此次活动将把参展商和购房者的权益放在首位，以全新的创意和实效的服务，把参展商和开发项目在展前、展中和展后，利用各大主流媒体报纸、电视等，进行立体式、全方位的宣传，以迅速提升参展项目的知名度。 诚邀有意开拓陕西榆林市场的西安开发商及精品楼盘项目积极参与，共创辉煌。

二、展会时间安排：

布展：20xx年9月16日—17日; 开展时间：9月18日—9月20日 撤展：20xx年9月21日

三、展会地点：

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榆林市招商局会展中心

四、组织机构：

主办单位：三秦都市报 西安房管局

承办单位：西安天虹庆典有限公司

策划支持：汉中立之初策划工作室

媒体支持：榆林房地产信息网 榆林电视台 《榆林日报》

五、西安展团参展范围

西安（包括海荣、绿地、富力、紫薇等）在建及在售的各类住宅项目、商业地产项目。

六、展位标准：

1、国际标准展位即3×3米，三面围板2.4米高，配备2只射灯，1张洽谈桌，2把椅子。

2、每展位均配备220V电源插座一只，供参展企业用于电视VCD展示用。

3、电视、VCD租赁费：600元/套，4天。（此项自愿）

八、西安展团收费标准：

A套餐：每个参展地产项目18000元。享受如下特超值回报： ■2个标准展位及标准展位配置（价值20000元）；

■《榆林日报》1/8版广告2个（价值1000元）；

■榆林有线电视台综合频道黄金时段广告15秒×20天（价值6000元）； ■出席 “西安人居楼盘榆林新闻推介会”；

■参展单位广告统一做成《美丽西安 人居福地》彩页会刊，用报纸夹递的形式随《榆林日报》发放；

■三秦都市报官网、榆林房地产网、榆林百姓网等网站开辟专题进行报道。 B套餐：每个参展地产项目12000元。享受如下超值回报：

■1个标准展位及标准展位配置（价值10000元）；

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■《榆林日报》1/8版广告1个（价值500元）；

■榆林有线电视台综合频道黄金时段广告15秒x10天（价值3000元）； ■出席“西安人居楼盘榆林新闻推介会”；

■参展单位广告统一做成《美丽西安 人居福地》彩页会刊，用报纸夹递的形式随《榆林日报》发放；

■三秦都市报官网、榆林房地产网、榆林百姓网等网站开辟专题进行报道。 C套餐：每个参展地产项目6000元。享受超如下超值回报：

■1个标准展位及标准展位配置（价值10000元）；

■出席“榆林人居楼盘大庆新闻推介会”。

九、利用合作网站，对已报名的参展单位进行网上预展和展后续展。 报名办法：请详细阅读参展指南和参展约定书，确定报名后，将约定书及参展费从速送达房展组委会，经双方认定展位并以约定书方式确认。

参展热线：

E-mail:

联系人：

*西安展团展位有限，报名从速，商机无限！（详情请登陆三秦都市报官网/）

20xx年秋季榆林房展会公关方案

一、 展会需要涉及的政府部门和其他单位

1. 西安市

1）三秦都市报广告部 电话029-87777083 133xxxxxxxx

2）西安市房管局办公室 电话029-87331006

2. 榆林市（邮 编：719000）

1）榆林市公安局办公室 榆林市肤施路永康巷77号 电话0912-3234429

2）榆林市人民广播电台热线直播中心 电话0912-3361431

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3）榆林市交警支队 黄东伟 手机： 139xxxxxxxx

备注：榆林交通广播系交警支队与榆林市人民广播电台联办

4）榆林日报广告部 联系电话：139xxxxxxxx

电子邮箱：wangyonghong1000@126.com

QQ/MSN：438472565

5）榆林电视台办公室（西沙太和巷）。

电话：0912-3285407。

电子邮箱：

6）榆林市招商局会展中心 联系人：王鹏 电 话：0912-3580980

二、公关策略

1.先西安，后榆林。

2.西安市涉及的部门，直接上门联系咨询，洽谈相关事务。递交《20xx年秋季榆林房展会策划书》，让其对会展情况有大致了解，有的放矢解决需要解决的问题。

3.榆林市涉及的部门，先电话联系，并根据情况，邮递或者QQ、Email送达《20xx年秋季榆林房展会策划书》；然后赴榆林直接上门联系咨询，洽谈相关事务。再次递交《20xx年秋季榆林房展会策划书》，让其对会展情况有大致了解，有的放矢解决需要解决的问题。

4.根据具体情况，准备适当礼品，馈赠办事人员或者官员，宴请，洽谈。

5.完成审批，或者签订协议，达成合作。

20xx年3月17至25日草拟