WGS网络之某自驾游网站策划方案

随着3G大潮的到来，移动互联网成为当今社会一个潮流，而今年也被预为“3G年”，伴随着带宽的增大，以及手机用户群的庞大数量，通过手机随时随地浏览时时资讯已经成为一种时尚的代名词，而这个时候移动互联网站的建设就显得尤为重要。同样很多的商家看到了这里面所蕴涵的商机，纷纷加入移动互联网的应用开发和平台建设中来。和传统互联网一样电子商务类的行业网站必须要和行业紧密结合才能得到长足发展，某自驾游网站在此背景下孕育而生。

此网站的定位：搭建自驾旅游行业在移动互联网的电子商务平台， 服务客户： 自驾旅游行业的企业以及行业上下游企业

平台模式：搭建自驾游行业商机发布平台 信息交互的平台 平台内会员可以发布供求信息其他商机信息 会员之间可以互动 随着会员数量的发展，相信网站的价值会不断攀升

一、网站栏目

1、自驾资讯 提供自驾旅游行业内的新闻、管理文章、价格行情、技术交流等时时资讯类信息及交流平台

2、自驾游线路 按照地域划分，提供各地的热点自驾游线路，会有沿途酒店等的特别介绍

3、车友招募 为广大的自驾游爱好者提供一个召集相识的平台

4、自驾游用品 主要针对自驾游用品的提供商（包括租车信息）（限会员），为用品的销售商与客户提供的平台

5、游记攻略 体现与自驾游爱好者的互动性，可以在这发布一些自驾游的经验、心得、路况信息和所见所闻

6、旅游景点：各地风景名胜

二、网站功能模块

1、会员功能

会员功划包括旅社、俱乐部、酒店方、景点管理方、自驾游用品销售商，分为金、银、铜三个等级。

发布热点路线，沿途酒店和景点，和自驾游用品信息

2、企业发布信息的审核 商机信息 产品信息 企业资料

对单独发布路线相关商业信息和用品信息的会员实施信息审核功能。

三、网站维护

1、信息采集及录入

我们会根据网站的不同之处，通过线上各种渠道寻找相应有效信息，充实网站信息量。

2、信息维护及更新

会根据网站发展情况，随时对信息进行调整，并针对搜索引擎抓取情况进行定期信息更新。

3、客户回访协调

定期进行客户回访工作，并收集客户反馈信息，根据客户反馈意见协调各部门进行处理。

四．网站发展前景，前期赢利点

1.网站赢利点：

1.广告摊位发布。

2.推荐自驾游路线的旅社和俱乐部

3.推荐的酒店和景点方

4.自驾游用品销售商的店铺

5.租车信息及车辆改装部件的店铺

6.俱乐部、旅行社、酒店等商家的推荐。商家内页实行竞价排序规则，并根据费用推荐到首页展示区

7.酒店的预定，订餐，景区的订票，通过返还佣金实现盈利

8.个人：提供酒店的预定、订餐、订票等可以打折，但是必须注册会员

9.后期流量。

五．网站运营安排：

某自驾游网站：

关键字：某自驾游网站，自驾游，自驾旅游，自驾游网，自驾游线路，自驾游路线，自驾游资讯，自驾游用品，车友招募，租车信息，区域性自驾游，游记攻略，交流区

描述性语言：某自驾游网站专业提供全国各地详细的自驾游路线及路况信息，自驾游用品，租车信息，最及时的自驾游资讯。

1.我们前期所作的是针对WAP站点的搜索引擎的推广策略。

（1）针对群体。

本网站主要针对中高层收入者，以中青年为主体，三四十岁男性

（2）各关键字针对对象。

某自驾游网站：各提供自驾游服务的旅社、俱乐部，提供线路、景点及服务展示。

自驾游用品、租车信息：用品的提供商和需要购买对象，为沿途用品、酒店的预定、订餐等提供交易、交流的平台。

租车信息：针对自驾游车辆的出租、车辆改装的提供商

其他：针对自驾游客户及自驾游爱好者，查询和交流

（3）网站整体结构关键字的排布密度。

整体关键字的排布密度为2%~8%之间

（4）针对网站内页的关联度的问题，在内联，及标题的设定上进行有针对性的修改。

逻辑结构清晰，网站首页与各频道页相互联系，各内容页都有可以返回到频道页和主页。

是网站内页相互关联，无死链，并使每个版块独树成林。

（5）软文的发放。

站在游客角度、行业角度写一些高质量的软文，发布到大型网站（最好受中高层群体和自驾游爱好者关注的），通过锚点的布置，增加搜索引擎的友好度和浏览者的关注，最好有转发的价值，发掘潜在客户。

（6）不同网站之间的友情链接。

在提高搜索引擎及相关行业内被点击的概率

（7）网站内的活跃度

不定期的充实内容，在交流区增加活跃度，吸引浏览者。

2.中期网站浏览量与会员的开发方式

在前期工作完善并取得一定成果的基础上，会积攒大量浏览量。流量带来效

益，是网络的固有定律，但也要有网站板块内部的特色，更加的吸引客户群，针对这一方面在会员划分致划上根据供销商的种类细分到相对应的内容那个细节上。具体的流程图参阅一下内容。

某旅游网站作为中间联系关节，从中谋取盈利点，这样实现了上下游各提供商与顾客的衔接，同时可以根据自己手中的资源，发展会员，会员想获取第一手资料就必定通过注册不同等级的会员来达到供需采集。

因此第二阶段的工作针对流量所采用的工作步骤。

1.关键字的最终判定

2.邮件推广和QQ群发：目的性的投放，发掘潜在客户、与老客户长期联系

3.博客：到大型的网站网站开一个关于自驾游的博客，征集各地有特色的东西，自驾游过程中的趣事，照片，总结一些关于自驾游的注意事项，与客户自己的讨论交流，吸引更多的人关注。

4.论坛推广：虽然花费精力，但是效果非常好。网络营销，细节致胜，网站推广，全面出击。

5.搞活动：让客户如推选出最佳自驾游线路或旅游线路征集，或旅途中令人开心的事件。

6.网站站点整体WEB推广带动3G行业网站的整体推广效应。并且3G网络通过“天下链”网络汇总资源为我们的网站带来大量流量。

总结：现有的推广工作针对不同的行业网站所特有的功能几所针对的客户群体都是有不同的特点，我们的推广人员会针对这些特点去“对病下药”，推广策略会因网站而异，但最终的目的就是通过我们专业的推广人员在行业从事多年的推广经验的积累运用到现在的行业网站上，为给我们所经受的网站带来效益。

3.中长期盈利模式的确认及实施

中期：广告收入（会员）

1.旅行社、俱乐部的加入

2.车辆及配件提供商的加入

3.酒店、景点的加入

长期：广告和佣金

酒店的预定，订餐，景区的订票，通过返还佣金实现盈利

（后期结合3G的特点，设一个在线的交流区，给自驾旅游者提供及时的线路方向和解决在路上出现的问题（如迷路，汽车维护服务）

 

第二篇：旅游业网站营销策划

旅游业网站营销策划

一 在线旅游业之现状状

20xx年中国在线旅游交易规模达1730亿元，预计20xx年，旅游行业整体收入将达到2.4万亿元，在线旅游市场交易额将超过2500亿元。现在中国却只有25%的网民会通过互联网在线预订的方式进行酒店预订。资本主导资源争夺和格局重组，随着互联网、移动创新技术与旅游行业的结合，中国在线旅游平台已从原来单一投资主体分化出多个阵营。其中横向开放的平台有腾讯、新浪、百度等，纵向平台集中了艺龙、去哪儿等旅游垂直网站。114、12580、同程、芒果等传统旅游企业也组成了一个在线旅游企业的阵营，而京东商城、天猫等电商也逐渐向这一领域旅游渗透。私募基金也正在向在线旅游交易平台集结。驴妈妈旅游网再获得江南资本和红杉资本的C轮注资；今日资本向旅游社交网站蚂蜂窝投入500万美元。

二 由于商业模式不同，目前国内在线旅游运营商主要有4种。

1 .传统在线旅游预订网站，主要为用户提供机票、酒店的预订服务，以收取佣金为主，属于航空公司、酒店的分销渠道。拥有规模效益的携程在业内已瓜分了主要的市场份额，其他中小企业很难在规模上与他们抗衡，唯一的途径就是通过细分市场、创新服务为客户提供差异化的服务。

2. 旅游点评网站，主要为用户提供酒店和目的地点评参考，为旅行者提供开放性的分享平台，增加用户互动和访问量，以收取网站媒体广告为主，属于航空公司、酒店直销平台。如道道网，大众点评网。

3 .旅游比价搜索网站，主要为用户提供垂直搜索服务，以收取网站媒体广告为主，包括酷讯网等。用户通过“比价搜索”来选择服务提供商，使得旅游产品的价格更为透明。去哪儿网提供机票、酒店、度假产品的实时搜索和支付，并提供旅游产品团购以及其他旅游信息服务。

4 第四种旅游攻略网站，丰富全面的旅游线路和自由行预定中心，一站式个性旅游服务商，如悠哉网现在做得很火。

三 在线旅游网站模式

目前，国内提供在线预订的运营商主要采用B2C模式（Business-to-Consumer），连接上游旅游企业（目的地酒店、航空票务代理商、合作旅行社）和网民市场，以商旅客户为主，同时也将观光和度假游客列为其重要的目标客户。以提供酒店和机票预订业务为主，同时还将酒店与机票预订整合成自助游和商务游产品，以携程网为例，对于商旅客户，其提供差旅费用管理咨询等相应服务。在与其他旅行社合作的情况下，携程网也推出了一些组团线路，其收入就大多来自于各种中介业务的费用收取，通过收取服务费用来实现盈利。

四 在线旅游网站存在的问题

1 传统旅游业的垄断的分销商模式，一些销售能力不强的闲散酒店90%是依靠携程、艺龙等分销商，只有10%业务是依靠自身直销，这大大降低了酒店业者的议价能力，并将利润流失给了分销商。携程等分销商的佣金提成比例极高，有时甚至达20%或更高。

2 中国许多的旅游网站设置基本相同，建立网站时没有深刻分析国内消费者的心理、需求，没有找到准确的定位。业内人士指出，目前在线旅游服务定位于中高层消费者，参加自助旅游的人多是时间较少、收入比较多或知识水平比较高的人。

3 假冒、山寨、钓鱼类网站在旅游业横行。中消协数据显示，20xx年在线旅游网站中90％的投诉是针对于黑代理、无资质代理、山寨网站、钓鱼网站和假冒网站的。为了防止山寨网站诈骗，消费者应该牢记品牌在线旅游网站的域名。

4 特价诱饵使用“特价”字眼为诱饵也是诈骗分子惯用的伎俩。面对特价信息要仔细鉴别，尤其是要查看其来源是否正规，千万不能被特价冲昏了头脑。

5 旅游团购陷阱，20xx年旅游团购兴起，由于团购平台和产品提供商的品质参差不齐，存在着众多问题，如产品信息不透明、低价陷阱、服务差等。在选择旅游团购时，应该尽量选择品牌旅行网站和有品质的旅行社。

6旅途中“被宰”，旅游途中不少消费者都遭遇过“被宰”的情况。在出行前尽量先查看目的地旅游攻略，充分了解当地信息，包括物价行情等，这样到了之后消费时才能辨别并选择是否进行消费，不至于“被宰”

五 旅游网站整合供应链之探索

1整合营销，携程提出的“一站式旅游出行服务提供商”，指的是携程不仅提供酒店和机票的预订，还提供旅游度假、租车、游轮、签证、旅游资讯，以及美食订餐，涵盖“吃住行游”的综合服务。携程强调其“服务”不是简单的去分销，而是包括售前、售中、售后的服务。在度假旅游业务运营上，重点开发“当地游”业务和地面服务（如租车、门票、导游等），为团队和自由行散客都提供优质的地面产品和接待服务。携程正在构建线上线下结合的综合性旅游服务集团。

2直销的挑战。据不完全统计，海外酒店的销售预订中超过50%都是酒店自身直销，只有小部分是通过分销渠道预订商，锦江集团对于电商平台的第一期投资已经过亿元，今后会以数倍的投资继续投入，统一成立电商平台最大意义在于将酒店、旅游、租车的上下游业务串联起来整体营销，并且今后可推打包产品，增加锦江系整体产业的营收，同时也避免各个板块重复投入。

3 点击付费冲击佣金模式

搜索平台带来价格竞争，抽样调查显示，“去哪儿”网机票价格低于携程，因为点击付费成本低于佣金模式。平台式的去哪儿、淘宝旅行、酷迅等，由于价格透明、信息公开，也对携程模式发出了挑战。而不管是什么模式，价格都是重要的切入点，吸引着大批用户做出新尝试。

4开放合作，互换资源，能吸引更多用户，从而“沉淀”利润。芒果网与航空公司、酒店、景区、景点直接合作，芒果网还与大批代理商、旅游机构合作。目前芒果网已在诸多细分领域颇有建树，例如拥有国内最大的邮轮频道、首家实时比价的租车预订平台、在业内率先实现了机票与接送机的打包服务等。

六 旅游业发展的趋势：

1 德意志银行的分析报告认为，休闲旅游将是中国旅行市场的下一个“潜在金矿”。在未来5年，休闲旅游的增速将是商务旅行增速的2.4倍。预计到20xx年，商务旅行的占比降到55%，而休闲旅游的占比升至45%。携程已经率先做了大而全的产业整合。

2 专而精的竞争者在各个细分领域的挑战。我们可以的切入点在于知名的景区景点。那些满足某个细分市场或领域的创新企业将会有巨大潜力，秉持工业化标准服务和思维模式的携程则需要适应互联网经济新形势的发展。20xx年10月，携程网上线了其酒店街景功能。该功能和Google 街景类似，可以360度从不同距离和不同角度查看酒店附近的状况。

七 我们可以介入的机会： 1 我们用云端3d技术介入旅游业这个产业链上抓住景区景点这个环节，一般他们都会建在自己的网站作为宣传的用，没有建站的，可以免费建站。有站的可以从电商代运营企业这个角度出发，商业线条则加长至B2B2C。能够提供它的上游供应商的分销渠道，如线下的旅行社资源，自下则能直接接触到终端消费者。

2 电商代运营服务于景区景点。代销与经销两种。经销是用单纯的电商代运营服务的模式来经营景区景点的官方网站。而代销是我们买断一定数量的门票，进行全网零售和分销再在网上卖给消费者。从利润率来看，代销的利润率为百分之十几，而经销却能达到40%，数据库资源为景区景点提供它的用户群数据挖掘、品牌互动等增值服务，增值服务应该针对大型的品牌客户。

3 休闲度假、景区门票是在线旅游行业近两年来出现的新领域，进入门槛较低，但是发展门槛高，需要不断的对上游产品供应链进行介入和整合，以及扩大产品和服务在全国的网络覆盖。

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