1. 一线城市热销楼盘开盘综述：

一线城市入市房源量环比增长19%，平均去化率不足5成

根据中指监测统计，上周（9月10日-9月16日）一线城市共有14个项目开盘，较前一周增加2个。其中4个项目为纯新盘，10个项目为老推新。上海和北京开盘项目较多，分别有7个和6个，深圳开盘项目1个，广州无项目开盘。从产品类型来看，主力户型为二居和三居的项目数量较多，占90%以上。有1个项目为别墅项目，1个项目为商务公寓，其他12个项目均为住宅。多数项目售价位于2-4万元/平米，销售均价低于2万元/平米的项目占比超70%，均价超过4万元/平米的项目有1个。

一线城市共计推出3065套房源，较前一周增长19%。整体去化情况一般，平均去化率48.4%，较上周下降23.1个百分点。北京平均去化率不足60%。上海平均去化率也不足50%。深圳平均去化率仅2成。从项目来看，北京金地朗悦项目去化率达到100%，北京华远铭悦开盘去化超9成，上海嘉怡水岸项目去化近8成，均为开盘理想项目。北京的期颐百年、上海的万业紫辰苑和深圳的御锦公馆开盘当日去化均不足35%，去化情况较差。北京和上海的其他项目去化情况较好，在40-70%之间。

9月10日-9月16日一线城市开盘情况统计

数据来源：CREIS中指数据、中指监测

2. 二线城市热销楼盘开盘综述：

二线城市推出房源量环比大幅增长62%，平均去化率超一线城市，达到58%；武汉14个项目入市，推盘量居第一

根据中指监测统计，上周（9月10日-9月16日）二线城市共31项目开盘，开盘项目数较前一周增加5个。武汉开盘量居第一位，共14个项目开盘，杭州有9个项目入市，天津和重庆分别有4个和3个项目，南昌仅有1个项目开盘。上周二线城市开盘项目二居占比最高，其次是三居户型，也有部分一居和四居户型。

上周，二线城市共计推出7289套房源，环比大幅增长62%。二线城市平均去化率57.5%，较前一周下降4.7个百分点，但整体去化情况好于一线城市。分城市情况来看，南昌去化率最好，达到85.8%。杭州、武汉和重庆平均去化率在50%以上，去化情况良好。天津去化率较低，不足30%。项目方面，武汉人信太子湾开盘当日现“日光”，武汉的佳兆业金域天下当日去化也达到了97%。天津有3个项目、武汉有2个项目去化情况较差，均不足30%。杭州和重庆整体情况较好，各项目去化均在50-90%。

9月10日-9月16日二线城市开盘情况统计

数据来源：CREIS中指数据、中指监测

3. 品牌房企开盘专栏：金地集团和佳兆业集团开盘项目热销

上周，万科、远洋、保利、融创、金地、绿地、佳兆业和世茂等品牌房企均有项目入市，其中万科、远洋和保利均为两地同时推盘。万科地产在北京、武汉两地同时开盘，均为精装修的二居-三居房源，去化情况较好。保利在上海和重庆分别推出别墅和普通住宅项目。重庆项目为2-4居毛坯房源，去化超7成。远洋在上海和天津同时推出2-3居房源，去化情况均不理想。

金地集团在北京房山推出的金地朗悦项目，佳兆业集团在武汉推出的佳兆业金域天下项目均取得理想销售业绩，开盘当日现“日光”。华远地产的华远铭悦、鸿坤地产的鸿坤曦望山、绿地集团的绿地崴廉公寓二期和世茂的世茂西西湖等也取得了理想去化。路劲地产在天津推盘项目去化不理想。

附表：上周（9月10日-9月16日）全国重点城市新开盘项目情况

数据来源：CREIS中指数据、中指监测

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第二篇：开盘2

一、时间：年月日上午。

二、地点：******售楼中心现场。

三、人员：工作人员、客户、礼仪、主持人、贵宾等。

四、拟邀贵宾：市政府有关主管领导、市建委、市房地产管理局领导、市建筑、规划设计院负责人等。

五、拟邀媒体：xx电视台、xx日报、xx新闻台等。

六、预定目标：对外传达******开盘典礼的信息，显示企业实力，扩大******的社会知名度和美誉度，体现******的美好前景，促进楼盘销售，与此同时进行企业社会公关，树立xx地区****房地产开发有限公司积极良好的社会形象，并融洽与当地政府职能部门、客户及供应商的关系。

七、会场布置：

1、主席台区：主席台区也就是剪彩区设在售楼中心南边，主席台中间为主持人及贵宾讲话用的立式麦克风，台面铺有红色地毯，背景墙为喷绘画面，主题为“******开盘庆典仪式”。

2、签到处：来宾签到处设置在主席台北侧。签到处配有礼仪小姐。签到处设置签到处指示牌。

3、礼品发放区： 届时也可将签到处的桌子作为礼品发放桌。

4、贵宾休息区：可放在******售楼中心现场，设置沙发、茶几饮料、水果、湿毛巾，摆放精美插花作为点缀。

八、开盘活动要点：

1、室内外表现

1）彩旗（彩条）

2） 在售楼处大门外道路两旁悬挂，挂在沿街灯柱上，用以烘托热烈的销售气氛。 盆景花卉

在售楼处大厅的各个角落，分别摆设，以增加视觉美感、清新空气和烘托亲切氛围。

3）气拱门、气球

在工地现场、市区主干道布置大型气拱门、热气球、道旗，借以营造项目热烈的开工、开盘气氛。

2、现场表演活动内容：

1）军乐队：用于演奏振奋人心的乐曲，作为背景音乐贯穿开盘庆典仪式的始终。

2）腰鼓队：在现场安排一支由20人组成的腰鼓队，用于迎宾和送宾，增添喜庆欢乐的气氛。

3）舞狮活动：在仪式过程中穿插舞狮活动表演，预示着******美好的发展前景。

3、开盘促销活动配合：

以“1000元当10000元，不买房也可以轻松赚一把”为活动宣传主题，吸引客户踊跃购房，形成让利于客户、开盘即旺销的良好公众形象。

活动文案如下：

为酬谢首批客户，开发商特斥资80万元，于9月x日现场发售购房VIP卡100张，并免费赠送抽奖卡100张。购房VIP卡每张卡统一售价1000元，卡面值分别为5000元、7000元、10000元三种，持卡人在购房时可冲抵与VIP卡同等金额的房款，购房VIP卡系无记名卡，可自由转让。

抽奖卡奖品设置为购房券5000元10名，购房券3000元20名、物管费1000元30名，均可冲抵房款，品牌电饭煲20个，品牌电熨斗20个，中奖率100%，抽奖卡依现场排队顺序免费赠送。赠完为止，以上酬宾活动由xx市公证处全程公证。

现场排队应遵守先后顺序，按现场指定的起止点方向排队，9月x日早上6：00开始接受排队。

本公司将于20xx年x月x日上午8：00开始发送“排号出入卡”。

获得“排号出入卡”后，每十人一组依次进入营销现场办理登记、交费取卡手续。

“购房VIP卡”在购房兑换时，必须与购卡收据一并出示，方为有效。

活动规定：参与者必须年满18岁以上，具有完全民事行为能力，持有效身份证明的中国公民、华侨、港澳台同胞或外国公民（每人限购、取卡一张）

购房VIP卡售出不退，购房时冲抵购房款；不购房或超过购房时间期限此卡作废，不予兑换。可以自由转让，转让价格自定。

购房VIP卡在购房时凭卡面金额冲抵同等金额房款，每套房仅限使用一张卡。

本次活动对团购客户无效。

4、筹备工作：

1）拟定与会人员。于月日向与会领导发出请柬。

2）提前准备好请柬，并确认来否回执。

3）提前5天向xx气象局获取当日的天气情况资料。

4）落实管辖范围内的保安指挥和负责秩序工作。

5）提前6天落实指挥和负责秩序工作。

6）做好活动现场的礼品、礼品袋

7）提前8天办理气球、活动场地、气拱门所需的审批。

5、来宾身份识别：来宾到场后，礼仪小姐为来宾佩带胸花。贵宾由礼仪小姐指引或公司领导陪同前往贵宾休息区。

6、人员安排：

1）预设礼仪小姐10名，入口处4名，签到处2名，会场区4名礼仪小姐要求统一着礼服。

2）工作人员15名；

3）公司工作人员30名；

九、仪式流程：

09：00－09：30 所有工作人员进场。包括公司主要负责人及礼仪公司负责人、各类工作人员以及表演人员。

09：30－09：50 来宾陆续进场。贵宾到现场签到处签到同时发放礼品。客户可入售楼现场咨询并领取宣传资料。

09：50－10：00 贵宾由礼仪小姐引入会场。

10：00－10：08 仪式开始主持人开场白介绍贵宾。

10：08－10：13 公司总经理xxx致欢迎词。

10：13－10：25 舞狮表演。

10：25－10：35 政府领导致辞、公司投资方代表致辞。

10：35－10：50 主持人邀请政府领导、公司领导、及建委、房管局有关领导为******开盘揭幕剪彩，吉庆礼花、礼炮同时升放，仪式达到高潮。

10：50－11：00 主持人宣布典礼结束，来宾赶往午宴现场。

11：00

客户签约，开盘销售活动正式展开。