9.12展台推销记录（张立岗）

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有效访问量20

销量4

案例总结

产品价贵，详细分析顾客几种拒买说法以及应对话术

实际案例

约10点

一女士电瓶车，后带一小女孩约四五岁，来到展台前观望，我上去发给改女士单页时女士问 多少钱呐

情景一

员 798

顾 微笑摇头然后走人

情景二

员 大哥/姐 ,是这样的,您应该也大体了解了其他相关的同类产品的价位在四百到六百块之间,而且这些产品的功能单一、安全性低 、易损坏、使用寿命短（才两三个月就挂了）。

而咱们这款步步高旗下的小天才品牌产品就很好的解决了上述缺陷和弊端—— 具备三大基础功能并附加六大辅助功能共计九大功能（彩页手表展示），表身表带采用可食用级材料，电池采用原装苹果手表电池，不存在锂电池爆炸隐患问题采用表带分离工艺设计，因表身的正常使用寿命长达三到五年，且可三防，所以仅需更换皮质或，

软胶两大材质 活力橙、公主粉和天空蓝三中颜色的表带即可，另外，通信天线内置表身再加表身封闭硬壳创新设计，这样就把对表身和内置天线的损坏降到了最低，用过一段时间后仅需更换孩子喜欢的款色即可，让小天才手表和新的一样呐。

作为今年六七月份该行业最新款，电话手表产品要比其他有瑕疵的产品全国全网零售价要高出100到200块钱 ，但是，大哥姐 这多出的一二百块可以让自家宝贝 用着安全、开心 让咱做家长用着 放心、踏心，这不是很划算的一次给自家宝贝消费吗？

说道这里了，我给你说个咱们这款产品全网全国零售价是798一台 。

顾 那好吧 ，来一款

顾 1.我再考虑考虑

2.我回家和他爸商量商量

3.我现在着急有事呢

4.我下午再过来阿

员 1.促使直接购买

大哥/姐，别再犹豫了，给自家娃仔买这样的好产品，害怕花钱吗 ？我这就去给你做#5@p去 。。。。。。。 顾客没反对，一般ok了。

2.像这样好产品还需要犹豫什么呐，孩他爸

要是知道咱们这么好的产品也会不犹豫的即可选购的了，大姐 ，你放心好了。

3.大姐/哥，和你说了这么多了，您也听了我介绍这么多了，您还有什不放心的呢？您要是觉得一次性支付不了这么多钱的话，可以选择分期付款的方式，那 还犹豫什么呢？

4.这种情况即是有较明显的购买意象的客户，一定要腿勤快嘴勤快 手勤快点，尽快留下对方的真实的姓名电话 ，单页上留下推销员本人电话 ，2-3小时后可以回访，此类电话销售模。

具体话术如下—— 1. 哎，大哥/姐，我看你对咱们产品挺感兴趣的，对咱们的价格也可以接受的，您既然现在不方便购买那就等着先留个姓名电话的，我好方便通知您咱们产品最新活动和产品情况吧

2.另类话术如下——类外展众酬，预交产品售价几个点的预定金。具体话术——大哥/姐我们这边展台正在搞活动，你可以先预交30—100不等定金，我们这边可以赠送你一个价值98元的小天才书包一个，你一会过来再交下剩余金额即可。。。。。。。。。

情景三 单刀直入——此处推定顾客支付能力有限

推荐分期付款方式

成功率不详

 

第二篇：12.9总结

***中学

纪念“一二.九运动”活动总结

为纪念中国近代史上12.9学生爱国运动，缅怀革命先烈，牢记历史，强我中华和加强学生的爱国主义教育，并让同学们真正了解这段历史，深切的认识“一二九运动”的内容及历史意义，增强爱国意识，提高艺术修养，我校在12月x日开展了纪念“12.9”运动，“弘扬民族精神，构建和谐校园”为主题的书画展览活动。

本次活动自11月下旬开始筹备，12月x日进行书画作品展览。这次活动中各班级收集有关“12.9”运动的资料，并让全体同学参与，使学生受到了爱国主义精神的感染！通过书法，绘画的展览，提高了学生书法绘画的技艺和水平。

12月x日，我校在升旗活动中利用广播宣传12?9运动；在庄严的国歌声中，同学们充满热情地高唱，仿佛让我们回到了那个战火弥漫的年代，怀着满腔的热情投身到爱国运动中，为中华民族的兴亡抛头颅，洒热血！生活在和平年代的我们无疑是幸运的，但我们虽身在和平年代，仍不会忘记我们民族所受的苦难，仍不会忘记我们的国旗是无数革命先辈的鲜血染红的，没有他们就没有我们今天的幸福生活。要求学生树立“牢记历史，振兴中华的远大理想，此次活动形式新颖，通过书画展览活动的开展，使同学们激发了爱国主义热情，同时也提高了书法绘画的水平。 “弘扬爱国之

情，树立报国之志” ，“弘扬民族精神，构建和谐校园”，向着祖国的繁荣，经济的腾飞，民族的振兴而努力学习。

***中学

20xx年x月x日