微信内容运营方案
一、微信的基本特点
微信客草根性很强且广泛分布在浏览器移动终端等多个平台上,有多种商业模式并存,或形成多个垂直细分领域的可能,但无论哪种商业模式,都离不开用户体验的特性和基本功能。
1、信息获取具有很强的自主性、选择性,用户可以根据自己的兴趣偏好,依据对方发布内容的类别与质量,来选择是否“关注”某用户,并可以对所有“关注”的用户群进行分类;
2、微信宣传的影响力具有很大弹性,与内容质量高度相关。其影响力基于用户现有的被“关注”的数量。用户发布信息的吸引力、新闻性越强,对该用户感兴趣、关注该用户的人数也越多,影响力越大。此外,微信平台本身的认证及推荐助于增加被“关注”的数量;
3、消息推送。通过用户分组和地域控制,实现精准的消息推送,直指目标用户;
4、品牌传播,借助个人关注页和朋友圈,通过用户口碑传播推广,实现品牌的病毒式传播;
5、信息共享便捷迅速。可以通过各种连接网络的平台,在任何时间、任何地点即时发布信息,其信息发布速度超过传统纸媒及网络媒体。
二、微信推广目的
1、通过点对面,一对多,全封闭无干扰营销手段增强该店的传播速度;
2、拓宽会员推广渠道,挖掘高端潜在客户,以便成为我们忠实客户;加强与顾客之间的互动性,顾客可以随时向该店咨询,微信帐号收到消息后实时互动,更加人性化;
3、做好微信推送内容,让顾客真诚的感受到内容的实用,受惠,实时的关注该我们微信帐号(内容可以是广场打折信息,温馨提示),最终通过O2O营销,实现线上推广,线下销售的模式;
4、建立一对多互动营销平台,依托微信及渗透个人现实社交圈打造一个营销通路:传播产品等信息,吸引更多的消费者用户与商家等,成为企业移动互联网营销通路的重要组成部分。
三、内容标准确立
1、明确微信内容的范围和选择标准:
全面了解微信上目标受众的关注点焦集中在哪里,他们的需求和偏好是什么,内容的选择与目标受众的关注点相关微信公众号主要面向名人、政府、媒体、企业等机构推出的合作推广业务。在这里可以通过微信渠道将品牌推广给上亿的微信用户,减少宣传成本,提高品牌知名度,打造更具影响力的品牌形象。
定义微信内容的主旋律,做企业自身擅长的,做与企业自身相关的,心灵鸡汤式的内容不适合所有的企业。
2、写作内容要点
有趣——内容要有足够的新意,有足够吸引人的地方。需要花足够的时间,巧妙地构思微信营销创意;
利益—— 发布信息具有实用性,能够向用户提供一定的帮助,既可以使提供信息服务、传授生活常识,也可以是向用户提供商品的促销信息或者折扣凭证等;
个性—— 内容要自成体系,在表达方式、内容倾向等方面要拥有自己的特点并能长期保持这种一致性,这样才会给用户一个系统和直观的整体感受,使企业微信能够较容易地被识别,与其他微信用户“划清界限”。
3、内容写作技巧
A.最佳比例:80%的微信内容要对粉丝有价值,20%的内容自我推广;
B.内容要有及时性、可读性、教育性、娱乐性和互动性的特征 ;
C.内容启发思考性,编写清晰明了,独特有趣;
D.转发微信,让微信保持活跃状态,树立品牌;
E.避免微信风格巨大转变。
四、信息推送
定期推送企业信息,折扣、活动信息等。第一时间把最精准的信息发送到微信会员手里。
五、发布时间
1、企业青睐周一,但用户在周三、周四更活跃
1.1、周一、周二反应冷淡:用户往往面临较大的工作压力,心理处于紧张期,对于企业微信的反馈并不是非常积极。
1.2、周三、周四互动最集中:用户进入一周的稳定期,对于微信的反馈积极性有明显的提高。但是企业目前对于这两天的利用不足,发博比例偏低。
1.3、周五、周六、周日用户更活跃:用户处于周末的期待中,相对于评论而言,更乐意进行简单的转发。
2、工作日下班后的时间段营销价值大
2.1、上午9-11点、下午2-3点互动性不高:企业发博量非常集中,但此时用户多忙于工作,参与度并不高
2.2、晚间18点-23点用户互动的热情高涨:但企业微信发布的内容量急剧减少。18点-23点是企业可开发时间段
3、利用好周末午饭和晚饭前后的零碎时间段
3.1、周末午饭后(1-2点)和晚饭前后(5点-8点)的用户互动更加积极:这两个时间段用户转发和评论都比较积极;
3.2、11点之后仍由于周末休息较晚,11点之后企业微信仍然可以获得较多的用户反馈。
富媒体应用。类似微语音这类变声插件虽然目前还很小众,但是随着 用户个性化需求的上升,各种基于图片、文字、声音、视频的应用将会层出不穷。比如为媒体制作一个图文混排模板,可能还带上视频、音频,后台还可以做数据分析等。
线下数据分析和商业决策指导。目前为品牌商家做数据分析的大部分 还是通过微博等社会化媒体做线上影响力分析或者事件营销等。有了微信用户数据后就不只是提供这些了,甚至你可以去影响商家的经营 决策,诸如:A店只卖包子,B店只卖牛奶,现在通过微信数据告诉A店,来买包子的人通常在之前或者之后会去B店买牛奶,而且人数不少,频次很高,那么A店可以也搭卖牛奶,或者干脆收购了B店,这些在以前pc互联网时代是无法想象的。
六、具体内容时间安排。
微信群运营方案
一、注册微信公众账号
1.确定邮箱
2.确定微信公众账号名称(讨论)
3.商城简介(文字描述,亲和力,准确传达商城定位,需要讨论和领导指导)
4.确定图标(商城LOGO图像)
5.确定微信号(只可以设定一次,需要是英文+数字,例如可以为xiyuanshangcheng)确定上述5个问题,完成注册,生成二维码。
二、微信公众账号自动回复语言商讨
1.被添加自动回复(可以推出商城楼层介绍或者品牌介绍等,放欢迎语以及最推荐的活动)2.消息自动回复(回复人工客服工作时间,问题接收,请耐心等待等,如华润五彩城商城自动回复:亲,感谢关注华润五彩城,客服咨询热线82816669,欢迎亲们拨打热线哦回复1,获取地址和行车路线回复2,获取最新优惠活动回复3,获取五彩城商户品牌信息回复4,与美女客服“闲聊”如果遇到带班机器人千万不要生气哦,美女客服即将回来。3.关键词回复(较高级,可先讨论,设定关键内容,再加入上述2中的菜单进行引导操作)通过上述3个问题,可以初步设定好微信自助回复。三、微信运营内容讨论1.确定发布时间(每周几次,什么时间发布?需要讨论确定)2.确定发布内容(户外常识或其他,定出每周发布时间内容表)
3.根据商城活动配合线上宣传,策划线上各种活动(是否可以参考借鉴大悦城、五彩城、天猫商城等符合本商城条件的微信活动,并突出本商城特点与特色。)
4.收集素材(本商城品牌图片,LOGO,进场商户布局图,装修图等材料)通过上述4个环节可以正式运营了。四、微信运营的完善1.人工客服在线时间的确定
2.完善每周发布内容,形成固定专题(例如周一,时尚户外达人秀;周二,春游专刊;周三,商城折扣密报;周四,流行服装小贴士;周五,户外常识介绍。以上仅供参考)固定每日发布时间。3.完善微信导航(将商城特点等最核心问题提炼至导航)
4.线下配合宣传(海报+二维码,具体还需讨论确定)
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