内蒙古毕拉河林业局二00九年工作总结

林管局（森工集团）：

今年以来，我局认真贯彻落实林区企事业领导干部会议精神，集中精力开展“保生态、谋发展、促和谐”各项工作，在把维护林权、保护林地作为首要任务，进一步明确“以生态建设为主线，突出保护森林资源、严管林地资源、抓好森林防火三项重点工作”的总体思路的同时，全局在保护生态、深化改革、加快发展、强化管理、提高效益、挖潜增效、改善民生、维护稳定、党的建设与精神文明建设等方面都取得了明显的成效。下面，根据要求，将我局经济指标与党的建设完成情况和几项重点工作总结汇报如下：

一、经济和各项指标完成情况

（一）财务收支情况。

20xx年预计全年收入（不含社会保障补助费）1915.8万元，实际支出1882.4万元。

在年度计划指标中，上缴管理费20万元，已经完成。

（二）天保资金使用情况

（三）营林生产计划完成情况。

20xx年，我局母树林经营计划1000亩，已完成937.5亩，完成计划的93.8％；抚育伐面积计划3000亩，完成 亩，完成年度计划的 ％；森林病虫害防治计划50000亩、开设防火线计划2000公里、四旁绿化3000株、种质资源普查计

划463.5亩均已按计划完成。

（四）木材生产和销售情况。

我局年度木材生产计划5000立方米，实际完成 立方米，完成计划的 ％，单位生产成本369.98元/立方米。销售 立方米，单位售价 元/立方米，实现销售收入 万元，实现利润 万元。

二、生态建设取得新成效

（一）防火工作成效明显

在春防工作中，为确保不发生大的森林火灾，我局在兵力布防、宣传教育、巡护检查、落实措施、提高当日灭火率等工作上，采取超常规措施，严管火源。针对我局生态功能区面积大、人员少、交通极为不便的实际，以10-15人为一队和森警部队一个中队的兵力，长期固定驻守在火灾易发、多发地区靠前驻防，靠前驻防作为我局防火工作的突出特点，得到林管局森防指的充分认可。从根本上解决了队伍扑火的长途奔波，实现发现火警出动及时，彻底实现打早、打小、打了；在火灾扑救上，我们按照“投重兵、打小火、当日灭、立大功”的扑火作战理念，重新修订了《扑救森林火灾预备方案》，发生火情重兵投入，在火情的处理上严格执行林管局“火情不过夜”的要求，全年共出现火情16起，取得了春防历史性胜利。进入秋防，针对农业秋收、入山人员增多的实际，林业局进一步落实工作责任、强化火源管理，建立了林业局与政府、农场协调配合抓防火的工作机制，突出防火

宣传教育，重点抓好火灾预防，提高了群众的防火意识，秋季防火期没有发生火情。防扑火内业档案管理和扑火队建设工作，在两年一次的全林区评比中获得二等奖，取得了历史性阶段性突破。

（二）林地管理得到强化。

我局今年在20xx年清查林地的基础上，认真接续做好保生态的各项工作，深入落实“毫不动摇保生态”的具体要求.结合地区实际，把林地管理摆到重中之重的位置来抓，开展了维护林权、保护林地专项行动，成立了由党政一把手任组长的专项行动领导小组，从7月20日开始，党政班子5名成员带队，分为三大片区，抽调机关和各单位170名干部职工、动用各种车辆26台，明确了人员、地块、任务、时限和标准“五落实”的工作制度，对20xx年清查回收的林地进行全面复查，对复耕的林地坚决予以毁种。

截止到8月31日，历时40天的时间，全局共核查林地1748块、21221亩，查实复耕林地1068块、面积11209亩，全部按要求毁种，形成了维护林权、保护林地的强大声势，遏制了拱地头、扩地边毁林开垦、侵占林地的势头，保护了林地资源的安全，为实现“守住边、确保林缘不后退”的目标奠定了基础。

三、“双新”建设取得阶段性成果

为保证树立新形象、建设新林区活动深入开展，我局以“做林业生态脊梁、塑林业生态文明形象”为建设主题，以认真履行

生态文明和现代林业建设职责为具体要求，对各项建设工作进行了统一的规划和部署，保证了树立新形象、建设新林区活动深入开展。

今年“双新”建设，林业局共投资238.8万元，新建了847延长米的林业街区水泥公路，3个林场级管护站砖木结构办公室已经维修完毕，3个管护站新建彩钢专业扑火队营房、餐厅和车库已经完工，公路沿线7个检查站新建彩钢房屋已经投入使用；更换了10个检查站的站牌、宣传牌、室内物品，统一修建了木栅栏和彩钢公用厕所；为4个管护站和直属扑火队统一购置了健身器材、修建了水泥篮球场，并在公路显著位置修建宣传标语牌39块，使各森林管护站、沿途各检查站的站容站貌以及工作生活环境得到了改善，展示了企业良好的形象。

四、企业管理得到进一步加强

针对今年工作的实际，为确保资金的有效使用，我局严格资金审核制度，从严控制差旅费、办公费、招待费、修理费等非经营性支出。同时，进一步强化车辆管理、杜绝了公车私用的基础上，对非公务用车一律封存；取消了不必要的考察培训，加强了基本建设预决算管理。

增收节支活动深入开展，我们从节约一度电、一滴油等基础工作抓起，车辆按行驶里程核定加油，消灭了长明灯，从严控制了招待费标准和作陪人员，开展了修旧利废活动，从上到下树立起了“过紧日子”的思想。

为推进管理制度化、规范化，全局性的整章建制工作正在进行当中，各类考核办法以及各级干部的责任追究制度、奖罚办法等管理制度正在抓紧建立和完善，力争通过加强制度建设、完善激励机制不断加强企业管理，调动干部职工的积极性。

五、党的建设稳步推进

20xx年，我局党的建设各项工作，紧紧围绕“突出一条主线、发挥两个作用、提高三种能力、加强四个方面建设”的工作思路，主动把党的建设与推进现代林业建设紧密结合起来，在具体的实际工作中不断完善各项工作机制，为林业局的发展提供强有力的保障。

“突出一条主线”，就是突出了学习实践科学发展观活动这条主线。在年初的工作安排上，林业局党委就明确了要在实践工作中贯彻“融入中心抓党建，进入管理起作用”的党建工作新思路，紧紧围绕以建设生态文明为主线的现代林业建设，进一步深入落实科学发展观，全力推进社会主义新林区建设，在深化改革与加快发展中充分发挥党委的政治核心作用、基层党组织的战斗堡垒作用和党员先锋模范作用，促进林业局的经济社会又好又快地协调发展。

“发挥两个作用”，就是注重基层组织建设，加强了党委各部门职能作用和基层各党支部战斗堡垒作用两项职能的发挥，明确了各部门以及各支部的工作职责，使党建工作与改革发展的实际紧密地结合起来，并建立了有效的保障机制和制度，使全局各级

党组织紧张有序的深入开展各项工作。

“提高三种能力”，就是努力提高党委各部门、基层党支部和党群干部的协调、综合和办事能力。为切实提高这三种能力，林业局党委一是坚持和实践“政治路线确定后，干部是决定因素”的方针，注重在具有较高的思想觉悟、相当的政策理论水平以及较强的政治敏感性和坚定的政治立场的党员干部中培养和选拔党群各部门主要负责人。二是坚持了加强基层、倾斜一线的方针，高度重视基层党组织建设，结合保护森林资源、森林防火、新林区建设等重要工作，立足于具备较强的政治素质、文化水平和高度的责任感选拔支部书记，配齐配强了基层党组织机构，为做到关键时刻拉得出、打得赢奠定了坚实的组织基础。

“加强四个方面建设”，就是全面加强了思想建设、组织建设、作风建设和制度建设。在工作中具体明确了思想建设定方向、组织建设打基础、作风建设净灵魂、制度建设作保障的建设总目标，为党委政治核心作用以及对精神文明建设领导作用的充分发挥作出了可靠的保证，“围绕经济抓党建，抓好党建促经济”的要求得到了具体的落实。

同时，综合治理、社会治安、信访维稳等具体工作机构和部门密切配合、形成了合力，有效地维护了稳定的社会局面，为改革发展创造了宽松的环境。与此同时，消防安全、计划生育、电讯、宣传等工作也有了新的起色，整体工作稳步推进。

六、精神文明建设取得新成效

林业局始终把精神文明建设放在突出的位置上来抓，在硬件建设的投入上不断加大力度。继续对主要街道进行硬化，方便职工群众的生产生活。社会治安综合治理、安全无毒社区创建、周末广场文化活动以及行业文明创建等群众性、社会性工作扎实有效，建立健全了长效工作机制和活动奖评制度。认真总结建局50多年来的经验，提炼升华毕拉河几代务林人的生产实践，精心打造符合企业实际、体现时代特色的企业文化，制定并实施了《毕拉河林业局企业文化建设实施方案》。以“强体魄、提素质、创文明、迎国庆”为主题，选准载体，积极开展广场文化活动，丰富了职工文化生活。

七、关注民生，竭力改善职工生活

关注民生，造福职工群众，是科学发展观的核心内容，是构建和谐企业的根本所在。以关注民生促和谐为前提，今年我局为基层单位和职工群众办了七件实事。

一是筹集资金103万元，偿还了陈欠的职工医药费。二是按照林管局的部署和要求，把过去审批的林业职工医院“五小”投资医疗设备按计划全部到位，提高了移交医院的医疗水平。三是继续关注中小学、幼儿园、电视台等移交单位的发展，为电视台购置了广播扩音设备，出资6千元赞助小学举办了“六一”运动会。四是进一步补充了防扑火一线职工的野外生活被装，并投入资金1.4万元为林政防火一线干部职工和公安干警免费注射了森林脑炎疫苗。五是职工住宅楼建设如期完工，部分职工喜迁新

居。六是继续加强帮扶中心建设，规范使用帮扶资金救助困难职工，确保特困职工子女不辍学，让特困职工深切感受到企业的温暖和关怀。七是职工活动中心器材配置、室内环境和日常管理进一步规范，群众文化广场活动已经制度化，职工的业余文化生活更加丰富多彩。

总之，我局20xx年的各项工作紧紧围绕着建设小康林区这个中心，强化“保生态、强管理、促和谐”这一工作目标，明确责任、狠抓落实、完善措施，保证了各项工作任务的全面完成，推动了企业的发展，林业建设和职工生活水平得到进一步提高。对于工作中存在的资金紧张、林业政策法规宣传教育仍有不到位的地方和职工队伍老化、结构不合理等问题，我们将从实际出发，认真研究解决问题的有效方式和方法，不断改革创新，使各项工作更加符合新时期林业发展建设的要求，早日实现建设小康林区的奋斗目标。

此总结

二00九年十二月十三日

 

第二篇：20xx年度销售部工作总结

20xx年度销售部工作总结

繁忙的工作不知不觉又迎来了新的一年，回顾来公司的四个月的工作历程，从8月份进入公司工作从事销售工作，深得公司领导的信任，担任销售部经理一职。销售部是公司的窗口，销售部是公司的前线，作为销售部这个团队的带头人，我深知做好这个工作的重要性。

从接手销售工作开始，我首先了解并整理原先遗留下来的一些客户问题，并丰富销售现场，然后是了解项目针对的客户群体，我认为提高销售业绩，首先是要了解我们的客户群体、了解客户关心的方向、信任的角度， 通过这些来宣传，一定能引起客户的共鸣。所以丰富销售案场、户外宣传派单、户外巨幅广告、宣传单页的改版。从而改变客户对中华家园的视觉冲击，完成这一步后，再次深层次的挖掘潜在的客户。之后，我又对销售部每位销售人员进行了解沟通，其中有老员工，有新员工（还没有正式上岗的）老员工的自身素质和对自身的要求都很难实现，再去带动新的员工真得太难了。我觉得这样的团队太散，虽然谁都在某些方面是金子，但必须要聚在一起才能有能量，看到这个情况后，我把整个销售团队的人员集中起来，我们开会、商讨、沟通，每个人都要说话，我要通过各种途径来改变这个团队。改变他们原来的工作态度，改变他们对销售工作的认识。加强他们在工作上的紧迫感。从而达到一个强大的销售团队。虽然在改变中遇到了很多不和谐的因素，但最终有公司领导的支持，我们还是达到了一定的目标。提价一次，优惠调整了两次，四个月销售76套房源的成绩。 首先是大家的共同努力的结果。再者培养了公司自己的销售团队是一种财富积累。

销售部从原来的十几个人到七八个人到现在的五个人，虽然人数在减少，但工作任务每减少，工作业绩没减少。所以说团队的力量是无限大的。房地产市场起伏动荡，作为销售一线员工，对于本地房地产市场更应该了如指掌，对于竞争的楼盘，更应该知己知彼，是竞争的对手也是学习的榜样，树立自己独有的特质。

回顾这几个月的工作历程，公司领导的支持是最重要的，我被公司领导人之拼搏精神深深震动。希望在今后的工作道路上，公司领导能给我们创造更多的学习锻炼的平台，让我们每个人都能够更上一层楼。

XX年年对于家园公司来说是辉煌的、有意义的、有价值的、更有收获的，每个家园人都在进步，我想在公司领导下在新的一年里，会有新的突破，新的气象，创造更辉煌的明天。