20xx年国际结算实践报告

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训

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告

实训地点：南昌的某外贸公司 专业：国际经济与贸易 学号：1002013030

姓名：黄继红

实习时间：20xx年5月30日

一、实训目的：

实习，是每一个大学生梦寐以求的事情。这次的实训，我以学习出口贸易业务的操作流程为目的，联系课本上的知识，采用实地学习以及模拟前辈们的操作的流程，对自己的本专业的出口业务操作有了一些了解。

二、实训准备：

1、在去公司前，我查阅了许多的进出口业务操作的书籍。比如：《进出口业务操作教程》、《国际结算》、《国际贸易单证》。

2、我上网查阅的公司的一些网页上的资料以及新闻，这样能更好的有助于我了解熟悉公司。

3、我咨询了许多做外贸的前辈，而他们给我提了许多很有建设性的意见。

三、实训时间：20xx年4~5月

四、实训地点：南昌外贸公司

五、实训内容：

本学期选修的国际结算课程，需要到学校外实践。在这次实践过程中，我在一家外贸公司实习，学习了一些出口商出口货物的一些操作的流程，其中有些我只是大致的了解了一下，主要学习了信用证以及结汇单证中的汇票的操作。下面是我学习的流程，是我慢慢接触的工作流程，也是出口业务操作的流程。其中大多数是通过前辈的口述知道的。因为是实习生的原因，很多业务我是不可以参加的。下面介绍的是我在这间公司所学的知识。

一）、建立业务关系

刚开始的时候，我们需要学习的是寻找潜在进口商的主要方法，掌握与潜在进口商联系并建立关系的基本步骤，介绍自己的公司与自己公司的产品以及对客户进行资信调查的内容与范围。寻找潜在进口商的方法通常风三种：资料分析法；一般性方法；网络搜寻方法。在寻找到潜在的交易对象的公司的名称和联系方法后，就可以采用以下两种基本途径与其建立关系：一是牌数代表到目标市场区物色和接洽交易对象，直接进行面对面的联系；而是通过函电或者发送资料建立联系。之后的公司介绍与产品介绍都是围绕着对方的需求设定的。但是随之的客户资信调查，是关系到一笔生意的成败。因此，资信调查时交易前必不可少的工作。

二）、询盘与发盘

询盘与发盘是交易洽商中的两个环节，其中，发盘是达成交易、合同成立不可少的基本环节。我们是出口商卖方，所以我们发出的询盘是索盘。询盘可以只询问价格，也可以询问品质、规格、数量、包装、价格和装运等成交条件，也可以索要样品，以致要求对方向自己做出发盘。询盘对于询盘和被询盘人是无法律上的约束力，而是不是交易的必经步骤。发盘即发价。发盘是商业行为，又是法律行为。发盘人可以使卖方，也可以使买方。发盘的构成条件、有效期、撤回与撤销、效力终止都是很重要的注意事项。

三）、还盘、接受与签合同

买卖双方经过讨价还价，一方的发盘被另一方有效接受，交易即达成。接受在法律上称为“承诺”，一经做出，即承担与对方订立合同的法律责任。依法签订合同，是作为双方当事人享受权利和履行义务的依据。 接受是交易的必经环节，对双方均有法律上的约束力。接受必须具备四个条件：一接受必须有特定的受盘人做出；二接受必须表示出来；三、接受必须与发盘一致；四接受必须在发盘的有效期内送达发盘人。最后的签订合同，以进一步明确双方的权利与义务。

四）、信用证

我们是进口商，所以我们要做的是信用证的催开、审核与修改，但是这是国际结算所学的内容，所以我也重点在公司里学习了这个工作。L/C有信开和电开两种，电开又分为SWIFT开证和电传开证。但是目前，银行开证大多数使用SWIFT形式。

1、 L/C的内容项目有：一关于信用证的当事人的名称、地址的说明。开证银

行的名称、地址一般在信开证上已印妥。如果是电开证，电文开头的发电行即为开证行；二兑信用证本身的说明，如信用证的编号、种类、开证日期等。三信用证金额与使用货币，这是信用证的核心内容。一般在金额与货币之前都冠以for amount, for a sum or sums of, for an amount ,an amount not exceeding, amount maximum, to the extent of ,up to an amount of,等等。

2、 信用证的流程

1）、申请开证。在采用信用证结算方式之前，买卖双方先签订贸易合同。如果在其签订的合同规定采用信用证的方式结算，进口商应向当地的一家银行申请开立信用证。

2）、开证。银行接受进口商的申请，并按开证申请书的要求和指示，开出信用证。这家银行称为开证银行。

3）、通知。开证行在出口地的代理行收到信用证后，凭密押或者印鉴验证和注明其真实性。以出口商为收件人的信用证，应直接将信用证原文交出口上，这个行为称为“转递”。

4）、发货。出口商收到信用证后，审核该证是否接受，主要是审核信用证所列的条款是否与买卖合同中所列的条款相符。如果，无误，那么出口商就按照信用证规定备货、发货。

我们作为出口商，要知道修稿信用证的一班程序是：受益人审证后发现问题向开证申请人提出修改—>开证申请人向开证银行提出修改申请—>开证行同意改证—>通知行—>受益人。

五）、备货、运输、出口

备货时货物的品质必须与出口合同的规定相一致，货物的备妥时间也必须和合同与信用证装运期相适应。出口许可证管理师出口管理的重要手段。商品检验是国际贸易的产物，是买卖合同中不可缺少的一项内容。

六）、结汇单据的制作

目前，在国际货款结算中，基本上都采用票据作为结算的工具，是重要的支付手段，现金结算在结算总额中仅占极小的比重。汇票是最重要的一种票据，由于其最能集中体现票据所具有的信用、支付和融资等经济功能。汇票有许多种：

汇票从不同的角度可分为以下几种：

1、按照出票人的不同，汇票可分为银行汇票和商业汇票。

1）银行汇票是指出票人是银行，受票人也是银行的汇票。

2）商业汇票是指出票人是商号或个人，付款人可以是商号、个人，也可以是银行的汇票。

2、按照有无随附商业单据，汇票可分为光票和跟单汇票。

1）光票是指不附带商业单据的汇票。银行汇票多是光票。

2）跟单汇票是指附带有商业单据的汇票。商业汇票一般为跟单汇票。

3、按照付款时间不同，汇票可分为即期汇票和远期汇票。

1）即期汇票是指在提示或见票时立即付款的汇票。

2）远期汇票是指在一定期限或特定日期付款的汇票。

远期汇票的付款时间，有以下几种规定办法：

1）见票后若干天付款

2）出票或若干天付款

3）提单签发日后若干天付款

4）指定日期付款

4、按承兑人的不同，分为商业承兑汇票和银行承兑汇票。

商业承兑汇票是企业或个人承兑的远期汇票，托收中使用的远期汇票即属于此种汇票；银行承兑汇票是银行承兑的远期汇票，信用证中使用的远期汇票即属于此种汇票。

汇票的填制。

1. 汇票编号（No.）

汇票编号即商业#5@p的号码。在国际贸易结算单证中，商业#5@p是所有单据的核心，以商业#5@p的号码作为汇票的编号，表明本汇票属于第×××号#5@p项下。实务操作中，银行也接受此栏是空白的汇票。

2. 汇票小写金额（Amount in Figures of Draft）

汇票金额一般不得超过信用证规定的总金额，除非信用证金额有“大约”等字样，可按10%的增减幅度掌握。

3. 出票地点和日期（Place and Date of Issue）信用证方式下的汇票出票地点一般填议付行的所在地和出票人所在地；以议付日期作为汇票的出票日期（一般委托议付行在办理议付时代填日期。按规定，汇票的出票日期不得超过信用证规定的有效期，也不得超过信用证规定的交单期限）。

4. 付款期限（Tenor）

汇票的付款期限主要有两种：即期与远期。即期付款条件下，应在“At”与“Sight”之间空白处以虚线（或“*”号，或“×”号）连接。即“At?Sight”，表示见票即付。远期汇票的付款方式，根据日内瓦《统一汇票本票法》第33条规定，有三种：“见票后定期付款、出票日后定期付款、定日付款。”

1）、见票后定期付款：根据所规定的期限，表示为“At ××days after Sight”。

2）、出票日后定期付款：根据要求，表示为“At ××days after date”，同时将汇票上印就的“Sight”一词划掉。

3）、定日付款：若要求以提单日后第××天到期付款，则表示为“At ××days after B/L date”,同时将汇票上印就的“Sight”一词划掉。)

如果信用证条款并未明确汇票的付款期限，则可视为即期付款。

5. 受款人（Payee） =Ahw

信用证方式下一般以议付行指示性抬头为汇票受款人，即“Pay to the order of ×××(Bank)”。

6.汇票大写金额（Amount in Words）

此栏必须与汇票的小写金额一致。应在“the sum of ”后按小写金额使用英文大写数字填写，大写金额前冠以货币全称的复数形式，句末加上“Only”(整)。

大写金额的小数点以下的辅币表示方法，以0.75美元为例，有以下几种写法：①CENTS SEVENTY FIVE ONLY.②?And 75% ONLY .③?And 75/100 ONLY.

7. 商品名称及数量（name of commodity and quantity）

此栏应填明货物的名称及数量。

8.出票条款（Drawn Clause）

应按信用证规定原句一字不改地照录，以示开证行对该汇票是受所开立的信用证约束而担保付款。即使信用证没有规定出票条款，汇票仍应注明出票条款的内容，即开证行的名称、信用证号码及开立信用证日期。 J

有些信用证规定了利息条款，则可在出票条款后列出。

如果信用证规定汇票注明“Documents Against Payment (凭单付款)”，则也要在出票条款后列明。

9.付款人（Drawee）根据UCP500规定，信用证方式的汇票以开证行或其指定银行为付款人，不应以申请人为汇票的付款人，如果信用证要求以申请人为汇票的付款人，银行将视该汇票为一份附加的单据；而如果信用证未规定付款人名称，汇票付款人亦应填开证行名称。

10. 出票人签字（Signature of Drawer）

即信用证的受益人（出口商）必须在汇票上签章才能生效，以示出票人对该汇票承担责任。出票人的签章必须与其出具的商业#5@p等其他单据的签章一致。

七）、出口结汇、核销与退税

出口货物装运之后，出口企业应按照信用证或者合同的规定，缮制各种单据并交单结汇。正确、完整、及时、简明、整洁是对出口结汇单据的基本要求，常见的出口结汇单据有运输单据、商业单据、金融单据、保险单据、检查单据等。出口收回核销，是国家实施出口收回管理，确保国家外汇收入，防止外汇流出的一种管理制度，实行出口收回核销制度，不仅可以提高出口收汇率，加快结汇速度，而且可以严格结汇制度，出口退税制度是国家为了增强我国企业出口产品竞争力，对出口产品税收实行的一种先征后退政策，因此了解出口核销程序、核销单的填制以及退税程序等非常重要。

六、实训感想

在实习的过程中，有许多环节的操作，是我们以前没有接触过的，虽然一笔出口业务也没完成，但每天都有新收获，可以说是受益匪浅，这也令我感到非常的满意。我也逐步意识到国际贸易的重要性和其独有的特点：国际贸易既是一项经济活动，也是涉外活动的一个方面；它属于跨国交易，情况错综复杂；受国际局势变化的影响，具有不稳定性；面临的风险远比国内贸易大，线长面广，中间环节多；商战不止，竞争异常激烈。所以，作为从事国际经贸的人员，不仅必须掌握国际贸易的基本原理、基本知识和基本技能与方法，而且还应具备开拓创新的能力、驾驭市场的能力和善于应战与随机应变的能力

通过这次的实训，我懂得了一些大致的出口业务的操作流程。对于国际贸易的一些基本知识更加的了解与熟悉。国际贸易术语的运用，更加熟悉了。比如CIF、FOB等术语的运用。对于，信用证的开证流程、单据的填制与种类也加深了很大的印象，我想对于我以后的工作会得到很大的帮助。在这次的实训中，我感受到，做出口业务时，任何的一个步骤都是非常重要的，不可以马虎，不然，将会让自己的公司损失很大，细节非常的重要。要踏实做事，按部就班，不能投机取巧。做贸易讲究的是诚信，所以要求我们真诚待人，认真对待每一个客户。每一件事都要严谨认真，一丝不苟，不能耍小聪明，投机取巧。工作时提前安排，按照一般的流程按部就班，踏踏实实，优质高效的完成。

国际结算作为综合性很强的一门专业课，和其他相关学科联系很紧密，需要我们去多多了解掌握。比如价格学、商品学、物流学、保险学和法学等。我们平

时在学习的过程中要注意各学科之间的交叉和补充，充分掌握和贸易相关的知识，使我们在做起贸易工作来能对各种流程应付自如，提高效率。

国际贸易中的绝大多数信息的发布、交流、磋商、谈判、单证、文件等都是以英语为主，而且都是非常专业和正式的英语。所以今后还得在英语的学习上下功夫，把基本的英语技能掌握好，提高双语沟通的能力，进而在专业的商务英语、外贸函电、商务谈判等课程中能更好的去深入学习，全面提高自己的英语水平，尽量不使语言成为交流的障碍，避免因为对语言的造诣不深，而在出口贸易的过程中蒙受损失。

贸易人员要求具有非常良好，非常过硬的心里素质。因为贸易过程的复杂和风险是无法估量的，要有充分的心里准备，同时还要有相应的备选解决方案。贸易人员要做到有耐心，有信心，有恒心，有真心。同时还要做到严谨仔细，责任心强，勇于承担责任。

综上所述，从事国际贸易活动，要求贸易人员在掌握基本知识的同时，必须具有很强的实际工作能力。通过这次实验，我深刻地了解到了外贸实务操作的困难，也学到了具体的操作流程应该怎么做。在今后的学习中，我会继续把欠缺的这些只是和技能尽快掌握，以适应工作的需要。

 

第二篇：20xx年7月实践报告

为了弘扬尊老敬老的中华民族传统美德，我把我的暑期社会实践安排在家乡的敬老院。7月x日，我和赵萍征得敬老院的院长的同意后，就开始了为期一周的实践。

我们所服务的敬老院全名叫高淳县古柏敬老院，位于农村，共有住房三栋，食堂一栋。住在这儿的老人有50位，年龄67到93岁不等，身体大多已经行动不便。我们的出现使略显寂静的敬老院一下子活跃了许多，尤其是那些无儿无女的年过古稀的老人听到我们亲切的喊他们爷爷奶奶，都很激动很开心。

老年人最大的障碍就是行动不便，在敬老院中没有护理人员，生活全靠自己，有些老年人身体有残疾，很多事情都要依赖别人的帮助才行。我和赵萍先帮助年龄较大的，行动不便的老人收拾收拾房间。老人们一开始还比较拘束，经过后来陪他们聊天，气氛渐渐变得轻松，好多善于言谈的老人还和我们开起了玩笑。

几天的实践中，我发现好多老人喜欢端个凳子坐在敬老院门口的树荫下，敬老院的阿姨告诉我们，由于敬老院的斜对角就是小学，很多老人最喜欢的就是坐在大门口看来来往往的小学生，虽然现在是暑假，小学放假了，但那似乎成了一种习惯。我想，老人们太孤独了。敬老院里的活动氛围不是很热烈，除了少见的几个老爷爷打打牌，看看电视，最长的时间就是坐着发呆。院里识字的老人不多，于是我们就给他们读报，给他们讲我们在学校里的趣事，赵萍还学了两个小魔术“忽悠”他们，敬老院里欢笑声一片。

有些相对身体状况比较好的老人在院子的空地上开辟出了小菜

园，这样就不用每天买菜，老人们说，“闲着也是闲着，种点菜，大家吃着鲜，还可以锻炼锻炼身体呢。”

聊天中我们了解到有一位81岁的老爷爷，双腿残疾，因为儿女都不愿意照顾老人的生活，所以不得已来了敬老院生活。这不得不让年轻人反思，父母育你养你几十年，如果你老了以后你的子女也对你不管不顾，那你还会这样对你的父母吗？

老人这个社会特殊群体，他们年轻时曾为我们国家的发展，社会的进步做出应有的贡献，而晚年无依无靠的状况却让他们无法最大限度享受社会进步的福利。我看到，基层政府也已经越来越重视民生，开始逐年提高老人们的生活待遇。我从敬老院的老爷爷老奶奶那里了解到，这几年他们可以领到更多的政府补助。在敬老院生活水平也有了很大提高，之前，由于经济条件不允许，敬老院的餐厅中很少有荤菜，饭菜十分单调。这两年不仅吃肉不成问题，每逢过节，都要为老人们包水饺。当老人们说到这里时，都露出了满足的笑容。不仅生活上的补助增多了，老人们还告诉我，医疗卫生条件也有改善，每年都要为大家进行免费体检。老人们都觉得现在政策好啊。

这次实践中我认识到了大学生进行社会实践的重要意义，这不仅仅是一个任务，更多的是一种态度，它培养了我接近社会，感恩社会的心态，增强了自己助人为乐的生活习惯，使自己的这个假期变的更充实，更有意义