小区销售心得体会

——潍坊金帝蔡蕾

来金帝公司跑业务，已经整整三个月了。在这三个月的时间里，我从开始一台不卖，到现在一个月订5台，从一开始的没信心，到现在非常喜欢这份工作而且信心十足。我学到了很多，也成长了很多。

我以前从没接触过跑业务这样的工作，对自己信心不大。公司对我培训后，我自己单独上岗的第一个月，一台也没订，内心压力非常大，而且自信心一点也没有了，心里边还是打起了退堂鼓。这时李总也看出了我的想法，帮我分析了失败的原因。因为我是新业务员，李总就建议我不要急着给顾客下订单，多利用“放风筝”销售这个模式，多给顾客报名答题。顾客答题中奖到店里领奖品的时候，有店员帮我促单。还给我订了一个目标，每天至少有三到五名顾客报名答题。这样我的压力一下子减轻了很多，我就决定再试试看看。

重新调整工作方法后，不到一个星期订了一台，心里面非常高兴，信心也增加了很多。慢慢的我积累的意向客户非常多了。到了四月份，接连订了好几台。我现在越来越喜欢这份工作了，对自己也充满了信心，虽然有时也会碰到一些困难，但是都会积极面对。

通过这三个月的学习和工作，我觉得跑业务最重要的是一个“勤”字。到小区后，腿要勤，要多扫楼，不能总在一个地方呆着，见到顾客后，手要勤，多发单页；发完单页后，要嘴勤，要介绍产品。

再就是要多了解产品知识和多掌握业务技巧。产品知识不光要了解本公司的，对其他品牌的也应该了解清楚，遇到顾客提到某品牌时，这样才能跟他讲清楚我们的产品和其他品牌的不同，业务技巧也很重要，好不容易见到意向客户，不要因为业务技巧的原因而流失了。最后就是对待客户的态度，无论客户是否购买了我们的产品，在小区里见到他们都要热情打招呼，虽然他这次没有购买我们产品，说不定下一次，或者亲戚朋友向他咨询我们产品时，他会推荐的。

天道酬勤，只要有付出就会有收获。让我们一起努力吧！

 

第二篇：销售心得体会

销售的心得和体会销售，其实自己从未想过会踏入这个行业，也从未感受过关于这份工作的点点滴滴……但自从去了合肥，每天都会经历不一样的磨练，从思想上，行为上还有与人相处上都学到了很多。从小组到团队，那份团队精神一直影响着我，鼓励着我，鞭策着我……让我感受最深的就是每次上课之前，我们都会去体现我们不一样的精神面貌，用我们与众不同的气势和团队力量来完成一系列肢体动作，让大家耳目一新。因为有了在合肥培训的基础，并经历了这一星期的对工程项目的走访，我们已经迈出了做销售的第一步。可能对于我来说，真的会有很多不适应，因为自己之前并没有做销售的经验，原本的工作是不需要与人过多的交流和沟通，并且个性也不活泼。所以遇人总是感觉很胆怯，怕说错话，怕被拒绝，怕被冷眼相待等等这些状况……慢慢的，从经历了多次被拒绝，吃闭门羹之后，才发现自己在慢慢适应各种情况，遇到不同的人会用自己不同的方式去应对自如，不再胆怯。“世界上最美丽的词就是自信”，这是我们集团的商业信条之一，看似普通的语句，但对于我来说，这是一种对自己工作的肯定，是一种对信念的坚定，是一种发自内心的赞美。让我深刻地体会到了自信的力量，它不但可以让我们自己感受到，更可以传递给我们的客户，这份发自内心的力量是不可或缺的。“今天我要学会控制情绪”，这是我们每天的晨读资料，这篇文章让我深受启发，因为个性的关系，我总是不能做到很好地去控制自己的情绪，并且很容易把不好的情绪带到之前的工作中去，结果就造成了一些不良的影响。但通过这段时间的努力，我会主动去控制自己的情绪，并且能做到换位思考，多为对方考虑。虽然这段时间我们每个成员的工作量很大，但我们每个人都在坚持，都在鼓励对方，用行动来表明了我们各自的努力，我们上海分公司的每一个成员都是最棒的，我为我们有这样一个团队而感到非常荣幸。