诺亚舟路演活动策划方案

20xx年07月15日 星期三 15:04

20xx年销售大旺季已经拉开。各地在加大促销力度的基础上，销售去年同比实现了大幅度增长。其中路演作为大型的促销活动，贡献最大！路演就是外展加舞台。舞台聚集人气，演出是为了提升销量，并不是为了做公益表演，一定要将公司和产品宣传效果最大化。帐篷是舞台宣传的承接，表演最终的目的就是抓销量，两手都要硬！主持人和责任人是活动成败的关键，具体实施方案如下： 路演前：

第一步：场地确定

1、场地选址：

路演位置一定要选在大终端、营业员强势、人流量大有空地可以摆置舞台和帐篷。终端是路演的承接，路演是终端的延伸，两者互为影响，只有好的终端承接才能发挥路演最大的效果。

2、场地联系：

场地必须至少要在计划活动日前一星期落实好。场地的联系请注意与商场和城管两者之间的协商。联系场地时要把舞台和帐篷的摆放位置，可放置舞台大小的尺寸，电源，临促活动范围等问题确定好。了解活动当日是否有别的品牌的活动信息，特别是竞品。

第二步：演出队伍

1、队伍的确定：

演出队伍的效果是整场路演活动的活动兴奋制造点。演出队伍有两种组成方式。一是请演艺公司。二是代理商自己请艺术类的学生（主持人和舞蹈，音乐）组成。三是自编自导。促销员，业务人员，代理商人员，自己出节目，自己主持！

2、费用的确定：

以上三种方式，费用递减。但是请演艺公司需要考虑费用的合理性。江西目前的演出公司费用标准（参考）1100元（4小时/一日/2场）-----1600元（4小时/一日/2场）。其中费用需要考虑是否含舞台音箱设备，含税票。演出人员的数量（至少音响师一名，支持一名，舞蹈两名，男女歌手各一人）。以上这些一般都是包含在内。

第三步：确定主题

1、 主题的确定

路演主题要与举办这次活动的实际日期和情况相符合，可以结合当地特色创新，主题不同，吸引消费者的噱头也不一样。多次路演会让消费者失去审美价值，不要认为路演做过很多次了很有经验而不去花心思，这样的路演促销只会越来越没效果。

主题的确定需要考虑几个因素。第一，避免商业化过于严重，尽量贴近公益性和娱乐性。第二，理解简单，敢于创新，富有特色。可结合活动游戏或者活动形式选取主题。第三，彩页，海报，背景布主题一致！

例：结合时机：“诺亚舟搜学王暑期大放‘价’”，“天赐良‘机’，免费助学” “全民迎奥运，大家学英语”，“奥运，好运” 结合活动：“你的学费诺亚舟帮您交了”（抽奖送学费），“诺亚舟这厢有‘礼’了”

2、 活动形式的确定

A、买赠信息

要激发顾客当天的购买欲望，势必要制定有力度的买赠信息。要确定买哪款机器赠什么礼物？礼品的重数一定要多，至少在6重以上。方能体现力度。同时在礼品价值上尽量挑选价值虚高的礼物！

B、抽奖信息

抽奖作为很多路演的必选形式，在一定程度上还是有吸引力。但是目前这样的形式已经被各大厂家使用，所以我们的形式和力度一定要大。奖项一定要高，中奖率要公布，抽奖形式的确定！

第四步：物料准备

1、 包料到人

促销物料分为宣传物料和活动物料。宣传物料用来制造声势、扩大宣传。原则是能摆三个就不摆两个，气势越大越好。活动物料用来俘虏顾客，确保所需。每件物料不论大小都要有专人按照物料准备清单包料到人，责任到人（见‘路演物清单’），确定物料准备人，物料数量，物料到位的时间，最迟必须在演出前两天都完成。

2、特制彩页

设计专门的路演彩页，一面是详细的主推机型功能的具体介绍，另一面是活动主题，买赠信息/抽奖信息，路演时间和地点。确定好彩页数量，必须提前在演出前一周印刷出来，方便预热，彩页必须具备到现场免费领取礼品（垫板，

练习本，扇子）的功能。在条件允许的前提下，彩页可体现一定的娱乐信息！ 一场路演一般用１－２万份单页

第五步：人员分工准备

1、总指挥（特别强调）：

整个活动必须有一个人全程组织领导，协调统筹整个活动，监督每个团队的作战行动，是整个活动的灵魂人物。其工作是战前动员、点到、分配销量任务、及时通报销量变化情况、组织喊口号、指导现场人员销售、迅速解决突发情况、战后总结、点评活动及个人表现。

该人要求有凝聚力，能调动气氛，会讲解机器，并了解每个队员的岗位和职责。可由诺亚舟省级经理、区域经理或省代培训师或业务员担当。

2、临促队伍建设：

① 定人定岗。促销人员尽量在培训过、做过促销的临促中挑选。

② 针对性培训。把临促分为宣传员（发彩页、引导顾客、举牌、喊口号）和讲解员（从诺亚舟的老临促中挑选，着重机器操作和销售语言）两大类培训，然后按照路演现场区域情况制作培训计划。讲解员也要具备是个优秀的宣传员，培训要人人过手。

3、 主持人：

主持人直接关系舞台表演的影响力。主持人要有非凡的激情，具备亲和力、渲染力、控场能力和应变能力，并了解诺亚舟公司及其活动当日主推产品特色卖点。主持人要明确当天路演是以销量为导向，知道买赠信息，活动的节目流程，要与每个节目的表演者深度沟通，知道节目中准备的小礼物是什么，数量是多少。

主持人是外请的话一定要严格要求其遵循公司的安排，并有公司内部的人配合主持人介绍公司和产品，最好主持人是公司内部人员来充当。

4、演出人员：

节目的选取决定人气的吸引，要知道我们做的不是服装，手机等时尚物质的宣传表演，做的是教育电子类，面向的不是时尚前卫年轻人群，而是中学生和家长。节目的选取要健康有看头，要同时吸引孩子和家长的眼球，给他们看些平常不易看到的，最好都是孩子表演的节日，这样述求更直接明确。例如：少儿架子鼓表演，少儿拉丁舞/劲舞表演，少儿电子琴/二胡/古筝，魔术杂技表演，少儿小品相声，少儿模特产品展示等。节目不需要多每场三四个就够，期间多穿插公司、

产品展示介绍和游戏。

节目的表演不需要找专门的演出公司，演出公司表演的节目太大众化和商业化，且费用高。可以去婚办公司租借舞台和音响，上舞蹈培训学校、少年宫、乐器琴行、大学中寻找表演者，承诺帮他们宣传并提供赞助。

第六步：预热

路演活动当天人气要旺，前期的预热很重要，一定要让更多的人知道诺亚舟什么时候什么地点举办大型表演活动，尽可能提前5-7天时间到活动地点周边学校、社区、超市商场等处发放。面要广，要发透。

区域经理和业务人员必须带队、监督发放。发放人员要进行针对性培训，要对目标客户群体有声发放，告之活动地点及优惠的内容。

彩页预热注意事项：

“定点”：既是分地方预热。菜市场。街道商铺。休闲广场。学校与商超。乡镇等。。

“定时”：某个时间段到某个地方预热，这样可综合利用时间达到最佳效果。例如，早上到菜市场，上午，下午到街道商铺，中午到培训中心，学校。傍晚到休闲广场与商超等

“定人”：业务人员或促销组长对自己小组的预热效果负责。搭配人员分工预热，统筹规划！

第七步：战前动员

活动前一天把要参与此次活动所有相关人员（省级经理，培训师，区域经理，业务员，营业员）都召集在一起开动员大会。把每个人该做的工作细化到每个人的身上，每个人都要明白自己在活动中担当的角色和任务。

A. 介绍基本情况。包括路演主题、买赠信息、活动时间地点、销量目标。（活动责任人根据活动地点人流量、以往销量、竞品促销情况、路演投入成本仔细核算确定销量目标，细化目标销量。）

B. 分组、分配销量到组。2－4组，有竞争有合作。设组长，宣布提成办法。制作海报，公布销售和拉客竞争情况。

C. 喊口号。鼓舞士气。（提前练习口号）

路演中：

第一步：点到

1、清点人数：

在规定上班时间前30分钟先清点所有工作人员和临促人数，还未到的先打电话确定到达时间；

2、集合、整队，签到：

6人以上（包括营业员、业务）的队伍排成相对的两排，领队站在两队之间点到。用当天临促工作名单点到，要求大声点到、大声答到，点到的同时队友之间相互认识（要求领队事先熟悉临促名单，当场就能叫出临促名字，禁止使用“喂”“谁”）；然后每个人在其相应名单后签到。

第二步：分工

拿出前一晚事先列出分工名单，指明每个人具体的工作；每个临促所工作的岗位。确定现场站位，强调团队内部的相互配合和团队之间的相互协作；

第三步：销量分配

1、以销售点（每个帐篷和柜台）为单位将总销量细分到点上；

2、以团队为单位宣布每点的销量目标，强调销量要团队完成，切忌将销量分配到个人；

3、以问答形式确认每个团队的销量和人头数；

4、同时公布提成：未完成销量的工资；完成销量的工资；超额完成销量的工资：（一定要说得明明白白，让每个人都心里有数）；

5、每个人站出来向大家保证完成今天的任务。

6、喊口号

7、布置活动现场，熟悉商场柜台路线，观察收银台、竞品柜台、电梯口等有利地形和路线

第四步：节目安排

1、 节目流程参考：

注意事项：在活动中任意一个环节都要反复播报买赠/抽奖信息来刺激消费者，时刻提醒顾客到我们红色帐篷中的免费体验区去体验一下。每出售一台机器都要即可让主持人在台上通报，以此来渲染购买气氛和鼓舞工作人员的情绪。如有抽

奖环节，要时刻播报中奖情况，让中奖者上台领奖并发表领奖感言。

上午：

8点之前 现场布置（舞台搭建-最好前一晚搭好；音响调试；背景安装） 08：00—09：30 播放诺亚舟广告。发传单，活动预热，举牌游街

09：30—09：50 主持人对诺亚舟公司进行介绍，介绍活动主题，活动开始。 09：50--10：15 节目表演

10：15--10：30 互动游戏、产品展示（只要人气旺就展示产品）

10：30--10：40 节目表演

10：40--10：55 互动游戏

10：55--11：15 产品介绍、互动游戏（吃西瓜比赛，踩气球比赛等） 11：15--11：25 节目表演

11：25--11：30 主持人总结活动

下午：下午的节目时间从三点开始到五点结束。活动安排可以重复上午的流程。 第四步：现场监控要点

1、 喊口号

整点喊一次口号，并根据现场情况增加频次：如士气低落时、人流量大时、竟品柜台有人围观时、产生销量时；

2、举牌游街

在活动现场没多少人时（如舞台表演结束后），到活动地点周围进行举牌游街，尽量将宣传效果最大化。举牌游街时注意牌要举正，脚步要齐，口号要响，特别安排一人在一旁沿途发放彩页。

3﹑解决问题

在活动中一切听从总指挥安排，无论发现任何问题要及时向总指挥反映并立即解决。

路演后：

战后总结（15-30分钟）：

上午活动结束后，总指挥应该及时把所有人员集中进行简短总结，当天活动结束后所有人把物料收拾完毕后由总指挥组织交流心得。先让每组的负责人总结本组工作，再让每个人以百分制来给自己打分，用两分钟总结自己今天的表现最后由总负责人总结经验指出不足，表扬先进和典型，宣布临促当天所获得的工资。目的是总结经验，加强不足的地方，提升临促的集体荣誉感。

 

第二篇：路演策划书

玉树别哭公益巡演

策划书

目录

一、活动背景 ……………………………………………2

二、活动目的 ……………………………………………2

三、活动主题 ……………………………………………2

四、活动特点 ……………………………………………2

五、活动概况 …………………………………………....3

（1）活动时间  ………………………………………………………...3

（2）活动内容  ………………………………………………………...3

★爱心征集 ………………………………………………………………3

★点蜡烛祈福 ……………………………………………………………3

★现场募捐 ………………………………………………………………3

★商品爱心折扣展销 ……………………………………………………3

★公益晚会 ………………………………………………………………3

★爱心抽奖 ………………………………………………………………3

（3）活动具体流程  …………………………………………………...3

（4）各活动环节注意事项  …………………………………………...4

六、路演活动人员安排 ………………………………….5

（一）工作人员细则 ……………………………………………………5

▲心驰广告公司工作人员细则 …………………………………………5

▲企业工作人员细则 ……………………………………………………6

（二）各分区人员配置 …………………………………………………6

七、人员管理跟进 ……………………………………….7

●会场工作人员 ………………………………………………………….7

●晚会工作人员 ………………………………………………………….7

八、物资清单 …………………………………………….8

九、费用预算 …………………………………………….9

玉树别哭公益巡演策划书

一、 活动背景

20##年4月14日7时49分，青海省玉树州玉树县发生7.1级地震。中国地震局网站13时23分发布消息称，中国地震局局长陈建民签署决定，将地震应急响应级别升级为Ⅰ级，并立即进入Ⅰ级地震响应状态。据青海玉树抗震指挥部报告，截止16日17时，14日早晨发生的7.1级地震已造成1144人死亡，11744人受伤，1.5万户民房倒塌，有10万户灾民需要转移安置。

二、活动目的

针对玉树地震，迅速反应，支援灾区，用公益巡演的形式号召广大市民积极参与赈灾、抗灾，为灾区祈福。活动地点为居民住宅区社区、工业区等人流量较大、场地较宽广的地段为主，针对南宁市广大民众进行路演。发扬中国心连心，一方有难八方支援的赈灾精神。 配合宣传主题，以精彩文艺演出亮相，赢得大众认同，搭建爱心平台。

三、活动主题——玉树别哭公益巡演

四、活动热点

★活动具有公益性。活动要像广大市民传达灾区实时境况，用感恩的心去号召广大市民关注灾区受难同胞，为灾区民众祈福，为赈灾前线救援人员加油。能为参与企业树立良好的社会形象。

★活动具有连续性。整个活动以三天一个活动周期，预计每天一场，在人流聚集地区开展路演活动，连续性的爱心号召能起到良好的宣传效果。

★活动内容多样化。整个活动将在不同的时间会安排不同的活动，活动丰富多彩，精彩亮相，市民参与度高。

五、  活动概况

（1）活动时间：20##年4月**日——20##年4月**日（每天一次路演活动）

（2）活动内容：

★爱心征集——广大市民在活动横幅上签名为灾区祈福

★点蜡烛祈福——在活动现场，工作人员和市民一起为灾区点蜡烛祈福

★现场募捐——在活动现场设爱心筹款箱方便市民为灾区奉献爱心。捐款的市民将获赠一张爱心小卡片。

★商品爱心折扣展销——市民购买爱心商品，折扣部分自动作为捐款，为灾区奉献一份爱心。

★公益晚会——晚会主题紧扣玉树灾区，用艺术的形式号召广大市民关注和支援灾区。

★爱心抽奖——白天参与爱心购物的消费者同时填写抽奖券，抽奖结果在晚会现场揭晓。

（3）活动具体流程：

◆8:00~9：00   布置活动现场

◆9:00~~活动结束 ：  

爱心征集

商品爱心折扣展销

现场募捐

◆9:30~12：00   （暖场）活动现场播放公益歌曲，插播活动宣传。

◆16:00~19：00   （暖场）活动现场播放公益歌曲、灾区相关视屏，插播活动宣传，重点宣传晚上公益演出

公益曲目：《生死不离》、《手牵手》、《我们都一样》、《相信爱》、《我知道你会来》、《What If She's an Angel》、《孩子不哭》、《从头再来》、《阳光总在风雨后》、《一起走过》、《明天会更好》、《When you believe》、《感恩的心》、《You Are Not Alone》、《祈祷》、《永远不要说放弃》、《让世界充满爱》等

◆19：00~21:30   公益演出

1.开场舞

2.主持人开场

3.企业负责人宣读爱心倡议

4.歌舞表演

5.爱心抽奖

6.歌舞表演

7.全体演员、企业负责人、现场观众合唱《让世界充满爱》

◆21:30~22:00   点蜡烛祈福——晚会主持人组织现场演员、工作人员、现场观众一起点蜡烛，用点燃的蜡烛摆成心形，合唱《明天会更好》，为灾区人民祈福。

（4）各活动环节注意事项

1、爱心征集

  安排好工作人员做好爱心签字的物料管理：签字笔的发放，横幅整洁维护。负责爱心征集的工作人员必须很好的带动现场气氛，鼓动现场市民参与到爱心征集的活动中去，与参与爱心签字的市民表示感谢。

2、点蜡烛祈福

   A．必须做好消防防范工作

   B．对活动场地合理规划，确保点蜡烛祈福环节的进展不影响其他活动的进行。

   C．组织要有序，主持人必须能掌控现场，严格按照活动步骤推进。

   D．组织现场安排安全维系人员，安全维系人员必须对活动情况十分了解，配合主持人维护好现场秩序，并引导活动参与者进行活动。

3、现场募捐

   A.爱心卡片的制作。爱心卡上因标明此卡的意义，令卡片有永久纪念意义。

   B．筹款区要设置在活动现场人流量大的进出口处，方便市民献爱心。

   C．筹款箱工作区负责人员必须细心看护筹款箱，确保筹款金额的足额转交，绝对不能发生筹款遗漏事件。

   D．爱心卡的发放人员必须怀着一份感恩的心，向爱心市民致谢。

4、商品爱心折扣展销

   A．工作人员耐心的向消费者解释爱心商品的意义，每一份爱心商品中所含的爱心资金。

   B．引导消费者做好购买登记，并填写爱心抽奖券。

   C．抽奖券统一回收到抽奖箱，为晚上抽奖活动做准备。

5、公益晚会

   A.表演形式做到多样化,舞蹈、歌曲、小品、朗诵等。

   B.表演内容要积极健康向上，避免太过于时髦的娱乐表演，紧扣“爱心”主题，鼓励灾区人民重建家园，号召市民积极支援灾区民众。

   C．主持人要对玉树地震事件有充分的了解，与灾民感同身受，在晚会上不断的插播救灾号召。

6、爱心抽奖

   A．与相关企业做好爱心奖项设置的沟通

   B．爱心抽奖券的设计

   C．爱心奖的抽出与后续奖励送出的工作衔接

六、路演活动人员安排

（一）工作人员细则

▲心驰广告公司工作人员细则：

1、保障演出质量，控制演出节奏。

2、 舞台搭建，确保达标。

3、 确保音箱设备正常运行，中途不得因音响本身原因出现间断现象。

4、设计舞台背景、宣传单页、爱心卡、奖券、海报、展架等。

5、 确定活动总负责人，各活动区的负责人，负责与各区的企业工作人员进行工作协调。

▲企业工作人员细则：

1.      负责商品爱心折扣展销区的搭建和布置。

2.      宣传单的派发。

3.      抽奖券、等表单的填写、整理。

4.      现场活动气氛带动、活动宣传、引导市民参与各区活动。

（二）各分区人员配置

■舞台区人员配置

主持人 2人（男女各1人）

摄影、摄像师： 1人，负责活动全程摄影、摄像；

专业DJ: 2人，负责音响正常、高效运行；

灯控师：负责晚会灯光正常、高效运行；

■舞台助理1人职责：

a) 协助主持人的工作，安排引导演员上台；

b) 协助主持人和观众完成舞台互动，准确及时提供相应道具；

c) 提醒dj为演员播放伴奏；

f) 诶性主持人控制表演时间和晚会推进

■接待区人员配置：

接待人员2人：a. 待到场企业、媒体嘉宾，并引导其入座

              b.接受演员签到

■筹款区人员配置：

筹款总负责人1人：筹款箱的安全、现场捐款动员

发卡人员1人：负责爱心卡的发放、和对爱心市民的致谢、现场捐款动员

■爱心征集区人员配置：

爱心签字引导2人：引导市民爱心签字，发放签字笔

■点蜡烛活动区人员配置：

活动引导人员3人：负责蜡烛发放，引导活动参与者进行祈福活动，规范现场的用火安全，维护活动现场秩序

■爱心商品展销区：

根据企业具体情况安排

                      七、人员管理跟进

活动中，按照人员工作职责进行工作，如遇问题第一时间回馈总负责人

活动结束后，整理完自己所在区域物品后，由督导统一开项目总结会

●会场工作人员

1.      会场布置、舞台搭建人员

到达时间：8：00前向总负责人处报到

8：00~9：00完成会场、舞台搭建

2.      各区工作人员

到达时间：8：00前相总负责人报到

8:00~9:00协助相关工作人员做好本工作区的搭建与布置

●晚会工作人员

到达时间：

活动中所有工作人员（接待员、舞台助理、道具负责人）在16点必须到位，向总负责人报到

①调音师（DJ）

到达时间：

17点前到达场地向总负责人报到

操控要点：

17：30前完成所有设备的调试

18：00后配合活动流程进行播放（音频、视频）

18：00与主持人、演艺人员、舞台区助理沟通熟悉

活动中，如遇突发状况，应第一时间反馈总负责人

②主持人

到达时间：

17：00必须到达活动场地向总负责人报到

操控要点：

16：00完成整理着装

17:00与相关区域进行沟通（音响、选手准备区、舞台区助理、演艺人员）

18:00每隔5分钟在台下播报活动信息和产品促销信息

活动开始后，如遇突发状况避免在台上解决，应第一时间通知督导等待解决

③演艺人员

到达时间：

17:00必须到达活动场地向督导报到

操控要点：

16:30完成整理着装

18:00与音响师沟通所用光盘的顺序

18:00表演前热身

表演中如遇突发状况，应第一时间通知总负责人，等待解决

八、物资清单

l  舞台搭建

l  音响、灯光

l  舞台幕布

l  活动横幅

l  筹款箱一个

l  抽奖箱一个

l  蜡烛10包

l  爱心卡片500张

l  抽奖券300张

l  活动宣传单500张

l  签字笔5支

l  爱心签字区、筹款区：桌子5张

l  晚会嘉宾区桌椅

l  相关工作区帐篷、太阳伞

l  活动展架、海报

九、  费用预算

1舞台搭建（包括材料、安装、运费等）；

2音响；

3灯光；

4主持人聘请2人；

6 DJ 2人；

7摄影、摄像师；

8所有演职人员筹金；

9横幅制作费用；

10请帖邀请函费用；

11幕布制作安装费用：

12相关工作人员餐费;

13媒体报道费用；

14 筹款箱、抽奖箱制作费用；

15.展架、海报制作费用；

16.活动区水电费用；

以上合计：      元人民币，合计叁仟贰佰元整。