御城项目20xx年度报告

◆. 20xx年度销售统计

◆. 20xx年每季度销售统计

◆. 20xx年度销售回款统计

◆. 御城项目剩余房源

◆. 御城项目未回款统计

◇. 20xx年度销售统计

1. 20xx年实现房源去化350套，销售金额近149784260元，完成既定全年目标。 2. 项目2期2批次4#、8#楼20xx年共销售316套，实现成交均价4669元/㎡。 3. 项目2期2批次4#、8#楼共计675套，已去化640套，实现去化总量的94.82%。 4. 6#、7#楼底商于20xx年11月开盘，已销售20套，790.82方，销售金额20525562元。

◇. 20xx年每季度销售统计

季度成交总统计（附表1）：

二期2批次（4#、8#）季度成交总统计（附表1）：

20xx年销售情况简析：

1.第一季度、受房地产调控政策影响，购房者观望情绪浓重，销量只占全年13%。

2. 第二季度、市场略有好转，销售策略及时调整，适时调整局部房源价格，在顺利完成二期1批次交房工作同时，实现销量逆转。

3. 第三季度、适时调整后的价格极大迎合市场，加之二期1批次交房工作顺利完成，销售力得到解放，销量持续走高。

4. 第四季度（从9月22号起）、市场逐渐回暖，及时调整销售策略，实现了销量的爆发增长。应势回调局部房源价格，实现了公司利润的最大化。

①. 项目周边生活配套逐步完善，时尚便捷的新城生活逐渐形成，我司及时的回调了销售面价，迫使大批观

望者下手。

②. 12月4#楼提前交房，8#楼外立面呈现，及时调整了销售策略，以“回家和准现房”为推广主题，赢得大批刚需购房者的共鸣。

③. 加强对销售人员的销售技巧培训，实行严酷的奖惩制度，销售力大幅提升。

④. 经过细致市场调研， 6#、7#楼底商11月中旬开始入市销售，以极好的入市时机迅速去化，占得了市场先机。实现高于邑品天都、旺府豪庭同类产品每平米2000-5000元价格销售。

◇. 20xx年度销售回款统计

1. 第一季度回款约4千万，银行放款占较大比例。

2. 全年回款主要集中在1、4季度，回款受银行放贷额度影响大。

◇. 御城项目剩余房源（共剩余50套）

◇. 御城项目剩余住宅

1. 项目住宅剩余50套，顶楼二楼占80%

◇. 御城项目剩余商铺

◇. 御城项目未回款统计

项目截至20xx年1月16日，估计未回款40829960元。其中商业未回款9508164元，占23 %；住宅未签约未回10591011元，占26%；银行未放贷额度15057000元，占37%。

 

第二篇：销售助理年终总结

20xx年年度工作总结报告

--销售部：XXX

回顾这一年来的工作，我在公司领导及各位同事的支持与帮助下，严格要求，按照公司规范，完成了自己的本职工作。过去的一年我从行政部调到了销售部，工作模式有了较大的转变，我知道这是我成长的机会，所以我很努力，同时个人的责任感也不断鞭笞着自己，必须认真对待每一个数字，每一位客户，工作态度也由之前的随流状态转为主动出击。做工作容易，但要做好却不易，只有通过总结，发现问题，解决问题，个人才会进步、提升。现将一年来的工作总结如下：

一、全年度的工作情况和取得的成绩

（1）2-12月份销量情况；在销售部经理的带领下完成约9500吨的销量，其中产量较低的是8月份和11月份，因为生产线产能不高，所以我们的产品，只能基本满足大客户的需求，甚至可以说是供不应求，而在今年x月份公司引进了新生产线解决目前公司产量低，产品供不应求的窘境。为了能更好的引导了资金的流动，销售部采取低库存甚至零库存的策略思想。

（2）在销售经理的带领下开拓了3个新的客户资源，一个外省客户和两个省内客户，其中两个省内客户对产品的需求量约为1吨/3个月，虽需求不高，但是我们抓住每一位客户，力求在客户心中树立良好的品牌形象，把新客户发展成我们忠实的老客户。

（3加深了与老客户的合作关系，话说老客户是一座宝藏，我们站在客户的立场看问题，而老客户对我们的产品较放心，认为跟我们的合作风险小，所以老客户的订单周期短，订单数量大。

二、工作中存在的问题及教训

（1）产品质量出现问题，在去年x月份客户验货的时候，我们有一批产品含镁量不足0.02，这与我们销售部把关不到位有关系，我们应该保证每一批流出去的产品都是合格产品、优良产品。

（2）交货期限偶有延后，在此年度，因为新产线的安装、调试影响了我们原有的生产，致使我们的产品不能按时交货。

（3）对客户的回访量少，与客户的沟通不够深入，不能了解客户的真正想法与意图，在传达产品信息时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受到什么程度。

（4）人员流动性较大，未能留住员工。销售助理从年后开始陆续换过4位员工，各种离职原因都有，但是我们应该反思，我们销售部为什么留不住人。除此之外，在管理工作上仍然存在诸多不足。

20xx年度工作计划

20xx年开始了，在这一年，我希望我会有更大的收获，因此对来年的工作做了一个规划，主要如下：

（1）建立一支熟悉业务，高素质且相对稳定的销售小团队，人才是我们部门最宝贵的资源，我认为公司的发展与员工综合素质，公司的

指导方针，团队的建设是分不开的。建立一个优秀的销售团队和有一个好的工作模式是工作的关键。售业绩源自于一个优秀的销售团队，打造一个有凝集力、主人翁意识较强的森虎团队是目前最艰巨的任务。同时提高本部门的执行力，超前完成任务。

（2）开创新的销售模式与渠道 ，让公司的产品不依赖大客户的需求，因为是公司的大客户，拥有长期合作关系，他们的销售价格较其他客户来说偏低，我们的利润上不去，所以开拓新的客户资源是我们当务之急，但这并不是说我们忽略老客户，而是让我们有更多的选择，让自己的产品有更多的渠道。

（3）市场是良好的，形势是严峻的，现在是一个高风险、低利润的时代，降低风险，提高销售利润是我的工作职责，从被动销售转入主动销售，充分发挥销售部的主观能动性。针对20xx年3万吨的销量，不再是一个简单的数字问题，而是在达到销售目标的时候，让利润也跟上一个台阶。为了保障产量，采购部每月至少2500吨的原材料供应，按目前状况，采购部要加快步伐，收集更多的供应资源，让我们更好的协作，同公司一起发展。