ERP沙盘模拟实训心得报告

经过两天的ERP沙盘模拟，我们了解到ERP是从现实出发，针对现在企业特有的经营模式，运用实战的方式，让我们参与其中，对可能出现的经营现状和市场前景，应用所学的知识对问题进行剖析，提出个人意见，相互沟通，发挥团队合作能力，有计划、有步骤、有目的，以找出解决方案而更好的为企业服务，最终实现企业的战略目标的模拟。

由于我们初次接触到ERP沙盘模拟, 不知从哪里入手，要知道这是一个模拟企业，从哪步开始盘面的设置应如何安排，还好老师细心的一步一步教我们，详细介绍企业原有的经营状况并提醒我们做好，做对财务报表的重要性。

第一年：我们投入1200万广告，以小组第一名进入抢订单环节，并成功抢了3个好订单。后来我们开始进行生产前的准备，比如购买原材料，重新评估企业的资产和可利用资源。准备工作完之后，我们开始投入紧张订的生产，但由于生产线不够的原因导致产能不足，使得企业无法按时交货。当时也有想从其他组购买产成品的想法，但由于第八小组的报价太高，三个产成品报出1800万，经过我们小组讨论决定放弃购买产成品，采取延期交货的方式。由于缺乏企业经营管理的经验，预期生产线投入不足等种种原因，企业第一年总共亏损了1000万。 第二年：由于第一年广告投入太大，因此第二年我们吸取教训，投入100万的广告，并成功抢到两个心仪的订单。第二年初我们新增一条手工生产线，并购买充足的原材料。年末的时候我们又投入300万进行ISO9000和ISO14000产品认证。又是因为产能不足以及第一年无法按期交货的影响，第二年仍然有无法按期交货的订单，因此第二年我们又继续亏损。

第三年，由于面对巨大资金压力，我们只能申请长贷，但是现金依然还是有限，所以我们不得不算计一下我们的现金，最后我们决定在广告上投入了2M，美中不足的是今年国内市场M1放单过少，而我们又没有一定的市场地位，导致没有拿到意料中的订单，净利润依然为负。面对资金少，生产力低，还有付出各种费用的压力，我们只好放弃了对M3产品的研发，以及国际市场的开拓。后来由于订单的原因，我们多生产了一个Crastl产品，作为销售总监的我果断把它以1200万的价格卖给第七小组，缓解了企业资金短缺的问题。由于我们的市场地位过低，可利用现金又少，市场开拓的又少，我们被迫又借了长贷，尽管这样，但是资金仍然缺乏，应收账款又不能及时到期，营运没法正常运行，我们只能被迫卖掉厂房以满足资金的需要。而此时为了维持较大的M2市场及兼顾一部分M1市场，我们在广告上投入1百万的广告费，其中有正确也有错误的地方。因为只剩下最后一年，我们的产品研发和市场开拓及ISO几个认证都不做进一步投入了。

第四年：随着时间的推移我们小组各个成员都能熟练做好各自的工作，再加上四条生产线有序的进行生产，我们成功的完成了今年所有的订单，在弥补前三年连续亏损的基础上又成功的盈利了1百万。

在ERP沙盘模拟实验过程中，我扮演营销总监的角色。营销工作对企业的运营来说是一项极其重要的环节，在日常业务中与CEO并肩作战，商讨市场开发、定位以及新产品开发决策，必要时给予企业一个合理的建议；又要与生产总监有效的沟通，听取生产总监的规划方案，然后进行营销规划；还要与财务总监商议广告费用等支出；同时还得对各个市场上的产品需求量预测进行分析，结合产品的价格预测表对广告的投放进行安排。

我的日常业务：

①对企业的经营环境进行分析，做出市场开发决策；

②根据企业的财务状况和发展方向，进行新产品开发、产品组合与市场定位决策

③模拟在市场中的竞标过程；

④刺探同行敌情，抢攻市场；

⑤建立并维护市场地位，必要时做退出市场决策。

我的决策失误：

主要体现在广告费投入和分布上，同时在对市场开拓上也有不及时，没有做出及时正确预测。

实验的总结和体会

经过四年的经营，我们的ERP模拟实验终于顺利的完成。在这短短的两天里，让我们体验了一个企业的运作过程。尽管时间不长，但使我们对在专业知识、体系构架理性认识的基础上，更多地对企业经营管理的感性知识层面有了深切的体会。ERP沙盘模拟是从现实出发，针对现在企业特有的经营模式，运用实战的方式，让我们参与其中，对可能出现的经营现状和市场前景，应用所学的知识对问题进行剖析，提出个人意见，相互沟通，发挥团队合作能力，有计划、有步骤、有目的，以找出解决方案而更好的为企业服务，最终实现企业的战略目标。通过ERP沙盘模拟实验施我深切的感受到现代企业若想做强做大，必须进行合理的企业各种资源的有效利用和规划，即实施企业的ERP。通过这次ERP模拟实验，我对企业管理有了一定的认识，它并不只是一个简单的生产和销售过程，它需要更多。在这次实验中，我只是一名营销总监，我觉得首先要有一个整体观念，我们必须准确及时地了解市场变化，取的有竞争力的市场份额，又要熟悉市场规则，做到整体把握。只有在进行了市场调查，对市场信息（市场需求、生产能力、原材料、现金流等）有了充分的了解，并加以分析（利润表、资产负债表等财务报表）和判断后，才能做出适当的战略计划（广告订单、贷款、设备的改造更新、认证资格、市场的开拓、产品的研发等）。在实验中可以发现，一年广告费用的投入是非常重要的，它能决定企业一年利润的多少，所以对于营销人员来说，应加以重视，应在上一年的基础上，对市场进行调研与分析，结合各年情况，作出合理决策。对一个企业而言，只有一两方面做好是远远不够的。无论是真实的运营，还是只是实验，预算，产品研发，市场开拓，广告费，争取订单，原材料，生产，销售，每一步都必须经过深思熟虑，准确计算。同时要放眼将来，不能只着眼于现在的收益，要同时制定规划好短期和长期计划。通过学习，我们获得知识自然不少，但我想我们每个人留下的遗憾也一定不少。但是在沙盘模拟训练中，我认为多犯错误收获更大。以后做事情要面面俱到，并且要提前做好准备，模拟经营中那些痛苦的教训和失败的经历却能令我们在特定的竞争环境下，与实战相比更深切并且具体的体会。

总之，短短两天的企业经营模拟训练虽然很辛苦，但是我们都有很大的收获。我们能够更熟练的把日常所学的知识运用到实际生活当中，为我们以后的职业生涯做了一个完整的铺垫。

 

第二篇：ERP沙盘模拟实训报告王德柱

ERP沙盘模拟实训报告

组别： C组 角色： CEO 姓名：王德柱

ERP沙盘模拟实训报告

实习时间：20xx年3月20日——20xx年4月1日

实习地点： ERP沙盘模拟实验室

这次实习的目的旨在从实习中再次认识和学习ERP系统以及ERP在一个企业的运营过程中的重要性，了解真实企业的一些运营过程。ERP沙盘模拟系统将一个企业整体经营、内部管理、人员分工、产品研发营销等整体的展现在我们面前。一个企业的运营从采购、生产、销售等都由我们来共同完成。经过亲自进行操作，我作为我们C组的执行总裁（CEO），简单了解到一个企业的运营情况，也同样让我们看到了一个企业在市场上为生存而竞争的状况，真正感受到一个企业经营者所面临的市场竞争压力之大，责任之强。在实习过程中深刻体会到企业经营管理的关键,了解ERP对企业管理的高效之道。增强了我们的专业知识的具体应用能力。 以下是我对模拟公司中各个部门的认识：

１、CEO是企业的主管，对一个企业的未来发展方向，企业的重大决策，市场的占领，人员的分工，起决定性的作用。作为一名CEO不仅要有决策能力，还要有一定的财务知识，对市场的分析要有敏感性、预见性。CEO是一个企业的核心，要有号召力，亲和力，使企业的人员团结一心

我作为这次担任的ＣＥＯ，我了解到ＣＥＯ的职责很重，不但要对公司的一切重大经营运作事项进行决策，包括对财务、经营方向、业务范围的增减等；还要参与董事会的决策，执行董事会的决议；主持公司的日常业务活动；对外签订合同或处理业务；任免公司的高层管理人员等。

2、生产主管，不但要对企业的生产管理全面负责，还要参与制定公司发展战略与年度经营计划；对该产品在市场的供应需求和占领市场都起着关键的作用。一个企业生产线的强弱直接影响着一个企业在市场中的竞争力，生产某种产品对进入某个市场也同样重要，生产主管还应考虑到市场的需求，根据市场的不同需求，来研发新的产品，不但改进原有的旧生产线，购置新的生产线，提高生产能力，优先占领市场。满足市场需求量。

3、财务主管，主管企业的资金来源，报表的处理，财务主管对企业的资金分配的合理化起关键的作用。资金是一个企业的命脉，没有了资金对于一个企业来说就意味着破产倒闭，所以作好财务工作对企业来说是至关重要的。

4、采购主管，对一个企业也同样起着不可忽视的作用，要根据生产的状况，及时的采购材料，供应生产的需要，也不能过多的购入材料，导致原材料库存积压过多，

占用企业的流动资产，使企业的流动资金减少。

5、营销主管，对企业的持续经营起着不可估量的作用，营销主管应该有市场的敏感性和预测能力，对市场的进入选择有一定的准确性，产品的定位也应有正确的选择性，在制定营销策略上要全面、细致，对分析市场的供求关系有预见能力，避免选择供大于求的市场以及产品，在则营销主管还应该有预见的去占领尚未开发且发展潜力较大的市场，营销主管还应与和生产主管形成良好的信息互动性，处理好企业库存产品的积压，以及在开拓的新市场上供小于求的状况，企业的营销主管的“选单”也是很重要的，对企业的资金回笼有关键的作用，定单的回收期长短直接影响企业的资金的流动性，对于新市场的开拓，新产品的开发等，都有重要的影响。 当然在我们Ｃ组，每个人在各司其职的前提下，互相协助，共同决策，是我们公司到最后能够成为最为出色的企业的主要原因之一。

实验开始的时候老师就具体内容作了详尽的说明，随后开始带领大家做初始运营年的模拟，等大家理解后让各组开始自己的运营。我们组首先就产品市场进行了分析，它对决策起着决定性作用。经过详细的研究我们对各产品和各个市场有了一定的了解，发现P2和P3产品在本地市场，国内市场和国际市场这三个市场都有很好的发展前景。 于是我们就决定在前三年主要生产P2，同时进行P3的研发。p3 产品在本地市场与区域市场价格较高，需求较为稳定，由于 其余队会存在一种就是尽可能开发大市场而使P3会有空可钻所以我们一直都把P3看成５年运营时间里的宝贝，其次我们也重视对国内市场的P4进行策划。作为一个企业的CEO应该有长远的头脑及对市场的准确定位。因为只有这样才能给公司带来长久的效益。

在第一阶段我们就进行了本地市场的挖掘，争取在第一时间内进入市场并占取P2的市场份额。根据规则在第一年的市场竞单主要是按广告费的投入多少来决定选单先后。我们采取的广告策略是把广告控制在９左右，因为11是危险警戒线，我们打出了9的广告，但结果我们排名第三，当时我觉得市场老大完了，但由于第一的决策失误没拿最大的可能定单，我们得想其它办法，钻空子了。由于我们没在权益值最大的时候贷长期贷款所以失去了谋取更多资金以更换先进设备的良机，我们订了一个半自动（生产P3），一个手工生产线，我们对每年的产量进行预计，为下一年的定单量作准被。

第二阶段的经营主要工作重点是进行P3的研发和试验性生产以及对前期订购的生产线进行投资改造。我们增加和改进了新的半自动生产线，和手工生产线，因为我们现在想要占领市场，所以必须增加生产，但也不放弃投产全自动，以提高生产率，为第二年的P2市场占有率与第三年P3的生产率作保障。我们保障P3的同

时不放弃开发P4和P2生产，因为大家都在忽略P2，这样生产就会有市场，所以我们抓住这一实际情况，继续生产p2。

第三阶段我们开发的区域市场可以进入了，我们采取多市场多产品策略投资，采取多点开花的策略。因为竞争小的投资少，竞争大的投资多。考虑到区域市场的P3竞争不是很大。广告投入较少的情况下，我们拿到了符合当前生产与销售水平的订单。当公司作出一项新的决定时一定要看投资的回收期如果在既定的年限如果投入大于产出那这样的决定就是错误的，因为ERP实习时间只有6年，所以我们放弃了先进的柔性生产线，这是我们还决定租用小厂房，就在这样的条件下这一年我们开始有利润了。

第四阶段，我们尽量提高对市场与生产的预测精确度。困为上一年的P3产品市场较好，加上生产规模的加大，我们把重点放在P3市场，并留有一条设备对P2产品的生产。P4我们已经研发成功并已开始投产了，对于现金流量管理，我们有一期短期贷款，短期贷款相对而言利息较高，当时只考虑对于现金流量不够而进行短期贷款，期待下一年的盈利以偿还本与息。 在对亚洲市场的研发问题上发生了争议。运营部门认为市场的升级是发展所需，只有更好的市场，才能有更多的顾客；而市场部门认为其他有较多的企业在研发P4产品，且市场占有率具有绝对的优势。但我觉得时间和投入与产出的比例问题我们放弃亚洲市场的进入。把自己的国内市场和产品作好，打稳的，因为大家的财务都不行了，只要我们保持住就应该没问题。对一个新公司来说最重要的就是资金问题，如何利用有限的资金达到最大的利润是至关重要的头等大事。

第五阶段，我们尽最大努力拿单，但由于资金只有9了，所以在本地，区域，国内的市场上我们只能对P2，P3，P4，每个市场投放1个广告费用，正由于大家对P2，P3的忽略我们在少的广告费用的投放而得到了尽可能大的失常定单。结果我们第三期末就把货都交上了，由于对实验的理解还不透彻我错误的卖了一条设备，想回笼资金结果使盘面的得分记点变小。最后我们以第二的名次结束了这次实习。但成员们都很开心，因为我们合作的很开心，CEO的另一个职责就是要让每个公司的成员在公司里的每一天都拿出他们的全部精神和乐观的态度去工作，开心的来开心的走。培养大家良好的合作精神和无私的爱厂如家的精神，同时也是在培养良好的企业文化和底蕴。营造一个良好的企业自主权氛围！

通过本次的实习我对ERP（企业资源计划）系统有了一个更深刻的认识和了解。我体验了一个企业管理者的工作本职，对于企业运营环节更加了解，对实际工作起到了引导作用。 这也使我们这些面对工作难的现实面前加了一些比别人长处的地方了，他虽然只是实验但我很认真的对待他，我身临其境的为公司发展的方方面面考虑着，我体会到了，企业一次错误决策所带来的特大损失及恢复的困难。在工作中

不是看个人的英勇，因为时间紧，个人的失误，和个人的力量会给公司及整个团队带来伤害，更何况这也是需要彼此尊重大家努力的事，现在的企业不欢迎个人的英勇而喜欢的是团队精神，即使我们不是第一，但如果还有以后的6，16年我们一定会有很大的转机，因为我们有很强的团队精神，和对市场的洞察力，通过实习我掌握了专业知识的重要性，一个企业的文化底蕴如果不够那永远也只是个小企业。文化底蕴的厚重会给公司未来的发展注入火力。