20##年上半年度工作总结

注：1、表格不够填，可附页。

2、请将此表于20##年7月10日前将电子版上交人事科，同时提交有上级领导评语并签字的纸质版材料1份。

3、此表格由各部门负责人统一收集上交。

 

第二篇：上半年度总结表格

上半年度总结

三、签约客户数量、产品种类及占比

1、签约量：63个

四、签约客户已结案件数、产品种类及占比

1、已结案件数：29个

退单原因：9%的客户是因为自身原因退单，剩下91%左右是因为我们无法操作。无法操作的原因是因为我们产品单一、渠道单一，以及对银行政策变化反应滞后所造成的。

九、半年总开拓渠道数

共开拓33个渠道

总结：从单纯的数字上来看，无论是销售额，还是签约数，还是人员签约总数，都是在递增。但综合来看，其实是不增反减的，因为我们的人数不断增多，人员综合能力不断增强，公司的软硬件投入也在增加，成本也在大大增加，这种增加速度的是远远不行的。

上半年的工作中主要存在的几个问题：1、团队建设：信贷部半年来，也就建成了一个团队，而且这个团队的业务量也不稳定，不过还好，我们两个团队的架构已经建成。风控部一直是用极少量的人做大负荷的工作量，导致工作很难有计划性，即使发现问题也有心无力。

2、人员成长：信贷部现有的业务人员都是在公司有一定时间的，对公司比较认同，稳定性比较高，综合能力也在不断提高。但是能提拔的骨干力量还很少，且成熟度高的业务人员也不多，极需要加快人员的成长。

3、业务稳定性：一个团队签约量已经提升到我们满意的量了，现在极需要提高的是签约质量。提高签约质量主要是从：加强培训，提高业务人员对客户的把握度；建立产品体系，从客户导向逐渐转变成产品导向，做好定位，寻找适合我们的客户群体；建立营销通道：提高企业知名度和美誉度，建议适合我们的营销通道。