自主学习总结

 

第二篇：ERP沙盘推演实验个人总结 市场总监职位

ERP沙盘推演实验个人总结

在这次的ERP沙盘推演中，我在拓进公司中担任市场总监一职。市场总监这一职位工作跟我的专业市场营销紧密相关。我们市场营销就是企业用价值不断来满足客户需求的过程。企业所有的行为、所有资源，无非是要满足客户的需求。在模拟企业这5年中的市场竞争对抗，我将运用我的专业知识分析市场、关注竞争对手、把握消费者需求、制订营销战略、定位目标市场，制订并有效实施销售计划，最终达成企业战略目标。

作为一个正规的公司，我们有着规范的组织结构，而且我们各个部门各司其职。在模拟企业的业务流程中，我负责了参加订货会、市场投入费用、销售订单登记、投资开发新产品、交货给客户、获得销售货款、新市场投资和ISO投资这些业务。

在经过老师带领的学习年后，我们都掌握了公司一整年的运营流程。于是，我们公司在正式模拟运营前，召开了一次重要的会议，商讨如何开展第一年的业务。没想到，才开始第一个会议，就出现了问题。大家在决定开发新市场和公司借款的问题上出现了分歧，大家各执己见，公说公有理婆说婆有理。这时候是很考验大家团队协作能力。最后大家结合分析了公司的发展战略——稳健发展，并通过投票的形式解决了这两个问题。其实新组建的团队，大家都互不了解，难免是会出现意见不合的情况，是需要时间去磨合的。所以我们都要调整自身去融入公司这一个大团体，将自己的优点发挥出来，促进公司的发展。

ERP沙盘推演模拟企业运营正式开始了。我满怀信心地拿着市场投入的费用参加了第一年的订货会。然而结果却大失所望，其他公司投入了远大于学习年的广告费。原本是想稳健发展的我们，没想到只拿到了订货会的最后一张订单。更令人恼怒的是这张单的总金额比广告投入费还少。这注定我们第一年是大亏了。面对这样的困境，我们只能无奈地接受现实。按照原计划继续更新生产，投资生产线，交货，维修设备，开拓区域市场。就这样艰难地完成了第一年。

在这个过程，我没有泄气，我认为未来还有很多机会来扭亏为盈。因为公司要的5年发展，而不仅仅是这一年。在年末时，我对各个公司的新产品、新市场开发情况和生产能力进行了统计。果然让我发现了扭亏为盈的机会即将到来。因为6个公司只有我们和17组投资了区域市场。

我进一步分析，原来17组已经拿到了本地市场P1的领导者，也就是说下一年他们只需要投入1M就可以拿到第一张单。而且他们想保持本地市场P1的领导者，必须拿下最大单。结合他们的产成品和生产能力分析，他们已经没有必要也没有足够的生产能力跟我们公司争夺区域市场P1的领导者。所以我马上在第二

年的订货会开始之前过去跟17组的市场总监商谈。因为他也是我的同班同学，比较容易说话。更重要的是，他在他公司的利益上分析，决定不跟我们争夺区域市场的P1领导者地位。于是在区域市场P1产品我们投入了2M，他们投入了1M。另外我们在本地市场的P1投入了1M。这样子，我们仅花费3M的广告费，就拿了两张漂亮的订单，而且拿了一个区域市场P1领导者。这就是我们公司扭亏为盈的最为关键的一战！小投资，大收益！

另外，在第三年的订货会，由于我们公司跟16组在本地市场P1投入一样，经过协商，我们让他们先选一张单，我们不会因此而损失多大。反而在另一个市场的P2产品选单上，16组还了一个人情，让我们公司先选了单。结果又拿到了另一个市场领导者。

这两次订货会让我认识到双赢共赢的发展之路。虽然市场竞争是激烈的，也是不可避免的，但竞争并不意味着你死我活。寻求与合作伙伴之间的双赢、共赢才是企业发展的长久之道。

还有在跟其他公司的市场总监协商合作计划时，其实冒着信用风险。只有双方守信，才能保证双方得到原先谈判好的利益。如果有一方毁约，只顾当前的利益，破坏诚信的合作，那么以后就不存在合作，有的是互相的厮杀。所以诚信是一个企业立足之本，发展之本。诚信原则在ERP 沙模模拟课程中也体现为对“游戏规则”的遵守，如市场竞争规则、产能计算规则、生产设备购置以及转产等具体业务的处理。保持诚信是学员立足社会、发展自我的基本素质。

由于吃到了随意投资的苦，也尝到了稳健投资的甜。在以后的经营年，各个公司都变得比较保守稳健。这就是长期的博弈的最终结果。最后我们公司在我们苦心经营下获得了最好的总成绩。

在电子沙盘方面，我们公司未雨绸缪，把所有的游戏规则熟读掌握，并且从师兄师姐那边了解了电子沙盘的特点以及注意事项。虽然前3年不能获得较好的收益，在行业排名，我们也是属于倒数的。但是我们稳健的经营作风，在第四年扭亏为盈，并且一路高歌，拿下了最后的前列名额。

在这短短的几堂ERP沙盘推演企业模拟经营课，我们学到的却是不少的课内外知识。首先，我们明白了一个企业的基本业务流程，而且具体细化到了每一季度的业务操作。其次，我们的理论知识能得到一定的运用。如运用博弈论、市场竞争管理、会计学、生产与运作管理等等理论知识，灌注到模拟经营中去。还有，课外的一些待人处事的道理。要懂得如何与队友相处合作；与竞争对手如何化竞争为合作；要踏踏实实得做好每一步，公司先求生存，再谋发展，做人亦是如此。

另外，ERP模拟沙盘是针对代表先进的现代企业经营与管理技术—ERP（企业资源计划系统），设计的角色体验的实验平台。ERP模拟沙盘教具主要包括：6

张沙盘盘面，代表六个相互竞争的模拟企业。模拟沙盘按照制造企业的职能部门划分了职能中心，包括营销与规划中心，生产中心、物流中心和财务中心。各职能中心涵盖了企业运营的所有关键环节：战略规划、资金筹集、市场营销、产品研发、生产组织、物资采购、设备投资与改造、财务核算与管理等。所以想在模拟沙盘中获得好成绩，就必须掌握各类相关的专业的知识。比如我们营销专业的也要懂得分析财务报表：资产负债表和利润表。这样才能对公司的财务状况了解，进而更科学地制定营销策略。所以自己要在以后获得更好的发展，必须拥有较强的综合素质和多元化能力。

总之，在这次ERP沙盘推演中，我受益匪浅。不仅意识到自己的知识面的不足，而且也学到了一些课外的实践经验和人生道理。学校开这个课是非常意义的。希望能越办越好，将我们学生的综合能力提高到更高的一个层次。我们学生也应该好好利用学校提供的学习机会，在这个过程中学到更多有益于将来发展的知识和经验。