总结经验 增强信心 再创佳绩

云南省大理市佳利有限公司20xx年工作总结

刚刚过去的20xx年，是机遇与挑战共存的一年，与集团公司一样，我们佳利公司经受了国际金融危机浪潮冲击的巨大考验。面对整体经济复杂的形式，在集团公司的果断决策和正确领导下，我们佳利公司管理班子紧密团结，奋力拼搏，坚决执行集团公司下达的经营目标和各项经营措施。一年来，通过我们全体佳利员工的共同努力，佳利多数员工有了观念上的转变；管理和工作作风方面有了新的改变；完成的经济指标也有了新的改变以及有一定抗市场竞争能力等诸多改变。09年，佳利公司在资金管理上严格按集团财务管理要求节约开支，全年的费用总支出（不含佳利酒店、含木制品市场）987万元；其中；生产性费用支出（含原材料采购、苗木储备）824万元；工资（含黄龙山山庄）145万元。新增固定资产投入18万元。同时在管理上我们确保各下属公司、各部门运行正常；确保公司关联资产保值和增值；也确保各公司经营目标的顺利完成；以及确保整个公司在安全生产、健康发展的基础上，使公司呈现和谐、崭新、发展的佳利新面貌。

现对佳利公司20xx年的各项工作进行回顾与总结，也对20xx年的各项工作进行初步的计划：

一、20xx年完成的主要工作和经济指标：

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年初集团下达给佳利公司20xx年的经营目标考核为：完成总产值3000万元，完成税前利润906万元。

面对3000万元的考核任务，新的领导班子不畏缩，而是团结带领佳利全体员工努力工作，共同克服生产经营中带来的困难，各项任务我们逐一积极面对，认真完成每一个销售订单，用最短时间，最好质量，最低投入完成每一项绿化工程。到年底，佳利公司完成总产值3001万元，上缴利税176.55万元，总体超额完成任务。 公司下属各公司、部门完成的指标如下：

1、佳利木业

年初在技术工人缺乏的情况下，完成35万元的洱海河滨湿地近1.5公里的栈道工程，恢复了木材加工所需的粗加工设施，改变车间作业区和实施车间作业流程的优化，不断吸纳优秀的木工人才。下半年开始实施家具产品的开发，其中因未从事过家具产品的生产，在工作过程中也受到不同程度的挫折，直至到09年10月起，整个家具生产才进入了规范化状态，可达到按图、按单、按质量、按时间要求生产。目前已发展到有专业技师8人，普通工人62人。在管理过程中，我们对员工工资实施逐步、分批计件管理，大大提高了员工的积极性及生产效率。全年佳利木业家具产值58万元，实木门、实木地板、楼梯扶手产值288万元，全年账面总收入274万元，完成考核任务销售收入350万元的78.28%。09年内，佳利木业紧抓安全、生产饱和、管理有序、设备完好，为20xx年大力发展家 2

具打下坚实的基础。

2、绿化公司

面对集团下达的1000万元产值，整个公司全体员工充满信心，按照全年工作计划的要求，全体员工积极努力、群策群力、敢于面对市场竞争，在激烈的市场竞争及技术人员缺乏的条件下，通过集团公司领导的帮助和公司的努力，成功中揽了祥云县政务大楼路网绿化工程、祥云县武装部绿化工程、大理经济开发区绿化提升（一标段）工程和剑川县信用社绿化提升改造等近1200万元的工程。截止今天对外工程已完成近450万元的工程量，利润率均控制在33%以上，已超过集团考核要求25%的利润率。因园林绿化工程的行业关系，工程资金回款相对缓慢。年内，绿化公司还完成集团内部阳光领居绿化工程、石房子市政道路绿化工程、龙山花园（一期）绿化、办公大楼绿化、龙山花园小花园及边坡绿化工程、木制品市场绿化工程等。同时还完成剑川县民族中学近600万元工程量的绿化方案设计，全年佳利园林绿化公司共计完成产值1691万元。完成考核任务的169.1%。09年佳利园林绿化公司的各项工作使佳利向外向型项目发展迈出了可喜的一步。

3、苗圃管理

公司下属的太和苗圃今年在苗木管理、用工管理上有明显的提高，为绿化公司全年完成的工程提供了有力保障，今年在供苗的同时也新购进近70万元的苗木，且苗木成活率均达95% 3

以上，全年销售苗木近172多万元。太和苗圃已打破只投入没产出的观念，也为苗圃对外销售打开新局面。希望苗圃管理人员和全体员工加强学习、提高苗圃苗木管理的科技含量，加强管理，最大限度提高苗木的成活率。

黄龙山苗圃在苗木管理方面也同样有新的提高，全年支付外请临时用工工资不足1万元，今年的苗木管理成本较去年降低近17.5万元，苗木长势较好，特别是去年嫁接的4万多株冬樱生长量已达近80元/株，全年销售苗木20多万元。随着今后苗圃苗木的不断增加，希望苗圃管理人员不断学习，提高苗木管护质量、加大苗木销售力度、增进苗圃管理水平。

4、装饰公司

装饰公司是佳利公司发展的一个有声力量，全年部门员工不断学习、埋头苦干、严格遵守公司的各项规章制度、积极配合其它各部门完成部门外的其他工作。但因在各种外部环境的影响下，今年除完成办公楼五至七层的装修、黄龙山山庄的二期改造、09年房交会布展、阳光领居样板房的室内装饰以及剑川佳利大酒店的改造工程和部分私家装饰外，没有较大的工程项目，今年完成产值303万元，完成考核任务的30.3%，装饰公司也将是佳利公司明年发展的主抓项目，随着房市和建筑建材行业的相对稳定，也希望佳利装饰公司全体员工要总结经验、转变观念、积极面对市场竞争，加强外联力度，在集团公司的领导和帮助下，通过我们自身的努力，力争将装饰公司真 4

正培育成继佳利家具、园林绿化外的另一支主打产业。

5、塑钢厂

在佳利塑钢厂刚起步的第一年，主要完成集团内的阳光领居、龙山花园二期、龙山花园栅栏和部分零星外单，全年完成产值272.3万元，完成考核任务的91%。在一年来的工作中，面对只有厂房和设备，没有专业技术管理人员的情况下，通过塑钢厂管理人员的不断学习、不断探索和实践，塑钢厂现已形成从窗型设计、材料采购、制单、质量检验、窗型玻璃的优化和现场施工管理等一整套成熟的管理流程。在现行的房地产和建筑市场条件下，塑钢也是佳利发展的潜在优势产业。

6、佳利大酒店

剑川佳利大酒店在受金融危机和大理旅游接待极度滑坡大环境的影响下，酒店全体员工上下一心、齐心协力，加强管理、狠抓安全、不断培训、积极销售。全年客房接待2万多人次；餐饮接待4万多人次，客房出租率达80%；全年酒店完成270万元的营业额，上缴80万元的管理费，完成考核任务的78.5%，餐饮经营下半年严重影响酒店的整体经营，营业收入120万元，只完成原定任务的63%。新年里大丽高速路的开工，将给酒店经营上带来新的冲击，同样也需要酒店经营要把握机遇、加强管理，转变观念，积极迎合市场、加大营销力度、增强服务意识，力争使剑川佳利大酒店成为大理州旅游接待最具有影响力的星级酒店。

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二、工作中存在的问题

1、有部分管理人员和员工依然存在思想观念守旧、敬业精神不强，导致经营管理过程中执行力度较低、工作效率较慢，严重影响企业的发展。

2、工程、生产管理力度不强、计划性较差，导致生产所需的主材和辅材消耗较大，用工管理较乱，工作和资金使用常常被动。这些方面绿化公司、车间生产需要进一步加强和提高。

3、后勤是一个企业正常运行的保障，09年公司后勤管理不到位，后勤管理人员和部分员工责任心不强，有些特殊岗位月月出勤未满；保安值班散漫；员工食堂菜品单一、质量不高；零星采购不及时；机电维修跟不上等等，这些细小的问题它将直接影响企业的正常生产和生活，也在一定程度上阻碍公司向健康、有序的发展。

4、公司销售部年内做了不少工作，但没有充分发挥销售部的作用，没有实现公司年初计划既销售木制品，又销售塑钢、苗木等综合销售部的作用。由于管理质量差没有形成集体力量，员工工作没有激情，员工缺乏自觉、主动、不断学习、艰苦奋斗的精神，主要原因是：销售部员工业务水平、专业程度不高；销售服务意识淡薄。在这方面公司将会下大力气进行整改、重组。要建立一支敢于面对市场、有一定业务水平、敢想、敢干、敢闯、敢拼的营销队伍。

5、供产销脱节是公司发展中长期存在的一个问题，今年 6

公司管理班子已做了大量工作来调整供产销之间的矛盾，可还会存在生产所需的材料不到位；销售所需的产品不能按期交货或存在产品积压，供产销脱节问题没有彻底解决将制约企业的发展，还会给公司带来无形的内耗和经济效益上的损失。

三、20xx年的工作计划：

20xx年佳利公司要在20xx年各项工作的基础上，力争进行大力推进佳利家具，规范提升园林绿化，稳步发展装饰塑钢，提升酒店品牌、加强苗圃管理、做到全面发展、个个产业盈利。初步安排如下：

1、竭力完成大力发展家具生产前的所有工作，停止接纳所有零星的木制品订单；加大管理力度，全速生产家具。

2、重组一个强有力的综合销售部，积极面对市场，打开家具销路，按激励机制积极对公司生产的“阿鹏”牌家具、塑钢、苗木、装饰等产品进行组织销售。

3、佳利园林绿化公司要在完成现有开发区绿化工程的同时，要进一步规范内部管理，提升资质等级，加大外联力度。所有工程必须坚持事先预算，事中核算，事后决算的考核制度。要做到施工管理有流程性、资金使用有计划性、工作完成有突破性。并积极加大对外工程的资金回款力度，继续发扬不怕苦、不怕累、任劳任怨、连续作战的佳利园林绿化精神。

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4、加强苗圃管理、降低管护费用，提高苗木的成活率和生长量，增大大棚苗木的出圃率，不断提高苗圃苗木的销售量，使两个苗圃在培育、管护、销售方面形成一个良性循环链，为绿化公司积极拓展市场提供强有力的苗木资源保障。

5、塑钢、装饰是佳利做大做强的另一支主力军，都需要强化管理、增强竞争意识、勇于开拓市场，在完成集团内部工程的同时要承揽大量的外部工程。

6、剑川佳利大酒店要在保持内强素质、外塑形象的基础上，把握大丽高速公路开工之机，加强管理、加大营销力度，在新的一年里打一个漂亮的翻身仗。同时，也要希望积极的落实酒店二期工程的土地事宜，尽早为酒店二期工程的顺利开工建设走出关键性的一步。

一元复始，万象更新。20xx年同样是不平凡的一年，它是集团公司承上启下的关键之年，也是佳利公司迈向新起点的一年。面对新的形势和任务，佳利公司一定按照集团总裁办公会和年终总结会会议精神，认真落实，详细计划，做好家具、做大绿化，培育塑钢、装饰、酒店和苗圃。我们领导班子将会更好的带领佳利全体员工总结经验、增强信心，通过我们全体员工的共同努力，我们相信20xx年佳利将会再创新的佳绩。

20xx年2月10日

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第二篇：总结经验鼓干劲

总结经验鼓干劲，继往开来展宏图

江岸区工商联（总商会）第十二届

会员代表大会隆重召开

9月x日下午，江岸区工商联（总商会）第十三届会员代表大会在 隆重举行了。 名会员代表全区七百多名会员出席大会。区委五大家主要领导，分管领导应邀参加会议，市工商联、区各民主党派、各兄弟城区工商联负责人到会祝贺。区委统战部副部长、工商联党组书记张光旺主持会议。

会议听取并审议了区工商联（总商会）会长李志勇代表十二届执委会所作的工作报告，选举了新一届执委会；表彰了十二届会议以来为全区三个文明建设作出贡献的25名优秀会员；通过了大会决议。到会代表以饱满的热情、良好的精神风貌完成了大会预定的各项议程，大会隆重热烈，开得很好，很顺利、很成功，是一次继往开来，凝聚力量，不断开创工商联新局面的一次盛会。 新选出的十二届执委会召开了第一次会议，选举产生了区工商联（总商会）新一届的领导班子。会长：李志勇；副会长：罗述伦、王新富、徐和平、汪福莉、刘志雄、庞汉桥、潘海华、杨剑波、黄同、王建新、唐捷南、陈金洲、张敏、甘旻、付国珍、罗海燕、刘建中、李经豪、张经六共19位同志当选为副会长；常委：陈廉、曹明、计建军、黄志斌、匡建新、熊斌、叶正明、郭德焱、何丽丽、薛玮、鲁兴成、李细国、邹仿涛、周敏、吴万红、

赵向宏、胡晓琪、李进、周斌、胡伟新、李雁、夏长青、陈志明、冯小敏、贾志宏 25位同志当选为常委；秘书长：潘海华（兼）。

新一届领导班子选举产生后，区五大家主要领导看望大家，对大会的召开表示热烈的祝贺，对新一届领导班子表示热烈祝贺！向全区广大民营企业家致以亲切问候！最后，区委黄书记代表区五大家作重要指示，他希望新当选的领导班子不负众望，变压力为动力，继续发挥商会独特优势和作用，团结全区广大会员，扎扎实实办企业，立足江岸求发展，围绕全区“十一五”规划的实施推进，作出新贡献、创造新业绩。