山东电力高等专科学校

济南供电公司函授站2005/2006学年工作总结 一学年以来，济南供电公司函授站在集团公司科教部、山东电力高等专科学校和我公司党委的正确领导下，以函授教育改革为契机，狠抓函授教学质量，强化函授教育管理，各项工作均取得了较好的成绩，受到上级的充分肯定和学员的好评。现将我站2005/2006学年工作总结如下：

一、 认真开展学员入学教育，端正学员的学习态度 为切实提高函授学员对函授教育的认识，端正学习态度，增强遵章守纪的自觉性，济南供电公司函授站注重加强了学校的形象宣传工作，认真准备、精心组织举行新生开学典礼并进行入学教育。今年7月13日，在2006级新生开学典礼上，山东电力高等专科学校和我公司领导出席开学典礼并做了重要讲话，向学员介绍学校的基本情况，鼓励学员刻苦学员，使新学员倍感亲切，感受到了领导的重视及学校办学的正规。每学年自新生录取工作结束后，我站就根据山东电力专科学校的有关要求，结合我公司实际情况，制定了详细的新生入学教育计划，并根据学校函授管理的有关条例，结合我公司实际情况，制订了《济南供电公司函授站管理制度》、《济南供电公司函授站班委会职责》，开学典礼结束后，组织学员进行了学习，教育学员进一步增强遵章守纪意识和自我约束能力，激发学习的积极性。为了便于自学和辅 1

导管理，以学员所在车间为单位，成立了学习小组，要求学员在积极开展学习活动的同时，进行自我管理，自我约束。通过一学年的函授学习，入学教育收到了明显的效果，2004、2005和2006级共195名学员，都能自觉遵守各项规章制度，没有发生一次违纪现象。

二、 实行人性化教学管理，提高职工对参加学历教育的认识

为了搞好每学期的集中面授，我公司认真总结函授管理的经验，提前与各生产车间进行沟通，实行人性化教学管理，不以考核压车间，不以管理压学员，在严格执行考勤制度的同时，对出现的工学矛盾共同协商解决，并在学员管理方面做了大量的思想教育工作，使学员端正了参加学习的态度，函授学员十分珍惜面授时间，创造条件，积极参加学习，圆满完成了2005/2006学年的面授教学计划，受到了学员所在单位、面授老师和校方的高度评价。

三、 严格执行教学计划，保证面授质量

2005/2006学年中，按照山东电力专科学校的函授计划，认真做好函授站的日常管理工作。我公司函授站三个年级四个班的195名学员，来自公司20余个基层单位和部门，其工作单位分散，工作性质又不同，其中80％的函授学员来自主要生产车间又都是生产骨干，遇有事故抢修、设备大修或突击性工作时，在函授管理上有一定的困难。但是，函授站 2

全体人员以对学校、对学员高度负责的敬业精神，想方设法地克服困难，严格按学校函授教学管理和教学管理、服务工作。在面授管理工作中，严格对学员请假、课堂纪律、卫生值日等方面的管理，始终保持良好的教学秩序。函授站领导及工作人员积极协调，赢得学员单位领导的支持，合理安排，较好地解决了工学矛盾，保证了教学计划的顺利实施。2005/2006学年，面授期间的学员出勤率为92％。函授班开学期间，由具有丰富教学管理经验的同志担任班主任，负责函授班的管理工作。在班主任的直接领导下，四个函授班都组建了班委，加强学员的自我管理。实行班级卫生值日制度、班级日常管理制度，使函授站始终保持良好的学习环境和学习氛围。每次集中函授，严格执行山东电力高等专科学校教学计划和教学大纲，确保开全课程，开足课时。严肃考试纪律、抓好考前宣传、规范考场布置，考试采用一人一桌，两人监考。一学年以来，面授教师对我公司函授站的日常管理、考场纪律均给予了充分肯定。

四、 强化函授站基础管理，实现函授教育工作的规范化、标准化

在2005/2006学年中，结合我公司开展的同业对标工作，坚持以同业对标工作为契机，严格函授管理，进一步完善函授教育管理的工作流程和基础资料，做到基础资料齐全、完善，达到闭环管理的要求，实现函授教育工作制度化、规范 3

化、标准化。在日常的函授站管理工作中，坚持以函授站评估标准规范和完善函授站的基础管理工作，不断提高函授教育工作水平。

2005/2006学年中，我公司函授站在公司党委和集团公司科教部、山东电力专科学校的领导下，函授教育管理等各项工作取得了较好的成绩。但还存在着不足和差距，主要是对学员的自学辅导管理不够细以及学员实验条件不够完善等问题。我们决心，不断加大函授教育管理工作力度，坚持高标准、严管理、制度化、规范化，力争使函授教育工作再上新台阶。

20xx年7月26日

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第二篇：20xx年三季度济南分公司工作总结

20xx年三季度济南分公司工作总结

一、济南分公司三季度经营情况；

1、区域指标完成情况

10年1-9月份济南分公司共实现销售量 291321只，09年同期为296748只，同比下降了5427只，同比增长率为-1.83% 。10年1-9月份销售量指标为267540只，指标兑现率为108.89%。实现销售收入为9504.5万元，09年同期销售收入为8918.36万元，同比增长了586.14万元，增长率为6.57%。

原因分析：

济南分公司销售量同比略有下降，主要是10年上半年铅价处于下降趋势，同时波动较大，在需求不旺的情况下，加大了经销商的经营风险。在这种情况下，分公司积极的与经销商沟通，努力开发新的市场，超额完成了公司下达的销售量指标。货源的紧张对市场有一定的影响。

2、

在09年新开发的4个客户今年保持了良好的增长态势，特别是东营和德州新客户，今年都有大幅度提升。开发的胶洲和黄岛客户发展也非常的稳定，并且扭转了青岛市场下滑的局面，青岛市场同比增长了5211只，同比增长率为36%。10年1月份开发的宾洲经销商，上半年销售了3936只，基本达到了分公司的要求 市场动态、经销商动态，新开发客户数量及质量，专营情况；

20xx年1-9月份销售指标完成情况对比表

济南分公司有正常业务的共30个客户，专营客户共14个。所占比重接近一半。分公司对新开发客户要求尽量专营，在新开发的五个客户中有4个是专营经销商。 3、

20xx年1-9月份济南分公司业务员指标完成情况

业务员指标完成情况，分同期结转销量和实际销量分析；

胶东和鲁西南地区都完成了公司下达的指标，指标兑现率分别为112.11%和104.45，胶东地区同比增长了1.46%,鲁西南地区同比下降了6.32%。

4、对分公司三季度全免和开口电池销售趋势做分析，重点分析销售结构和比重变化情况

10年济南分公司重点型号销售统计对比表

从上表中可以看出，风帆系列电池同比均有所下降，105AH电池由于我公司产品质量不稳定，对市场影响较大，同比下降了5036只，大塑电池下降的幅度为7216只。增长率为-15.19%。全免电池同比增

长较大，增长了8857只，同比增长率为9.83%。

10年重点型号销售结构对比表

10年销售重点型号销售结构变动不大，全免电池所占比重同比略有增长，大塑电池所占比重的下降。

二、所负责区域市场主要竞争品牌的销售情况、销售策略及市场动态；

统一蓄电池在销售政策上经常采用捆绑式的销售策略，利用大力度促销100AH电池，带动其它型号电池销售，政策比较灵活。在广告宣传方面投放大量的小礼品和门头广告。

骆驼蓄电池依靠低价的全免电池抢占了部分市场份额，特别是在我公司全免电池供应不足的情况下，部分市场被骆驼电池占领。10年骆驼电池加大了市场的开发力度，淘汰和更新经营较差的经销商。 三、结合区域销售特点，对20xx年开口100AH-200AH电池做趋势分析，对开口32-80AH电池做趋势分析；

济南分公司开口电池10年同比下降14284只，32-80AH电池下降了同比下降了2335只，其中80AH和DA36和32AH电池同比增长略有增长，其余型号都同比下降。

100AH-200AH同比下降了11949只，其中大塑电池下降幅度较大。在10年三季度100AH电池销售了98983只，去年同期销售

了100630只，基本持平。大塑电池下降的幅度较大。

山东是农业大省，同时拥有很多的小型农机生产基地，在11年开口32-80AH中32AH、80AH和DA36电池将趋于稳定。而其他型号的主要集中在乡、镇等区域，将被全免电池替代逐步退出市场。105AH电池在山东市场一直处于重要的位置，基本上每年的销售结构比重中占33%左右。我公司大塑电池质量比较稳定，市场上的需求也基本稳定。

四、20xx年公司全免电池产能将上一个台阶，各分公司提出本区域20xx年全免电池年度政策的销售建议；

1、对区域内主销型号加大促销力度，提高主销产品的时常占有率。

2、全免产品差异化，通过增加产品型号，改变产品的价格，提升产品活力。

3、对生活用车提高质包期，延长半年或一年，提高产品的竞争力。

4、增加实物促销，全免电池赠送小的礼品，如挂件、毛巾等。

五、本区域质量电池分析和对20xx年售后服务三包建议；

10年1-9月产品质量基本稳定，退返率是 1.21 % 。105AH电池出现批量质量问题，单型号退返率明显上升，对市场冲击较大。46B24L在山东区域出现了7只反极电池，烧坏车辆两辆，对市场影响较大。

六、区域市场打假分析；

假电池在山东市场非常的猖獗，主要原因是：

1、由于我们货源紧张，给假电池生存的更多的机会。

2、我们价格比其他小品牌之间的差价越大，售假者就有更大的利润空间。

3、假电池逐渐形成了一定的规模，有了一定的渠道网络，并且逐步的扩散。售假者负责售后服务，使部分二级批发商挺身走险。 分公司打假工作的开展情况：

10年济南分公司根据总部的要求，组织了打假，在东营打假电池67只，在临沂打假94只。德州220只，枣庄22只，滋博52只、济南297只等，合计800只电池左右。

分公司针对假电池猖獗的区域在9月份组织了打假，在打假办和经销商都全力配合，取得了不错的战绩。

打假是一项长期的工作，经过分公司多次的打假，市场上的售假者感到了恐慌，但在利益的趋势下，部分售假者只能隐蔽的销售。所以希望公司能加大打击生产假电池的窝点，净化市场。

七、四季度工作的安排

1、落实市场开发计划，对胶东市场进行市场调查。

2、加强对二次配套的管理，特别是聊城中通客车厂的货款管理。

3、四季度加强打假的频次，巩固打假的效果，抓好销售旺季的时机。

4、对农用车配套市场进行调查，利用现有的产品进入农用车配套市场，为以后农用车配套旺季做准备。

六、所负责区域市场在销售过程中的意见和建议及需公司解决的相关事宜：

1、加大广告的宣传力度，增加广告宣传品的投放数量。

2、分公司的打假工作主要是针对市场上售假者的打击，部分售

假者开始隐蔽销售，这给分公司打假带来了一定的困难。希望公司通过其他方式，从源头抓起。

3、保证货源的供应，特别是全免电池的供应。

4、稳定产品质量提高产品的竞争力。

济南分公司 孙玉涛

20xx年10月4日