教育培训机构市场调研分析报告范本

报告人：张向东

   说明：这是四年前我在邦德教育负责市场研究工作时，所确立的市场调研分析报告模板，就调研的主要工作内容等做了确定，该范本是邦德市场研究体系的重要组成部分。由于邦德市场部在中小学课外培训市场领域有“黄埔军校”之誉，因而该范本如今己成为国内特别是广东很多培训机构的市场调研范本。由于市场调研是市场营销(招生)的前提，而市场营销(招生)又是培训机构得以生存和发展的前提，因而有经验的培训机构负责人都很重视市场调研工作，为此我特将该范本拿出来与大家共同分享，希能对大家有所帮助。本范本分享时，略有删节。

一、  调研概况

1、调研目的：为了了解XX教育X分校周边公立学校、竞争对手、主要社区、商圈等情况，为XX分校的宣传手段、招生策略的改善提供参考依据，特开展本次市场调查活动。

2、调研时间：x年x月x日至x月x日

3、调研范围和内容：针对XX分校周边的公立学校、竞争对手、主要社区、商圈进行调查，取得最新、最详细的数据资料，为XX分校的宣传、招生、教学及整体发展提供参考。

4、调研方式：走访、实地观察、访谈等。

5、调研执行：市场部

二、  调研结果分析

1、XX分校市场环境评述：

2、XX教育概况及XX分校周边公立学校情况调查：

(1)、XX分校概况：　　

(2)、XX分校周边公立学校情况一览表：

 (3)、XX分校周边公立学校调查小结：

3、XX分校周边竞争对手情况报告：

(1)、竞争对手情况

   (填好附表)

  (2)、主要竞争对手广告

  (3)、XX分校周边主要竞争对手调查小结：

   A、教学历史和分部规模：

B、培训内容和方式：

C、教师构成：

D、招生渠道：

E、竞争对手的位置：

F、竞争对手的价格：

……

(4)、其它竞争对手调查小结：

4、XX分校周边社区情况调查：

(1)、XX分校周边社区情况一览表：

(2)、XX分校周边社区调查小结：

5、XX分校周边商圈情况调查：

(1)、XX分校周边商圈情况一览表：

(2)、XX分校周边商圈调查小结：

6、XX分校附近公交车状况

7、XX分校SWOT分析：

三、调研总结

 

第二篇：教育培训学校市场调研

教育培训机构市场调研分析

    前郭尔罗斯蒙古族自治县，隶属吉林省松原市，是吉林省唯一的蒙古族自治县。位于吉林省西北部，松嫩平原南部，县城与松原市共处一城，是松原市政治、经济、文化的中心。国土面积7000平方公里，总人口60万人。

前郭镇是吉林省前郭尔罗斯蒙古族自治县大镇之一，是松原市、前郭县城区所在地，地处吉林省西北部，近邻松原市宁江区、扶余县、长岭县、乾安县、大安、农安六个市、县、区，与黑龙江省隔江相望，前郭镇行政区域面积为3935公顷，其中城镇规划面积2400公顷，城区建成面积1620公顷，有耕地1200公顷。

前郭镇原名城关区，1956年撤区设镇，命名为前郭镇。1958年成立前郭镇人民公社，1983年改为镇治，又恢复前郭镇至今。前郭镇现在辖4个村，9个社区居民委员会。人口总户数38133户，总人口10万人，其中农业人口9200人。

    我校所选校址位于前郭县五环大街与哈萨尔路交汇处，地处市中心十字路口、校区、居民区、商圈繁华地带，临近五小学、前郭一中、前郭二中、前郭五中、前郭蒙中、前郭蒙幼、前郭二小、前郭三小、松原市二中；附近居民区众多，单位若干，社区分别有哈萨尔社区、巴特尔社区、蒙古艾里社区、查干淖尔社区、郭尔罗斯社区、蒳荷芽社区等，私立幼儿园若干。

该区域培训学校主要以外语为主，多以小作坊小规模学校个人单一经营，无正规大型培训学校。

1、了解掌握我们学校周边的公立学校、竞争对手、主要社区、居民区、商圈情况。

2、针对我校周边公立学校、竞争对手、主要社区、居民区、商圈进行调查，掌握最详细的数据资料。

3、采取走访、实地考察、访谈问卷等方式掌握该区域人群详细情况。

公立学校

社区概况

竞争对手

周边商圈

前期策划

评估选址

针对当地的市场规模，行业状况，竞争程度，对备选校区方案进行成本、运营、市场等评估，最终确定选址方案。

设计施工

提供专业设计师团队、施工团队、根据场地情况量身定效果图，合理运用每一寸土地。

设备采购

根据不同所需，建设最具特色的校区。

合理定位

根据校区的当地经济水平同行业的定价策略，为校区制定合理的定价。

督导培训

专业督导老师对培训老师、咨询老师等部门进行统一指导培训学习，做到开业即可正常授课服务。

团队建设

学校招聘要有标准，具有一定授课能力和团队协同能力的老师优先。

宣传促销

根据学校销售内容，在开业前期积极推广校区形象，加大品牌宣传力度。

教师要求

所有老师要灵活授课时间，根据孩子的时间安排授课。根据学生的特点，针对的安排教师授课，学生科自由选择教师，追求最佳满意度是我们服务的唯一标准。

广告宣传方式

手机短信、宣传单发放、纪念品赠送、微信转发、网络推广、中高考设点、电话回访、学校调查等。

开店准备

选址、装修、工商注册、招聘。。。。。。。。。。。。

教育培训多元化

1、小学、初中、高中课程，1对1辅导、1对多授课。

2、特长班（英语、口才、书法、绘画、音乐、美术、电脑。。。。。。）

3、