D&W营销规范化文件 名称:招商工作总结 版本号:1.0
山东日照招商工作总结
一、 目的
1、完成招商任务,为公司完成全年总体销售任务做好铺垫; 2、寻找到更多优秀的伙伴加入XX事业,成就行业第一品牌。 二、 原则
1、合理控制费用不超标,严格按照山东招商工作计划控制费用; 2、费用最大化利用。 三、 范围
本总结发放范围:总经理、销售部、运营部、财务部 四、 本次个人山东日照工作总结如下: 目标:山东日照招商任务额10万,突破18万 时间:10.25-11.21(28天) 地点:山东日照 四、工作结果
1、 签约1单,15w未打款,项目暂停。 2、 意向代理客户4位,经销商8位。 3、 总拜访客户数100多家,录入信息63家。 五、工作月时间表
编制:深圳市大秦营销管理咨询有限公司 1 / 2
六、工作月个人获得
1、总结有:个人视角的招商3维度法则。
2、当地客户开发流程:网上锁定重点区域、地面摸清市场、锁定突破口、重点区域突破、签单、跟单。
3、撬开外行客户市场认同:客户个人入手。
4、客户谈判姿态:软硬兼施。
5、招商政策可以变换应对竞品。
七、工作月个人教训
1、客户谈判:感情牌要掌控得力,过则无益。
2、细节决定成败:客户单环环相扣,小环节,看成败-合同保证金。
3、自以为是的做法有点单纯,学会耐心再耐心。
营销中心招商部
二零一四年十月二十号
编制:深圳市大秦营销管理咨询有限公司 2 / 2
20xx年三季度招商办工作汇报
今年以来,我办紧紧围绕区委区政府下达的目标任务,进一步认清严峻形势,突出招商引资,狠抓项目落实,以负责的态度和拼搏的精神推进项目工作。
一、前三季度工作总结
招商引资工作:截止至三季度末,我办共有招商项目10个,其中亿元以上项目7个,实际到位资金3.5亿元,完成全年任务的109%,已超额完成全年目标任务。注册资本金实际到位资金1.6个亿,已成功签约总部经济项目2个——江苏润波电梯有限公司和汇银家电有限公司。在谈项目2个:、建发酒业和万邦香料工业有限公司
二、重点工作完成情况
(一)、苏宁电器广场项目:该项目由苏宁集团投资建设,总投资10亿元,建设1幢地下3层、地上41层商务及写字楼。该项目规划用地面积8906平方米,总建筑面积约86465平方米。该项目目前处于穿插施工阶段,边挖土边做支撑,正在东北角二层做支撑拐角处挖土,栈桥及降水井等辅助施工工程设施也已全部建成,10月份二层支撑梁预计完成70%左右,11月份二层支撑施工结束,三层支撑完成30%,四季度末底板工程开始,项目预计至20xx年建成营业。
(二)龙游城项目:该项目由浙江客商淮安诚泰房地产公司投资建设,位于淮安市淮海商业中心区,占地面积25.2亩,总建筑面积14.4万㎡。拟建地下三层,裙房七层,及两幢分别为26层和30层、高100m的写字楼。项目总投资约10亿元。预计20xx年建成营业。截止目前该项目住宅部分
93户约8500㎡ 拆迁工作已完成,非住宅9户已全部签约,目前正在拆迁扫尾清楚建筑垃圾及相关证照的办理中,待证照办理齐全后,再做下一步打算。
(三)嘉和国际广场项目:该项目由江苏汇丰房地产有限公司投资建设,位于淮海东路北侧、圩北路东侧,占地36亩,建设约8万平方米商住房。目前该项目目前东南角二层挖土已结束开始做垫层基础,预计10月份底板结束地下二层基础完成50%,11月份地下二层完工,拆除支撑梁,地下一层完成30%。四季度末地下工程将全部结束。
(四)新天地花园项目:该项目由淮安纵横房地产有限公司投资建设,位于健康东路南侧、圩北路西侧,占地38亩,总投资5亿元,建设13万平方米商住小区,该项目需拆迁约250多户,目前已发布拆迁公告,做好拆迁前的准备工作, 10月将进行价格公示,下旬进入奖金期。
总部经济
目前,我办已成功签约总部经济项目2个——江苏润波电梯有限公司和汇银家电有限公司。在谈项目2个:、建发酒业和万邦香料工业有限公司。
1、江苏润波电梯有限公司:该公司是一家以高科技产品为龙头,集整体销售、安装、维修、改造、保养为一体的多元化高新技术企业。公司已正常开展业务并在南京设有一个营销部,在宿迁设有一个分部。
2、汇银家电(控股)有限公司:该公司是一家优质家用电器及电子消费品综合零售连锁营运商及分销商,集团总部设于江苏省扬州,销售及售后网络覆盖江苏省及安徽省27个城市地区。该公司已设立在淮安,并在洪泽和楚州设立了分公司,目前正在市区选择店铺地址。
3、建发酒业:该公司是中国上市公司百强——建发股份旗下的专业子公司,拥有强大的资源后盾和十数年的酒类经营管理经验,并依托建发集团中国500强背景,迅速成长为中国酒业的领军企业。建发酒业是五粮液三大杰出贡献品牌运营商之一,世界六大葡萄酒集团的中国总代理,运营来自多个葡萄酒大国的高端红酒。20xx年建发酒业中国进口葡萄酒销售前五强,五粮液销售前三强。建发酒业旗下运营的品牌有:白酒、 原瓶进口葡萄酒、洋酒。该项目目前正在洽谈阶段。
4、淮安万邦香料工业有限公司:该公司是新加坡万香国际公司在国内的一家独资企业,是集科研、生产、经营于一体的多元化现代企业。公司下属3家子公司:上海万香日化有限公司、淮安万康香料工业有限公司,淮安万博化工科技有限公司。公司在上海和淮安各有办公大楼和工业园区,占地面积达五百亩,是淮安市首家境外上市公司。该项目目前正在洽谈阶段。
外资情况
引进外资项目淮安德馨贸易有限公司,由新加坡独资企业万香国际有限公司投资,项目总投资400万美元,注册资本400万美元,主要经营天然香料原料,日用化学品原料。所经营的商品主要供应天然香料、合成香料生产厂家和食品、医药、日用化妆品生产厂家。该项目现已通过工商局名称预先核准,相关材料已通过市商务局和省商务厅审批,省商务厅已下达相关批文。目前营业执照已经办好,我办正在协助德馨贸易有限公司办理税务和代码证等手续
四季度主要措施:
(一)突出抓好重大项目的建设。充分发挥重大项目的支撑作用,重点抓好苏宁电器广场、龙游城、嘉和国际广场、新天地花园项目建设,帮助协调好各个影响施工进度的问题,确保项目达序时进度。
(二)进一步拓展招商渠道,做好重大招商和日常招商活动。根据区 委区政府的要求,开展有针对性的招商活动,发展总部经济,加快推进文化创意产业发展。
在区旅游局的指导和关怀下,坚持以“三个代表”重要思想为指导,按照比学赶超争先进、苦干五年争第一的工作要求和奋斗目标,项目招商引资工…
20xx年x月招商工作总结大海是一条一条的小溪汇聚成的,招商经验也是一天一天累积出来的,做招商也有两个月了,也慢慢在工作中累积了一…
“炸脑壳、拓门路、解放思想、兴街富民谋发展”,是邾城街党工委办事处今年工作的一项重要举措。在区委、区政府的正确领导下,街党工委、办…
精选招商人员试用期工作总结范文时间一晃而过,转眼间试用期已接近尾声。这是我人生中弥足珍贵的经历,也给我留下了精彩而美好的回忆。在这…
年度招商部工作总结报告随着公司新建1#2#厂房工程的开工和XXX产业园的定位完成,园区的招商全面展开。XXX年XXX月,公司在招商…
光阴如梭,匆匆而过。我来到昔阳平西房地产开发有限公司转眼已一年了,在这一年我认真履行职责,在公司领导的信任和同事们的帮助下,我很快…
一、坚持科学发展,明晰产业导向扬中经济开发区按照“桥港联动、水路互通、三业并举、项目连片”的发展思路,充分围绕国家产业政策,重点建…
招商部工作总结辞旧迎新,20xx年很快就过去了,在这一年里,我认真履行职责,在公司领导的关心、帮助下,在我部门员工的大力支持、密切…
年度招商部工作总结报告随着公司新建1#2#厂房工程的开工和XXX产业园的定位完成,园区的招商全面展开。XXX年XXX月,公司在招商…
20xx年工作总结招商部光阴如梭,匆匆而过。20xx年的正月初八正式的加入了盛威公司,任职公司招商部总经理。初入公司心中忐忑,一个…
本人19xx年x月x日出生,19xx年x月参加工作,19xx年x月加入中国共产党。20xx年到区招商局工作,现任局党支部委员、纪检…