利丰时代7月份营销计划

一、 背景说明

1. 目标完成：截止6月27日，本月共成交20套，完成目标35套的57%；

2. 市场竞争：碧桂园二期7月加推130平200套，龙泉幸福里6月27日销售中心开发，67-109㎡二至四房，主力89-97㎡2+1房，约300套，7月开盘；

3. 项目现状：来访量非常少；本地三级在6月份转介力度加码情况下，因三级客户量及规模有限，因

此本地三级效果仍然不明显，客户分流比较严重；

4. 推广拓展：推广主要以2块户外及自身楼梯条幅为主，线下异业联盟摆放资料；客户渠道主要以三

级转介及朋友、业主介绍（饭局营销、老带新奖励）效果明显，其它渠道加大了项目的宣传力度，更多的是长期效果；

饭局营销效果

四房相对出货良好。

目前5栋剩余53套，其中4套三房，49套两房，主要以两房为主；3栋主要集中在93㎡三房户型，

三、 营销思路

住宅部分：市场固话，客户减少，潜在需求跟不上，本月营销思路为“整合资源，深挖本地，拓展深圳市场”，主要有以下几点： 1. 6月份特惠房继续延续到7月；

2. 重点突破深圳三级市场及本地小中介，主要体现在加大佣金点数及现金奖力度，刺激三级的积极性； 3. 注重线下客户资源拓展，维护好老业主，增加老带新的效果； 4. 加大内场销售的激励措施，刺激销售的狼性，提高杀客能力；

商铺部分：前期准备工作（定位、包装、定价、认购方式），鉴于住宅仍有大量货量，因此商铺计划在7月底开发商内部认购，为了保证资金回笼，商铺预售证需同步考虑！商铺定位及定价方案另行提交！

四、 营销目标

7月份，套数35套，金额1600万元

五、 营销执行

1) 6月特价房效果明显，建议继续执行

6月份执行特价房，效果显现，去化率高达55%，目前仅剩下低楼层及高楼层单位，建议特价房继续延续下去；

2) 加大三级力度，深挖本土、引进深圳三级

? 加大佣金及现金奖力度：三级市场6月份转介不给力，主要反馈为佣金点数及现金奖不够

力度，建议在7月份加大三级转介力度具体如下：

本地中介：东莞中介带客成交4个佣金点+5000元现金

深圳中介：深圳中介带客成交5个佣金点（初步洽谈有世华地产、家家顺地产）

? 半月一次表彰大会：半个月举办一次动员誓师或表彰大会，现场颁发现金奖，把转介的激

情做大最大化；

3) 转介与非转介统一价格，加快结佣速度

转介客户与自然来访客户价格一致，转介佣金与奖励计入营销费用，以每套50万元计算为例： 每套营销费用：500000*5%=25000元

按照总量35套，转介比例40%

转介套数：35*40%=14套

转介产生营销费用=25000*14=350000元

(备注：若此次调整本地三级转介力度小情况下，建议可启动市区或深圳转介，价格可作适当调整)

4) 加大老带新、全名转介执行力度

加强老业主维护关系，建议老带新及全名转介给予3000元/套现金奖，同时针对业主可派发游泳馆门票，增加与业主互动联系，让客户与售楼处保持来往；

5) 限量低首付

因部分客户购买实力有限，因此建议选择性执行低首付，客户交1成首付，开发商垫付其余首付（无息贷款），客户需在签署《商品房买卖合同》后3年内按季度还清，建议本次低首付限制10个名额，给到现场及客户紧迫感。

6) 销售激励政策

为了更好的刺激销售人员，以免奖励标准过高，无人达标造成奖励无效果，同时要突出成绩优异的个人，因此定为每月按3套为基准，具体如下：

带客上门给予奖励，建议7月1日-7月31日，三级销售员带客每天给予100元/批补助， 加快三级转介结佣速度，按照规定签合同结算佣金，保证三级带客积极性和信任度，从而保证合作的持久性；

7)

8) 活动策略：

7月夏季天气仍较热，因此活动让以缤纷清凉为主，主要以“缤纷水果节”，同时暑假期间，可针对性举办亲子类活动，增加现场人气；

1) 营销推广转介费用预算：

2) 转介与奖励费用预算：

备注：若启动深圳三级转介，接送客户车辆费用及三级餐费（周六天上下午各一次集中接送9天*2400元/天=21600元，业务员餐费100人*15元/餐*9天=13500

，合计为35100元）

3) 活动计划及费用预算：

中原—利丰时代项目组

2015-06-28

 

第二篇：计划与总结-营销计划