我们参观了位于我校科技楼的河北省重点实验室——电磁场与电气可靠性省部共建国家及重点实验室培育基地，由老师集体带领，在每个实验室有专业的研究生负责讲解。

首先，我们来到电磁感应加热实验室，这里有一台由我校独立研发的新型电磁感应加热装置，它能够在表面和透热淬火（低温）时用于提高带材硬度，节能高效、环保、可控性性好；在回火（低温）时用于消除带材残余应力，适合连续热处理过程；在退火（高温）时用于提高带材硬度，火焰炉加热的氧化皮量3-4%，感应加热0.03-0.05%；用于热镀锌时具有非常好的金相组织。

其次是工程电磁学研究室，在这里我们看到了由李永建老师主持开发的磁性材料的三维磁特性检测系统，实物正在搭建中，这是全世界独一无二的新型系统，是技术上的创新。接下来是凌跃胜老师研发的高频变压器，由于工作频率较高，变压器的体积大为缩小，降低了噪声和损耗。还有杨晓光老师的光伏逆变电源，这些都代表着我校强大的科研水平。

接下来是电工新技术实验室，在这里研究生学长为我们详细介绍了一种新型功能材料——磁流体，它由直径为纳米量级的磁性固体颗粒、基载液以及界面活性剂混合而成，是一种稳定的胶状液体，我们看到了水基、煤油基、脂基三种磁流体，它们在静态时无磁性吸引力，在外加磁场作用下表现出磁性，具有减振功效。

然后是电接触实验室，这个实验室用于触头材料的研制，采用粉末冶金法，首先在真空环境下烧结，然后经过一系列检验，包括硬度、力学性能、电性能等测试，达到要求后进行寿命检测。

最后是电器可靠性实验室，在电机可靠性理论技术方面，我校实验室能完成对多种低压电器的检验，包括小型断路器，塑壳式断路器，热过载继电器等等，其中小型断路器、热过载继电器的检测要在密闭的条件检测，以实现恒温调节。

参观结束，我对我校的科研水平有了深入的了解，也对电气类专业所从事的科研工作有了一定的认知，对低压电器有了跟深层次的体会，同时认识到了把所学转换为技术与生产力，知识与实践相结合的重要性。

 

第二篇：河北工业大学实习报告

河 北 工 业 大 学

毕 业 实 习 报 告

姓 名： 刘运涛 学号： 084015 专业班级： 电子商务Z081班 实习单位：Needsee网络信息技术有限公司 实习时间：201xx年x月x日—2Oxx年x月x日指导教师： 张松平

一．实习目的：理论联系实际，通过把所学电子商务知识与实际操作相结合，熟

练电子商务操作流程，根据实际操作总结学习中的错误认识，拓

展思维方法并学习实际业务流程中的相关技巧和同事之间的相处

问题。

二．实习时间：20xx年x月x日——20xx年x月x日

三．实习地点：河北省廊坊市新华路商务大厦

四．实习单位：NEEDSEE网络信息技术有限公司

五．实习内容：

1. NEEDSEE简介

全称：www.needsee.com

类型：英文版B2B电子商务网站，面向全球，主营出口贸易

法人代表：张少辉

下属分支：Needsee国际贸易网站、google市场推广中心、展会和电子刊物推广

中心

上线时间：20xx年x月

当前排名：Alexa综合排名，全球第1008923名

公司地址：河北省廊坊市新华路商务大厦3层

公司业务：B2B电子商务平台，外贸外语语种建站，百度优化，中文建站，廊坊

114信息网

2. NEEDSEE的定位

Needsee是全球领先的社区化B2B电子商务平台，是各国企业开展全球贸易的B2B网上交易贸易市场，是一个结识商业领袖，结交商业合作伙伴的社会化SNS商务交友平台。

Needsee是一家海外营销集成销售商，为全球进出口企业提供全方位的海外营销推广方案。为全球8000万企业提供网络产品及培训服务，拥有全球300万家采购商。

Needsee不但拥有一个类似传统的电子商铺网站的网上商铺，更有一个能够展示外贸销售员的个人社交空间，needsee的个人社交空间，拉近采购商和销售员的距离，让客户了解我产品的同时也了解我们的人。

3. 我所在的职位

职位名称：网站推广助理

职位描述：

① 协助经理负责公司网站线上推广计划实施，监控执行效果并提出建议，不断优化提高广告的效率。

② 协助经理负责线上合作渠道的规划，拓展，运用多种渠道的组合达到提高网站流量和知名度的目标。

③ 负责竞争对手广告的监控，提出我们的线上推广策略。

④ 负责关键词搜索优化和投放。

⑤ 协助经理组织线上活动，提高网站和目标人群互动，达到提升销售的目的 ⑥ 协助经理制定线下推广策略实施

⑦ 协助经理进行会议安排

⑧ 协助经理计算网站推广财务支出预算

⑨ 协助销售部制定营销策略分析

⑩ 每周提交工作总结报告

4. 具体工作内容

① 每天监测www.needsee.com在Alexa的全球排名、访问速度、反向链接数量、日均IP访问量、日均PV访问量的情况并记录。

② 每天早上查看淘宝网、阿里巴巴、当当网、亚马逊网站、ebay等电子商务网站的首页，如有变动情况予以记录。

③ 每天在百度、谷歌、雅虎、必应等搜索引擎上进行NEEDSEE相关关键词（比如外贸网，出口网，电子商务网站，needsee等等）搜索，查看搜索结果情况并予以记录

④ 每天在网络上查找先进的、流行的、吸引人的营销事件，并予以记录、分析、总结，把信息反馈到技术部门，比如新型网络广告（联想电脑广告，方正电脑创意广告，恶搞QQ与360，奔驰汽车创意广告，东风日产广告等等）

⑤ 查找北京、天津、河北、山东附近地区将要举行的一些大型会展活动，然后协助经理制定营销策略，进行财务支出预算，联系先关部门就合作事宜进行磋商谈判，例如像“廊坊国际热气球节”、“廊坊农产品会展”这样的大型会展是我们的所要找的。

⑥ 协助经理提前制定节日线上、线下网站推广策略和支出预算。线上主要是节日动画网页、视频制作，先下主要是在各大公园的宣传广告等

⑦ 统计并整理以地区为单位的工厂相关信息，包括：公司名称、公司网站、公司联系人、联系人姓名、公司规模、所属行业，把这些信息按行业进行分类汇总，然后提交给销售部门，通过电话销售渠道的反馈信息再把这些公司进行A\B\C\D类客户细分，再进行跟踪推广。

⑧ 协助经理进行会议内容文件的打印、分发

⑨ 每周写出工作总结报告，递交给经理。

5.工作中发现的问题

① www.needsee.com这个B2B电子商务平台目前并不能给合作伙伴带来比较合适的价值，因为该网站上线时间较段，上面的信息量太少，因此在上面注册用户的企业在得到求购信息方面较差，因此公司应当大力发展该平台的会员数量，为得是扩大信息量，日后能够客户带来真正的高效的价值。另外该公司的百度优化业务是目前公司的主要营业收入来源之一，但是该业务需要消耗大量的人力和时间每天对一些网站进行优化处理，以保证某些网站在百度搜索相关关键字时排名保持在前三页，但是这样随着这方面业务量的增加，必将给公司带来比较重的工作负担，降低工作效率，因此此业务在短期内作为本公司收入来源是非常好的，但我个人认为日后的工作重心应当转移为好。

② 该公司内部局域网存在安全漏洞。在一台计算机地址为\\192.168.0.125的计 算机上面发现了公司的大量数据，包括公司的众多有过合作关系的客户名单、联系方式及我们提供给他们的服务类型，包括公司的一些银行业务往来明细，月份财务状况，包括大量员工的信息，包括电话销售人员的月份业务统计，还有许多网站样本库等等，这些信息一旦被非正常渠道泄漏到同行公司那里，将在一定程度上会给公司带来麻烦。

六．实习总结：

通过我在NEEDSEE网络近6周的工作和思考总结出了NEEDSEE在市场推广方面（包括线上和线下）存在它的局限性，总结如下：

1.B2B、B2C领域SEO营销的适用性分析。

在B2B、B2C领域里传统的SEO营销适合已经做大做强的网站，不适合刚刚起步的小网站，或者说只能作为辅助营销工具，不能以其为主。机械化的使用SEO方法推广网站是具有盲目性的，应借助一种“实体”再附加上SEO来发生“连锁效应”。比如说，给广大目标客户发送邮件这个方法是很落后的，而且费钱，大

多数应用互联网的目标客户，他们现在也许已经用上了阿里巴巴，亚马逊一类的，对你的这封邮件也许就只有看一看的性质，不会对你产生兴趣，所以不会产生“客户粘度”，NEEDSEE在成立一年半来网站排名如此落后，就是访问量上不去，所以没有一定的客户粘度，或者说会员太少。

2．缺少营销技巧

NEEDSEE推出的新型网络营销产品较少，比如动画、MV、恶搞，动画网页等，这些东西都是在特定的日子里出现的产物，比如“中秋节祝福动画网页”、“恶搞腾讯360”、“贾君鹏，你吗喊你回家吃饭网页”等等类似的传播很快而且传播又很广泛的即时网络“实体”。

3．缺少炒作

“蒙牛酸酸乳超级女声”一炮打响了湖南卫视，超级女声的同台演唱，让每个中国家庭都知道了超级女声，蒙牛也借超级女声让每个中国家庭家喻户晓，于是蒙牛一跃成为与伊利一样的中国两大乳制品生产商。361成为20xx广州亚运会的合作伙伴，使361更能增大名声，也给网民一个实例的形象，像这样的例子或者类似的例子还有很多，而NEEDSEE在成立一年半的时间以来和一些盛大的集会活动合作次数过少，因此这方面应该努力做好。

4.广告是产品成功的必杀绝技

广告做得好不如产品质量好，而实际上却是“产品质量好不如广告做得好”，黄金搭档、脑白金是最典型的广告成功产品，脑白金第一年的广告投资达到了3个亿，而如今脑白金的收益已经早早的超过了100亿，NEEDSEE在各大网站上或者地方电视台上很少有广告业务，实在是不足之处。

5．资金来源

NEEDSEE网络信息技术有限公司的前身是廊坊商昊信息技术有限公司，成立于20xx年，公司法人张少辉，靠白手起家创建了公司，到今天积累了有一定的资金，然而对于现在这个被称为“烧钱”的互联网行业，钱少了显然是不够的，能否获得外部投资是该网站日后发展的一个重要因素。

6．网站本身属性 www.needsee.com是一个全英文的网站，虽然这个网站是面向全球的，但广大的中国企业，尤其现在我国的一些中小企业的管理人员多是改革开放后第一批下

海的人，学历不高，对英文了解不够，所以，该网站应该有一个中文版本的，以便于那些潜在客户的容易接近和了解。

7．寻找一个“诸葛亮”式的人

“兵在外，战不利，将之过”，任何一个组织都应有一个英明的领导者，《三国志》中记载，刘备在得到水镜先生司马徽指点后，明白奔波多年未有立足之地，并不是缺少像关羽张飞这样的勇士，而是缺少一个能运筹帷幄的谋士，隆中对，诸葛亮几句话道破了天下大势所在，让刘备豁然开朗。NEEDSEE网络成立一年半的时间来，未有大的出路，肯定缺少一个能看清发展方向的能人，这是最大的问题。因此，寻找到一位熟悉互联网电子商务发展方向并对该行业有远见的人是比较重要的。

8. NEEDSEE发展的成与败

按目前的发展状况，NEEDSEE的发展结果有三种可能。第一种情况，按好的预想，得到外部投资，获得优秀人才，发展成为一个标准的B2B公司。第二种情况，未能得到如期的发展，但也有一定的用户，这样就像一个“展示空间”，既不会成功也不会失败。第三种情况就是得到了一定的用户，而因为自己实力不足，被外围公司收购，成为其子公司。

9. 自我评价

以上分析是个人的分析，某些方面存在偏见性和差异性，比如上述中某些想法需要投入比较多的资金，公司根本无法承受，还有其他的一些也许因为公司内部技术人员的技术有限无法达到。但是总的来说上述内容是公司发展到一定程度后所必须经历的步骤，总的来说想法还是比较积极的。

七．个人收获：

1. 通过公司的工作实习经历，让我有了学校学习的理论知识与实际操作相结合的机会，通过各环节的具体操作，我知道了平时在学校学习的一些理论会和实践操作产生某种程度上的冲突，并因此修正了自身的认知，增长了见识。

2. 通过一个多月的实习，认识了许多同事，并慢慢的知道了怎样进行相互之间的沟通交流，同事之间的相互帮助与合作，团队工作是重要的。

3. 时光荏苒，不知不觉间基本上已经结束了学生时代的生活，我依依不舍，时间却从不留情，社会也不会眷顾我再给我重新来一次的机会，因此我会朝着自己的方向和梦想进发努力，梦想终有达成之日，终可见！！！