泰国市场开拓分析报告

泰国位于亚洲中南半岛中南部，面积为51万平方公里，人口总数为6540万，位于东盟人口第四位（第一印度尼西亚，人口2亿4千万，第二菲律宾，人口9200万，第三越南，人口8800万），目前的人口保持一个持续稳定的增长率。人口数量是预测中长期电力需求的重要参数，也直接影响全社会用电量的最终数值，同时人口数量和结构与人均用电量水平也有密切关联。20xx年以来英国、德国、意大利、日本等国全社会用电量陆续达到峰值并缓慢下降，就与人口总量减少和人口结构老化有密切的关系。而处于发展态势的国家，人口增长率对电力需求的压力也会越来越明显。

电力供应的安全稳定供应不仅密切关系一个国家的经济发展和社会稳定，也深切影响国际经济和政治大局。改革开放后，特别是进入二十一世纪以来，我国能源，尤其是电力需求和供应都保持了快速增长的趋势，但依然产生了很大的电力缺口，我认为目前同样处于对外开放阶段的泰国，也面临着经济的迅速增长与电力能源的需求的矛盾。

电力工业作为经济发展的基础产业，具有投资大、见效慢等特点。上个世纪90年代以前，泰国的电力工业基本上为国家所有和经营。发电、输电、配电完全由国有的泰国电力局（EGAT）来负责。泰国政府投入的不足促使泰国政府放开了对电力尤其是发电环节的限制，一方面允许国内私人资本的介入，另一方面从国际金融组织争取大量贷款进行电厂兴建。同时泰国政府也一直在致力于电力市场的改革、改组和重建。

根据泰国能源部门的测算，19xx年记录的泰国高峰用电4,220MW，20xx年增加到21,064MW，20年的时间增加将近4倍，而同期全年发电量增加了4.6倍。20xx年泰国的高峰用电需求比20xx年的最高峰高出2.57%。 20xx年前四个月的高峰用电为22586.1 MW，比20xx年最高峰用电需求增加7.23%。泰国近年来的电力的需求弹性超过1.4，即GDP每增加1%，相应的电力需求就需要增加1.4%。如果泰国继续维持在4~5%的增长速度，那么每年的电力需求将会是5.8%左右。 泰国历来重视电力能源需求在经济发展中的作用，根据国家经济和社会发展规划，都对电力需求进行相应的规划和投资。在第10个五年计划期间

（2007-2011），泰国计划对电力投资457亿泰铢；第11个五年计划期间（2012-2016），计划投资816亿泰铢；在第12个五年计划期间（2017-2021）投资804亿泰铢, 总计划达2078亿泰铢。未来的发展战略是减少天然气在发电能源来源中的比重，适当增加煤炭发电比重，鼓励可再生能源发电，积极筹措谋划核电站建设。

泰国能源当局积极利用东盟内部的自由贸易协定，扩大与周边国家的电力贸易，并在合作开发能源问题加强协调，促进双边或多边的共同开放。早在19xx年泰国就与中国政府签署了到20xx年向泰国政府输入3,000MW电力容量的备忘录。近年来与老挝签署了电力贸易的备忘录，目前已经从老挝输入电力，目前老挝与泰国的电力贸易成为双边贸易的重要内容之一。从目前可以公开的资料看，泰国计划到20xx年从老挝输入的电力为7,000MW，计划从缅甸进口电力3,000MW。同时还加强与缅甸、柬埔寨等国家在开发萨尔温江水电方面的合作，以增加双方的供电能力。因此，与周边国家电力贸易显得越来越重要。不仅如此，泰国还采取合作建厂的方式，来分享电力资源，比如向水电资源丰富但经济欠发达的老挝、缅甸进行境外投资，实施联合开发，通过多管齐下，以保证未来电力能源供应不会成为经济发展瓶颈。

从泰国投资促进委员会（BOI）提供的的资料来看，泰国目前工业主要集中在制造业、汽车业、橡胶工业、纺织业、采矿业、建筑业，未来主要的发展方向也集中布局在这些产业上，据统计泰国工业用电量占用电总量45.78%，商业用电量占31.51%，居民用电量占21.97%，可以确定这些新兴产业对电力需求最为强烈，随着未来产业的规模会扩大化，对于电力需求的依赖只会更加严重，进而间接刺激输变电线路及电站等项目的投资。

中国企业对东盟的直接投资仅占了FDI比重4%的分量，远低于中国对欧盟、美国及日本的投资，而其中中国对东盟的投资里新加坡占41%，泰国仅为8.5%，由此看来，目前受政治及经济的影响，泰国还有很大的开发力度。同时中泰两国自建交以来，关系一直比较稳定，两国领导人频繁互访，并签署了一系列的投资合作文件，为中泰两国贸易投资合作的发展奠定了稳定的大环境。泰国的经济状况自特大洪水后逐渐恢复,复苏的首年，经济增幅为5.5%。根据泰国的经济实力，在20xx年4至5年中仍可保持5%至6%的增长水平。同时泰国的通胀率不高，保

证了投资稳定的大环境。

泰国总理英拉10月5日在曼谷透露，泰国历史上规模最大的投资计划即将启动，这一计划的总额高达900亿美元，将主要用于区域内的基础设施建设项目，以满足预期于20xx年建成的东盟经济共同体（AEC）和大湄公河次区域（GMS）经济迅速发展的需要。作为东盟的中心，泰国在确保区域内的互连互通上发挥着重要作用。泰国政府消息人士还透露，此项投资计划将历时7年，资金来源主要来依靠信贷。泰国900亿美元的投资计划，这无疑将是我们面临的巨大机会与挑战。未来的市场战略可以顺应这条思路参与并影响，毫无疑问，在基础设施建设上的投资，将是未来的看点，输变电行业自然有着广阔的市场，我们除了要大力开发市场，同时对税收和政策优惠也必须了解透彻。

这条新闻中最值得注意的是：

1.900亿投资计划用于基础设施建设，那么其中对电力行业的规划有多少。

2.资金来源主要来依靠信贷，这也对我们商务运作的能力提出了更高的要求。

从泰国承包工程市场的现状来看，泰国是东盟国家中，市场经济体制较为完善的发展中国家，承包工程市场实行有条件开放，人均GDP相对其他东盟国家较高，公共项目援助投资较少，泰国承包工程市场投资主体体现为私人资本与公共投资并重的格局，自97年金融危机爆发后，泰国政府银行对基础设施建设项目实施及融资项目的规模锐减，从目来看，大规模项目出台的时间较长，政府预算偏紧，因此需要我们考虑多元化的融资项目，考虑到当地法律及政治经济的风险，更稳妥的方法是发展和当地公司的关系，以便以联合体的方式参与到项目中来。 对未来泰国市场的规划，需要着重对泰国政治、法律、税收、市场、金融以及物价涨幅情况进行详细调查，收集资料和总结现有资料，并且对周边国家的市场进行调研，也包括对国内市场进行了解，收集国内劳动力及设备材料价格上涨指数，着重了解当地及周边国家土建施工、主要材料情况和市场价格，调查当地及周边国家设备采购条件，租赁费用，零配件供应能力，当地物价水平，劳务技术水平及价格以及当地运输情况。前期商务工作非常重要，建立和当地分包商良好的合作关系和议价能力，将直接影响我们的投标结果和利润率。

泰国工程市场的竞争激烈，输变电工程项目的实施属于劳动密集型产业，土建等项目的实施基本被当地承包商垄断，降低了我们的议价能力，利润空间有限，

这就要求我们要长期和当地的承包商建立合作关系，增强我们今后的议价能力，争取利润。

由于泰国工程项目质量、安全、进口材料设备等方面多采用国际标准，市场准入门槛较高，未来通过JV的方式获取项目，应该是一段时间内的主要方式，以便形成优势互补，在资格预审及投标过程中处于较为有利地位，同时减少项目的风险。这也要求我们对当地具有资质的企业建立长期良好稳定的合作关系，在商务公关交流上对我们提出了更大的挑战。

前面分析泰国市场基础设施的建设采取私人投资于公共投资并重的方式，因此这里的市场机会也是需要敏锐的把握，政府追求的是社会经济效应，私人投资者追求的是利润最大化，如果我们只是通过单纯的投标方式竞争政府或私人的招标项目，那么无论是在价格，政策，法律等因素上都会很被动，我们的优势就很难体现出来。因此平时的商务沟通交流的主要目的，就是要提前了解到政府及私人业主的投资意向，争取能在项目的前期，就对投资意向进行引导，因此通过和政府及私人的共同合作方式，获取商机和项目，可以更加主动，并且增强我们的竞争力。

这里面临两个问题，一是商务公关，二是合作方式。商务公关需要我们有效的建立与当地商会及代理的关系，发现把握政府和私人的投资意向，甚至引导投资意向，比如我们可以通过与咨询公司的合作，间接发现商机。合作方式是要探索出共赢的运作方式，保证利益的最大化，这里我们要树立长远的打算，政策利用和利润如何分配。

由于私人投资的项目，对于项目的投入产出比非常关注，这也对我们的项目管理提出了较高的要求，因此长期来看，需要在泰国市场上建立起较高的商业信用与工程项目管理实施的口碑。未来也可以考虑逐渐通过采取BOT方式解决政府资金问题。

要想在泰国市场站住脚，传统的思想是先在泰国市场接下专业性较强，规模较大的项目，通过对这个项目的规范管理，成功实施，建立我们在泰国输变电工程项目的影响力，这种情况对我们的项目管理能力和风险控制能力提出了较高的要求。

稳定进入泰国市场后，逐步增加我们的议价能力，但是东南亚输变电建设项

目目前的竞争比较激烈，议价能力有限，而单纯的通过价格优势取得项目，对利润的影响较大，我们需要增强专业性和技术门槛来淘汰其他竞争企业，专业性就要求提高我们的项目管理水平，技术门槛的实现要求我们前期商务交流对业主的影响是有利的有效的。

我们通过这种方式进入泰国输变电市场，始终采取的承包方投标的方式，总体来说还是比较被动，那么就需要多元化发展，考虑尝试多种模式的商机项目，比如前面提到的BOT方式，我们在当地通过建立合资公司或者合资工厂。以合资的方式，合资公司开拓项目，自己运营，最后交还政府。之所以要采取合资的方式是我们作为工程承包商，主营业务和经验还是在工程运作上，而对于项目今后的盈利运作，交给当地公司，从而降低政策和法律等不确定因素的影响。

从泰国目前的政策来看，对可再生能源发电进行补贴是未来电力行业的政策导向，尽管这些发电量目前还很低。泰国计划把未来的可再生能源的利用由目前发电量的1%提高到8%，从国家专项资金中给予支持在可行情况下，也可以缓解大电网的用电不足状况，因此泰国出台了很多措施，鼓励小型电站或特小型电站的建设，并从市场进入、财政政策等多方面给予鼓励和支持。泰国政府划定不同的税收减免，对于小型电厂在前8年免所得税， 8年以后所得税减半征收。对从国外进口的发电设备等进行关税减免等。为了推进清洁能源，泰国能源部门鼓励投资建立90MW以下的电厂。对于私人投资建设可再生能源电厂，在项目兴建阶段，按照每年每兆瓦不低于5万泰铢的资金支持。电厂运行后，根据其所采用的能源来源和技术进行程度不等的发电补贴。为了强化可再生能源，泰国电力局规定：在向电网供电中必须由5%的可再生能源的电量组成。这就促使了小型电厂不得不需求多种措施向多种渠道发电构想。泰国计划把这些私人电厂的发电规模在20xx年将增加到8%。通过与私人电厂签订长期供电协议，一般为25年，刺激可再生能源发电厂进行技术创新和资本投入，同时按照一般进网电价比普通价格高15%进行收购鼓励供电多元化。正是基于这种现状（政府补贴，财政支持，鼓励小型电站或特小型电站的建设，高价收购），目前在泰国市场实行BOT或者BT的投资方式，有着一定的政策优势与市场可行性，同时这也是需要我们需要以JV方式连运作的原因。

这种合资属地化经营的长期好处在于：

1. 帮助政府完善输变电能力，增强社会经济效应，帮助政府解决资金问

题，同时要求政策优惠，在项目的谈判上获得更多话语权。

2. 直接参与在当地的投资可以获得泰国政府相应的政策优惠，首先解决

泰国政府要求的雇佣当地劳工的要求，增进与当地政府关系。同时技术输入，争取税率上的优惠待遇，实现当地化生产与采购，节省运输维护成本。其中的关键，则是在于如何融入当地市场。由于受制于高额的运费和关税，我们工程项目的利润一直受到影响，而且对海外市场需求的敏感度和反应力亦受到一定制约。海外直接建厂的话，成本会大大降低，同时省去关税环节，增强价格竞争的优势，公司对当地市场需求的反应也更加灵敏。之前分析了泰国的政治经济大环境后，泰国投资建厂的大思路是可行的，建立合资公司的主要目的和关键是融入当地市场。

3. 联合体作为业主，对工程管理能力的提升会有很大帮助，有助于我们

在业界树立较为良好的口碑。同时建立合资公司或工厂的方式能够提升我们在泰国当地的信用，加强与当地政府的关系，更为敏感的捕捉市场机遇，通过与政府合作，参与BOT或者BT方式的项目，自己给自己创造商机，实现多元化的发展。

4. 对于当地输变电的突发问题，可以快速响应，降低维护成本，提高我

们的售后维护能力，进一步增强我们的口碑，保证将来的设备替换及扩建项目的持续发展。

总之，对泰国市场的拓展，除了目前对项目投标的把握，更多的要开展大量的多元化的商务上的沟通与合作，这要求我们对泰国的政治、经济、法律、税收、地理环境、产业布局、用工情况有一个详细分析，从而拓展我们在当地合作的思路和方式。同时详细分析电力市场的现状，调研发展趋势，并针对不同类型的用电客户，开展个性化服务。对于具有建设自备电厂能力或倾向的企业，关注其发展动向和投资意向，对其厂区或园区内用电发展规划、技术等方面进行参与、指导和服务，保证我们在项目前期对其进行引导，提高竞争门槛。

在初期通过代理、华人圈、商会等方式加强与当地政府及业主的沟通，积极做好相关关系，后期逐渐实现属地化经营，进一步站稳脚跟扩大利润，享受政策

优惠，通过与政府及当地资本的合作联系，积极尝试多元化的发展路线，尝试BOT、BT等方式，进行电站线路的建设和运营。

在这个扩展思路中，始终都要注意海外投资的风险，从泰国当地的情况来看，最主要的是法律及经济大环境的影响。合资公司会受到当地法律政策的影响较大，这也要求我们在选择合作伙伴的时候，需要考虑合作伙伴在当地的影响力，从而增强我们对政策、法律的判断分析，也便于我们在当地文化和市场进一步融入，迅速协调解决项目实施过程中的突发事件。

 

第二篇：中国企业如何开拓美国灶具市场市场分析及发展趋势研究报告

中国企业如何开拓美国灶具市场市场

分析及发展趋势研究报告

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二、说明、目录、图表目录

〖 描 述 〗

近年来受美国经济景气影响，以及在新建房屋市场和房屋翻修市场的强劲拉动下，美国炉灶具市场成长迅速，20xx年美国炉灶具市场（包括嵌入式灶具、烤箱灶、烤箱和微波炉等）总销售额就达到了56亿美元，然而在除却微波炉产品的2500万台炉灶具产品中，很难见到中国品牌的身影。市场基本由美国本土企业和欧洲企业分割，如美国本土的美泰（Maytag），通用电气（General Electric），惠而浦（Whirlpool）, 美国零售大鳄西尔斯旗下的楷模品牌（Kenmore)和欧洲的博世(Bosch)等。

通过调研与分析，易优认为，阻碍质优价廉的中国制造进入美国市场的主要因素之一是：中国企业缺乏对美国市场的认知。这一因素直接导致中国企业在产品开发，渠道选择以及谈判应对等诸多方面相对逊色。本报告详细介绍了美国的灶具市场以及美国灶具渠道，同时就中国企业现状提出分析与建议，以帮助中国企业更为成功的开拓美国这一潜力巨大的市场。 《中国企业如何开拓美国灶具市场研究报告》图文并茂，中英双语对照。分析报告分三大部分。第一部分重点介绍了美国灶具市场的概况，对美国灶具产品新装市场和现有灶具设备更换市场进行了深入浅出的分析。此外，第一部分有助于中国企业了解进入美国市场需要通过的各项认证及行业标准，帮助中国企业把握未来主流产品的研发。第二部分描述了美国灶具市场的销售渠道，重点介绍了美国灶具独立专卖店、大型零售商、分销商、批发商和专业渠道。第三部分就中国企业如何开拓美国灶具市场的六个模式进行了分析， 同时针对中国企业实际情况，向中国企业提供了六个建立美国灶具销售渠道切实有效的途径。

为了帮助中国企业充分吸收分析报告的精华内容，随报告附送一场美国市场研习会（USMarket Workshop）。美国市场研习会是一项增值服务， 旨在报告交递给中国企业后，由美国市场专家就报告内容向中国企业作现场演示，同时解答中国企业提出的问题。研习会具体日期由与客户协商确定，研习会时间不超过一个工作日。

附赠内容  US Market Workshop美国市场研习会

增值服务  Ask The Expert专家答疑

美国市场研习会

美国市场研习会（US Market Workshop）是研究中心有限公司最新推出的一项研究服务。包括一份市场研究报告、一个工作日的研习会以及一个小时的专家答疑。这一服务的模式与内容是经过了大量实地调查之后，针对中国企业的特点和需要量身打造的。

丰富的市场信息资源是Workshop的一大亮点，能够帮助中国企业更深入地了解美国市场，为成功进入增加强有力的保证。区别于国内外众多报告产品，研究中心的workshop更充分地照顾到中美市场之间的差距，使用图文并茂、专家互动以及中英双语的形式，从产品、市场、行业、用户和销售渠道等多个角度，向客户立体地全方位地呈现美国的市场状况和特点。并且，Workshop还通过大量的分析和灵活的比较，向中国企业提供最贴合实际的开拓美国市场的建议。

Workshop的服务内容主要包括三个模块：由研究中心专家现场演示、讲解的研习会，一份图文并茂的中英双语中国企业如何开拓美国市场研究报告，以及与易优美国渠道专家的电话访谈。Workshop基于研究中心对中国企业的深刻了解，在 Workshop模式的准备和设计过程中，研究中心对众多行业和类型的中国企业进行了大量的交流互动和问卷访谈。

Workshop凝结了多位专家的智慧和经验，它的设计和实施是由研究中心的专家团队协作完成的，这一团队的专家分别来自美国、新加坡和中国三地，他们的专业领域覆盖到市场研究、销售渠道管理、财务、品牌建设、法律等众多方面，保证了Workshop的专业性。值得称道的是，资深专家Rick S. Brouman先生在美国厨卫家电和热水器领域拥有29年的市场营销和渠道管理背景；美国五金销售专家Richard Burdick 先生在美国建筑五金领域拥有32年的市场营销经验；来自新加坡的He Yizan先生及其驻中国团队具有多年与中国企业的沟通交流经验，并已成功为多家中国企业提出开拓美国市场的方案。

除上所述，研究中心的Workshop服务还具有可延伸性，能够为中国企业量身定制美国市场专项调研，安排中国企业实地拜访美国客户，开拓美国销售渠道等多项专业服务。 专家答疑服务Ask the Expert

Ask The Expert（专家答疑服务）是研究中心针对中国企业而推出的一项特色客服项目。中

国企业可在购买报告3个月内，就报告所涉及内容，从研究中心的美国市场专家得到解答和建议。

具体流程是：中国企业可在购买报告3个月内，先以书面形式向研究中心提交具体问题，由研究中心专家就所提出的提问进行预研究后通过电话互动的形式为中国企业做出解答。电话互动时间控制在1小时以内。Ask The Expert项目在额定时间内是不收费的。

〖 目 录 〗

第一部分：本部分重点介绍了美国灶具市场的概况。针对影响灶具市场几大主要因素，美国灶具产品新装市场和现有灶具设备更换市场进行了深入浅出的分析。此外，本部分有助于中国企业了解进入美国市场需要通过的各项认证及行业标准，帮助中国企业把握未来主流产品的研发方向。

1 美国灶具市场概览

1.1 美国灶具产品介绍

1.1.1 美国常见的灶具产品类别及定义

1.1.2 常见的产品类型（Range烤箱灶/ Cooktop 嵌入式灶具/ Oven烤箱）

1.1.3 灶具产品以燃料类型分类（燃气/电/气电两用）

1.1.4 灶具产品以加热原理分类（Conventional Gas 传统煤气灶/ Conventional Electric Coil 传统电线圈加热/ Induction 电磁加热/ Quartz Halogen 高效能的卤素灯管加热/ Radiant RibbonElement 电辐射加热）

1.1.5 烤箱灶以安装原理分类

1.1.6 嵌入式炉灶常见的尺寸

1.1.7 烤箱灶常见的尺寸

1.1.8 烤箱常见的尺寸

1.1.9 标准型与专业型烤箱灶的比较

1.1.10 嵌入式炉灶最受欢迎功能和特征

1.1.11 烤箱灶最受欢迎功能和特征

1.1.12 烤箱最受欢迎功能和特征

1.1.13 新产品特征

1.2 美国灶具市场介绍

1.2.1 2000-2005各年间美国各类厨房设备销售量

1.2.2 2000-2005各年间美国各类燃气灶具销售量

1.2.3 2000-2005各年间美国各类电灶具销售量

1.2.4 电气灶具和燃气灶具的市场拥有率

1.2.5 民用和商用厨房设备分别所占的百分比

1.2.6 嵌入式炉灶常见的几类加热原理及其各占多大市场比率

1.2.7 烤箱灶的烤箱有自我清洁功能的比例

1.2.8 独立式烤箱有自我清洁功能的比例

1.2.9 嵌入式炉灶表面最常采用的材质和颜色

1.2.10 烤箱灶表面最常采用的材质和颜色

1.2.11 烤箱表面最常采用的材质和颜色

1.2.12 最受欢迎嵌入式炉灶的品牌

1.2.13 最受欢迎烤箱灶的品牌

1.2.14 最受欢迎烤箱的品牌

1.2.15 不同档次的嵌入式炉灶的价位

1.2.16 不同档次的烤箱灶的价位

1.2.17 不同档次的烤箱的价位

1.3 美国灶具产品新装市场：美国新建民宅市场

1.3.1 新建民宅市场简介

1.3.2 新建民宅市场对中国企业的意义

1.3.3 新建民宅建造商通常采购房屋预装设备种类及安装比例

1.3.4 2000-2004各年间各种类型房屋开工数量

1.3.5 1973-20xx年间房屋面积不断增大

1.3.6 在美国最受欢迎的5种厨房设施

1.3.7 建造商重整供应链，直接向厂商采购

1.3.8 采购数量对建造商采购渠道的影响

1.3.9 各新建民宅建造商内部涉及采购各环节人员参与状况

1.4 现有灶具设备更换市场之一：房屋翻修引起的设备更换

1.4.1 美国房屋翻修市场简介

1.4.2 房屋翻修市场对中国企业的意义

1.4.3 美国房屋翻修市场总量

1.4.4 厨卫设备所占总体市场的比例

1.4.5 美国房屋翻修市场各区域增长情况

1.4.6 对厨房进行翻修的美国家庭的特征

1.4.7 美国翻修市场的发展趋势

1.5 现有灶具设备更换市场之二：家庭搬迁引起的设备更换

1.5.1 在美国每年发生家庭搬迁的数量

1.5.2 美国搬迁家庭采购灶具设备情况

1.5.3 房屋搬迁家庭灶具设备支出情况

1.6 各类燃气与电气灶具的平均使用寿命比较

1.7 美国灶具市场的趋势

1.7.1 趋势1—电气灶具销售量的增加远快于燃气灶具

1.7.2 趋势2—表面平滑的炉灶将代替敞开式线圈的炉灶

1.7.3 趋势3—其他趋势

2 影响美国灶具市场的几个主要因素

2.1 厨房结构对灶具产品使用带来的影响

2.1.1 几种美国典型民宅内部各生活区域面积分割

2.1.2 美国家庭最常见的4种厨房布局

2.1.3 美国家庭最常见的岛形工作台

2.2 烹饪习惯对灶具产品使用带来的影响

2.2.1 美国家庭烹饪方式

2.2.2 美国家庭每日在家烹饪的次数

2.2.3 以家庭大小划分, 每天至少烹饪一次的家庭所占百分比

2.2.4 美国家庭总量及每户平均人口数

2.2.5 美国人口按种族分布及不同种族的烹饪习惯对灶具使用要求的影响

2.3 新技术对美国灶具市场的影响

2.3.1 美国灶具产品的技术趋势

2.3.2 高能效技术的影响

3 美国灶具产品行业标准

3.1 美国电器节能法及其对灶具产品影响

3.2 美国能源部对灶具产品的各项规定

3.3 美国家用电器协会出台的标准

3.4 相关灶具产品的能源之星标准

4 美国家庭购买灶具产品行为分析

4.1 美国家庭消费观念

4.2 美国家庭获得产品信息的主要来源

4.3 美国家庭购买灶具产品的主要决策人以及决策所需时间

4.4 美国家庭较为关注的产品特征都有哪些

4.5 美国家庭对厨房安全意识不断提高

第二部分：本部分重点描述的是美国灶具市场的销售渠道，包括独立专卖店、大型零售商、分销商、批发商和专业渠道。通过本章节的介绍，中国企业能够更深入了解美国的销售渠道状况，为中国企业建立适合的销售渠道。

5 美国灶具产品销售渠道

5.1 美国灶具产品销售渠道总览图

5.2 美国灶具产品销售渠道种类及各占的比例

5.3 各种不同销售渠道定义（独立专卖店/大家电零售商/分销商/批发商/专业渠道）

5.3.1 主要销售渠道1 —— 独立专卖店介绍

5.3.1.1 独立专卖店占整个市场份额的百分比

5.3.1.2 独立专卖店主推的知名品牌

5.3.1.3 独立专卖店的目标客户群

5.3.1.4 独立专卖店商提供安装服务和零配件销售服务

5.3.1.5 美国灶具产品独立专卖店案例介绍

5.3.1.6 独立专卖店的发展趋势

5.3.2 主要销售渠道2 —— 大家电零售商介绍

5.3.2.1 大家电零售商占整个市场份额的百分比

5.3.2.2 大家电零售商主推的知名品牌

5.3.2.3 大家电零售商主推的自有品牌

5.3.2.4 大家电零售商的目标客户群

5.3.2.5 大家电零售商提供安装服务和零配件销售服务

5.3.2.6 美国市场上五大灶具产品零售商之一：Sears

5.3.2.7 美国市场上五大灶具产品零售商之二：Home Depot

5.3.2.8 美国市场上五大灶具产品零售商之三：Lowe’s

5.3.2.9 美国市场上五大灶具产品零售商之四：Best Buy

5.3.2.10 美国市场上五大灶具产品零售商之五：Menard’s

5.3.2.11 大家电零售商的发展趋势

5.3.3 主要销售渠道3 —— 分销商/批发商渠道介绍

5.3.3.1 分销商/批发商占整个市场份额的百分比

5.3.3.2 分销商/批发商主推的知名品牌

5.3.3.3 分销商/批发商的目标客户群

5.3.3.4 分销商/批发商提供安装服务和零配件销售服务

5.3.3.5 美国灶具产品分销商/批发商案例介绍

5.3.3.6 分销商/批发商的发展趋势

5.3.4 主要销售渠道4 —— 生产厂商自有渠道介绍

5.3.5 主要销售渠道5 —— 专业渠道（美国新建民宅建筑商和民宅翻修承包商渠道） 6 美国灶具市场主要厂商和品牌简介

6.1 伊莱克斯(Electrolux)

6.2 美泰（Maytag）

6.3 通用电气 （General Electric）

6.4 惠而浦（Whirlpool）

6.5 西尔斯（Kenmore by Sears)

6.6 博世(Bosch)

第三部分：本部分介绍了中国企业如何开拓美国灶具市场几种模式并对六个模式的优劣势进行了分析。同时针对中国企业实际情况，易优国际向中国企业提供了六个建立美国灶具销售渠道切实有效的途径。

7 中国企业开拓美国灶具市场的六个模式

7.1 中国企业开拓美国灶具市场可考虑的模式

7.1.1 OEM/ODM模式

7.1.2 品牌授权模式

7.1.3 自有品牌模式

7.1.4 战略合作模式

7.1.5 海外设厂模式

7.1.6 海外并购模式

7.2 不同出口模式的优劣均衡分析

8 中国企业建立美国灶具销售渠道的六个主要途径

8.1 中国企业建立美国灶具销售渠道途径之一：直接销售给美国独立零售商

8.1.1 美国采购合作社简介及其与美国独立零售的关系

8.1.2 如何通过美国采购合作社直接向美国独立零售商供货

8.1.3 美国独立零售商选择新供应商的整个流程

8.1.4 美国独立零售商评估现有产品线的频率

8.1.5 美国独立零售商选择新供应商的主要考虑因数

8.1.6 美国独立零售商采购的决策地点和决策人

8.1.7 美国独立零售商促销产品的主要方式

8.1.8 美国独立零售商对于供应商有什么的物流的要求

8.1.9 美国独立零售商对于供应商有什么的客户服务的要求

8.2 中国企业建立美国灶具销售渠道途径之二：通过美国独立零售商销售给美国新建民宅建筑商和民宅翻修承包商

8.2.1 美国建筑商对于采购灶具产品的品牌重视程度

8.2.2 美国建筑商在选择供应商的主要决策依据

8.2.3 美国建筑商内部在采购决策上最有影响力的人员

8.3 中国企业建立美国灶具销售渠道途径之三：通过美国销售代表直接销售给美国大型新建民宅建筑商

8.4 中国企业建立美国灶具销售渠道途径之四：直接销售给美国大家电零售商

8.4.1 美国大家电零售商选择新供应商的整个流程

8.4.2 美国大家电零售商选择新供应商的主要考虑因数

8.4.3 美国大家电零售商采购的决策地点和决策人

8.4.4 美国大家电零售商促销产品的主要方式

8.4.5 美国大家电零售商对于供应商有什么的物流的要求

8.4.6 美国大家电零售商对于供应商有什么的客户服务的要求

8.5 中国企业建立美国灶具销售渠道途径之五：在自建企业网站上销售

8.6 中国企业建立美国灶具销售渠道途径之六：借力第三方成熟网站上销售

8.7 中国企业开拓美国新建民宅市场不同途径的优劣均衡分析

9 建议和总结

图表目录：

1. 2002-2006美国各类厨房设备销售总台数

2. 2000-2006美国各类燃气灶具销量

3. 2000-2006美国各类电灶具销量

4. 不同档次的嵌入式炉灶的价位

5. 不同档次的烤箱灶的价位

6. 不同档次的烤箱的价位

7. 按照能源类别划分，各类灶具产品所占比例

8. 电气灶具销售量的增加远快于燃气灶

9. 美国燃气具产品销量排名前5位的区域

10. 按区域划分美国灶具燃气消耗量

11. 市场趋势 - 表面平滑的炉灶将代替敞开式线圈的炉灶

12. 燃气与电气的平均使用寿命比较

13. 几种美国典型民宅内部各生活区域面积分

14. 美国家庭每日在家烹饪的次数

15. 以家庭大小划分, 每天至少烹饪一次的家庭所占百分比

16. 美国各区域人口分布情况

17. 美国家庭总量及每户平均人口数

18. 美国人口按种族分布

19. 在美国因各种厨房电器引起的家庭火灾的比例

20. 2000-20xx年美国民宅起建数量（独栋民宅、多栋民宅）

21. 2000-20xx年美国民宅在建数量（独栋民宅、多栋民宅）

22. 2000-20xx年美国民宅竣工数量（独栋民宅、多栋民宅）

23. 1973-20xx年间房屋面积不断增大

24. 新建房屋预装设备种类及各自所占整体比例

25. 1985-20xx年间美国前10大民宅建造商市场份额变化

26. 采购数量对民宅建造商采购渠道的影响

27. 各新建民宅建造商内部涉及采购各环节人员参与状况

28. 民宅建造商向厂商直接采购产品种类及每样产品比例

29. 民宅建造商与厂商就签署全国性订单的产品种类及每样产品所占比例

30. 随房屋出售时提供备选及升级方案的房屋建造商比例及其所占收入的百分比

31. 影响大型民宅建造商采购的主要因素

32. 各大民宅建造商做最终采购决策时使用的具体评估标准及影响程度

33. 民宅建筑商乐于接受的采购信息来源

34. 美国房屋翻修市场总量

35. 厨卫设备所占总体市场的比例

36. 美国家庭在房屋翻修工程上的投入情况

37. 在美国因各种引起的家庭火灾的因素比例

38. 美国灶具产品渠道种类及各自的分销比例

39. 美国房屋翻修市场各区域增长情况

40. 美国灶具产品销售渠道总览图

41. 美国市场大家电零售商各自所占的市场份额

42. 零售渠道－前五大电零售商份额

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