网上精品店创业计划书

创业背景

据我国权威机构对中国女性饰品市场的调查显示，目前我国女性饰品市场人均占有率不足5%，而发达国家一般都在45%左右，其中最高的是日本的东京为98%。据专家预计，我国女性用品消费率正按每年19%的年增长率递增，特别是在校学生，随着社会的发展对饰品的需求越来越高，可期待的巨大市场空间和可怜的市场占有率形成了鲜明的对比。就目前而言，可供消费者满意的产品并不多，市场中的产品和店面形式也参差不齐、良莠不分。所以说饰品行业的市场发展空间是很大的。

项目概述

个性饰品店起源于美国，流行于日本，意为风格独特、更具专业化、创意鲜明的饰品店铺。在店铺漫天飞的今天，个性是店铺的灵魂，是店铺的生命。由于学生对饰品的需求相对比较大，我们将会以出售学生饰品为主，提供各种各样饰品以满足学生的要求，以玩具和各种家居装饰品为辅，提供各种玩具及有个性的装饰品!

市场分析

中国是一个人口众多的国家，随着中国经济的发展，人们对生活的要求也越来越高，特别是小孩对各种新奇的玩具及饰品。中小学生对饰品的要求不再是好看，简单，便宜，更要求新颖。女孩都是爱漂亮的，大多数女孩都留着飘逸的长发，头花成了她们必需的饰品，大方美观自然成了他们对饰品的最低要求。说到玩具，每个小孩都有，

大学生中大多数女孩都喜欢玩具，经过调查，很多女生花费在饰品上的金钱是她们总花费的30%~40%，这是个很好的市场。但由于饰品店很多，所以竞争也很大，所以我们必须提供最新奇的饰品，最具个性的饰品，和最好的服务才能在这个市场中得到发展，因此，我们提供学习自己做各种各样饰品的机会，让她们不仅饱眼福还能亲身体验做饰品，体验其中的喜悦！

市场环境

网上开店，好处多多，最主要的有以下几个突出的优势：

（一） 投资少，回收快，而且无所谓存货，所以特别适合小商店和个人在网上创业。

（1）从启动资金来看，传统的地面开店，门面租金加装修费，还有首批进货资金，少说也需要几万元的启动资金。而网上开店所需的启动资金却少得多，按照我们的计划，你只要有一台可以上网的电脑和你的勤奋(是用来管理你自己的网站)您就可开店营业！ 网上商店比同等规模的地面商店要低得多，在网上，您不用为增加营业面积而增加租金，也不用为延长营业时间而增加额外的费用。

（2）从流动资金来看，传统商店的进货资金少则几千元，多则数万元，而网上商店则不需要压资金，您完全可以在有了定单的情况下再去进货。

公司介绍

1、 公司经营宗旨及目标

本公司坚持诚信为本，顾客利益至上的经营宗旨。我们会时刻关注顾客需求，以公司网站为平台，留意客户反馈信息，为客户提供各种咨询服务。并以市场为导向，加快产品更新速度，从而保证我们的饰品的优质与时尚，满足人们追求个性、简洁、潮流的欲望。靠薄利多销，走经营流水，凭品质和设计，赚客户认可度，这就是我们的经营之道。相信依靠公司成员的努力，我们的产品会赢得良好的信誉，在获得丰厚利润的同时，也帮顾客创造出温馨舒适的家居气氛。实现公司与客户的双赢，这便是我们的目标！

2、 公司简介

（1）公司名称：霓裳饰品

（2）业务范围：各种头花，玩具，及家居饰品，如各式壁挂、花瓶、布质靠垫、陶瓷画、陶瓷花瓶、小地毯、电器套等。

3、 公司管理

（1）管理思想：以质量管理理论为指导，要求人员和产品必须不断完善、学习、成长，同时对经营过程彻底进行再思考和再设计，以便在业绩衡量标准上取得重大突破，完成企业再造。公司采取网络化层级管理体制，稳定和变化统一，一元化和多元化统一。

（2）管理队伍：以总经理为管理中枢，下设产品服务总监，市场营销总监、网站技术主管，财务主管，饰品设计师等。

（3）管理决策：以总经理为核心召开公司会议，各部门主管参加，共同讨论公司相关事务。涉及公司战略方向选择以及不同工作单元自主性劳动的范围与边界确定等问题，总经理拥有最高决策权。公司管

理在强调统一指挥和一定程度集权的同时，也注重分权。工作单元内的一线人员，也就是各部门主管，有权在公司战略参数的范围内自主地处理可能出现的紧急情况。

市场与竞争

根据社会的发展，由于现今每个家庭大都只有一个小孩，理所当然这个小孩会的到大家的宠爱，家长之间也就因宠爱小孩而出现竞争，给小孩的各种玩具当然也会追求创新，所以本公司会推出最新玩具以求满足家长们的要求。对能够自己支配金钱的学生来说，购买精美的饰品对他们来说也是一种竞争，性价比比较高更能体现她们的追求，因此本公司将会有极大的市场。

现今大多数精品店都是门面店，为了赚取店面房租，很多店都会以抬高产品价格已达到获取利润，而本公司会将所有商品明码标价，由于本公司是网上店铺，所以没有店面费，商品的价格理所当然比市场上的价格要低，顾客通过在网上比较价格就可以决定是否值得在网上购买，这便是本公司与其他市场店铺在竞争方面所占的优势！

从网络发展看，现今大多数家庭都有电脑，网上购物比去市场购物要方便得多，市场购物不但要考虑是否拥挤外，还要担心是否会遇到小偷，使得根本就不能全身心的去挑选自己喜欢的物品，而本公司是网上购物公司，不会出现市场拥挤的现象，也不会担心自己的钱包。除此之外，本公司是货到才付款，只有顾客满意本公司的产品后才付款，使得顾客能够更放心在本公司选购产品，而不必担心会被欺骗。

市场营销

诚信，时尚，忠诚，精美。

——霓裳饰品的品牌内涵 根据市场分析，市场竞争及公司经营目标，本公司确定了自己的品牌营销战略，主要分为三个阶段，第一阶段，用一年的时间在网上树立自己的品牌形象。这个阶段主要是以“精美，美观，大方”为主题进行宣传和策划，打造全新的企业形象，让广大消费者了解我们的品牌，关注我们的品牌，爱上我们的品牌。第二阶段是在宣传阶段树立品牌的诚信度，在品牌的信任度基础上增加品牌内涵，强化品牌想象，将“诚信，时尚，忠诚，精美”的理念注入到品牌中。第三阶段将我们的品牌时尚化，让人们更加了解我们的品牌，信任我们的品牌，继而设立一个免费体验的基站，我们将聘请专门的设计师来教爱好饰品设计的消费者，让顾客在饱眼福的同时“饱”手福。

同时霓裳饰品店制定了较为详细的市场销售策略，分三个阶段。第一，公司形象建立期，及产品引入期：以网络为工具，大力宣传公司产品的形象；第二，公司形象成长期，及产品成长期：通过网络宣传为主，媒体广告为辅进行宣传；第三，公司形象成熟期，及产品成熟期：通过前两个阶段，公司的形象在人们心中及基本已经建立，人们对产品也相对比较了解，在这种情形下，利用广泛的关系营销网络宣传，以扩大品牌知名度和影响力及强大的品牌效应。公司将根据不同的阶段，采取不同的营销手段进行广泛宣传，此外，公司坚持不懈地走品牌化的道路，一次树立品牌策略，强化品牌策略和延伸品牌策

略。其中树立品牌策略是关键阶段，公司在完成企业形象设计后将逐步通过各种宣传活动建立品牌的良好形象。

风险与对策

知难而进，稳中求进，坚持不懈。

——霓裳饰品的经营态度 市场经济必然是风险与收益并存的，霓裳饰品要做的是科学规避风险，制定正确的对策。我们认为主要存在如下风险：第一，市场风险，主要是我们的产品和服务能不能被市场接受的问题。通过严谨的市场调研和科学的数据分析可以帮助我们降低这种风险，但主要还是要依赖与我们对于市场变化的敏感性和市场机会的把握，细化市场和准确的产品定位是关键。第二，管理风险，主要是决策的失误和企业规模扩大以后带来的管理问题。这种风险的对策主要是决策层必须密切关注行业动态，增强企业的执行力，使用合适的管理细听和模式，将人力资源转化为企业的战略部门。第三，财务风险，虽本公司没事门面租金，但仍然存在财务风险，主要是筹资方式不当可能暗含杀机，化解此类风险必须注意筹资时选择的负债额度。第四。网络风险，本公司是建立在网络的基础上的，而如今网络黑客有比较多，网络系统被攻击的可能性很大，一旦网络系统被攻击，我们的企业将会出现瘫痪状态，解决此类风险的策略是注意维护网络系统，定期对网络系统进行检查，并修复，以保证网络系统的正常运行，以达到对消费者的诚信，赢取消费者的信任。

本着对顾客负责的态度，我们公正客观第分析了可能存在的风

险，并提出了相关的解决方案，“知难而进，稳中求进，坚持不懈”是霓裳饰品面对风险的态度。

 

第二篇：咿呀哟精品屋创业计划

创 业 计 划 书 创业名称：咿呀哟精品屋创业者姓名：成静 院系：教育科学系 专业：10级心理咨询 学号：10090301023 日期：2011.12.13

精品屋创业计划书

一、创业背景................................................................................................................ 3

二、店铺介绍................................................................................................................ 3

1.店铺名称.............................................................................................................. 3

2.店铺成立时间...................................................................................................... 4

3.店铺选址、装修.................................................................................................. 4

4. 店铺经营宗旨及目标........................................................................................ 4

（1）经营宗旨................................................................................................ 4

（2）经营目标................................................................................................ 5

5. 店铺业务领域.................................................................................................... 5

6.组织与管理.......................................................................................................... 5

（1）管理思想................................................................................................ 5

（2）管理队伍................................................................................................ 6

（3）管理决策................................................................................................ 6

三、市场分析................................................................................................................ 6

四、行销计划................................................................................................................ 7

1.创业内涵.............................................................................................................. 7

2.营销战略.............................................................................................................. 7

3.销售策略.............................................................................................................. 8

五.投资财务分析........................................................................................................... 8

1.开发分析.............................................................................................................. 8

2．营业分析......................................................................................................... 10

(1)固定成本部分 ........................................................................................... 10

(2)变动成本部分 ........................................................................................... 11

六.SWOT分析 ............................................................................................................ 12

七.风险评估................................................................................................................. 13

1.市场风险............................................................................................................ 13

2.管理风险............................................................................................................ 13

3.财务风险............................................................................................................ 13

4.客源风险............................................................................................................ 13

八、总结...................................................................................................................... 14

一、创业背景

小饰品一直都是广大女性最钟爱的物品。据我国权威机构对中国女性食品市场的调查显示，目前我国女性饰品人均占有率不足5%，而发达国家一般都在45%左右，其中最高的是日本东京为98%。据专家预计，我国女性用品消费率正按每年19%的年增长率递增。随着社会的发展对饰品的要求越来越高，可期待的巨大市场空间和可怜的市场占有率形成了鲜明的对比。所以说饰品行业的市场发展空间是很大的。

二、店铺介绍

1.店铺名称

作为一间精品屋，个人认为首先要有一个足够吸引顾客的名称。这样才能够在初步保障有足够的客流量，这个事最重要的。我给我的精品店起名为：咿呀哟精品屋，俏皮而又活泼。相信对于一些小孩子，中学生，年轻女性以及潮流新青年都有较好的吸引力，而他们则是精品屋的主要顾客来源。

2.店铺成立时间

由于我现在还是一名学生，在资金和经验方面严重缺乏。所以公司成立时间应该会在毕业后的几年时间。等到有了丰富的社会经验和足够的财富时，我会把它称为现实。在此之前，我会一直不懈努力，搜集相关资料，调查相关信息，深入了解相关的注意事项。为以后能够很好的实施自己的计划打好坚固的基础。我把时间定在毕业三年之后，也就是20xx年的5月27日。把这一天定为开店时间，原因有二。一是这天对于我来说非常重要；二是经过三年时间的经验积累和市场调查，相信我也有了足够的能力去开创一片属于我自己的天地。

3.店铺选址、装修

尽量选择人流量比较大的地方，以年轻朋友居多的街道，如步行街，中学附近，大学附近。

店内装修遵循简约而又大方，精美而又不奢华的原则，多放一些舒缓、年轻的音乐，为顾客营造出轻松、舒服的购物环境。

4. 店铺经营宗旨及目标

（1）经营宗旨

本店铺坚持诚信为本，顾客利益至上的经营宗旨。我们会时刻关注顾客需求，以店铺网站为平台，留意客户反馈信息，为客户提供各种咨询服务，时刻发展能够吸引大家的新花样。并以市场为导向，加快产品更新速度，从而保证我们的饰品的优质与时尚，满足人们追求

个性、简洁、潮流的欲望。不断的更新我们的经营手段，靠薄利多销，走经营流水，凭品质和设计，赚取顾客认可度，这就是我们的经营之道。

（2）经营目标

相信依靠店铺成员的努力，我们的产品会赢得良好的信誉，在获得丰厚利润的同时，也帮顾客创造出温馨舒适的家居气氛。实现店铺与客户的双赢，这便是我们的目标。

5. 店铺业务领域

各种小饰品，各种新奇小玩意如魔术用具，智力开发小玩具，DIY小物件工具及家居饰品，如各式壁挂、花瓶、 布质靠垫、陶瓷画、陶瓷花瓶、小地毯、电器套等。另外还可以在店内发展美甲行业。利用广大女性的爱美之心吸引顾客。把店铺业务不断的往大往好发展。

建立店铺网站，为大家提供交流平台，为店铺提供中肯的意见和建议。

6.组织与管理

（1）管理思想：以质量管理理论为指导，要求人员和产品必须不断完善、学习、成长，同时对经营过程彻底进行再思考和再设计，以便在业绩衡量标准上取得重大突破，完成企业再造。公司采取网络化层 级管理体制，稳定和变化统一，一元化和多元化统一。

（2）管理队伍：以老板为管理核心，在创业初期，以下发展店长一名，店员两名（美甲师一名，拥有设计能力的人员一名）。 往后再逐步发展。

（3）管理决策：涉及公司战略方向选择以及不同工作单元自主性劳动的范围与边界确定等问题。公司管理在强调统一指挥和一定程度集权的同时，也注重分权。老板尽量亲力亲为，深入了解店内工作运行状况，并不断的与工作人员进行沟通，并不断的商量完善店内的日常工作运行模式，争取早日步入正轨。

三、市场分析

对于小孩子来说，他们现在是家里的小皇帝、小公主，家长之间也就因宠爱小孩而出现竞争，给小孩的各种玩具当然也会追求创新，而随着时代的发展，家长们对于小孩儿智力的开发也是逐渐看重，所以本店铺会尽最大可能搜集各类最新的开发智力类玩具以求满足家长们的要求。

对能够自己支配金钱的学生来说，购买精美的饰品对他们来说也是一种竞争，性价比比较高更能体现她们的追求，因此本店铺将会有极大的市场。

对一些爱美的年轻女性来说，美甲行业会称为她们的新宠。这一服务的推广相信也可以增加店内的客流量。

对广大新潮青年爱好者来说，魔术也逐渐走进了各家各户，越来越多的年轻人爱上了魔术。因此这一物品的推出也在很大程度上吸引

了顾客的到来。

对广大家居爱好者来说，有丰富的家居饰品会让他们留恋忘返。 对于广大手工爱好者来说，有DIY手工作业更能够让他们得到满足。试想一下，在朋友生日的时候送上一份自己亲手制作相互来的世界上独一无二的礼物也是一件值得骄傲的事情。

总之，要做到麻雀虽小，五脏俱全。要不断的发展店内物品涵盖率。以吸引更多的更广泛的新老顾客。

四、行销计划

1.创业内涵

诚信，时尚，精美。 ——咿呀哟精品屋的创业内涵。

2.营销战略

根据市场分析，市场竞争及公司经营目标，本店铺确定了自己的营销战略，主要分为三个阶段。第一阶段是用半年的时间树立自己的店铺形象。这个阶段主要是以“精美，美观，大方”为主题进行宣传和策划，打造全新的企业形象，让广大消费者了解我们的店铺，关注我们的店铺，爱上我们的店铺。第二阶段是在宣传阶段树立店铺的诚信度，在品牌的信任度基础上增加店铺内涵，将“诚信，时尚，精美”的理念注入到品牌中。第三阶段是将我们的品牌时尚化， 让人们更加了解我们的品牌，信任我们的品牌，继而设立一个免费体验的基站， 以吸引更多的爱好者加入我们，相信经过这个阶段，会建立起来良好

的客户关系，源源不断的发展顾客来源。

3.销售策略

咿呀哟精品屋制定了较为详细的市场销售策略，分三个阶段。 第一，店铺形象建立期，及业务产品引入期：以传单，实地考察为工具，大力宣传店铺形象；第二，店铺形象成长期，及业务产品成长期：通过师弟经营为主，网络广告为辅进行宣传；第三，店铺形象成熟期，及业务产品成熟期：通过前两个阶段，店铺的形象在人们心中及基本已经建立，人们对店铺经营业务也相对比较了解，在这种情形下，利用广泛的关系营销网络宣传，以扩大品牌知名度和影响力及强大的品牌效应。

店铺将根据不同的阶段，采取不同的营销手段进行广泛宣传，此外，店铺坚持不懈地走规范化的道路，不断完善店铺运行工作。

五、投资财务分析

财务预测分为早期装修调查投资、进货支出、员工业务培训支出、员工工资支出、营业收入费用等。必须严格记录每天收入、支出费用，并且及时进行预算分析，以保证突发事件发生时能够坐怀不乱。

1.开发分析

本项分析取决于完备的市场调查与分析报告，先从中央、地方及审计机关等单位取得如综合性统计、人口与社会统计、金融物价统计、

交通运输统计及经济环境预测等相关资料，观察潜力区域内3~5年区域计划及动向，以消费者轮廓调查来研究预估新点的营业额。最好能驱车以地毯式搜寻的方式，详查进一步的社区生活资料、竞争同业的情形。因为营业额的预估，将关系到店面座位、面积、产值的多少。好的店面开发人员应将每次访谈店面的情形状况记人工作档案中，记录报告内容如下：

(1)店铺地址及所属行政区域。

(2)土地建筑物所有权人及其联络方式。

(3)建筑物地址号与楼层面积。

(4)土地使用分区及建筑物用途。

(5)建筑物结构及承租店面的型式。

(6)押金、租金的概略记录。

(7)大略之商圈分析图及商圈内主要建筑物、竞争者位置。

(8)商圈现况及未来发展状况概述。

而在初测营业额及概略成本后，可先行试做损益平衡的分析，包括租期内各年度营业额、押租金、预付租金、资本化利息、承租年期、投资成本、利率、物价指数、租金涨幅比例、杂项支出等。

当然，也应事先对既有的建筑物，拍摄其全景照片、主要街道情形、次要街道情形、商圈内主要的附属建筑物等，若能拍摄鸟瞰全景则更佳，有助于研究的精确。除了通过市场调查所得到的辅助数据外，最好能在主要投资路段，定期、定点利用交叉方式，进行租赁架构之访谈，登录每一季、半年或一年的演变情形，使之成为不动产控制合

理租金的依据。而且原承租者租金年限的得知，也有助于在到期前与屋主协商优先承租的机会。

2．营业分析

因为是第一家店，所以本店铺并没有历史资料可供依循，所以必须根据附近同行店面的营运状况，分析其目前的营业额、营业时间、尖峰时段、平均客单价、顾客交易次数对本店的竞争影响比率、衡量当地的消费水平及尖峰购物时的营业额等，以得出本店营业面观点的营业额预估。

当然依店面定位所制定的产品销售百分比，也应再次详细评估。在以营业额所做的房产损益平衡分析时，注意店内的费用项目：

(1)固定成本部分

◆管理人员薪资。

◆差旅支出。

◆劳务费用。

◆公用事务费用。

◆办公用品费用。

◆修缮保养费用。

◆现金盈亏。

◆杂项支出。

◆预付租金、利息。

◆律师会计师费用。 ◆税捐。

◆保险费。 ◆管理费。

(2)变动成本部分

◆食品成本。 ◆包装成本。 ◆工作人员薪资。 ◆劳保费、健保费。 ◆医疗费。

◆市场广告宣传费用。 ◆员工餐饮费用。 ◆制服费用 ◆营运物料支出

六、SWOT分析

七、风险评估

知难而进，稳中求进，坚持不懈。 ——咿呀哟精品屋的经营态度

风险评估是指，在风险事件发生之后，对于风险事件给人们的生活、生命、财产等各个方面造成的影响和损失进行量化评估的工作。

市场经济必然是风险与收益并存的， 咿呀哟精品屋要做的是科学规避风险，制定正确的对策。我们认为主要存在如下风险：

1.市场风险。主要是我们的产品和服务能不能被市场接受的问题。通过严谨的市场调研和科学的数据分析可以帮助我们降低这种风险，但主要还是要依赖与我们对于市场变化的敏感性和市场机会的把握，细化市场和准确的产品定位是关键。

2.管理风险。主要是决策的失误和企业规模扩大以后带来的管理问题。这种风险的对策主要是老板必须密切关注店铺发展动态，增强店铺的执行力，使用合适的管理细听和模式，将人力资源转化为店铺的战略部门。

3.财务风险。主要是筹资方式不当可能暗含杀机，化解此类风险必须注意筹资时选择的负债额度。另外还有管理不当而造成的参悟错误，化解此类风险必须注意严格记录每天收入支出水平，并定期做财务总结。

4.客源风险。因为人们本身对精品的需求，无法保障客源循序渐进。化解此类风险必须要求店铺不断的更新运行方针，不断扩大

规模，发现能够吸引顾客的新鲜事物，以保障客流量的源源不断。

“知难而进，稳中求进，坚持不懈” 是咿呀哟精品屋面对风险的态度。

八、总结

一份好的创业计划书是创业成功的关键。在创业之前对可能出现的问题进行分析，对各种项目的预测分析等是创业成功的基础。信心有了这一份创业计划书，在今后的创业准备阶段和创业发展阶段，会取得事半功倍的效果。