重新踏入校园的时光是充实祥和又青春洋溢的。我带着沉重的脚步来到重庆广播电视大学学习，虽然受到很多的压力，也必须的学习。不读书、不学习就是一潭死水。所以，我以四个凡事：凡事积极主动、凡事全力以赴、凡事用心、凡事负责任的态度来完成学业。

开放教育采取自主学习、面授辅导和网上教学相结合的方式”真是太适合我全方面发展了！学校给予了我半工半读的平台让我一边学习一边吸收社会知识、社会经验，我感到很荣幸！如此美丽、成熟的学院也决定了我人生至关重要的历程，这样的学习环境来之不易，也值得我好好的去把握、好好去珍惜。我感觉学习交流就是一种快乐。

我阅览了学校给我们发放的九本书及

郑老师对我们的入学教育培训和学习介

绍，使我更加增强对学习的重要性，因为

要通过不断的学习及培训才能创新思维，

加强自身素质、能力的培养和锻炼。

“人生从设定目标开始，生活从选定方

向开始”这让我清楚的认识到，人生不能

没有目标，生活不能没有方向。所以我要

以学习为目的来增强自身知识、提高自身

能力、加强自身素质来实现自己的梦想、

报答曾经帮助自己的人、回报祖国、服务

社会。

我目前的目标就是努力学习完成学业、增长知识提高自身素质。我严格遵守学校校纪校规，认真完成每一项学习任务；采取凡事积极主动、凡事全力以赴、凡事用心、凡事负责任的态度学习与工作。

 

第二篇：电大入学测试工商管理 答案

试卷代号：

新疆广播电视大学开放教育本科 工商管理专业入学水平测试题）

试卷B

一、单项选择题（每题1分，共20分） 1.小刘计划购买一台电脑，但他既缺乏电脑方面的知识，又不了解有关的市场情况，对他这样的消费者，企业当务之急的营销措施是（ ）。 A、适时传递有关产品的信息 B、大幅度降低产品的价格 C、保证一定的存货水平 D、赠品销售

2.在各种调查方法中，最有代表性同时又能节省人力、物力、财力支出的方法是（ ）。

A、重点调查法 B、典型调查法 C、抽样调查法 D、全面调查法

3.当一个企业规模较小，人力、物力、财力都比较薄弱时，应当采取（ ）竞争策略。

A、进攻策略 B、专业化生产和经营 C、市场多角化 D、防御策略 4.市场调查与市场预测的关系是（ ）。

A、市场调查是市场预测的基础 B、市场预测是市场调查的基础 B、二者无关系 D、二者等同 5.一个市场是否有价值，主要取决于该市场的（ ）。

A、需求状况 B、竞争能力 C、需求状况和竞争能力 D、中间商的多少

6.在普通食盐市场上，消费者所表现的需求、欲望、购买行为以及对企业营销策略的反应都相似，这类产品的市场被称为（ ） A、同质性市场 B、异质性市场 C、消费者市场 D、目标市场

7.用料与设计精美的酒瓶，在酒消费之后可用作花瓶或凉水瓶，这种包装策略是（ ）。

A、配套包装 B、附赠品包装 C、分档包装 D、再使用包装

8.在企业的所有经营活动中，被称为运转“血液”的是（ ）

A、生产活动B、营销活动C、供应活动D、财务活动

9.企业CI活动的核心是（ ）

A、行为识别B、理念识别C、视觉识别D、以上都不是

10.认为人们在决策时受理性和工作角色两种因素影响的变革方法是（ ）

A、理性-经验策略B、规范-再教育式C、行政命令式D、三者均不是

11. 现代企业的经营决策者是（ ）

A、董事会B、经理委员会C、全体员工D、股东大会

12.现代企业经营决策实行的是（D ）

A、经验决策B、个人决策C、追踪决策D、集体决策

13.若边际贡献大于零，表示（ ）

A、企业盈亏平衡B、企业生产除可收回变动费用外，还有一部分收入可用以补偿已经支付的固定费用C、无论边际贡献是否大于零，只要产品单价低于成本，企业就应放弃生产该产品D、企业生产除可收回变动费用外，剩余部分可用以支付利息费用

14. 在（ ）年代，战略开始用于指导微观经济领域特别是用于指导企业经营的实践，从而出现了企业经营战略的名词。

A、60年代B、70年代C、80年代D、90年代

15.按统一的评价标准依分类结果来给出每个被评价人在每个维度上的评价分类，这是评价中心工作中的哪一步（ ）

A、行为评价B、各维度评价C、行为记录D、评价员报告

16.在服装表演比赛中，选手们都不情愿第一个出场，因为模特儿们均意识到，评分的人总是把第一个选手的表现当作掌握评定标准的参照点，由于无法预知后面选手的成绩，作为“参照点”的选手所得的成绩就不会太高，但也不会太低。这种现象属于（ ）评定误差。

A、分布误差B、晕轮效应C、后继效应D、自我中心效应

17.根据麦克利兰的成就需要理论，具有个成就需要感的人其特点之一是（ ）

A、具有一定的冒险精神B、踏实谨慎不冒风险C、成就需要越强烈，其冒险性就越大D、以上都不正确

18.决定人的心理活动动力特征的是（ ）

A、气质B、个性C、能力D、性格

19.表扬、奖励员工，让他们参与管理，给他们提供培训机会，能满足员工的（ ）

A、尊重需要B、交往需要C、安全需要D、生理需要

20.由组织正式文件明文规定的、群体成员有固定的编制，有规定的权力和义务，有明确的职责和分工的群体属于（ ）

A、非正式群体B、正式群体C、小群体D、参照群体

二、多项选择题（每题2分，共20分）

1.在家庭购买决策中，你认为主要由夫妻共同决定的商品有（ ）。

A、儿童服装 B、家具 C、旅游 D、餐具 E、食品

2.二手资料的信息来源有（ ）。

A、内部来源 B、政府刊物 C、报刊书籍

D、商业资料 E、原始资料

3.包装的作用表现在（ ）。

A、便于识别商品 B、保护产品 C、方便使用

B、传递产品信息 E、增加产品的实用性

4.塑造概念的三个重心是（ ）。

A、视觉 B、形象 C、机能 D、系统 E、理念

5.供应决策的构成部分是（ ）。

A、供应批量 B、供应方向 C、供应目标 D、供应方针E、供应商

6.企业经营决策方法可分为（ ）

A、确定型 B、随机型 C、风险型 D、非确定型 E、基本型

7.企业经营决策的要素有（ ）

A、信息B、决策者C、决策权D、决策结果

8.在我国,员工产生不公平感的客观原因主要有( )。

A、奖励分配制度的不完善B、情感偏向C、领导者的管理素质较差D、社会上的不正之风E、人事管理制度的不合理

9.人际交往的原则是( )。

A、互利原则B、平等原则C、信用原则D、相容原则E、自主原则

10.概括起来,我国优秀的领导者的素质应当包括( )。

A、政治素质B、知识素质C、协调素质D、能力素质E、身心素质

三、名词解释（每题4分，共20分）

1.多角化增长

2.供应

3.信息沟通

4.社会阶层

四、论述题（每题12分，共24分）

1. 短期负债筹资的特点。

2. 人际关系有哪些功能？研究人际关系有何意义

五、案例分析题（16分）

固定工资还是佣金制

白泰铭在读大学时成绩不算突出,老师和同学都没认为他是很有自信和抱负的学生,以为他今后无多大作为.他的专业是日语,毕业后便被一家中日合资公司 招为推销员.他很满意这份工作,因为工资高,还是固定的,不用担心未受过专门训练的自己比不过别人.着拿佣金,比人少得太多就会丢面子。

刚上班的头两年,小白的工作虽然兢兢业业,但销售成绩只属一般.可是随着他对业务和他与客户们的关系越来越熟悉,他的销售额也渐渐上升了.到了第三年年底他已列入全公司几十名销售员中头20名了.下一年他很有脑动地估计自己当属推销员中的冠军了.不过这公司的政策,是不公布每人的销售额,也不鼓励互相比较,所以他还不能很有把握说自己一定会坐上第一把交椅.去年,小白干得特别出色.尽管定额比前年提高了25%,但到了九月初他就完成了这个销售额.根

据他的观察,同事中间还没有人完成定额。

十月中旬,日方销售经理召他去汇报工作.听完他用日语做的汇报后,那日本佬对他格外客气,祝贺他已取得的成绩.在他要走时,那经理对他说:"咱公司要再有几个象你一样的推销明星就好了."小白只微微一笑,没说什么,不过他心中思忖,这不就意味着承认他在销售员队伍中出类拔苹,独占鳌头么.今年,公司又把他的定额提高了25%,尽管一开始不如去年顺利,他仍是一马当先,比预计干得要好.他根据经验估计,十月中旬前他准能完成自己的定额。

可是他觉得自己的心情并不舒畅.最令他烦恼的事,也许莫过于公司不告诉大家干得好坏,没个反应。

他听说本市另两家也是中外合资的化妆品制造企业都搞销售竞赛和有奖活动.其中一家是总经理亲自请最佳推销员到大酒店吃一顿饭;而且人家还有内部发行的公司通讯之类小报,让人人知道每人的销售情况,还表扬每季和年度最佳销售员。

想到自己公司这套做法,他就特别恼火.其实一开头他并不为已排名第几的问题,如今却重视起来了。

不仅如此,他开始觉得公司对推销员实行固定工资制是不公平的,一家合资企业怎么也搞大锅饭 应该按劳付酬。

上星期,他主动去找了那位外国经理,谈了他的想法,建议改行佣金制,至少按成绩给奖金制.不料那日本上司说这是既定政策而拒绝了他的建议。

令公司领导吃惊的是,小白辞职而去,到另一家公司了。

案例思考问题:

(1)小白为何不同意公司现有的付酬制度 试用亚当斯的公平论来解释。

(2)小白能否算一位高成就激励者 试用麦克利兰的标准来说明。