军事拓展——提高个人能力

我参加过很多的户外拓展训练，但没有参加过军事拓展训练，就目前而言北京明阳天下拓展训练公司的军事拓展比较有名气，已经为更多的企业所采用，军事拓展形式上是在户外拓展的基础上融合军事项目，实质上是将军事理念与拓展技术，军事思想与企业经营管理相结合的一种独特的体验式培训模式，由于其独特的训练方式和授课模式在实际测试中取得了很好的效果。

军事拓展训练最根本的目的就是，在游戏的过程中让人们去面对问题、分析问题，解决问题，最重要的是让参训者自己去找到解决问题的方法，让参训者认识到在遇到强大的困难是个体的力量是脆弱的，只有团结合作采取行动才能战胜困难。以此培养和塑造员工的一种集体作战的意识形态和团队协作精神，进一步增强意志力和应变能力，使每一个人都能够在激烈的竞争和瞬息万变的情况下稳而不乱，积极的有创造性的开展工作，最终实现全局战略目标的实现 。

目前，公司人员普遍年轻化，高学历；从本质上讲是很有生命力的一个团队，但由于管理及个人心态因素的影响，工作效率和团队协同作战能力并不很理想，换而言之，员工综合能力并不强；所以进行培训是非常必要的，就公司团队目前技术、管理能力而言，没有任何一个人的综合素质可以不接受培训，技术人员技术一般，其它人员能力及经验不足。

所以培训是一个很好的学习机会，对于公司的发展和个人的能力提升是很有意义的。

对于一个企业那些常规陈旧、格式化的经营管理已经无法在竞争中取得优势，对于一个人那些常态的工作能力和思想同样也已无法适

应当前同行竞争的需求；所以要想在竞争中脱颖而出就必须不断地提炼自己的内功，提高综合能力的同时更要提高专业化技术水平，否则就会有随时被超越淘汰的危险，这一点企业和个人都一样。组织此次拓展训练目的就是让大家形成一种军人那种顽强精干的工作作风，一方面是单位发展的需要，另一方面相信具备这样一种良好的思想意识形态必将是人生的一大财富！

本文转自明阳天下拓展官网，转载请注明出处。

 

第二篇：20xx年夏季营销培训总结军事拓展心得体会

第一板块--培训心得和感悟

2014夏季营销团队精进培训—心得体会

这是我来到公司后参加的第一次拓展培训，而这第一次就来到了军校—陆军军官学校。在这个庄重而严肃的环境里，拓展训练让我肃然起敬，而这里的三天生活和培训也让我感受深刻。 军事拓展方面：

一、 军校的环境和军事化的训练和管理，让我知道什么是艰苦

奋斗，坚持就是胜利。在工作中我们确实要发挥这种精神，特别是宣传和销售季节，由于我们种子行业与农业息息相关，季节性很强，这就要求我们要在短时间内要对自己区域内的宣传或销售工作一步到位，一定不能有任何拖拉的现象，尽量做到精益求精，日事日毕。

二、 小游戏体现大道理。在一天半的游戏中，我们“玩了”好

几个游戏—携手共进、无声指挥和天堂与地狱等。让我懂得在工作中：首先，制定出清晰易执行的工作计划，在一段工作结束后，我们就要准备下一阶段的工作，如果没有良好的行动计划，会让一个团队的人对下一阶段的工作没有清晰的认识，导致执行力不强，任务分配不明确，思想和心态有所偏差。就会对后面的工作产生很严重的影响，也有可能影响一个年度或是下个年度的工作；其次，明白团队协作的重要性。每个企业都会有自己的部门，每个部门相互协作才成为一个公司，当然我们做营销的，每个具

体区域都会有自己的团队。在工作上公司的一个部门出现问题就会导致一个公司的工作进度停滞，那么一个团队如果没有相互协作，肯定不会完成一个年度的销售量。甚至让下一年的工作无法正常开展。我想一个团队中的领头人非常重要，作为团队的一员我们需要的是执行力，做好区域的工作，而作为一个领头人，一个区域经理，就要把我们都粘合在一起，相互帮助相互协作，发挥1加一大于二的作用。

三、 多沟通多思考。一个人在工作中所了解和经理经历的事情

和问题是有限的，我们要利用公司的会议、培训和其他机会多和同事沟通，我们公司的同事都在全国各个市场，他们有什么好的营销宣传案例或是市场中遇到的各种问题，我们都可以多了解一下，然后好好结合自己的市场，思考自己如何做好营销，如何处理棘手的问题。丰富自己提升能力。

四、 做好自己提高执行力。一个团队只要在每个人都全力以赴

时，才能做到最好，我们要树立“我是一切问题的根源”的剖析意思，遇事不要总找经销商或同事的借口，要多想想自己。要知道每个市场都有一定的困难，在这种情况下只要思想不滑坡方法总比困难多，做好自己提高执行力一定会有意想不到的收获。

营销精进与区域市场经营：

在一天半的营销培训中尚老师通过很多生动的营销案例，向我们展示了如何做一个合格成功的营销人员。

一、 认识到了农户、经销商，包括农资企业的现状，了解这些

有利于我们认清事实，也可以思考将来的工作从何做起，怎样改变。在关于与难缠经销商打交道的问题上，尚老师也列举了一些经典案例，告诉我们如何巧妙的与不同难缠经销商打交道。

二、 帮助我们找到了销售能力发展的原因，做营销的人员，就

是不进则退，作为安徽隆平的一员，我觉得我要抱着学习的心态去工作，而直到从哪些方面提高自己的销售能力很重要。而这次的培训就让我了解到，我们要提高的包括—市场目标、市场定位、营销策略、销售方法、客户管理、行动能力、团队能力。要知道每个人都是有其潜力的，我想只要我们对自己有信心，针对这几个方面来提高自己的销售能力，一定会越来越优秀的。

三、 如何经营好自己的区域，现在作为来隆平不到一年的新说，

还没有单独经营过自己的区域，所以在听这方面的时候会特别认真。我想尚老师告诉我们经营好自己的区域，首先我们要对自己的区域有很深的了解，然后分清自己区域内部各个市场的定位，和自己的团队以及经销商创造最具“和谐力”的工作氛围，建立可持续性可增长型的区域。

四、 如何呈现自己的销售优势，就是要给自己和自己的公司有

一定的定位，关于营销方面趋利避害，找准闪光点，体现出自己，自己公司以及公司品种的优势。让经销商和农户相信你。

五、 还有有关于新品种的推广，尚老师也提供了很多建议，说

了些案例，其中也说了包括我公司新的品种隆平208，告诫我们在营销中一定不能让208成为206的一个附属品。我想这个也是我们需要思考的一个问题。最好是能拿出一个解决和操作方案。

三天的军事拓展训练做为体验式培训的一种，我觉得我和公司、和自己的团队、和自己的同事都提高组织凝聚力，加强团队内部沟通，提升团队协作精神，个人觉得这是一次很有效的培训方式，同时也把我们每一个人都引入到公司团队建设和企业文化创建活动中。告诉我们作为安徽隆平的一名营销人员，就是要拥有一种狼性精神，不满足现状，不怀念荣誉，继续自己的征程。 特别是在观看经典电影《冲出亚马逊》后，我对剧中那两位中国军人，对祖国鞠躬尽瘁死而后已的精神非常敬佩，同时我也想到一个大公司一个大企业也需要组建自己良好的团队和企业文化，让我们为此奋斗，携手共进，我相信我们安徽隆平在我们大家共同的奋斗下也能成为这样的企业。

最后要感谢公司组织这场军事拓展培训，让我收获良多。

第二板块—销售中的问题

1、 包装袋改进：在下乡销售种子时，我了解到有时候农民会

对我们包装袋上的品种图片，还有后面的名字说明有些质疑，我觉得我们的品种图片应该更加接近真实、文字说明要尽可能避开一些敏感词汇和数据，这样才会有利于销售。

2、 与职能部门的衔接：作为销售人员可能会存在对职能部门

的同事及工作内容和形式不太了解，这样有可能会造成有关于工作衔接上出现一些问题。

3、 经销商的管理：不是所有的经销商都认可公司的品种，也

不是所有经销商都会按照公司的政策去执行。因此希望公司的领导有机会可以和区域负责人一起会面经销商，让他们有种受重视的感觉；其次我们可以组织一些核心经销商出去旅游培训，让他们可以在思想和行动上和公司联系在一起。

4、 零售商的选择：在下市场的时候我们经常可以发现，经销

商把一个新品种发给零售商，但是零售商并不积极推广。他们或是不认可这个品种或是觉得新品种销售量不高，而不去推广新品种。

5、 与农户的沟通：由于我们销售季大多是下乡与农户直接交

流，所以语言沟通是一个很大的障碍。

第三板块—改进营销工作的行动方案

第一步：全方位调查，发现市场机会

做好区域调研工作，对主销品种类型、销售价格及数量、销售区域、零售商情况、市场反应情况等进行了解，便于对比自己的品种。

分销渠道调查 分销渠道调查的目的是全面掌握区域市场内农资经销商和终端零售商的现状，找出适合公司的经销商及零售商网络。调查的内容主要包括经销商的主销农资品种及销量、经济实力、人员配置、负责人信誉、经销区域、零售网点、农化服务能力等情况。

经销商的选择要特别注意两个方面，一是一定要选择经济实力和人员配置相对较强的经销商，二是一定要选择主销我公司品种意愿较强的经销商。

第二步：渠道扁平化，构建核心网络

在经销商确定的基础上，要对区域内市场零售终端进行针对性选择，构建一条以核心终端为主的分销网络线。以乡镇和村庄为主的农资零售终端是目前农资产品最重要的分销渠道，这些零售终端主导大部分农民的农资购买选择，这是由中国农村的经济现状、多年来养成的购买习惯、以及农村地域特点决定的。核心终端网络的构建主要有三个方面的工作：终端选择、终端生动化建设、终端维护。只有做好这样才能让一个品种很好的推广，才能有一个较长的销售周期，为经销商和公司带来更多的利润。

第三步：普惠式服务，建设示范农户

示范户建设是普惠式农化服务的核心内容，示范户是推广公司产品、宣传公司品牌的窗口，是良好的“口碑源”。良好的口碑是农资营销最有效的宣传方式，通过示范户良好的种植表现，可以发挥“以点带面”的效应，使示范户周围区域内其他农户认同和接受公司品牌和产品。在建设和维护好示范农户的基础之上，以示范户为纽带，开展针对性的农民会活动，扩大示范户范围到示范村、示范镇等。

示范户的建设和维护 示范户的选择一定要尊重当地零售终端的建议和意见，由终端确定合适的示范户人选，初期可选择终端周边相熟的2-3户，以种粮能手为主挑选，后期要扩大范围，以建立示范村为主要目的。示范户确定后要进行针对性的维护工作，除给予部分农资产品的优惠外，还应该赠送公司特制的礼品，最终在零售商的门店公布示范户名单和高产信息。

（农民会活动 通过有组织的农技推广讲座，扩大公司品牌和产品影响力，最终提升公司整体销售业绩。活动举办的时间和地点由终端来决定，活动参加农户人员由终端和示范户进行动员，农技专家、服务车辆和服务人员由经销商负责，活动需要的有关物料、宣传材料、礼品、技术手册等由公司来提供。逐一落实参加农户的详细种植信息，建立农户档案，交由终端进行客户的开发和维护。）

中南营销中心 陈露露

20xx年6月24