第一课 网站赢利的“主妇模式”

魔鬼训练知识架构：

客户数据库： 1.网站建设

2.流量提升

3.客户沟通

4.产品优化

5.预热技巧

6.高效促销

韩国主妇的博客赚钱之道案例 厨房用品销售商案例

消费者

商家： 博主： 消费者

消费者

博客与浏览者的关系：

博主：解决问题专家

网站的定位

解决客户特定问题的交流社区 消费者：寻找方案者

解决客户特定问题

人们不需要产品，人们需要解决问题的方案。

人们不需要商家，人们需要解决问题的专家。

交流社区

人们不相信产品介绍，人们相信第三方的见证。

人们不喜欢西餐厅，人们喜欢菜市场。

设计话题，鼓励大家留言发帖。

交流=10%的被动回应+90%的主动出击

“基于交流社区”的网站结构

客户来被动交流平台，留下信息，到客户数据库，然后到邮件沟通平台。

博客的功能

1. 吸引订阅，引导浏览者进入数据库。

2. 发布有价值信息，营造社区感觉。

网站的两大功能：注册和社区

如何快速搭建你的“网站”

浏览者-----博客-----订阅-----回复机：主动交流工具

总结：

韩国家庭主妇的赚钱模式

网站的定位

交流的含义

魔鬼训练网站架构

本期任务布置：

到http://blogbus.com注册一个博客

申请一个回复集的“付费试用用户”

到http://huifuji.cn/ 下载《超魔力自动回复机揭秘》。此为回复机使用教材。

根据教材提示，将回复集的订阅代码嵌入到自己的博客首页。使博客实现“邮件订阅”功能。

第二课 快速提升网站流量的“丹氏法则”

丹。塞德曼 《20世纪销售之死：50个滑稽的销售错误以及你如何从中获益》

丹氏流量法则

1. 针对目标客户设计一个“讨论的话题”。

2. 围绕该话题搜集相关的资料，编辑成册。

3. 在主流媒体平台宣传该资料

4. 在资料里鼓励网友访问自己的网站、订阅别人的故事、并提供自

己的‘有趣故事’

5. 通过回复机，来分享所有人的“故事’、经验。

6. 针对“话题”，提出自己的解决方案，树立自己的专家地位。

人们从“主流媒体”中获得信息

人们从“经历分享”中体验社区

应用丹氏法则的基本规则

1. 借主流媒体传播“话题性”解决方案。

2. 鼓励网友分享自己的经历。

话题如何选择

1. 目标客户最急需解决的问题是什么？（如何能通过三天时间，获

得一辈子的收益-----懒人赚钱方法）

2. 如何把问题包装成趣味性的、可引发讨论的话题？（懒人也能成

为百万富翁么？你不得不服的10种方法）

资料如何搜集

（1）寻找目标客户最密集的论坛、社区、博客圈。

（2）汇总目标客户最常询问的20个问题

（3）从中筛选出自己最擅长解答的、客户最常问的10个问题

（4）借助搜索引擎、以及个人经历来回答问题。

（5）编辑成文档。

如何传播“话题”

（1）寻找覆盖目标客户的三个最主要社区；

（2）连载式发布“话题讨论”贴;

（3）在每个帖子最后留下一个悬念；

如何鼓励别人订阅？

1. 把回复机的注册输入框放在博客最醒目的地方。

2. 在每个博客的帖子最后，都写一句话：（如果你还没有注册，要尽

快，因为??）

3. 在注册框前加上提示语：（1。你想了解其他人的有趣经历吗？绝

对让你天天爆笑！2.仅向最先注册的朋友开放??）

总结：

借“主流媒体”传播“口碑诱因”

借“经历分享”引爆“口碑效应”

本课任务

1. 设计合适的“引起讨论的、有趣的话题”，并搜集相关资料后，编

辑成“系列”，如“20个技巧”;

2. 把“20个技巧”的每一个的完整版，分别发表在自己的博客上。

3. 把“20个技巧”的不完整版（扣除最后解决方案的版本）发布在

3个覆盖不表客户的主流媒体中。鼓励浏览者跟帖写下自己的“经历”。

4. 每天一贴，在主流媒体中连载式跟帖发布。保持此贴每天都排在

论坛的最前面。

5. 设计好你的回复机的最前面的3封“自动系列信”。

第三课 客户沟通的“三重依赖”

紫雨 吸引定律导师 《吸引定律的秘密~让你心想事成的阿拉丁神灯》

一次性沟通 一对一沟通 持续性沟通 沟通模式 一对多沟通 多对对沟通

沟通的三层次

1. 兴趣

2. 信任

3. 依赖 购买

方大客户的需求

客户沟通的核心点

1. 不追求客户快速购买

2. 以快速建立客户对你的依赖为核心

依赖的三个层次

1. 信息依赖。

2. 物质依赖。

3. 情感依赖。（最高境界）

如何快速建立起“信息依赖”

1. 与众不同的自我定位。聚焦

2. 基于客户问题的信息资源库

3. 吸引客户留下联系方式，定期主动发送信息材料

如何建立起“情感依赖”

1. 人性化网站界面。

2. 多种沟通渠道。

3. 个性化关怀。

4. 社区化交流。

5. 持续性

触动客户的情感扳机

1. 真实的故事

2. 耐心的倾听

3. 意外的问候

本科总结：

1. 三种沟通方式、两种沟通模式

2. 客户沟通的三个层次

3. 依赖的三层次

本课任务

1. 把个人相片、个人资料发布在博客\网站上

2. 搜集至少5个客户见证、使用故事

3. 在醒目为止设置“留言”、“回帖”提示语。

4. 逐渐积累目标客户所关心问题的信息资源库或链接导航。

第四课 完美商品的“贝蒂”法则

贝蒂妙厨的“蛋糕原料”

产品与商品的区别

1. 产品由卖家设计;商品由买卖双方共同设计。

2. 产品是基于功能的；商品是基于需求的。

商品的实质=产品+欲望+担忧

看得见 30%的产品

看不见 40%的欲望 30%担忧

什么是销售

销售就是把顾客的欲望与担忧组合在产品里，并卖给顾客的过程。

如何打造完美的商品

1．

2．

3．

4．

5．

获得互动交流许可 了解顾客的需求与欲望 了解顾客的担忧因素 围绕产品功能，设计可以满足欲望、解除担忧的“商品” 根据顾客反馈再进一步优化

本课总结：

产品与商品的区别

产品到商品的飞跃

商品的实质

如何打造完美的商品

本课任务

1. 调查了解目标客户形容描述你的产品时最常使用的五个词汇

2. 把其中跟“欲望”相关的提炼出来，重新定位自己的产品特色。

以标题形式放在网站上。

3. 针对目标顾客最多顾虑的问题，写出“解决方案”，放在网站上，

便于潜在顾客了解。

4. 鼓励顾客提出自己在使用类似产品过程中的满意与不满，形成不

断的反馈机制

第五课 自动回复机的财富魔法

“房神秘笈”的自动化财富之路

如何把“流量”变成“留量”

设置一个注册框 如果留下称呼，Email，QQ的话就马上赠送试读版。

用“试读版”吸引浏览者注册，于是把“过客”变成了“常客”；把“流量”变成了“留量”

90%的网商都忽视的“致命数据”------------------转化率

网站流量-----------转化率--------客户数据库

网站的4个真正价值

1. 客户数据库决定了网站价值的80%

2. “转化机制“（注册功能）就是构建数据库的前提

3. 小流量网站也可以带来高赢利，只要转化率够高

4. 大流量网站也可能无法赢利，以为转化率太低

如何自动化的培育“客户信赖”

订阅者将在未来75天内，持续接受到我们的邮件，持续增进对我们的信赖。

你不了解的“购买欲望周期”

了解期 信任期 渴望期 一段时间的经过

“购买欲望周期”的3个启示

1.“信任期”占到了整个周期的2/3

2.“信任期”是最大“瓶颈”

3. 压缩“销售努力”的最佳方法，就是“自动化完成信任期”

如何自动化的为网站带来流量

“自动赚钱机”不断吸引网上伙伴与我们合作，于是我们什么都不用做，网站的流量就自然爆发??

流量的源泉

流量就像大海里的鱼，要想在最短时间内捕到最多的鱼，就要：

1. 到别人的船上去“要”---------主流媒体

2. 激励别人帮你捕-----------合作伙伴

自动化财富的组成

1. “单页站”------------自动注册机制

2. “回复机”------------自动沟通机制

3. “赚钱机”------------自动流量机制

如何打造自己的“自动财富机器”

自动注册 靠Blog或单页网站提供有价值信息吸引注册 自动沟通 靠自动回复机持续性的主动发送有价值的信息 自动流量 靠自动赚钱机的佣金机制吸引合作伙伴

超魔力自动回复机

自动回复机+自动赚钱机

超魔力自动回复机的8大财富功能

1.自动系列信 自动化的让顾客喜欢你

2.全体通知信 让顾客及时获得重要信息

3.商品管理 让你的网站立即增加在线支付功能

4.会员管理 让你轻松管理推广伙伴信息

5.资源下载 让你分享珍贵资料给你的订阅者

6.订单管理 让你及时了解网站收益、划拨佣金

7.推广链接管理 让你及时了解网站收益、划拨佣金

8.问题咨询 及时解决客户的疑难

回复机注册，试用一个月

本科总结

如何让流量变留量

如何自动化培育客户信赖

如何自动化为网站带来流量

超魔力自动回复机的8大功能

本课4项任务

1. 开设回复机后，在自动系列信里。录入10封邮件，由浅入深，为

订阅者提供有价值的信息。

2. 你写的每篇博客，都通过回复机的“直接群发”功能，告知你的

订阅者。

3. 在“商品管理”里，提供一、两种免费资源供订阅者下载。

4. 鼓励你的订阅者成为你的合作伙伴，帮助你推广你的博客，然后

提供佣金给他们。

超魔力回复机将成为成功网商俱乐部成员的配备工具。

第五课 系列促销信的“琼斯攻势”

安德鲁。琼斯医生的“系列信”

7封系列信

第一天：宠物疫苗真相

第二天：宠物食物

第三天：为宠物预防癌症

第四天：自然治疗过敏症和关节炎中，要避免严重的药物副作用

第五天：治疗呕吐和腹泻

第六天：知道何时可以无需兽医，自己治疗

第七天：如果您的宠物被汽车撞伤了，该怎么办？

3个核心好处

1. 可以自己照顾宠物

2. 无需去宠物医院，花费高额治疗费用

3. 延长宠物寿命

系列信的3个目的

1. 提供有价值的、有组织的、系列性的信息，由浅入深，统一性的。

2. 建立专家地位

3. 传递引导信号

撰写系列信的3步曲

1. 寻找一个主题

2. 形成系列性的信息材料

3. 在材料里引导读者做出反馈

超魔力系列信

0天 “对方名称”

吗？

3天 “对方名称”

销售员”

4天 “对方名称”

也要做老板

5天 “对方名称”

引住你的读者

7天 “对方名称”

9天 “对方名称”

11天 “对方名称”

13天 “对方名称”

15天 “对方名称”

17天 “对方名称”

你参加《信任魔鬼训练营》在线课程了 网上船业的你，需要“世界上最完美的 转一篇文章，真的不错 宁愿睡地板， 在网页文案的最开头，你必须牢牢地吸 最完美的销售员之3 绕开读者心灵的** ***之4 ***之5 ***之6 ***之7 ***之8

世界上最完美的销售员 之十二

“你不能错过”

（每行字数别太长，信的内容多留些空行，多断行）

5个注意事项

1. 尽量写成TXT文本格式

2. 每行宽度不要超过6个制表位

3. 使用“=”等符号分隔不同主题

4. 每封邮件内容不宜过长

5. 邮件最后要提出“要求”

本课总结：

系列信的写作目的

形成一个“主题信的系列邮件”，至少7封

系列邮件最后要“发出号召”

Email现金收割机

第七课 点燃消费欲望的“魔鬼公式”

杰夫保罗的“互联网百万富翁捷径” http://www.jeffpaul.tv

穿着睡衣坐在厨房边赚钱的百万富翁 互联网懒人补习班

吸引人的首页视频

“客户见证”大轰炸。。。。。。

接着轰炸。。。。。。

只需要“39.95美元”……

杰夫保罗的“说服力”法宝

1. 客户见证 视频

2. 客户见证 文字

3. 客户见证

消费欲望的导火线

营造一个“便于顾客模仿”的信息环境。

“魔鬼公式”

欲望=与顾客类似的人+显著的改善成果+“这很容易”的暗示

“模仿”是90%消费行为的真正逻辑

社区------“社会认同”-------模仿

客户见证------“别人可以，我也可以”------模仿

好的卖家，就是会营造“模仿环境”的卖家

1. 大量的客户见证

2. 开放式访客留言

3. 互动交流

产品预热的方法

1. 播放大量的客户见证视频、语音

2. 分析客户成功故事的详细经历

3. 让客户现身说法展示“效果”

4. 展开“有奖征答”等互动性的活动

本课总结

杰夫的网页说服话术

魔鬼公式

“模仿环境”的营造

本课作业

1. 搜集客户的视频见证

2. 将网页50%的内容放置客户见证

3. 将网页30%的内容放置访客留言

没有人可以靠一个人的力量成功??

第八课 引爆抢购风暴的“四重奏”

“PLB产品发售指南”的“促销信”

写在博客上的系列信。。。。。。

PLB的促销曲之一：限量

“我们仅有125份产品” 产品数量为客户数量的10分之一

PLB的促销曲之二：折扣价

“关于发售价格，你已经了解过了，电子书价格是399英镑。这是此类产品的市场价格。然而，你不必支付此价格。你只需要支付225英

镑（包运费）即可。”

PLB的促销曲之三：赠品

。。。。。。前25个订单将收到“行动迅速奖”------会员资格的免费赠送。

PLB的促销曲之四：退款保障

。。。。。。我们知道，这是一个高质量的产品，所以才提供了30天的退款保证。

促销风暴的“四重奏”

1. 限量

2. 折扣价

3. 赠品

4. 退款保障

促销仅是“最后工序”

信任基础是促销的前提

完整的产品发售过程

博客营造社区

网站吸引注册 互动发现需求 集中促销 见证构建信任

系列信提供价值

硬件

单页型网站-----吸引注册

博客-----社区交流

回复机------持续沟通

软件

客户见证（视频、语音、文字）

系列信

赠品（没有赠品就没有销售）

软、硬件的组合

单页网页：见证+赠品--------吸引注册

博客+系列信：见证+价值分享--------构建信任

集中促销：四重奏------批量销售

魔鬼训练的意义

具备基本的互联网创富知识

构建初步的思维架构

掌握基础工具（基本的：博客+回复机）

树立实践信心

本科作业

1. 立即行动

2. 立即行动

3. 立即行动

这个训练不是终结，而是开始????????????

 

第二篇：魔鬼训练心得

魔训心得

经过7天6夜的魔鬼训练营的生活，让我们学到了团队建设、沟通技巧、个人成功心态建立、挫折心智的完善、时间管理等等。而让我最有深刻体会的是：“服从、执行”；“感恩、惜福”。

首先，服从与执行。魔训从集体的队列队形开始训练，要求大家做的是听口令做动作，并让我们理解“只有做错的动作，没有下错的口令”。转换到职场就是做好本职工作，只有落实并完成自己的本职工作，才能组建一个执行有效的团队。而要组建一个执行有效的团队，我们的基础工作是员工的执行力培养。而培养员工的服从性与执行力，就是从公司的规章制度、作业顺序书等等落实，这是打造员工有效服从与执行的基石。员工学会了基本的服从与执行后，后续我们的指令开展就显的容易多了。当然，这需要大家共同的努力营造服从与执行的氛围。

其次，感恩与惜福。在魔训期间让我感触最深的就是这四个字。我们每天都在忙碌着生活、工作，却不知道为什么而生活工作。魔训老师给我们看了一位世界有名的台湾著名画家谢坤山，一位失去双臂并且一只右眼失明的严重伤残人员。在我们的惯性思维中，这样的人生活都不能自理，而他却完成了生活自理，并成为了世界著名的画家。在采访中他的回答也是“感恩与惜福”，感谢他的母亲不放弃自己，给予自己第二次的生命，珍惜残留的身体。转换到自身，父母给我们了健全的身体，公司将我们提拔到了管理的岗位，难道我们就不该感谢、珍惜现在所拥有的一切？不该努力的生活、工作吗？

最后，我们感谢公司能给我们这次魔训生活，让我们感悟人生的真谛。同样也感谢魔训老师对我们学员的良苦用心。