电子商务会议培训报告

培训单位：XX单位

培训时间：2015.11.6日下午

培训主题：B2B平台优化以及阿里巴巴旺铺优化

感谢公司给了我这次培训机会，让我可以学习到更多知识，相信通过这次学习，对开展网络推广工作将会有更好的帮助。

一、B2B平台。

培训老师在B2B推广方面讲的很细致，我也记录了一些比较重要的知识点，结合个人的理解把知识点整理如下：

1.B2B平台做友情链接到官网。这是比较普遍的网站推广方法，对官网关键词的优化作用比较大，基本上所有做推广优化的人都会做到这一点，而注册B2B的目的之一也是为了给官网做友情链接。但是老师好像没有提到一点就是B2B之间相互做友情链接，这对提升B2B平台信息的权重也是很有帮助的。

2.搜索关键词的方法。培训老师列举了一些收集关键词的方法，比如利用站长工具，搜索引擎收集，百度推广工具收集，查看竞争对手网站推广的关键词等。这是推广工作至关重要的一步。

3.关键词汇总、分类。分类可分竞价词、优化词。我来上班后，通过百度推广后台的统计工具数据收集了一些关键词主要是用作发布B2B信息备用，但是还没做出分类，我个人认为优化词可以细分多类：精准、长尾、提问等多种组合，通过这些词的分类，可以选择用来做发布产品信息、问答、文章等多种类型的推广手段。

4.如何选择B2B平台。老师讲的方法是输入关键词，出现在前3页的B2B平台可以收集，重复出现的可做重点关注，并且这些平台的PR值>4。这是方法之一，我觉得收集平台还有其他很多方法，比如可以从竞争对手推广的信息中收集等等。

5.如果某个平台注册企业名称重复时，可以注册公司名称后面加部门名称。这个方法对于我们公司来说或许真的很实用，因为我们公司的推广人员比较多，出现重复是不可避免的。但是否有用尚未知道，因为没有试过。

6.找出平台的优化位置。老师特别提到一个“meta 标签”,很多平台只要设置好meta标签，这个meta 标签在网站推广中是经常可见的，但是在B2B上面就没有了解过，这个方法应该很有用，但是并不是那么容易做到，很多免费的平台也没有这个功能。

7.注重质量，并非数量。这个也是我想要对公司说的，更是我要做的推广工作。我在以前的公司给协助推广的业务同事培训时，就特别跟他们提到这点，发布信息时，不要只是简单的复制黏贴，要注重原创性、吸引力。公司现在注册的B2B平台很多，就我交接的表格里就有几百个，但我登陆了一些，有很多都登陆失败，有的登陆了但发现根本发布不了信息，或者没有刷新功能等等，发布的产品信息几乎都是千篇一律，至于收录好不好，排名好不好我还没有查看。最好可以选一些优质的平台重点培养。

8.发布信息时，产品标题的组合：关键词名称+平台名称。

9.发布信息时，产品标题的组合：使用问题关键词词+答案

10.利用公司名称做超链接。

11.图片带公司LOGO。

12.塑造品牌实力。这一点在发布信息时也是很重要很难做到，这个也是我们现在发布的信息所欠缺的，同时我认为官网上的产品信息都没有体现到这一点。

13.关注搜索引擎搜索结果的变化。以前搜索某个词时出现的都是企业网站信息，后来慢慢多了百度知道、文库、百科、经验或者其他专业平台的网站，搜索引起变化我们的推广工作也要发生变化。

二、阿里巴巴优化

阿里巴巴优化的培训讲的比较表面，没有多少实质性的内容，可能时间比较紧吧。阿里巴巴的优化主要是2个方面，分布是旺铺装修、产品信息优化。

1.装修：找准自己的企业定位，图片风格、文案需凸显公司实力以及公司与众不同的地方。

2.产品信息优化：除了注意优化产品标题以及内容以外，产品信息的相关性也要做好。

3.阿里巴巴发展的趋势。阿里巴巴的排名方式将会倾向于淘宝的方式，在线交易以及好评率将会大大影响产品信息排名。同时开通实力商家将会获得更好的排名。

相信经过培训后的我们，对于推广公司产品将更得心应手。创锐电子研发生产的主打产品包括电源测试系统，适配器测试系统，开关电源侧系统，LED驱动电源测试系统，高速电源测试系统，三相标准源，电子负载，测试治具等电源综合测试仪。

 

第二篇：O2O电子商务报告

O2O电子商务报告

时至今日，互联网已经重塑了我们身边的世界，特别是各种形式的电子商务，已经嵌入到了我们生活的衣食住行。除了原有的B2B，B2C，C2C商业模式之外，O2O也已快速在市场上发展起来。然而不同产业受到互联网影响的程度是不一样的，也就意味着不同行业O2O项目面临的挑战和机遇是不一样的。对此AdTime对O2O电子商务领域进行了数据调研并发布相关报告。

O2O即Online To Offline（线上到线下），是指将线下的商务机会与互联网结合，让互联网成为线下交易的前台，O2O的概念非常广泛，只要产业链中既可涉及到线上，又可涉及到线下，就可通称为O2O 简单地说就是：线上挑选，线下享受体验，再到线上购买的过程。

拿服装行业为例，随时随地购买是O2O的理想状态，在PC端，用户通过电商网站找到了喜欢的衣服并用手机APP扫了该商品的二维码，显示出最近有货源的实体店地址，前往试穿并购买，或者用户在逛街试穿后并未决定购买，扫码并在客户端或者PC端购买了该商品。中国O2O的主导者是大型电商公司， 最初的出发点也是从电商公司的需求切入的。

O2O是消费者、O2O平台与合作商家构成的生态系统。其中，地图、支付、数据是构成闭环不可缺少的环节。

在 O2O商品中餐饮占比最大，占总体销售额的57.1%；其中美团网贡献了58.2%。O2O用户中北上广占比最多，O2O的购买用户中来自北京、广东、上海的用户名列前茅，江浙地区紧随其后。

以21-40岁人群为主，未婚人群稍占优势，在O2O市场购买的用户中，21-40岁人群占了81.8%的绝对性压倒优势，已婚与未婚人群差距不大，旗鼓相当，未婚人群略占优势。中高收入女性群体更热衷O2O。

AdTime结论：互联网的高速发展带动了互联网经济的大跃进，其中一大出彩之处便是O2O市场的产生，O2O市场是线下商务机会与互联网结合的产物，也是消费者、平台与合作商家构成的生态系统，而地图、支付、数据是构成闭环的不可或缺的环节。

在O2O市场各品类的销售额中，餐饮业贡献了其中的57.1%，其中又以美团的贡献最大。O2O市场的买家多处于北上广江浙地区， 21-40岁的中青年为主，收入中等或偏上， 女性群体有压倒性优势。

O2O一度被认为前景广阔的市场，不仅有大众点评、丁丁网、赶集网、58同城、美团等早期进入者的竞争，同时也诱惑着腾讯、百度、阿里巴巴等互联网巨头们的积极布局。事实上O2O本身并不是个新鲜事物，其核心在于商务电子化和运营数据化，对于服务业O2O项目来说，线上的入口乃兵家必争之地，如何迅速地聚合目标受众人群，形成入口优势和品牌势能，积攒做大的资本，是创业者必须要思考的问题。