58同城渠道招商文件

58同城（房产项目）介绍及招商要求

目录：（导读部分）

一、58同城公司介绍

二、58同城产品介绍

三、58同城渠道招商政策

四、58同城渠道支持

一、58同城公司介绍

58同城（）成立于20xx年12月12日，由姚劲波先生创建，总部设在北京，截止至今，58 同城（）已在天津、上海、广州、深圳、武汉、大连、南京等30个城市成立了分公司，在379个城市开通分站。58同城（）是中国最大的分类信息网站，本地化、自主、真实高效是58同城（）网的三大特色。其服务覆盖生活的各个领域，提供房屋租售、招聘求职、商家黄页、二手买卖、汽车租售、宠物票务、旅游交友、餐饮娱乐等多种生活信息，覆盖中国所有大中城市。

58同城（）20xx年获得来自软银赛富的第一轮投资，20xx年软银赛富又向第一轮追加了4000万元人民币。20xx年4月12日获得来自软银亚洲赛富基金、DCM等机构多轮风险投资，总额达2500万美元。20xx年12月获得由美国华平投资集团领投的6000万美元，姚劲波个人跟投500万美金，总计超过6500万美金的第三轮融资。58同城在企业运营方面具有较强的资本优势，是互联网领域里最具有成长性的企业之一。

根据最新的数据，我们在全球中文分类信息网站领域排名第一，在谷歌TOP1000的排名中，位列91位，在全球分类信息领域仅次于Craigslist.org，位列全球第二位。在ALEXA排行榜中，58同城（）进入中文网站前30名。在互联网实验室与国家统计局联合发布的中国互联网指数（CIIS）报告中，58同城（）以占市场份额21.7%的数据，稳居国内分类信息行业首位。

截止到20xx年6月，58同城（）注册用户3500万，新增用户以5万个/日的速度迅速增加，日PV近亿，每位用户平均浏览页面为10个，日发贴量达到100万。58同城（）网流量已经跃升生活服务类网站第一名，访问人数和页面访问量在行业内遥遥领先。

愿 景 ：生活信息第一入口

使 命 ：通过互联网让人们生活更方便

品 牌 定 位 ：身边的生活帮手

价 值 观 ：用户第一 一切以用户为中心，为客户创造价值；

简单可信 为人做事简简单单，相信自己、相信伙伴；

创业精神 具有激情和危机感，鼓励创新，做企业的主人翁；

执行有力 迅速推进，结果导向，承担责任，追求卓越。

地 址：北京市朝阳区北苑路乙108号北美中心E座 邮 编：100029

电 话：010-57960888 传 真：010-57960999 网 址： 58同城企业文化：

58同城渠道招商文件

二、58同城渠道产品介绍

58同城成立于20xx年，房产产品线在20xx年3月开始上线运营，短短的2年间，58房产产品已经成为房产经纪人，房产经纪公司营销和管理的必备工具。现房产产品线如下：

房产产品线 房产“网邻通”

房产“网邻通”：是房产经纪人及房产中介提供的企业级会员身份，是58同城网针对中小企业推出的网络营销工具，帮助中小企业快速提升网络推广效果，是房产经纪人及房产中介公司互联网营销的一站式解决方案。房产“网邻通”拥有超强的网站建设功能及精准的网络推广功能，还有众多特色功能，为商家提供更好、更优质的展示效果与展示平台。

产品特征：定位精准、内容丰富、分类明晰、信用度高、交互性强。相比门户网站，58.com的用户因为进行区域划分，可以实现更加精准的推广；相比搜索引擎，58.com用户互动性更强。

三、58同城渠道招商政策

1、代理资质要求

1.1 必须是独立承担民事责任的法人机构。地方知名互联网公司、地方政府信息中心、行业协会、其它综合门户网站分类信息代理商、企业域名网络实名通用网址等代理商优先。

1.2 有互联网公司运营经验或销售团队管理经验，针对代理商业务线组建15人以上的专职销售团队，开展当地业务推进工作。同里需要配备必要的客服、网站技术支持人员为当地客户提供网络支持及服务。

1.3 具备持续的经营和业务开拓能力，市场占有率及份额以稳中上升的速度增长。

1.4 具备一定的经济实力，注册资本不得少于 10万元人民币。

1.5 可以独立地开具合法的服务性票据。

2、代理商申请流程

2.1 发送《58同城代理申请表》至zhangyt@58.com或拨打电话010-57960888-5234提出申请。申请表中提供公司全称、公司详细地址、邮编、公司简介等资料。

2.2 我们通过上述资料信息认为您初步符合要求后，将通知您通过传真或扫描形式提交营业执照、机构代码证书、税务登记证、法人代表身份证、联系人身份证等复印件或扫描件至我处，递交上级部门审核。

2.3 我们将在10个工作日之内通知您是否符合代理商资格。

2.4 签订相关合同，按要求支付保证金和预付款，随后发给您“××市/地区代理”授权书，您就正式成为58同城在该城市或地区的代理并可以此身份开展业务。

2.5 我们将以电子邮件方式向代理商发送代理商管理系统的用户名和密码。

地 址：北京市朝阳区北苑路乙108号北美中心E座 邮 编：100029

电 话：010-57960888 传 真：010-57960999 网 址：

58同城渠道招商文件

3、58同城招商要求及渠道代理政策 3.1 58同城采用代理商的方式开展业务。

3.2 为了能够规范市场，避免高价、低价、欺诈销售等行为，58同城要求代理商交纳相应的保证金，如果在合作过程中有相应的违规操作，会扣除相应的保证金以示处罚；

3.3 为了能尽快的帮客户开通服务，要求代理商订单管理后台有相应的预付款，以备提交订单时使用。

保证金和预付款具体交纳金额的要求如下：

3.4 渠道代理政策如下：

3.5 渠道代理政策规则：

1）月度任务完成100%，有1折的月度销售返点。

2）20xx年合作7个月以上的代理商享受年度返点，年度任务指标完成90%，有年度销售返点0.3折。

3）代理商的任务指标按回款下达，返点核算按销售额的比率来计算。 4、58同城产品毛利分析表

预算二线城市代理单位每天购买房产“网邻通”端口2个，则每月利润应在1.4万元。每天购买房产“网邻通”端口5个，则每月利润应在3.6万左右。每天购买房产“网邻通”端口10个，则每月利润应在7.2万左右。以次类推???

地 址：北京市朝阳区北苑路乙108号北美中心E座 邮 编：100029

电 话：010-57960888 传 真：010-57960999 网 址：

说明：1、此产品毛利分析表以房产“网邻通”季度端口(单价：500元/季度)为例。

2、工作时长以每周6个工作日计算，4周为一个月，月工作日为24天计算。

四、58同城渠道支持

1、品牌支持：

58同城（）授予代理使用58同城的Logo、地方分站和相关的销售资料，进行开展当地58同城（）产品业务，58同城（）具备成熟的市场运作能力，能够为代理商提供本地化全面的品牌支持。

2、企业运营支持：

为保证代理商在当地成功的运作58同城分站的业务，总部对每一个加入后的合作伙伴都要进行一个系统全面的培训。总部制定了详尽的代理商培训计划、设计了多项的培训课程，以不同的培训方式，为代理商提供包括运营、管理、实施、产品、销售等内容的培训，以通过培训和代理商一道打造一支高水平、高素质的58同城（）销售服务队伍，为广大用户提供高品质的本地化服务。

2、技术支持：

58同城（）为核心代理商24 小时内开通当地城市分站及提供当地分站后台管理系统；并对各地代理商进行各项产品的技术培训及指导；

3、客服支持：

提供线上及线下的客服支持；定期举行客服的培训，对当地市场的客户服务给予专业的指导，做好全面的售后服务工作。

4、市场推广支持：

当地市场支持根据实际情况而定，业绩额达到指定额度可有一定标准的宣传费用，宣传包括但不限于平面、户外、网络、电视等形式。

5、物料支持：包括：手提袋（纸制、塑料）、海报、产品单页、员工胸卡等。

北京五八信息技术有限公司 渠道部

2012-2-1

地 址：北京市朝阳区北苑路乙108号北美中心E座 邮 编：100029

电 话：010-57960888 传 真：010-57960999 网 址：

 

第二篇：58同城

58同城(北京五八信息技术有限公司)成立于20xx年12月12日，总部设在北京，截止至今，58 同城已在天津、上海、广州、深圳、武汉、大连、南京等18个城市成立了分公司，目前已经在376个城市开通分站。58同城是中国最大的分类信息网站，本地化、自主且免费、真实高效是58同城网的三大特色。其服务覆盖生活的各个领域，提供房屋租售、招聘求职、商家黄页、二手买卖、汽车租售、宠物票务、旅游交友、餐饮娱乐等多种生活信息。

58同城获得软银亚州赛富基金、DCM等机构多轮风险投资，总额达2500万美元。在谷歌TOP1000网站排名中，58同城已名列第128位，在全球分类信息领域仅次于Craigslist.org，位列全球第二位。在互联网实验室与国家统计局联合发布的中国互联网指数（CIIS）报告中，58同城以占市场份额21.7%的数据，稳居国内分类信息行业首位。

截止到20xx年6月，58同城网注册用户2000万，新增用户以5万个/日的速度迅速增加，日PV2850万，每位用户平均浏览页面为10个，日发贴量达到100万。58同城网流量已经跃升生活服务类网站第一名，访问人数和页面访问量在行业内遥遥领先。

58同城员工以本科，硕士为主。硕士占30%，本科50%，并拥有数十名专家级工程师，近百名核心工程师及级工程师，分别毕业于北大、清华、北航等院校，对分布式计算，分布式存储，实时索引，分布式通讯等都有丰富的经验。我们的搜索引擎可以处理实时数据，数据量达到几亿。并建立了分布计算平台，能处理大量的数据分析,从而保证58同城海量信息的更新与真实性。

1

58同城网获得荣誉：

20xx年10月 58同城入选“清科-20xx年中国最具投资价值企业50强”

20xx年12月 58同城获得 “20xx年中国互联网最具价值项目奖”和“20xx年

中国互联网创新人物奖”

20xx年12月 58同城获得“中国商业网站100强”称号及“成长最快的五佳网站”

20xx年4月 58同城获得“中国互联网INTERNET 100”的品牌50强称号

20xx年3月 58同城WAP站进入中文WAP网站25强

20xx年11月 58同城网姚劲波荣获华夏时报颁发的“20xx年度中国最具成

长性CEO”

20xx年10月 58同城进入中文网站50强，进入全球网站三百强

20xx年11月 58同城荣获21世纪报系评选的“21世纪中国最佳商业模式奖”

20xx年12月 58同城网荣获信息时报“20xx年度IT行业总评榜”20xx年度 最佳诚信分类信息网站及姚劲波荣获互联网创新风云人物

20xx年6月 58同城入选北京创新企业30强

20xx年10月 58同城入选德勤高科技、高成长中国50强

20xx年11月 58同城荣登2010红鲱鱼亚洲100强

20xx年12月 58同城入选德勤高科技、高成长亚太区500强

2

姚劲波：国内分类信息市场将于20xx年爆发 20xx年12月14日08:50 姚劲波(微博：http://yaojinbo./)表示，他创业几次成功的主要秘诀是“专注”。同时，他也披露，58同城明年的目标是用户数翻一倍，而上市的时间点有可能是20xx年。

创业成功经验：专注

主持人：各位搜狐网友大家好。今天邀请到嘉宾是58同城CEO姚劲波先生。

姚劲波：搜狐的网友大家好，很高兴与大家交流。

主持人：姚总现在手里可能有两家很牛的公司，一家之前刚刚上市的学大教育，另外一家是最近做得很好的58同城。

我想先让姚总给我们分享一下自己创业的经验。最早的时候怎么会想到自己出来创业呢？

姚劲波：我其实大学毕业就开始创业的。我是在99年7月份毕业的，那时正是互联网总高潮的时候，美国纳斯达克已经达到5000点，而现在没有到五千点。那时候很多中国公司都在美国上市，包括新浪、搜狐、网易。我是学计算机的，所以进入这个行业理所当然的。选择创业也是跟我的性格有关系，也跟这个行业特别适合创业有关系。我做的这个网站是域名交易的网站，叫做易域网，也是国内很火的交易的社区。

我一直对这个行业很有感情的，这个行业很多的聚会，很多的会议都会邀请我去。我了解互联网真的是从那个论坛开始，从那个网站开始。后来我进入万网以后开始一点点扎实学互联网的技术，包括学习怎么样做产品，怎么做市场，怎么样做管理等等。我们做学大是万网几个同事觉得应该做点事。

主持人：那是已经被万网收购以后吗？

姚劲波：对。我们觉得自己应该做点事情就做成了学大教育，当时做了三个网站。一个是交易网站，一个招聘网站，还有一个家教网站，前两个网站现在都有人做得非常好，当时学大就是把家教做得特别好。北京市大概30%大学生是这个网站用户，北京一年招一百万大学生，大概有30万是这个网站注册用户。后来慢慢把别的业务砍掉只做家教业务，后来慢慢又只做教育服务本身。当时别的公司可能创业者不是互联网出身的，我们还是占一些便宜的。我们公司很小的时候，就知道教育公司也是可以瞄准上市来做的，我们不会在意短期的利益，会把自己的IT系统打造得非常好，我们会非常注意利用互联网打造自己的平台，应用互联网来营销。同时我们在全国进行扩张，现在学大已经上市了，58还在继续奋斗。我当时离开学大做58的时候，我是更看好这个行业，因为那个才是我刚开始的梦想。

主持人：为什么离开学大做58呢？

姚劲波：我个人特别始终喜欢互联网，我自己始终认为是互联网人，希望做一个互联网上非常成功的应用，让所有人都用。到现在也认为58可以做成一个用户基数很大的平台。我知道很多人用58，当然还有更多的人不用，所以我们也看到了更大的空间。58从05年到现在一眨眼五年了，五年里面我们是的比较幸运的。

3

一开始我做58就很快拿到比较顶级VC的投资。当时市场上有很多同类型的网站，可能不只两千家，当时看好分类信息就像现在看好团购一样。不同点分类信息确实没有失误，我们从05年做到07年每年收入个位数、十位数这样子，分类信息跟团购最大的好处淘汰得快，05年两千家，06年剩下一千家，现在记得住的可能三五家。团购会慢一些，团购业务也在做，我们知道这个行业有更多创业者在参与，但是这个会淘汰得慢一些。因为团购网站每一天都会有交易流水在发生，淘汰会慢一些。但是我想商业规律还是会起作用。就像03、04年很多人做B2C网站一样，、慢慢的做得最好的还是会只有几家，会有几个品牌会形成，然后这个行业会慢慢变得干净。

主持人：您刚才最早提到的从万网出来的时候有三家公司在做，一家招聘的，那两家公司呢？

姚劲波：不是三家公司，那个时候想做互联网上信息交互交流的平台。所以我们就做了三个网站。我们就想做互联网，但最终发现学大成为教育行业网站。

主持人：可能很多人很感兴趣，一个人做成一件事可能容易一些，您做成了两件事。您觉得这么多年以来，促使自己不断成功或者不断前进的经验有哪些呢？

姚劲波：其实我还是非常专注的，在任何一个阶段，我做这个事情，做域名做社区的时候，就做这个事情，当时从零开始做，那些用户是我一个一个查好的域名信息，然后找到邮箱发邮件进去把人一个一个拉进来的。我相信没有人条件比我更差，因为我那会儿在广州，没有服务器，用的是免费的空间、社区。国内没有相关程序，我在国外下载一个程序，然后把这个程序改成中文版，把用户一个一个拉过来做。我觉得创业还是一定要一个阶段专注做一件事情，如果说专注每天24小时，每一周七天都在想这个事情，那么其实你比另外一个人成功的机率肯定大很多，虽然我现在回头，我在任何一个领域都非常专注。

主持人：您自己的优势是技术方面的，还是管理方面的？

姚劲波：创业不讲任何一个优势，应该有一些比别人强的地方，但是不能有明显的短板，这是我对这个的理解。

主持人：就是各方面都要具备。

姚劲波：我看到看起来可能没什么长处，但是也没有特别明显的短板，另外我比别人可能更专注，更刻苦一些，可能比别人跑得快一些。

主持人：我觉得从09年有一种声音说站长是不是已经死了，这个群体已经死了，因为留给大家创业创新的机会不太多了，巨头们太恐怖了。您觉得互联网创业还有机会吗？

姚劲波：不只是互联网，中国整个创业的机会，至少还有20年。因为中国在大变化，互联网也在变化，只要一个行业或者一个市场在变化，就会留给创业创新公司有很多机会。如果互联网有一天不变化，这个机会就少了。比如网民数字增长，网民结构不变化，技术不变化，这时候才说没有参与机会，现在还远远没有到这个阶段。站长这个群体可能不如原来那么活跃了，但是互联网创业只会越来越好，互联网很多领域，比如说58上面300个类别，任意选一个类别 4

深耕细作可以成为一个很大的公司，甚至成为上市公司，租房，二手房，到二手物品的交易，二手电脑，二手手机，到招聘的任何一个比如招教师，招厨师，到任何一个类别。出租车、婚纱摄影，58上面有的任何一个类别，如果说一个创业者要垂直去做，认真去做，都可以做得非常大。而且原来做大了只是挣钱而已，现在互联网已经足够大到你做好任何一个细分的行列，都可以上市的规模。如果把中国互联网上市公司拉出来，把美国拉出来去比一下，或者把日本拉出来比一下，就会发现中国还缺很多在垂直领域做得很好的公司。比如说在中国二手车没有做得特别好的，二手房没有做得特别好的，很多细分领域是一样的。我觉得慢慢的做成一个大的互联网平台的机会可能少了， 因为有搜狐、有新浪，有腾讯，有百度，有阿里巴巴，但是作为一个细分的应用，或者一个细分的市场的机会，实在以10倍的级别已经在放大。现在来说创业非常好的时机。

主持人：这也是跟很多人说的，不要失去信心，其实还是有很多可以创业的地方。您觉得站在您的角度，今年有没有一些比较让您感觉比较兴奋的事情，在互联网方面。

姚劲波：今年在生活服务这个领域，我可以清晰的感觉到生活服务，互联网和生活结合，这个板块变得非常活跃，在美国几乎今年可以达到顶点。前两天看到一个媒体的评价，十大互联网创业公司其实有五个和生活有关系的。明年我相信中国互联网和生活结合这个领域会很热。中国互联网发展如果比美国晚两年，我判断20xx年是互联网生活这个领域真正达到高峰的一年。我们也要做好准备，准备抓住未来一两年机会，把我们产品做好，把体验做好，为网民提供一个最好的体验。

主持人：分类信息网站最开始几年没有收入，这可能是最难熬的时间。当时您有没有预想到可能你们收益期会来得这么晚？

姚劲波：当时有谁说过一句话，对任何一个伟大的发明，我们总是会高估它短期内的表现，总是低估它未来的表现。我做58也是一样，当时我跟合伙人谈的时候，我在说我们这个服务非常好，因为我认为马上所有报纸上广告都转到互联网上，所有用户都用这个平台，比报纸有什么样的好处，我觉得三年我们可以上市。实际上我做到现在了已经五年了，我当时肯定是高估它两三年的表现，但我也低估了这个事情的大小。我当时觉得做成一个可以上市的公司就很了不起了，现在可能我个人包括我团队的理想是把58做成一个伟大的公司，为全中国人民提供一个对生活最有用的平台，不管你要找任何生活服务，我们都可以提供最佳的体验。我相信一旦实行这个目标以后，我们将会是一个非常伟大的公司，当然还有路要走。但毕竟这个板块的机会已经摆在这个地方了，而且相对来说，我们还是处在一个我认为是非常有利的位置，如果我们不抓住这个机会，那么我相信我个人将来会后悔，我的团队也会后悔的。将来五年以后回头一看，我们后悔，曾经有一个这么好的机会摆在面前啊，可惜我没有把握住。我会努力，我不希望自己有这样的遗憾。

主持人：当时在没有赚钱的时候，或者说感觉到这个时间点为什么还没有来临的时候，会不会有一些焦躁的情绪？我觉得很多创业的人到这个时间就会开始有一些其他的想法，会想是不是我可以做一些盈利的项目，当时您是怎么想的？怎么熬过那段时间的？

姚劲波：58还好，我相信很多从这个行业退出的人会比我们更痛苦一些，因为他们不得不亲自结束自己的公司，亲手结束自己的梦想。我们一开始还好拿到了融资，然后有一群跟我一样坚信这个方向的人，跟我一起做这个事情。当你不断坚持的话，总是会在你最绝望的时候发现一些生机的，古语说绝处逢生，总是在总艰苦的发现很多机会。我们现在融了很多钱，没有 5

把自己逼到一个绝处，所以也很难发现更好的机会，这是我自己比较担心的。我昨天看了一个教授他讲，没有钱的时候人就变得聪明了。我现在还是让我的团队能够不用钱解决问题，尽量不要用钱解决，我们应该让团队的智慧，让智慧在我们整个成长里面起最大的推动作用，而不是资金。

主持人：现在整个公司发展情况怎么样？先从资金方面来讲讲。

姚劲波：58从来没有主动去融过资，主动找别人融过资，所有给我们投钱的人都是自己跑到我们公司来，我从来不去跟别人谈。我觉得一个公司做得好的话，资金不应该是一个稀缺的资源，只会是过剩的。58也许从两年前已经进入这个状态，我们应该是行业里面领先的，毕竟会有很多VC看好这个板块的，这时候你只需要把你的梦想告诉他，资金不会是问题。我们始终不想有太多钱，我们推动增长的应该不是资金。

主持人：现在收入情况怎么样？

姚劲波：我们每年都增长几倍，用户大概每年增长一倍多，收入远远高于这个数，也是跟我们今年的行业有关系。我们的用户不像微博，微博现在没有怎么盈利，包括FACEBOOK，不是很清晰，但是每一个用户上58都是有明确目标，要么找房子，要么买卖二手物品，只要你的用户做得有明确，那么你的网站其实是很好做的。我们的模式很简单，我们提供一个完全免费的信息平台，不管是商家还是个人，都可以选择交少量的费用，我们给你认证，让你排到更好的位置。今年我们收入现在已经超过一个亿了，而且明年预期也非常的好，从态势来看我们预期也非常的好。所以到后面我反而不是很担心收入，我觉得收入是能保证你活着，公司能够维持这个运营，但是真正能够让你与众不同的是用户。明年我们公司刚刚做了一个重大的调整，把整个重心往用户转，我们有更伟大的梦想。

主持人：什么样的调整？

姚劲波：我们把产品、技术分成了两部分，一部分是个人产品，就是做用户体验为主的，另一部分是商业产品，我个人会把公司很大的资源、精力都放到用户体验上来。如果我还像去年一样，继续关注这个收入，可能我们更快上市，比如提前一年上市，但是那会是一个平凡的公司，但是如果把精力，把重心放在用户体验，放在用户上，可能我们是伟大的公司。现在作为我来讲，我愿意选择后者，虽然风险可能高一些，但是这跟我们的梦想是吻合的。

主持人：那也就是说在现在这个阶段也不会过多的考虑盈利这样一些问题是吗？

姚劲波：对。

主持人：但是从现在的收入规模上来讲，我觉得以现在的发展速度，明年应该可以达到上市的线的吧？

姚劲波：对。

主持人：有没有预计上市的时间？

姚劲波：如果快的话，我们后年会考虑。但是这个不是一个必然的选择，只是可以面临这 6

个选择，可以做这个判断，要不要上这个判断。

主持人：其实很多的人也会担心，我们最近看到有一些公司在上市之后遭到各方面的一些质疑。还有一个问题，上市之后，包括经过多轮融资之后，会发现创始人他的股权会被稀释了，整个公司控制力不是很强，这对公司的发展可能不是一件好事，您现在还是主导整个公司的发展？

姚劲波：我们管理上还拿着一半的股份，我对这个方向越做越有信心，再做融资的时候，我个人会跟VC一起投钱进去，表示一种决心吧。我相信不会有别的投资比投入这个行业更好，至少在我的视野里面是这样的。

主持人：团购业务对58来说是处在什么样的战略位置？

姚劲波：我们原来做团购不是我抓的，是属于二级部门，招聘事业部下面一个团购小组。我们在两个月前看它发展非常好，收入、用户量基本上每个月都翻几倍，我们就把它提升到了直接向我汇报的一个部门，然后加快了在全国的布局。现在我们团购业务已经发展到了10个城市，很快我们可能会到20个城市，当我们决定去做一件事情的时候，我们执行力还是有的，尤其线下的操作方面，这可以说是58的优势。团购在58里面，它是我们在电子商务上面的一个尝试，因为58一直没有这个基因，在互联网上卖产品，卖服务，我们一直不敢做的。我们觉得好像我们不擅长这个一样，但是做团购真正让我们锻炼一个很好的队伍，积累了很好的经验。我相信互联网一些垂直类别可能会成为信息的传递，当然信息传递走向电子商务，这个时候我相信我们是最先做好准备的。

主持人：您觉得58未来做团购会有多大的发展空间呢？

姚劲波：我们做团购不像那些创业公司，独立的公司，我们从来没有定一个调子说要做得第几名，要跟谁PK。也就是因为没有这些定位，我们考虑问题更长远一些，实际上很多报告显示58团购是排在前几位的。我关心的还是用户满不满意，58的用户是不是喜欢这样的服务，已经买了团购产品的用户体验好不好，有没有投诉。我关心的是这些东西。

我们可能会把团购独立拆分成一个品牌，使用独立的域名来做一个全新的网站，跟58会是紧密结合的关系，我们会结合58分类信息的特点做团购，也许到时候不叫团购。我们要做的是把58目前所有的信息传递功能升华一下，变成很多类别的服务，是可以在线预订的，在线购买的，同时我们让供应商、商家来提供很多有优惠的，很多有竞争力的优惠，让用户得到实。我们有很多用户量，我们用户是分地区的，一个一个城市的，而且他们上58都是有目的的。另一方面在商家也有很好的资源，现在别的业务被分公司开了20多个城市，我们可以做得非常快，我们拆一个团队可能三天可以把产品上线，如果有这么好的优势，然后我自己判断这是一个很好的市场，我相信我们发展会跟其他团购网站不一样。我们要把生活服务电子商务和生活服务的信息做一个深度的整合。

主持人：58对移动互联网领域非常看好是吗？

姚劲波：我觉得手机结合互联网的几个应用会很多，微博、电子邮件和生活服务应用。因为现在可能还没有人把这个服务真正做好，做到信息量非常大，非常准确，我们希望第一家把这个东西做好的。所以明年会在移动互联网产品线投很大的精力，这个投入也许明年来看是不 7

合算的，明年可能用户量依然不会很大，但是长远来讲这个投资一定是合适。我们判断未来58可能有超过一半用户可能来自于移动互联网，我相信移动互联网能够提供互联网完全不一样的体验，可以随时随地使用，它可以方便的定位，因为生活本身是跟地点相关的。它会提供跟互联网有不一样的体验，让更多的用户，甚至不会用互联网的用户都成为58的用户。

主持人：我想刚才姚总讲了这么多，非常好的回顾自己整个创业的经历，也回顾了58发展的经历。下面时间交给我们台下的一些朋友，跟姚总互动一下。大家有问题可以举手提问！

提问：您好姚总！首先我认为您的个人经历比较有传奇色彩。我的问题是，现在很多同学有一个创业的计划，您有一些好的职业的规划想法可以跟我们分享一下？比如说我本身属于职员、项目经理等等这种类型，但可能以后会有那么一天想到自己去创业。您觉得创业的话个人需要哪些素质？

姚劲波：你是项目经理还是学生？

提问：项目经理。

姚劲波：项目经理很好的，需要管理你的小团队，需要制定计划，随机应变，我觉得没有什么比项目经理更能锻炼一个人的。你干嘛要想到转型呢？至于创业的时机，还是你自己来把握吧。你的爱好是什么？你对什么研究最深？你觉得你的研究或者你的爱好，能够帮这个社会解决什么问题呢？朝这方面多想想。有的时候创业不是想创业就去创业，而是有一天有一个抑制不住的好主意，这个时候去做的话，可能成功的机率会大很多。我经常遇到一些人，在公司干得没意思，就跟我说，能不能介绍一个项目去搞搞？还有很多人找我要我投资。我觉得这种人我一般不是很看好，如果说你自己都没想好你干什么，别人给你介绍一个事情去干，当遇到困难的时候，很有可能会退缩。因为他并不爱好这个行业，爱好这个市场，或者爱好这个东西去做，当遇到困难的时候，可能你的抗压能力也是不一样的。如果你想创业的话，锻炼好自己，然后关注你的周边，然后想想你的爱好里面，你的擅长里面有什么是可以帮这个社会解决问题的，就可以。

提问：我很关注在创业初期的时候，大家几方人在一起合作的事情，比如创业者们占什么样的分成比例比较好？怎么样招不同的人进来？

姚劲波：我第一次创业和做58的时候都是我一个人。做学大的时候，有三个创始人，当时很简单，三三三，这样的结构，但这个结构其实是最危险的一个结构。如果这个里面没有一个人愿意退的话，很容易把这个公司变得四分五裂。所以我觉得创业的话，最理想的情况是两个合伙人，一个可能偏市场商务管理一些，一个可能偏技术、产品一些，这是最理想的。当然还是要有一个为主，不要说两个人五十五十，大概就是这么个情况。

提问：你们那个时候一个技术为主，一个市场为主，可能还需要一些额外的人员，都采用外聘的方式吗？他们不会拿股份吗？

姚劲波：是外聘的。在初期我不建议这样，因为初期都不能证明你的人是合格的。你需要树立一个梦想，只要你有一个梦想，不管大的小的自然有人跟你有一样的梦想，很快凝聚到你周边，做得越大，凝聚的人越多，这个时候你变成大家的梦想，会有很多人变得优秀，这个时候可以用股权、期权把这些人真正凝聚在一起。

8

主持人：刚才有朋友在微博里提问，姚总创业好几次，会不会以后改成做投资人，比如58上市也很成功之后。

姚劲波：我还没想这个事情，58还够我做十年的，十年以后的事情先不想了。

提问：咱们58同城核心价值是什么呢？还有一个问题，58同城会不会在某一个类别上做垂直的发展？

姚劲波：我们核心价值，你是说我们公司还是网站？

提问：网站。

姚劲波：我们网站有两点，简单、有效。第一把我们网站简单，大家看我们网站，任何人都可以用，不管发布，还是搜索，还是分类。另外就是有效，我们真正要帮用户解决问题，因为别人不是因为娱乐，无聊而上你的网站，而是真正来解决问题的。不管买一个二手车，还是转让一个二手物品，还是租一个房子。我们会关注一百个用户里面有多少人因为使用了58达成了目的，如果说一百个用户都达不成目的，那么你这个网站是没有任何价值的。如果有一个人你的价值也是很小的，我们要做到一百个58用户里面有80个能因为58，因为我们存在让他解决问题，这才是我们追求的。我们价值就是两点，就是简单和有效，做到这两点是相当不容易的。

提问：我们将来会不会在垂直深入上做发展，比如二手车或者二手房这一块。

姚劲波：我们现在58整体分类，明年都会往垂直压一起，会适当的垂直化，因为这个能极大的提高用户体验。原来之所以不垂直化，跟我们产品，跟力量有关系，现在有能力把它垂直化。淘宝现在把很多频道垂直化，大家注意一下。比如说淘宝的旅游频道，比如数码频道，已经做得跟垂直网站差别不那么大了。我们也是在明年垂直化走一步，这是第一个。另外一个方面，我们也不排斥在一些类别，我们对一些竞争不激烈，但是我们又很看好的类别把它独立成一个网站来运营。现在我们已经在做这方面的布局，现在不方便公布。应该说明年我们会适当的把几个板块独立出来。

主持人：百度和其他一些巨头也会做分类信息方面的业务，包括百度最近新推出来一项业务，这会不会对58有一些影响呢？

姚劲波：我觉得一些大的平台，像百度、腾讯、阿里巴巴都会做一些战略性的布局，这个很正常。他们是平台，自然要提供几乎所有的服务。但不是所有的事情都应该他亲自来提供，比如分类是一个很辛苦的活，看我今天精神这么不好，就知道挺辛苦的。我们用一两千人做全国分类信息的运营，两三年以后我们也许达到一万人。我不相信百度也好，腾讯也好，会真正招一万人来干这个事情，它完全有一个选择跟我们来合作，把苦活，累活给我们干，他们挣一点比较干净的钱。

主持人：可能百度已经没有意识到这一点。

姚劲波：我们会教育他。

9

主持人：祝您早日教育成功。

提问：第一个问题，我觉得团购网这一块其实同质化是挺严重的，我们现在仍知道几百，甚至上千这样的网站。您觉得未来一段时间，差异化方面会怎么发展？第二个，您觉得很多公司他们会面临转型吗？而转型并不意味着公司不好，或者不够强大，很多强大的公司也需要转型，贵公司会不会有转型的计划，短期的，或者长远的。

姚劲波：团购同质化的问题，就跟电子商务一样，所有的电子商务网站都是卖东西的，都有一个购物车，也挺同质化的，当当、京东，还有不知名某个购那个网站，其实最终用户都会选择一些比较知名的品牌，然后长期选择他的服务，哪怕贵一点。我个人来说，买电子产品的时候，我会去京东，会养成习惯。我们研究团购网站比较少，说实话现在用的所有人用的一个模式，几乎没有任何的创新，目前来说。但是我们马上会彻底做一次转型，可能我们会马上跟所有人的不一样，因为我们把它和本地服务结合起来了，把它和携程的模式做了一些结合。我相信还有很多团购网站，也许现在大家还没有看到，都已经想各种办法在转型也好，在升级它的服务也好，也许再过半年的话，这个其中的服务就会不一样。因为只有差异化我们才能真正实现领先。

刚刚讲转型，我们暂时还没想到转型，我们每天都在转型，你今天的决定，明年的决定，都是一个转型，也许一百、体验的变化。

提问：现在很多团购网会交十万、二十万这样一个费用给商务部相关部门拿到一个团购证书，这个引起很多业界的否定，或者一些议论。作为专家人士您怎么看待这种现象？

姚劲波：我的感觉这是一个保护费。但也可以这样理解，当一个公司交得起这么多钱时，还是可靠的。

主持人：您那边没有交这个保护费吧？

姚劲波：我们也是首批认证，认证是一方面，我们其实最重要还是要做到自律和诚信，如果只要自律做得好，在行业里面是有一定诚信的，那么用户必然就会相信我们，我们是这样一个观点。

提问：刚刚姚总讲了一些今年主要的目标是提高一些网民的体验，以增强粘稠度。我很了解增强网民体验和增强粘稠度，不单单使网民受到好的效果，也可以给终端客户提高他的投资回报率。到20xx年的时候，整个公司收入目标是多少？

姚劲波：20xx年是吧？这个目标虽然不方便讲，但是告诉你比今年数倍的增长。我们现在反而比较少提这个目标，今年还是比较多，我们还要突破一个亿，到今天已经突破一个亿了。我们提得更多的是明年让用户量翻一倍，这个是最根本的指标。因为你实际上你有多少价值的问题，你这个网站有多少用户喜欢的问题。你的商业化，我举一个例子，百度有一天把竞价排名砍掉了，所以百度变得没有任何收入了，你觉得百度没有价值吗？所以决定我们网站的价值的不是收入，而是用户量。这一点我们从上到下是高度一致的。

提问：假设用户量翻了一倍，粘稠度也比较高，我们有没有一个几年的规划，或者一些手 10

段，或者方法，或者怎么样改善我们的产品？

姚劲波：互联网很难做一个几年的规划，如果按照几年的规划，那我们早就该上市了，20xx年我们规划三年要上市。互联网不适宜做长远的规划，你能够把一年的事情想得比较清楚就不错了。能想清楚一年，那你是一个很好的战略家。我们现在还不错，把明年的事情基本上想清楚了，也是因为我们做了五年了，很多事情有经验了，但是我们对下一个愿意做的事情是非常确定的。

主持人：今天的节目就先到此为止，我们也非常欢迎姚总来今天做客我们博客训练营，也非常感谢大家今天这么冷的天气来支持我们的节目，来听姚总做一些分享。姚总要不然给大家说一个结束语。

姚劲波：谢谢大家，喜欢大家喜欢58，使用58，有任何问题可以在搜狐微博跟我交流，谢谢！

姚劲波：58同城要做成百亿规模的公司 20xx年12月07日 15:08

近日，国内最大的分类信息网站58同城CEO姚劲波做客搜狐IT《博客训练营》特别版《微博面对面》，就其创业以及对分类信息市场看法进行分享和交流。

58同城CEO姚劲波讲述了58同城的创业史。当时有一个故事，在互联网上传得也很广，最早58同城租第一个办公室是60个工位，后来他砍掉了两个吧，变成58个。这58个人在06年开始到现在四年过去了，还有30多个人在58，这证明了团队的凝聚力。包括有很多人是曾经离开了58，最近一两年可能又回来了。凝聚一个团队，除了靠待遇，靠其它方面以外，更重要的是两点：第一，所有的员工必须有共同的愿景，都相信分类信息能够成功，只有这样，才克服了很多困难。第二，工作非常开心，从总裁到最近底层的员工，都是一个非常open的环境，每一个人都能互相合作，是包容失败、鼓励创新的文化，这两点让58同城在这几年可能很多行业的人能够凝聚到58的一个很重要的原因。

当时58创业的时候有成百上千的分类网站，而现在却只有几家了，很多公司倒下了。即使是58我们完成了A轮融资到B轮融资之间，也经历了非常困难的时候。姚劲波谈到最开始，包括总监级的人看不清楚，非常认可分类信息，做了三年以后，终于熬不住了，崩溃了。我跟他讲，他当时春节前，应该是9、10月份，我说过完春节，58立马盈利，他不相信，然后果然过完那个春节，到3月份，我们就第一次实现单月盈利。

国内的分类信息只会剩一家，这个是毫无疑问的，在美国能够跟craigslistt匹敌的第二家是谁？没有人知道，craigslist是一个信息的发布查询在一起的一个平台，所以说越大的网站可能越好用的，越大的网站它投入力度越大，产品好，包括服务器、带宽、速度更快。分类信息是典型这样的服务，所以姚劲波认为，大而全的分类信息网站，只会有一家

姚劲波说：“58同城就是要做伟大的服务，就是要在中国拥有上亿的用户，绝大部分人都知道，包括我们的父辈、亲戚朋友等周围的人全都会使用，而且能够帮助他们解决问题。58的目标是不论是用户数量还是解决问题的数量，还是为社会创造价值的能力，都必须影响很大。姚劲波是一直想做一件能够影响大众，服务于普通大众的事情。有人谈到上市，上市不是最终目标，他认为上市只是58发展路上的一个目标而已，58的理想是成为一个像阿里巴巴集团，像百度一样一个伟大的平台，一个伟大的应用。伟大的概念就是在中国拥有上亿的用户，有很 11

好的口碑，帮助老百姓解决很多很多问题，不管是收入还是用户量，都是巨大的，是百亿规模的公司。

58同城姚劲波：上市不是最终目标 20xx年12月08日05:25

近日,国内最大的分类信息网站58同城CEO姚劲波表示,企业上市不是最终目标。

姚劲波说:“58同城就是要做服务,要在国内拥有上亿的用户,绝大部分人都知道,并且都会使用,而且能够帮助他们解决问题。58的目标是不论是用户数量还是解决问题的数量,以及为社会创造价值的能力,都必须影响很大。”

谈到上市,姚劲波表示,上市不是最终目标,上市只是58发展路上的一个目标而已,58的理想是成为一个像阿里巴巴集团,像百度一样一个伟大的平台,一个伟大的应用。伟大的概念就是在中国拥有上亿的用户,有很好的口碑,帮助老百姓解决很多很多问题,不管是收入还是用户量,都是巨大的,是百亿规模的公司。

58同城姚劲波：不怕与巨头竞争 上市首选海外 20xx年10月09日18:20

比特网(Chinabyte)10月9日消息，如同之前的电子商务网站和今天的团购网站一样，诞生之初则多至数千家的分类信息网站如今能够生存下来的却屈指可数，而就在58同城、赶集等一线企业占据这个行业之首似乎已成定局的今天，包括百度以及门户网站开始在这个领域觊觎似乎让这个行业再度暗潮涌动。

“我们不会惧怕与百度以及门户之间的竞争，就算他们真的进入这个领域，未来可能更多的还是合作的机会大一些。”在谈到这种剑拔弩张的紧张状态时，接受比特网咨询的58同城CEO姚劲波似乎并不紧张，他也同时表示，58同城近两年发展非常迅猛，不光是每年用户量翻了几倍，营收也在每年呈现翻番的趋势，“虽然我们目前没有将盈利和上市作为我们首要的考虑，但按照目前的运营现状，我们在明年就可以实现海外上市的条件。”

不惧巨头竞争

9月下旬，百度旗下电子商务平台“百度有啊”公开了内测的生活平台，从页面来看，有啊生活平台涵盖了大部分生活信息类别，包括婚嫁、母婴、家庭服务、教育培训等。从官方的定位来看，百度有啊生活平台力推婚嫁、母婴、家庭服务、教育培训、运动健康和休闲娱乐六大类生活信息。百度方面也同时表示，这种类别可以随时进行增加。

据百度方面介绍，在商业模式上，百度有啊生活平台将采用PPC(按有效电话付费)和PPD(按天展示付费)的模式获取收益。很明显，这和分类信息网站是非常相似的。也被业界看作是会对目前国内知名的58同城、赶集等分类信息网站造成冲击的征兆。

不过，对于百度推出的这个平台，姚劲波似乎显得并没有特别的在意，在他看来，搜索引擎与门户网站更有自己特定的基因在内，百度的擅长应该还是在中文搜索领域，因此，他个人并不认为百度会在分类信息方面做得很深入和仔细，“对于我们来说，会把分类信息做得极致， 12

但对于百度以及一些门户网站来说，或许只会是其页面上的某一个功能，因此，单就优势而言，垂直类的分类网站无疑要更大一些。”

他也同时认为，双方以后在发展当中，合作的机率甚至会超过竞争，之前就有先例，一些门户网站的某些频道会进行外包，而58与百度以及门户之间极有可能达成这种合作的协议。

团购比重加强 2年内将彻底洗牌

依靠全国分站的独特渠道优势，58同城的团购在上线之初便开始了赢利，据姚劲波介绍，团购的成功也使得集团总部在10月份将团购部门提升至一级部门，与刚刚发布的无线策略并重，这也是58同城将流量变现的最新盈利尝试，接下来将全面布局。

不过，在谈到时下团购乱象的现状时，姚劲波则认为，低廉的门槛使得团购新军频生，这也是中国互联网圈内任何一个新领域诞生的必然现象，“当年的电子商务和分类信息网站也是一开始就有数千家，而且相对来说门槛还要高一些。”因此，他认为，团购的这种现象会持续一段时间才出现洗牌的现象，而他个人保守的估计，中国的团购网站在经历洗牌之后，最多不会超过10家，但最少也不会只有一家。

在他看来，目前因为团购还是新生军，消费者对于团购的品牌意识还不强，但随着认可度的提升以及实力团购商家对于品牌度的建立，消费者也开始呈现出了理性的消费，“其实团购最终卖的并不是商品，而是服务，而能够提供这种服务的，绝对不会是那些只求短期利益的小团购网站。”因此，他预言道，团购乱象明年还会持续一年的时间，到20xx年的下半年，中国团购网站的阵营才会彻底明朗。

盈利无计划上市首选海外

对于先后获得了数千万美元融资的 58同城，业界关注的焦点依然是其在盈利以及上市的话题之上，对此，姚劲波则回应道，目前包括58同城以及投资方在内，并没有对于盈利提出明确的要求，时下还是将产品的建设放在首位，他也同时透露道，58同城针对无线端的产品也将国庆之后陆续在全国上线，这也是58同城今年重要的战略部署之一。

他表示，目前58同城的盈利方式还在增值以及广告方面，早在20xx年就开始了盈利，不过今年新的一轮融资进来之后，主要的战略还是在二三线城市的扩展方面，目前公司每年的营收都在翻番，注册用户每年更是翻上了几倍。

而在谈到未来的上市计划时，他则表示，虽然没有明确列入公司的议程，但上市会是公司重要的战略部署之一，上市的首选肯定是海外，“按照我们目前的发展现状，我们完全有能力在明年下半年选择海外上市。”

13