婚纱影楼营销策划

麦盛品牌营销顾问公司，中国顶尖品牌营销策划咨询顾问公司，领军人物为国内最具营销实战创新的全案营销规划专家程辉先生。麦盛策划为企业提供实际、实操、实战的营销策划和管理咨询服务。

麦盛先后服务过30余家中国企业，创意创新很多经典的品牌营销成功案例，其中部分成功案例被国内部分学府的商学院选为案例进行学习。麦盛与众多策划公司不同之处在于，麦盛注重实际实战。麦盛一方面提供营销整体解决方案，电话152xxxxxxxx一方面也提供企业实际需要的部分服务。麦盛提供服务有：市场调研、品牌规划、产品营销策划、营销战略、包装及形象设计、整合营销传播、网络公关炒作、团队渠道建设、样板市场建设、绩效考核、终端执行管控、实战营销培训、公司战略文化等企业系统规划顾问服务。

麦盛的服务杜绝理论教条主义，坚持以企业的发展现状为原则，提供可操作的全案解决方案。

麦盛通过十二年的品牌营销实践，归纳创新极具实践价值的竞争战略和营销理论整合体系，成为为中国企业品牌营销提升销量的源动力。麦盛营销策划总结创新的7大运营系统10大品牌竞争力16大营销策略16大执行管控9大保障体系让企业一炮而红，持久稳健品牌溢价。

麦盛服务理念

麦盛使命

帮助领先创新的企业实现品牌和销量的双提升，同时为企业培育和激励优秀人才的一家系统专业化策划运营管理公司。

麦盛价值观

客户服务原则：坚守职业价值；为高层领导服务；帮助企业构建高效工作；减少企业资源的浪费。 服务专业价值：成为一名专业工作者；对质量的追求要永远攀登；实践科学管理技巧；建立团队精神；自我管理约束；提出异议是自己的责任。

服务团队价值：

执行公司相关制度；

客户利益高于公司利益；

做到真实、诚实、可信；

靠专业水准赢得客户的高度信任；

保持独立性、专业性和坚守职业道德；

做自己有能力、用时间和经验可以做到的事。

麦盛公司为企业提供系统营销策划解决方案：

1.营销诊断和市场调研

2.品牌形象和品牌资产规划

3.营销战略和资源匹配规划

4.产品策划和价格体系规划

5.渠道价值链和渠道管控规划

6.整合营销传播规划

7.招商发布会、年度促销策略规划

8.组织架构与营销团队管理规划

9.营销管理系统规划

10.终端销量提升规划

11.样板市场建设规划

12.网络公关营销炒作规划

13.专家顾问式培训与实战指导

麦盛公司在为企业提供实际需要的全案营销策划解决方案时，更要在市场中监管和执行，在执行的过程中不断优化方案，帮助企业优化管理、优化流程，同时也为企业打造一流的优秀营销管理团队，让企业具备持久的市场核心竞争力！

第一阶段：诊断与战略规划

一、企业诊断：

企业诊断内容

? 营销战略诊断

? 营销组织诊断

? 营销制度诊断

? 营销人力资源诊断

? 营销技能诊断

? 企业的共同价值观

? 企业整合营销四个发展阶段评分诊断

? 顾客关系系统内部诊断

? 营销系统运作诊断（物流、资金等系统营销诊断）

? 营销机制政策诊断

? 营销组合诊断（产品、价格、渠道、促销、服务、终端）

? 年度或季度营销规划诊断

诊断方法

? 深度访谈（企业的中高层领导）

? 座谈会（一般干部和基层员工）

? 问卷调查

? 评分表调查

? 资料整理及研究

提供文件：《企业内部诊断报告》

二、市场调查研究

包括目标用户研究、渠道研究、标杆企业研究、行业案头研究等。

研究内容

? 目标用户市场研究

? 组织架构

? 经营战略

? 销售规模（销售区域、销售额、渠道能力、销售队伍规模等）

? 产品线结构（现有产品结构及产品线发展策略）

? 采购决策模式

? 采购流程

? 采购决策机制

? 购买心理图（影响因素排序）

? 对产品的购买关注因素

? 此类对产品的使用经验

? 标杆竞争对手研究

营销战略

目标客户

营销模式

营销绩效

产品线结构

单品核心卖点

价格策略

销售流程

交易条件

服务能力

服务方式（售前、售后、售中）

现有用户满意度（包括尚未满足的需求） 核心竞争力分析及SWOT分析

?

渠道研究

1、 网络经销商调查

2、 网络零售商调查

3、 竞争对手经销商调查

4、 经销商管理现状调查

5、 市场竞争特点研究等

最终形成《调查总报告》

三、企业经营战略

? 企业远景

? 企业核心价值观

? 企业战略目标

? 企业业务战略规划

? 企业竞争争战略规划

? 企业核心竞争能力挖掘与规划 最终形成《企业经营战略规划报告》

四、营销战略规划

? 公司营销战略现状分析

? 企业总体营销战略定位

? 企业营销战略目标规划

? 营销组织策略

? 竞争策略

? 从产品到品牌的战略

? 渠道战略

? 价格战略

? 营销管理及人力资源战略

? 营销计划

提供文件：《营销战略规划》

五、整合营销大纲

产品竞争力分析

（与产品性能参数接近、价格接近的竞争性产品分析）

产品定位及产品概念的设计

（确定产品的主要客户特征、产品竞争性/差异性卖点的提炼）

价格体系的制订

（代理价、结算价、入市促销价、样板特价客户）

渠道模式设计及渠道激励政策

（产品独家区域代理、保证金、价格补偿机制等）

推广方案

（传播产品信息、产品主打卖点、产品希望主要沟通的客户对象；平面设计、软文）

公关活动方案设计

促销活动方案设计

助销品的设计

（喷绘、宣传单页、小礼品）

销售手册的制定及培训

（针对经销商、销售员）

产品配件及客户服务的保障体系及制度

（客户服务部相关内容）

总体计划

（产能、入市周期、销售目标、销售构成、入市主打区域、序时进度、营销费用、推广计划、内部工作计划等）

提供文件：《整合推广咨询方案》

六、品牌整体规划

1、 品牌检测与接触分析

2、 品牌策略

3、 品牌竞争战略

4、 品牌定位分析及策略

5、 品牌整体识别系统再造分析

6、 品牌的核心价值

7、 品牌写真

8、 品牌个性

9、 品牌标准建立

10、品牌行为

11、 品牌的文化

12、品牌的传播策略

13、子品牌的建立与管理

14、品牌使用指南或手册

15、品牌管理平台的搭建

16、品牌的管理与维护

17、品牌检核管理

18、品牌的维护与提升管理

19、品牌危机管理

20、品牌延伸管理

21、品牌资产管理

22、品牌的改善与创新管理

23、品牌的营销推广管理

24、品牌管理手册

25、品牌VI等

提交文件《品牌管理规范手册》

七、企业组织平台规划 ? 组织结果设计的原则 ? 组织设计重点

? 组织重组与管理流程改造 ? 组织架构

? 组织基本流程

? 部门岗位责权利

? 岗位设置与配置

? 职务职能体系建立 ? 职位说明书制作

? 工作规范管理

形成《企业组织规划手册》

八、人力资源管理

1）、人力资源诊断

? 人力资源管理诊断

? 人力资源管理流程分析 ? 人力资源管理政策分析 ? 领导者胜任力评估 ? 岗位职责与权限考察

2）、人力资源战略

? 人力资源战略问题提炼 ? 人力资源管理政策导向性 ? 战略性组织变革

? 内部变革与人力资源重组

3）、人力资源规划

? 人力资源年度目标拟订系统 ? 人力资源的中长期目标管理 ? 人才市场分析

? 人员供给分析

? 关键员工保全计划

4）、人员配备

? 人员晋升渠道设计 ? 人才梯队建设

? 企业中央人才库

5）、招募选拔

? 招聘渠道选择

? 招聘面谈技巧选择

? 招聘方案设计

? 筛选策略选择

? 面试与甄选方法确定

? 人才甄选录用与管理制度建立

6）、培训与开发

? 培训规划与计划编制

? 培训需求分析与模式选择

? 各级各类人员的培训方案设立

? 员工职业发展与培训管理

? 培训开发制度与效果评估

7）、职业生涯发展

? 员工职业发展信道设计

? 关键员工职业生涯辅导

? 职业发展激励

? 关键人才储备计划

形成《人力资源管理汇编》

九、绩效体系

? 绩效评估指针与权重确定

? 绩效评估标准与方法选择

? 部门业绩考评

? 分类人员考核

? 绩效评估结果的运用

? 绩效改善工具提供

? 绩效考评制度建立

? KPI考评体系

? 企业高管人员绩效促进方案

形成《绩效管理手册》

十、薪酬体系

1）、岗位评估

? 岗位分类与评定

? 岗位职等的确定

? 岗位评价表的建立

? 部门权限设立

2）、薪酬设计

? 薪酬策略与原则

? 基于企业核心竞争力的薪酬模式确定

? 研究影响薪酬的各种因素，确定薪酬结构 ? 确定薪酬等级

? 薪酬体系设计

? 薪酬模式选择

? 制订薪酬管理办法

3）、福利方案

? 综合福利方案设计

? 福利计划与控制

? 员工辅助

? 弹性福利制度

? 企业福利改善措施

以上形成《薪酬管理制度》

十一、企业文化建设

? 企业文化评估

? 企业核心价值观确立

? 企业文化的特质挖掘

? 提升企业文化内核

? 企业文化建设纲领

? 企业文化的制度建设

? 企业文化的实施运做机制

? 企业文化对企业内外部的整合传播

? 企业文化提升方案

形成《企业管理文化手册》

十二、客户关系管理规划

目标导向的客户关系管理平台规划内容

1、直接接触客户与非直接接触客户的分类、界定

2、客户分组标准及分组管理

3、客户忠诚度提升方案

4、客户资料数据化管理

5、非直接接触式沟通规范

基础部分

1、客户基本信息库

2、客户扩展信息库

3、客户动态信息库

4、客户信息传递程序

5、客户反馈、投诉流程管理

开发导向部分

6、开发潜力指标

7、开发可能性测评指标

8、客户服务现状评估指标

9、开发导向客户分类及策略（三维平衡评分表）

10、客户分类管理模式和部门协调

财务导向部分

11、十分法客户分类

12、客户利润贡献分析

13、客户财务贡献分析方法其它－－－边际贡献

14、客户财务贡献分析方法其它－－－关联贡献

15、客户资源投入分析

16、客户价值实现为导向的重新定位

形成：《客户关系管理综合咨询方案》

十三、渠道网络规划与设计

1、渠道（网络）现状的深层次分析

2、渠道（网络）的规划和设计(目标模式)

3、配套营销组织网络设计

4、渠道（网络）的改造实施方案

5、渠道（网络）的改造实施备选（应急）方案

6、渠道（网络）的改造跟踪及实施效果的评估方法

提供文件：《渠道网络规划手册》

十四、销售管理工程

? 营销管理主要策略

? 营销系统的组织架构总论（以市场为导向的营销组织架构） ? 营销管理之人力资源系统（招聘、上岗、考核、培训等体系） ? 营销管理系统改造的过渡期和理想状态的方案

?

?

?

? 营销系统业务流程工作手册 营销管理制度汇编 网络经销商管理及相关政策 营销管理派出机构搭建模式与管理

? 新型业务政策制定

? 营销战略管理导入

? 营销目标管理导入

? 营销情景管理导入

? 营销创新机制

? 业务人员政策及管理

提供文件：《销售管理工程手册》

十五、营销培训

（一）内容

1、 培训需求调研

2、 营销知识类培训

3、 营销技能类培训

4、 领导力与教练课程培训

5、 日常营销管理培训

6、 区域经理培训

7、 其它专项培训

（二）培训对象

? 对营销经理及员工的培训

? 对销售经理及员工的培训

? 对企业培训人员的培训

? 对企业高层领导的培训

? 对经销商的培训

婚纱影楼营销策划

1、开业促销：竞争使影楼不断的翻新装修并不断的重新开业，并在促销上以新开业大做文章，以获得新人们的注意。有的影楼每年都重新开业一次，还有一年竟然开了两次业。例：先以重新装修后试营业为由，给新人们大幅度的优惠，等这一轮促销过后，再大张旗鼓地搞一次正式开业，再给新人们更大幅度的优惠。以开业为由进行炒作的好处是在新人和同行面前，处于进可攻、退可守的境地。因为既可以低价位大肆掠夺客源，同时又可以很抱歉地对同业或新人们说：并不是本影楼在做低价位搅乱市场，而是因为我在开业做促销而已。

因开业的“登陆式”广告影响力较大，策划得当，可以抢占一定的市场份额。

2、打折促销：先巧立一个名目，例如：开业几周年店庆，或某大师驻店服务等，然后以此为借口大幅让利给新人。摄影

打折促销的优点是能够让客人明白，我们有这么大的优惠是因为有这样一个机会，有利于维护影楼的体面;同时提醒客人要抓住机会。缺点是现在几乎所有的影楼都在巧立名目打折，谁再做这样的策划，已引不起消费者太大的兴趣。

3、数字游戏：例如某影楼打出广告：欢庆五一，555特惠活动”，让人一看好象是555元就可以拍一套婚纱照，当新人进店咨询时才明白，原因555的意思是：先打5折、再减500、再送5大结婚好礼的简称，最后算下来，拍照的价格最低也要1000多左右。顾客进门后虽有上当的感觉，但经门市小姐的热情的介绍及周到的服务，最后下订拍照的仍大有人在。

数字游戏的主要作用是引客入门，客人进门后门市人员的服务水准至关重要，服务得当，可以大在提高约单的成功率。

4、异业联盟：与已经成功的企业联手做促销是近几年来风行起来、且行之有效的方法之一。因为与成功企业的联手，会使你的影楼的档次及可信任的程度提高，大大提高接单率。具体的方法大致有以下几种：

(1)购买某种产品或某项服务，可以获得一张到某影楼拍照的优惠券;你到影楼拍照，可获得一张购买某种产品或某项服务的优惠券。

(2)影楼与某某著名公司联合做促销，或影楼做促销活动，注明得到了某某著名公司的赞助，以此来增强本影楼在当地新人心中的影响力。 以下内容需要回复才能看到

5、同业联盟：在一些竞争比较良性的地区会有采用，一般分两种情况：

(1)一同做促销或者一同做“秀”。这样做的好处是可以扩大影响，共同承担宣传费用;

(2)占领不同细分市场的影楼互相“关照”：如在婚纱影楼拍摄过婚纱照后，可以获得某影楼的优惠拍摄卡或某店赠送的优惠卡;或在某影楼拍过照片可以获得到某冲印店的优惠冲印券等。

6、做“秀”接单：影楼一般会选在双休日或节假日，在大商场的门口或商业中心的广场上，做动态的礼服秀或静态的礼服秀，由专业的模特和专业的主持人来主持会场，以非常热烈的现场气氛，让犹豫不决的新人们被感染而在冲动中交上拍照的订金。做“秀”接单越来越多地与异业联盟一起使用，如重庆金夫人婚纱影楼在当地的五星级酒店万豪酒店策划过一次“结婚万岁暨婚情博览会”活动，邀请了许多的生产与结婚有关商品的著名企业联手做“秀”，仅一天时间收取新人的拍照订金高达几十万。

7、幸运抽奖：只要你到我影楼来拍照，您就有机会赢取大奖。一开始，影楼一般会准备一些小家电，结婚用品什么的，再后来，为吸引新人，抽奖的金额不断提高。

这里有一点需特别注意：《广告法》规定抽奖活动的最高奖金不得高于5000元。一旦不小心超过了这个最高限，将会遭到工商部门的重罚。对此没有认识的影楼请特别注意。

8、单代传销：传销做为违法的经营行为现已被取缔，但很多人不知道，单代传销其实并不违法，针对影楼的具体方法就是：你给我介绍客人，我给你什么好处。这种好处各影楼的承诺是不一样的，有的是送客人小礼物，有的是给客人照片，有的则直接给客人现金或提成等等不一而足。

单代传销的优点是通过在本影楼消费过的客人为影楼做宣传，可信度较高，经过调查，朋友的推荐是新人们决定到哪家影楼拍照最重要的因素之一。

9、隐性促销：这是一些上档次、上规模的影楼采用的方法。它们一般都有在本影楼消费过的客人的详细记录，于是不断地通过商业信函和打电话与老客人保持感情联络，并运用单代传销的方法把在本影楼消费过的客人转变成本影楼的最佳代言人，让老客人不断地为自己的影楼做义务宣传。

隐性促销最大优点是宣传的隐蔽性，让竞争对手难以了解自己影楼的动向，于是也就难以进行有针对性的攻击策略，而且在经营中，随着客人基数的不断扩大，隐性促销发挥的作用也越来越大。

现在很多影楼通过当地的婚姻登记处，了解到了本地区全部的当年登记的新人的详细情况，然后用频繁的商业信函展开行销的攻势，也是隐性促销方式中比较高明的一种。

 

第二篇：纯视觉婚纱影楼营销策划书

纯视觉婚纱影楼

营销推广策划书

活动执行：天一策划

目     录

第一、营销方式

1、推广策略

2、价格策略

3、产品策略

4、企业面向消费者的宣传品

第二、营销活动策划

1、方案主题

2、活动方式

3：时间地点

4：奖品类别

5：操作流程与 主持人文案
6：前期宣传
7：现场绣人员任务书

8：现场人员注意事项

9：现场布置部分

10：活动物料清单

第一、营销方式

1、推广策略

  目标人群：都市白领、政府人员、企业CEO及金领一族，具有较高收入者，同时拥有一定文化素质，追求品质和人文情调的小资。以22-45岁之间的女性为主。

（一）、根据消费目标群体的定位，进行营销推广方向的确定。影楼与泉州地区比较高档美容美发会所进行合作：

A、          与他们进行客户信息共享，用他们的客户会员信息收集目标受众的资料，进行精确的信息传达。

B、           在业务方面进行合作，给予他们相应的提成。

C、           在他们会所内，放置影楼广告DM单，精美服务菜单作品画册及相关的POP传播工具。

（二）、争取行政资源，既通过民政部收集消费者资料（新婚），直接取得联系，进行娘家式服务。

 A、将祝福和广告DM单一起送上。

 B、直接上门进行专业指导。

2、价格策略。

 策略主要是根据需求不同龄为线索，分设高、中、低档产品，把握整个市场，形成战线联盟。

1、至尊级：定位为超过万元套照的顾客，将享受至尊级的服务。根据详细情况来给予回报条款。
2、贵宾级：定位为超过消费达到5000元的顾客，将享受贵宾级的服务。
3、会员级：定位为达到一次消费的顾客，金额不限，将成为会员累计积分。
（注：具体会员制度条款需要另文规定）

3、产品策略

A、产品套系设计
以婚纱为主，为目标消费群设计有别于其他竞争对手的套系名称。以突出婚纱摄影的独特。
以情侣照、全家福为次。
以艺术照为辅，为一部分条件优越的年轻女孩捕捉纯真一刻。

B、增值服务
沟通：讲求的不是技巧，而是以诚为本，真正将顾客当作朋友，讲求承诺兑现原则，尽一切努力真正服务好顾客，使其没有受骗感。
品质：以产品为主，一是表现在样片的独特性上，二是表现在包装的精致上，三是表现在服装的选择上，四是表现在化妆品的选择上。
周到：对顾客提出的特别要求尽量满足，如拍摄地点、拍摄服装、造型设计等。

4、企业面向消费者的宣传品
1、宣传单页，设计成信用卡大小，便于区别于以往的宣传DM。正面内容：婚纱摄影馆名称、标识、地址、电话、广告词等简要介绍。反面内容：星座简介，包括运程、幸运数字、颜色等。
2、企业礼品包，以时尚流行原素为参照蓝本，色调沿袭店内基本色彩，并将企业LOGO制作进去。保证产品的独特性及时尚性，切勿放大品牌名称，以避免造成俗气、没品质的感觉，无法吸引目标群。流动宣传的作用在一定程度上起到很重要的作用。
3、会员卡片，分三档，普通会员、贵宾卡、至尊卡。
4、企业宣传画册。

第二、营销活动策划

一：活动主题 ：

至爱一生 真情定格

——纯视觉婚纱摄影十一特惠婚纱绣

二、活动方式：

   参加的抽奖的受众必须是拥有纯视觉婚纱影楼印发的抽奖券。奖券主要发放方式是通过DM单和投放的报纸广告上。

现场以婚纱模特绣为线索，中间穿插与目标受众（分为消费者和现场观众）互动游戏。

A、     当天消费者既结婚新人自己也当一回模特，在台上走绣，并将现场定格拍摄当作记念，走完绣后让现场观众给予新人祝福并帮其参与抽奖。

B、     现场观众帮忙抽奖外。还参加当晚现场观众幸运奖和最幸运情侣抽取。被选到的幸运现场观众如果是情侣的话抽完奖还可以在台上走绣，纯视觉帮他们免费拍照送给他们。

C、     最幸运情侣奖是对现场观众情侣而言的，他们可以同时得到三项观众奖。

D、     抽奖类别分为，新人奖和观众奖。

奖品主要是实物或者额外赠送服务。此为活动现场刺激消费的诱因，必须实在，且要控制好成本，强调收５０％定金（消费者）才送。一方面为保证整个活动收支平衡，另一方面为增加活动现场业绩，为日后活动中公司员工积极参与性作好准备。

三、时间与地点

时间：20##年10月1日，18点到20点。

地点：待定

四、奖品项目：

A、新人奖

四季发财：

１：首家推出“春夏秋冬”爱的恋曲数码情景剧本——数码相册４Ｐ

２：首家赠送“流行”音乐ＭＴＶ光盘一张（待定）；（任选四首音乐及１６组相片）

３：免费赠送新人全部数码底片盘一张，内含全拍摄全部相片；
４：免费拍摄结婚证件二组：１寸２寸各４张；

五福临门：

１：套系提供５套拍摄服装，婚纱、礼服、古装、和服、特色服任选；
２：套系总拍摄５５组以上，各套多少由客人自己决定；
３：套系提供全市独家代理名牌ＸＸＸ相册两本：１６寸全数码相册８Ｐ，１０寸娘家册一本；
４：套系提供２４寸放大片含水框一组；（店内主打产品）

５：套系提供５寸床头精美相框３组含相片：单人各一张，合影一张；

六六大顺：

１：结婚当日免费提供新人胸花一组：新娘新郎各一；
２：结婚当日免费提供新娘头花一组；
３：结婚当日免费提供新娘整体造型一次，新郎淡妆设计一次；
４：结婚当日免费提供新人婚纱、西服租用一天；（需付清洗费共５０元）

５：结婚当日免费赠送３８寸巨幅“真情定格”数码海报一张；

B、观众奖

１：时尚化妆包一套：小商品市场不过20元的成本；
２：名牌衬衫一件：品牌批发市场也不过40元成本；
３：全家福三组；

五、活动流程与主持人讲稿

17：00到18：00现场准备

18：00主持人开场

18：05婚纱模特走绣

18：25新人和模特混合走绣

18：45观众抽奖

19：00 新人创意走绣

19：20新人抽奖

19：30现场情侣选绣走绣。

19：50最幸运新人奖和最幸运情侣奖抽取。

模特婚纱绣和新人绣分为三个主题：

公主梦想、携手一生、真情定格

主持人开场

男：

亲爱的来宾朋友们：

大家晚上好！

在这秋高气爽的日子里我们相聚了。

今夜是国庆之夜，

也是很多人间真爱的情侣们，

真情定格的时刻。

为了答谢广大消费者的关心与爱戴，

纯视觉在今日举国欢庆的日子里，

我们精心准备了一份精神盛宴。

女：

就公主的梦想一样，和许多少女一样

儿时，对洁白的婚纱的有着美好的憧憬。

公主梦想

小时候总梦想着有一天穿上白色的纱裙，

有一双翅膀，自己就是落入凡间的精灵。
     长大以后认识了他，

于是期待着，穿上白纱成为世界上最美的新娘。

就在那一天，

轻轻地告别浪漫而青涩的少女时代，

牵手走进另一个华丽殿堂。

我想，

我的一生可以没有婚姻，

可是不能没有爱情；

可以没有巨型的婚礼，

可是没有巨型的婚礼，

可是不能没有婚纱——一件属于自己的婚纱。
     

任时间流转，

多少年之后，

一个阳光灿烂的下午，

我也许会用布满皱纹的双手，

打开一个尘封已久的盒子，

抖开一件白色的婚纱，

昏黄的双眼依旧能看到有爱情真好，

如戏般的聚聚合合；

年轻真好，

我长发如瀑，

笑颦如花。
      我的他就站在身旁，也会泪眼朦胧吧……

男：

感谢模特们精彩的演绎。

公主的梦想钩起女孩子儿时，对白马王子勾画的单纯岁月的记忆。

人生就舞台，每个人都在跳属于自己的舞蹈。

寻找一个默契的人生舞伴，是我们的梦想。

女：

携手一生

我知道，

洁白美丽的婚纱穿的只有一天。

但她象征着爱情的单纯与无暇。

其实我爱上你的时候就已经将她永远的穿在自己的心里。

婚礼的装饰，

音乐，美丽的我，

由于紧张而变的很不自然的你，

一切都是那么美，

怪不得人家都用大喜的日子来形容婚礼这一天；。

走出教堂的时候，

我知道，

前面的人生舞台需要我们一起携手去好好的起舞。

我们用惊奇的心将为舞台揭幕，

用真诚的心将过程演绎，

用满足的心将幕布拉下。

爱是因为相互欣赏而开始的，

因为心动而相恋，

因为互相离不开而结婚，

但更重要的一点是需要宽容、谅解、习惯和适应才会携手一生的。

男：

今天第一个激动人心的时候到来了，请今天新人（某某）为现场观众抽取幸运奖10名。

男：

人间最美好的画面

就是那一对白发老人，

手牵着手一起去欣赏夕阳，

然后一起回家。

在流金岁月里

我们知道每个人的每个阶段，

需要做的事情是不一样的。

我们到老的时候，

剩下的也是唯一的最宝贵的就是，

那些曾经美好的点点滴滴记忆。

女：

真情定格

走过一个世纪的女人

在阳光的日子里

写满了丰富的记忆

直到有一天

山那边走来了你

真情  从此被点燃

如富士山的火光

激情在幸福地燃烧

烈活焰熊熊

在白热化的临界点上

定格美的永恒 

爱是不一时的心血来潮。
真情花朵在细节上在绽放

更显得娇艳

我们崇尚的爱是永恒的，
真情是人最美好的财富。

纯视觉就是用瞬间定格永恒真情

男：

  今晚新郎新娘们的配合真是非常默契，大家请他们讲讲爱情经历把或者感想怎么？

女：

现在请每对新人，自己选一名现场观众为其抽奖。

男：

这位朋友你是否有什么祝福的话对这些新郎新娘讲呢？

男：

  新郎新娘们的表演也告一段落了。

那么现场的情侣们也该论到你们了。

我现在叫新人们，为现场的情侣们抽签。

看谁幸运，要是选种的话你们也上来走绣。

今晚美好的时光，我们纯视觉将为你定格。

免费拍照。

还可以参加的情侣抽奖。

女：

最激动人心的时候到了，今晚的最幸运新人奖和最幸运现场情侣奖。

男女：

感谢今晚来参加活动的新人们和观众们，谢谢你们对纯视觉的支持，祝福大家生活美满，爱情永甜。

六、前期宣传

（一）、此类活动，必须在活动十五天前对目标受众进行信息传达。相关的促销传单的制作和媒体的广告投放是必不可少的。

A、     广告DMD单发放。

B、     在海峡都市报和东南早报，连续半各月的广告投放。

C、     主题为“真情定格 送礼打折”海报制作。

（二）、广告文案

至爱一生 真情定格

——纯视觉婚纱摄影十一特惠

为答谢广大消费者的关心爱戴，纯视觉婚纱摄影楼将在十一国庆时举办“至爱一生 真情定格”婚纱秀活动，届时参加活动的观众只要凭借本奖券，即可参加现场丰富有趣的抽奖活动。

七、秀场作战人员任务书

                   负责：4、活动告示牌、大型1X2米展板、现场布设

                   负责：5、音乐播放

                   负责：6、VCD磁带挑选及准备（至少5张VCD，要求

富有节奏动感的迪斯高音乐）

                   负责：7、桌椅布置及收、放（引客入桌组配合）

                   负责：8、灯光、音响、麦克风、电源线、电器、气球

发放、吹打、背景布置、像册展架制作、夜

间照明灯光 

                          9、备妥阳伞（阳伞须打上公司商标及公司名称）

（大一点）

                   负责：现场拍照、录影、相机及软片的准备。

注意事项：

1、活动期早上    ：     分集合秀场所需物品及人员务必全体就位；集合

地点：                                      

2、全体出席人员一定要使用香水，一天二次。

3、现场所有人员一定要自行准备并使用香口剂，避免“口气伤人”。

4、活动期中午    ：     到达现场；

5、模特下午     ：     分在                     开始化妆；动态秀时间

安排：    10  月     1 日,晚上 18    ：   00  活动

开始；模特儿人数：            人，模特组长：            人，

电话：                    。

静态秀于：        ：        分至        ：         造型化妆演示；

第一场：        ：        分至        ：        动态秀或静态秀；

6、      月     日上午一切准备就绪，下午      ：      开会汇报。

八、场地布置部分：

1、 每次的活动主题需要更加明显，须能把每次SP的专案活动优势及卖点以大型展板加文字加图片的方式表现出来。（尺寸1米X2米，至少须备妥4-6个以上）

2、 POP展板的摆放放不醒目

建议：做8—10个1X2米的大型婚纱照（4张合照、4张独照）展板（加铁花架），固定的、成一排状的放在秀场背面，形成公司巨大的品牌形象（展板下方要有50公分的支撑架，展板上方要注明大的公司商标及名称）。

3、展板上“公司名称”和“公司LOGO（商标）”要特别的明显及加大！

4、口语CI重视，日后凡是对外的各式广告品印制或发布，都应明显加上口语CI：

建议：例如：*结婚真好！ 结婚万岁！ *嫁给我吧！

这是市场消费层主定位的明确策略，日后所有对外的图片广告或展架上，都须加上明显的

商标、公司名称及CI口语。

5、接单区桌子的摆放一定要够，建议10张桌以上，每张桌至少配备6个塑胶无靠背的椅子至少60个。（桌、椅都须套上符合公司色系VI的布料。）

6、给客人看的相册要够，如果接单要不断的成交，相本一定要多

建议：加以下几个种类的相册：

*结婚照：12寸至少6本以上、15寸至少6本以上、18寸至少8本以上，五种不同众的、单张价目表。（结婚照每套价目表之间的价差，保持在600元左右为最佳。）

*艺术照：至少8本（大、中、小各二至三本以上），三个单张价目表。

*儿童照：至少8本（大、中、小各二至三本以上），三个单张价目表。

*全家福：至少4本以上，可使用上述价目表通用，勿须再做价目表。

7、音响的位置摆放须高，否则容易被人群挡住。

建议：摆放得高些或相互高叠高，声音才会远播，建议接战部队成立后，自行购买一套，因承租太贵，划不来，且不能掌握时段。

8、现场的音乐播放，一定要选择有节奏动感的迪斯可音乐5张，才能提振现场气氛，让客人不能冷静思考，可以更促使提高成交率。不能放一般的流行歌或情歌。（可提前以男、女、搭配合音方式录制公司口语宣传形象及企业文化的录制CD，可在每一首迪斯可歌后穿插一次播放，效果最棒，

9、天气若属温暖季节时，建议可以在秀场内的每一把洋伞下各加装一盏100瓦炮泡。接单时间可延长至晚间20：30分，业绩会更高。

10、公司门市人员（不含公司内人员），合计至少要有10位门市以上，因须成立接战部队，日后每周五、六、日三天，可以有固定的门市秀场接战部队成立，共计：10名进行秀场接单。可以平均增加每天50对以上的量，1个月光外场接战，就能增加500对以上的客户，这是重点！请务必重视！！

11、现场发放的DM宣传单，应在10天前设计初稿完成，7天前定稿印刷，5天前备妥，印制至少约10000份或以上。（星期四、五就必须先到市内各百货中心或人潮人流区域发放

（每天发出2000份，也可以用夹报方式进行。）

九、现场人员注意部分：(所有个人职责与岗位，必须专任、不可兼职)

1、接单门市人员至少固定安排10位主接单人员。（每次皆须设定每人的目标对数及各种收入订金金额。）门市人员，若初期的经常性人员更换，就磨练不出更优质的门市接战部队。（可在10天前另外招聘新人10位，待老师到后，统一培训、演练、为最佳。）

2、引客入桌组的站位离接单区不能太远，且人数不能太少，引客人员应该要男女配对，至少6组人员（6男6女、共12人，以学生为主）

建议：五组引客入桌组，应分别站在离接单区不太远（5公尺以内）的人潮人流入口。方便引客入桌（每组人员应分配在不同的人流动线上，坚守岗位。并方便在CASE（接单）成交时，全力鼓掌并走进接单区，以制造气氛。（可请在校的大学生工读生，挑选好的，长期使用！）

3、门市的手势讯号必须正确使用，若不熟练，容易造成混乱，须要求及再训练。

4、门市，在CASE洽谈到约3成时，就应先拿出套系价目表及签单本给客人看，边写边谈，才能更加提高成功率。

5、现场服务人员及收银必须主动，不能一直坐着、或一直占住一张桌子不动。仍须要求在接单区游走，眼观四方，随时支援同事同仁们。

6、引客入桌人员应随时注意接单区人的临时参观人员，随时引导客人入座，及随时帮忙各桌门市。

7、桌上的宣传单及价目表，当客人一离开时，门市一定要立刻收起放入个人接战手册中，并将宣传单交给引客人员，物品放在桌上，会太过杂乱，容易被市调窃取，千万注意！（桌面上两本相册，一定随时打开。）

8、接单人员必须人手一套“公文袋接战手册”，内附完整的各项资料及价位表。（复印纸）（每一份接单手册及价位表，一定在背面贴上专属人的姓名。）

9、接单人员决不能站着服务、站着接单，一定要坐下来，并紧坐在客人身边。（现场服务或收银，随时帮忙送椅子）

10、 现场一有冷清时，现场所有工作人员，必须一对一对坐在空桌上，像客人一样，门市人员一定要上前入座，开始演戏。

11、握手、自我介绍，送名片（名片每人每天至少先行写好并带好30张名片以上），站起身送客人等动作，一定要落实。

12、当客人有提条件时，应立刻填写在单上，代表有80%的成功机会，应立刻填写并开单。

13、当客人已差不多决定时，接单人员应先行填写播报单，转现场服务送主持人，立刻播放。

14、后勤负责人应在现场角落置放大形垃圾筒，以免秀场脏乱，影响公司形象。

15、音响音控器材，须另行置放在别的区域，不可与接单区在一起，请另行准备另一张桌子。

16、须别行准备一张桌子，用以集中置放多余的相册，可供现场服务做中控管理收发，效率最高。（收银亦可在此张桌子就座，用以统计、登记及发放引客单等。）

十、活动物料清单：