合 作 简 介

一、合作事宜：

（一）合作宗旨：平等合作，互利共赢。

（二）合作内容：个性请帖定制。

（三）操作流程：达成合作协议后，我们将安排专门的客服人员与您联系，点对点的为您设计，并于48小时内下单制作并通过快递发货。

（四）付款方式：预付款或者单笔结算。可以通过支付宝付款，也可以直接银行转账或汇款。

（五）保密条款：我们只提供产品和服务，不参与影楼行业间的竞争，保证每一个合作者的信息资料不泄漏。

二、产品简介：

个性请帖，是即将结婚的新人所印制的邀请函，又称为喜贴。此邀请函上通常印有结婚日期和典礼、婚宴举行时间地点，可以印制上新人的结婚照片，和绘制地图，通常也会印上男女双方家长的名字。

请帖样式有对折式、抽拉式、存折式、证书式等，对影楼来说，个性请帖可以印上影楼的名称、地址、联系方式等信息。详情可以与我们的设计人员进行联系。

三、市场操作分析： （一）市场分析。经过前期的市场调查，我们认为请帖可以做为与影楼的合作点。

现在的结婚新人大多是80后和90后，而追求个性恰恰是他们的时代特征，根据我们的市场情况，选择定制个性请帖已经成为一种潮流，个性请帖定制对他们有比较大的吸引力。

影楼作为结婚新人接触的首个婚庆类行业，有其独有的优势，请帖可以作为一个吸引顾客的亮点，将请帖作为促销手段，可以植入拍摄套餐，合并销售，以追求广告效应的最大化。

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（二）价格方面。我们提供最优惠的代理价格，保证影楼营销手段的效益最大化。

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（四）行业预测。行业之间存在竞争，影楼行业也不例外，而且影楼的地区竞争异常激烈，加之20xx年的经济形势预测不容乐观，所以，在同行业中应率先推出个性服务，打出品牌，抢占市场，以保证在竞争中立于不败之地。

（五）请帖本身的特点决定了其作为宣传营销手段，具有很大优势，“小投入，大产出”，是对请帖作为营销手段最好的描述：

1、内容新颖独特：请帖上印有贵方的信息，个性定制的内页印有贵方拍摄的新人照片，也就是说您的广告信息和作品将会同时出现在请帖上，这种广告内容的说服力是其他广告所无法比拟的。我们会提供请帖的样式，也可以根据您的要求，针对贵方的特点来设计样式，您也可以自己提供请帖样式。

2、针对群体特定：请帖是新人向其亲友发放的婚礼邀请函，在发放的过程中新人们免费充当了一次贵方的宣传员，而且是“以身说法”。亲友之间基于一种信任关系，口口相传，这在无形中增加了宣传的有效性。

3、保留时间较长：从请帖发放到婚宴举行，要有一个相对较长的时间。另外，个性定制的请帖美观大方，而且我们制作请帖的工艺也决定了请帖的耐用性能较高。以上这些，都使得请帖在人们手中保存时间较长，这也增加了贵方广告的持久性。

4、成本费用低廉：我们提供的请帖物美价廉，这决定了其在影楼的营销成本中将占很小的部分，这样才能很好的保证营销手段的有效性。

（六）营销模式。个性请帖在影楼的营销模式，现在一般是下面这种：在套系中加入“请帖赠送”一项内容，一般赠送的都比较少，在10张左右。这种营销模式的目的，与其说是吸引潜在顾客来拍婚纱照，不如说是吸引已经成为本店的顾客购买请帖，所以，它对挖掘客户资源起到的作用有限。

我们为您建议的营销模式，着眼点不在于个性请帖本身的盈利，而是个性请帖的广告效应。我们对请帖广告效应的定位是：“小请帖，大广告”。

1、显性广告营销模式：

植入套餐，免费赠送。请帖上必须印制有您的广告。不同的套餐赠送不同数 2

量的请帖，需求量超出赠送份额时，需支付成本费，赠品不折现。（如果需求量少于赠送数量，且差距比较大时，可以适当折价。）

根据实际情况，选择赠送请帖的数量，与套餐的其他服务相搭配。

2、隐性广告营销模式：

即不印制广告，但是只有在本店拍摄婚纱照的用户才能定制，且要支付成本费用。这样可以给本地的新人提供一种定制个性请帖的渠道，打造影楼新亮点。

根据实际情况，如果客户提出要求，不想印制广告信息，可以选择这种营销渠道。

（七）当今影楼的营销策略。现在影楼的营销方式基本上大同小异，例如搞活动，打折促销等，但是现在影楼都在巧立名目打折的情况下，这些手段已经不能引起顾客太大的兴趣。

还有就是通过广播电视报纸，但是成本太高；通过宣传单进行宣传，是最传统的宣传方式，也有一定的作用，但是这涉及到宣传单的质量、数量、发放范围、人工成本等问题，而请帖则完全可以替代宣传单，做到宣传“一步到位”，结婚新人充当义务宣传员，用美观的请帖精准的投放到潜在顾客手里。

不管是哪一种宣传方式，都是要先把顾客引进门，而请帖正是把顾客引进门的一种有效手段。当然，客人进门后门市人员的服务水准至关重要，服务得当，可以大大提高约单的成功率。

“小投入，大产出”、“小请帖，大广告”。我们是在推销我们的产品，但我们更是在给您提供一种思路，如果您觉得可行，我们先给您设计一下贵店的个性请帖，然后连同我们公司的部分热销产品给您发一份样品，试行一下。您可以把样品放在店里看顾客的反应，也可以加入套餐观察一下效果，如果效果好，我们就长期合作。

营销策略直接决定经营效益，我们的目标，是使双方建立长期有效和互利共赢的合作机制。我们坚信，幸福印强大的设计团队和优质的产品服务将为您带来良好的经济效益。

如果您有合作意向，可以通过以下联系方式，与我们的客服进行联系咨询，期待我们的合作成功。

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第二篇：与天星婚纱影楼合作协议书

与彭山天星婚纱影楼合作协议书

甲方：彭山天星婚纱影楼

乙方：职场模拟面试大赛组委会

本着诚信合作、公正平等、互利共赢的原则，在遵守国家法律不违反学校规定的前提下，甲方与乙方围绕“职场模拟面试大赛”的赞助事宜协商并达成以下协议：

一、

甲方义务：

1． 向乙方一次性支付3000元人民币（叁仟元整）

用作全程的活动赞助费用（签署协议后一工作

周内全额支付）。

2． 提供一名具有组织大赛经验的人参与组委会工

作。

3．

4．

二、

乙方义务：

1. 授予甲方“职场模拟面试大赛赞助商”称号，并在宣传过程中注明。

2. 在合作协议期间不再接受与甲方同类性质的商家与企事业单位的合作。

职场模拟面试大赛

提供一份暑期实习工作到甲方实习。 甲方提供用于宣传甲方品牌与业务的宣传资料。

3. 活动过程中，将甲方指定的标识印制在宣传海报上，包括品牌标识或者甲方全名的赞助字样。

4. 向甲方提供活动进行时的照片文字记录以及涉及甲方的宣传品设计稿件或者照片。

5. 乙方拥有赞助费用的正常使用和决策权。

三、

双方应遵守上述约定，任何乙方违反约定，守约方享有向违约方追究相关责任，并保留法律诉讼的权利。 四本协议一式两份，双方各执一份。协议自20xx年10月 日至20xx年 月 日，双方签署协议之日生效。

五、未尽事宜，双方协商解决。

甲方代表签章： 乙方代表签章： 时间： 时间：

职场模拟面试大赛