双“十一”活动分析案（草案）

本方案为整体方案，各店铺可根据具体情况调整

一、促销策略

提前秋冬大促，加深促销力度。

1、 当季货品五折 (例)                                                    

秋冬装如果打五折或者七折（无效库存），跟网上的价格也差不多，还是很有吸引力的。而且现在秋冬装刚上市不久，有这么大的折扣顾客还是想来看看。吸引顾客对品牌实体店的逐渐回归。

2、 提前打折促销应对电商                                                                                                                                                    

我们公司没有做线上的销售，但是现在的一部分消费者买衣服更喜欢网购，要吸引他们肯定要在价格上下工夫。抢在‘双11’前下手（20##-10-12至~~~~）待定，防止我们实体店的消费力被分流。

二、促销手段

打折好像是个无底洞似的，一些名牌商品都加入到打折的队伍。我们也要实时放货，宁可少赚，也不能让库存堆积。

1、各种打折最直接最有效

（1）一件8折，两件7折，三件6折（例）

如果买一件衣服已经打折了，此时顾客就会觉得衣服比较便宜了，如果两件衣服能够打更低折扣，顾客会为了享受更低折扣而挑选另一件商品，以此类推，达到连单的效应。

      (2)满1000元，赠300元代金卷（例）

           赠代金卷也可以吸引一部分不想一次购买多件的顾客，待以后购买也可以享受优惠，我们可以相对做出代金卷限制。

      (3)买一赠一（例）

            可挑选低于顾客购买货品的库存滞销货品，库存滞销品单独陈列。

     （4）赠送礼品

            提前购买品质高价格低的礼品，例:毛衣链（8元—20元左右）、装饰真皮腰带（30元—60元左右），可在阿里旺旺批发。

3、 会员让利培养忠诚度

1、 会员日8折（例）

每年推出一次回馈老顾客的会员日，会员可在当日享受相当优惠的折扣，可限制购买件数。以短息、微信、电话通知为主。

2、 联盟型会员卡

联盟结合其他商业服务单位，推出联合促销折扣活动。如：影楼、美容院、餐饮店、汽修厂、KTV等单位。注意事项：联盟的商家一定是享有商业美誉的优秀商家。

3、 短信或微信的广而告之（拇指工程）

及时的通知更新公司的活动或上新信息，让顾客第一时间了解我们的动态。利用手机营销能直达终端消费者的功能，与VIP兑换结合。例：顾客微信朋友圈转发或集赞，便可享受非会员9折的优惠，如果顾客还是我们的VIP的话，则可享受折上折的双重优惠：即9折后再打9.5折，且VIP客户可享受积分兑换的优惠。

三、宣传活动

我们公司也不只是单纯的“价格脱光”，可以大打文化活动营销牌

1、一起去扫光（活动名称）

例：举办约会相亲活动节，推出“一起去扫光”等，邀请光棍男女8分钟约会等现场活动，做足“光棍节”文章。在商场门口发起双11百人（可联系绥化学院学生）齐跳骑马舞等活动，吸引市民关注公司品牌。

      2、双十一“脱光”时尚走秀

           例：在双十一前，到商店门口（白天）或者市政府广场（傍晚）举行“双十一脱光走秀活动”也可以跳集体舞（准备相关物料：服装、音响、话筒、条幅等）

四、双“十一”实体店优势

B2B双十一的两大缺陷，为我们B2C猎杀提供了绝佳机会.

缺陷一：促销活动只限一天，数以千万计的用户在双十一到来之前，早早的给支付宝账户充值数千元，避免当日无法支付，早早的收藏了要购买的商品，避免落空。在冲动购物的刺激下，半折促销的诱惑是巨大的。既然是冲着折扣促销而来，顾客未必能够有耐心等上半个月。

    缺陷二：活动爆仓严重，体验极差。既然是集中到一天，那么订单爆仓也不难理解了。物流体验不佳导致的退货，等待收货时间较长投诉量极大，是B2B诟病之处。

最让我们实体商家觉得电商抢不了我们生意的是，毕竟网上是虚拟的，看得见摸不着，到实体商场购物，现场就能试穿、试戴触觉体验，享受专业的建议和服务，能立刻把商品拿回家，实实在在。?这也是实体店优于电商的消费体验环节。

 

第二篇：双十一行业分析

                          双十一中的佼佼者

天猫双11轰轰烈烈的来华丽丽的去，支付宝191亿的销售额震撼了多少人的心！不知电商狂欢的那日，你又为此次活动贡献了多少。意犹未尽的同时，我们来盘点一下双十一中最具影响力的行业，以及行业中创出销售神话的各个品牌，

女装是淘宝内最赚钱，市场最大。竞争最惨烈的行业。如今的女装已经成为了快消品，女人的衣柜里永远缺少一件衣服，而网购的人中大部分便是女士，所以女装是她们最最倾心的。今年的双十一在女装类目方面，裂帛、茵曼销售额分别超过8500万和6700万，与韩都衣舍共同位列该类目前三甲。因为本人处于大学即将毕业，工作还没找到的年龄段，所以对韩都衣舍的喜爱还是较偏重的。

韩都衣舍（HSTYLE），由山东韩都衣舍电子商务有限公司全资经营。韩都衣舍品牌创立于20##年，韩都衣舍是国内知名的互联网快时尚品牌，截止20##年10月，韩都衣舍下设23个业务部门，员工人数超过1,100人，有超过500万的会员，是山东电子商务的代表企业。

韩都衣舍HSTYLE—韩风快时尚女装第一品牌，20##年韩都衣舍成功入驻“淘品牌” 秉承它一贯的风格，不变的logo，不变的口号，简短的广告语和促销语，文案虽然冲击力不大，但胜在简洁，并且呼应承接页，恰当的韩文，韩味大增，模特着装清纯&淑女，

韩都衣舍的竞争力：

1.女装，款式多，更新快，这就是一个致胜的法宝

2.定位是韩国风格，因为如今的韩国服饰在中国特别流行。希望一说到韩风就可以想到韩都衣舍

3.韩都衣舍购买人数基数大，快速买手制，客单价低

4.一个专业的网拍机构共同合作，通过各种模特图、静物图、细节图，体现图片美感的同时，又能最大程度的展示商品卖点，第一时间打动消费者

5.平时多看、多想、多交流；不管美工设计与否，有好的创意都可以参与进来，一起讨论，创意是一切的源泉

6.参考最近素材做的比较好的商家、看排版、设计、卖点等的创意，融合进自己的素材创意中

 

这方唱罢，我方登场，下面来说一下咱们的护肤品行业吧，每个女人最想拥有的恐怕不是衣服吧，爱美之心，人皆有之，谈到美，先天一部分，后天的保养当然是重中之重，护肤品的number one ：御泥坊。

御泥坊，这种护肤产品是以湖南湘西边陲小镇——滩头古镇所特有的矿物泥浆（也称御泥）做原料而开发研制而成的。目前，该品牌产品已经形成系列天然矿物护肤品，依靠网络口碑相传，受到大量时尚知性女性的追捧，名列20##年度淘宝网化妆品终评榜最佳面膜。

御泥坊优势：

1、不可复制性；不可复制性包括两个方面，一是滩头矿物泥浆是世界独有的矿体，富含多种人体所需矿物微量元素，御泥坊是目前唯一合法开采企业；二是采用纯手工物理方法并历时六个月沉淀后提炼出的矿物泥浆（其他品牌用的是各类泥，不是泥浆）与矿物水，养肤效果具有不可复制性，很多学者研究一致认为现代化学技术无法仿制。

2、百年历史文化；光绪年间（1875-1909），以独有矿物泥浆为原料生产的香粉纸颇受妇女欢迎，曾作贡品上贡朝廷深得慈禧太后喜爱，故此泥被称为“御泥”！

3、独特的加工手法：为保持大山的原生态环境及滩头矿物泥浆的特殊性，泥块的开采全部由村民人工挖掘，开采回来的泥需用古树芯特制木棒人工敲打去杂质,反复5次以上。接着是提炼过程，需将打碎的泥粉倒进大池，放入山泉水，反复物理沉淀去除泥巴及杂质，取悬浮在水中的泥浆，历时6-10个月以上。经检验合格后方可用于加工泥浆面膜或香粉纸等护肤产品；全过程未添加任何防腐剂、香料、色素等化学成分.属纯绿色加工，纯天然产品

4. 御泥坊注重口碑、品牌的展示。各种媒体的争相报道，央视，湖南卫视，报纸，杂志，等形式的争相报道，使其被消费者熟知。

御泥坊的思路是：包邮声明——产品描述——产品细节——明星推荐、买家评论（品牌口碑）——护肤技巧——使用方法——外链推广——护肤流程——套餐推广——品牌文化——外链推广——物流信息——买家评论——外链推广。

在化妆品电商领域，御泥坊是品牌商的一个代表

御泥坊的思路是：包邮声明——产品描述——产品细节——明星推荐、买家评论（品牌口碑）——护肤技巧——使用方法——外链推广——护肤流程——套餐推广——品牌文化——外链推广——物流信息——买家评论——外链推广。

论描述：（货品功能方面）御泥坊是纯图片展示，很美， 但有一个缺点是看字好费劲，没有起到应有的效果

论界面：御泥坊风格统一 

论体验：御泥坊还是过于保守非常传统的介绍模式，对           于品牌商买家不用过于担心货品质量，可以理解，

论客服：服务态度非常棒

论物流：御泥坊最低99元包邮，可选韵达和EMS，没有运       费  模板

论分类导航：御泥坊中规中矩的在规定位置出现了一次分类导航，但作为他货品描述页面的长度，一次也就足够了　　

说过了女装，护肤品，下面说什么行业呢，人大多数时间是在哪里度过呢，当然是床上啦，床上用品质量同样对我们的睡眠质量有着不同程度的影响。一张舒服的床，舒服的枕头，柔软的被子，美美的睡上一觉真实太美了，这次双十一卖的最好的当然罗莱家纺。

罗莱家纺是一家专业经营家用纺织品，国内著名的、专业的优质家纺产品的代表。集研发、设计、生产、销售于一体的纺织品企业；是国内最早涉足家用纺织品行业，并已形成自己独特风格的家纺企业。

产品定位：经典与优雅结合的欧式化中高档家纺品牌；        国内家纺行业领跑者。 　　

消费人群定位：国内一二线城市中高收入群体 ，28-45岁女性为主。

家纺的面料一般是由纱线、经线交织成的。在家纺特别是床上用品大多采用是两上一下或三上一下的斜纹制造工艺，这样纺出来的面料表面较丰满。斜纹棉比平纹织物密度大，耗纱量大，主要是比平纹结实，缩水率好控制。

系统特色：

1，符合行业特点的商业管理

2.高效的客户管理

3，贴合实物的进销存管理

4，实用的pos管理

5，人性化的会员管理

6，内置即使通讯工具水率好控制

双十一的疯狂网购结束了，接下来是等快递的日子了，在我们收到宝贝的时候，千万不要忘了那些为我们耐心解答各种疑惑的客服MM,为我们的购物提供支持的技术人员，辛辛苦苦把宝贝送到我们手中的快递员哦！