连锁经营管理沙盘实训报告

  项目名称：＿连锁经营管理沙盘实训＿＿＿＿

班    级：＿111111＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿

学    号：＿1111111＿＿＿＿＿＿＿＿＿

  姓    名：＿111111＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿

  评    分：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿

实验项目：连锁经营管理沙盘实训

一、实训时间 20##年12月1日——20##年12月6日

二、实训小组成员：

CEO：

 CEO助理：

财务总监：

财务助理：

营销总监：

采购总监：

物流总监：

商业间谍：

　　三、实习目的

　　通过本次实习，使学生了解企业管理决策的基本思想及流程，并充分理解管理过程中团队精神的体现、哲学思维的运用、个性能力的渗透、共赢理念的培养、诚信原则的坚持和职业定位的思考等，全面提高学生发现问题、分析问题、解决问题的能力，从而实现战略规划、资金筹集、市场营销、产品研发、生产组织、物质采集、设备投资与改造、财务核算与管理等企业管理决策内容的全面认识。

　　四、企业模拟经营决策的在公司发展中的必要性

　　在激烈的市场竞争中，无论是什么性质的企业，只有制定了正确的发展目标和市场规划，才有可能在市场上站稳脚跟，企业经营决策渗透在企业的方方面面，对一个企业发展的成败有着决定性的作用。决策是管理的核心问题，决策活动是管理活动的主要组成部分，现代企业所面临的经营环境日趋复杂，企业的经营活动日益受到外部环境的作用和影响，企业要在急剧变化的环境中求得生存和发展，经营者必须善于分析企业内外部环境中的各种因素，把握对企业有利的契机，克服企业发展所面临的威胁，制定出正确的经营决策，实现企业外部环境、内部条件和经营目标三者间的动态平衡。

　　erp沙盘模拟对抗训练将企业经营决策的理论和方法与实际模拟操作结合在一起，融合角色扮演、案例分析和专家诊断，使企业学员在参与中学习，在游戏般的操作中感受到完整的决策体验，进而使学员深刻地体会到“决策”在企业经营成败中的关键作用，以及企业进行信息化建设的必要性和急迫性。

　　在激烈的市场竞争和内外环境的压力下，企业若要达到预期的市场占有率和预期的经济效益，提高企业的应变能力和竞争能力，就必须做出正确的市场决策，因此也可以说企业经营决策是企业存在和发展的前提和根本。

　　五、企业模拟经营决策的总体思路

　　1、以最少的广告费的投入获得最多的市场订单

　　2、我们在经营生产的过程中怎样生产、生产什么、研发什么

　　3、进行新市场的开拓，通过了解对市场需求和价格的分析，具体搞清楚开拓什么样的市场

　　4、生产线的在调整、买卖以及维护的过程中应该注意的问题有哪些

　　5、加强与各个公司之间的联系，积极了解对手发展动向，并根据其发展情况制定并执行相应的对策

　　6、为增强公司的竞争力，提高公司在市场上的地位和在公众心目中的知名度，对产品进行iso资格体系的认证

　　7、制定工作目标和工作计划，降低生产成本，提高劳动生产率和工作效率，在生产经营的过程中实施５ｗ－ｈ法则，即 “ｗhy、ｗhat、ｗho、ｗhen、ｗhere、ｈow”。

　　8、注意公司各部门的协调，加强公司各个部门的沟通和交流，定期了解员工生产和生活动向，促进公司人员的团结与和谐。

　　六、企业模拟经营决策的主要内容分析

　　在刚开始的经营中我们都比较谨慎，每个决策的做出都经过了小组成员认真的考虑和讨论，通过对产品市场分析，我们对各个产品和各个市场都有了一定的了解，由于p1和p2在本地市场和国际市场有着不错的发展前景，于是我们就决定在前两年生产p1的时候并进行p2产品的研发，并且开发区域市场和iso9000资格体系的认证。

1、在第一年我们就进行了区域市场的开拓和iso9000的资格体系的认证，争取在第一时间内进入市场并占取p1或p2的市场份额。在经营的第一年我们投入了6个币的广告费，当时市场上最多的广告投入是8个币，所以相对来说我们取得的订单还是很理想的，在第一年的生产经营的结束后，我们公司卖掉了6个p1产品，实现了32个币的销售收入，并最终实现了很少的盈利，而盈利的原因就在于流动资金投入较少，基本上是在原来的基础上进行经营的，对生产线的更新、以及市场的开拓、新产品的研发还有iso9000资格体系的认证都还没有及时的进行，所以在生产的过程中成本较低，也就出现了盈利的情况。

在我们的财务总监的建议下，我们用仅有的资金在所有者权益方面加大了资金投入的力度，总的来说，第一年经营的不错。

　　2、第二年的经营主要工作重点是进行p2的研发、iso9000资格体系的认证和生产以及生产线的投资改造。第二年比较平稳，每一步都是按照计划在执行，期间考虑到当时p1产品库存很多，于是便决定并卖出一条手工生产线，换成一条半自动化生产线，以提高生产效率，为第三年p2的生产率作保障。

　　3、第三年我们开发的区域市场可以进入了，由于前两年的进行了生产线的更新、新市场的开拓和iso9000资格体系的认证运，再加上广告费的投入过多以及应收账款账期未到，我们公司出现了财政吃紧的情况，最后不得不靠资金贴现来维持，这一年我们的广告投入也明显的减少，因此也没有争取到理想的市场订单，经过分析，我们在这一年也决定减少对p1产品的生产，把原有的部分生产线转产，以方便以后几年p2的生产。

　　4、在第四年，经历了三年的经营之后，我们能流动的资金大大的减少，通过预算我们发现余下的资金勉强能够维持本年的经营，由于我们的所有者权益较少，所以也没有能力向银行进行贷款，应收款项由于账期的原因也未到账，这是我们整个团队都十分担心的。

　　在前四年的经营中，我们总体上是处于亏损状态的，但是由于亏损的逐年增多，公司的运营状态极大的不好，但是我们仍想吧公司继续做下去，无奈亏损过多，无法还清银行贷款，只能宣布破产。

　

　七、经营过程中存在的问题

　　1、财务意识有待加强

　　首先要学会算账，加强财务分析，在经营的第一年，我们就遇到了这方面的问题，年终的报表总是做不正确，让财务总监很是为难，这主要是我们对生产环节中各种概念还理解不清，造成了报表的错误，最后还是在老师的指导下完成的。因此财务工作十分重要，财务总监要做好本职工作，财务助理要帮助总监算账、分析，做到有效的管理，和财务总监一起把财务工作做细做好。

　　2、对业务流程还不熟悉，经营的过程中缺乏有效的配合

　　刚开始接触感觉很陌生，对各种业务的流程还不是很了解，有的时候就不清楚自己究竟要干什么，各个部门之间缺乏有效的沟通，造成了生产的暂时混乱。

　　3、生产线的买卖、广告费的投入

　　在我们公司经营的过程中，在生产的前期，我们觉得p1产品的生产已经足够，以后的几年里也再无生产的必要，市场的需求也会减少，于是便决定变卖生产线，实践证明，这是不明智的，也是得不偿失的。其次就是广告费的投入，刚开始的广告投入具有很大的盲目性，特别是最后一年的广告投入，由于自己决策的失误，我们投资了5个币的广告费却没有能够取得订单，使流动资金减少，造成了生产经营中的困难。

　　4、关于折旧、生产线的维护和各种税务

　　生产进行了一年，我们对什么时候要提折旧、什么时候交维护费以及各种税务的征收都不清楚，造成了报表的混乱和不正确。

　　5、在生产的过程中，存在着分工不够明确的问题，造成了生产的滞后。

　　6、要拥有激情的心态，对生产充满热情和信心，增强实习中对erp沙盘的兴趣，不能因为一时的亏损而灰心丧气，懊恼自责，各自埋怨，影响到以后的生产工作和集体的团结。

　　八、针对问题采取的措施

　　1、加强财务方面知识的学习

　　课下的时候我们又翻出了好久没有看过的基础会计，巩固了以前学习的知识，为这次的实习也打下了很好的基础。以致在后来的实习中能够把各种账目搞清楚、弄明白。

　　2、加强沟通、增强各个部门之间的协作和联系

　　面对问题，我们要求各个主管必须熟悉自己的业务流程，同时积极获取竞争对手的信息，根据市场需求情况和对手的生产状况作出相应的决策。

3、加强团队建设，各个部门需要积极配合，明确目标，分解任务，切实落实岗位职责，做好自己的本职工作。

　　九、实训心得

　Erp沙盘实习给了我们施展才能的平台，教会了我们如何正确的做事以及做什么事是正确的。在这里我不仅深切地感受到经营环境的复杂性和多变性。决策的科学性与灵活性。经营管理的整体性、协同性和有效性，认识体验到企业经营管理活动过程和主要业务流程及其相互之间的关联关系，促进到知识的整合与融会贯通，真切地感受到成功与失败，体验到竞争意识，团队精神，职业素养的意义。

　　为期一个星期的沙盘实训结束了，心中无限感慨。在整个过程中，我们不仅模拟真实公司的整个业务流程，包括与外部企业的交流，这让我把专业理论知识运用到实践结合过程的同时更学会了与人交际的各种技能。通过指导老师的悉心指导与同事们的协助以及自己的努力，我们这次实习取得了一定的成绩，我对管理企业的看法也有了更深一步的认识，作为一个企业的领导者，要顾大局，树立整体观念，准确了解市场的变化，争取最大的市场份额，还要加强专业知识的学习，提高自己的业务素质和业务能力，同时还需要一个高绩效的管理团队相配合，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。这次实习，我学到了许多，主要包括以下几个方面：

　　1、进行有效的市场调研，对市场进行分析，做出正确的决策

　　知己知彼百战不殆，市场是千变万化的，在企业经营过程中，可能会遇到各种风险，因此只有进行市场调查，对市场数据信息有充分的了解并加以分析和判断，才能做出正确的市场战略计划。

　　2、形成了一支优秀团结的管理团队

　　在erp沙盘模拟对抗中，我们会充分感受到团队协作精神的重要性，每个企业要做大做强，不是靠某一个人的努力，而是依靠团队的力量，依靠集体的智慧，任何一个成果的取得都是集体智慧的结晶。

　　3、 提高了思考问题的严密性

　　在做生产计划的时候，为了使生产成本降到最低，实现公司利润最大化，所考虑的问题是非常多的，例如：首先是否有能力完成市场部签收的订单，还要考虑生产设备是租赁还是购买，原材料是否足够,流动资金是否充足，另外还要考虑是否有足够的人员进行生产等等，在做计划的时候不仅要考虑到自己的计划，而且要考虑其他其他部门在做计划的时候所遇到的问题，不要根据自己的一些主观判断去行事，要根据客观事实，客观规律办事，认真做好每一个步骤。

　　4、通过实际的生产和动手操作，锻炼了自己、提高了能力和思考问题的严密性

在做每一笔业务的时候，我们都进行了认真的分析和讨论，为实现公司盈利，我们首先考虑是否有能力完成市场订单，是否有能力完成认证研发产品，流动资金是否充足，是否进行贷款等等，在做生产计划的时候，不仅要考虑到自己，而且还要顾及到其他各个部门在做计划时所遇到的困难，这就要求我们树立全局观念，全面仔细的考虑问题，这些都需要正确的决策和严密的思考。

 

第二篇：企业沙盘实训报告

企业沙盘实训报告

大学第二年，刚开学不久，我们连锁经营专业的同学就迎来第一次实训。这个实训是由我们的刘灿亮老师统一指导，在学校综合实验楼的企业经营管理实验室里进行。从九月十三日开始，我们就对这个名为企业经营管理沙盘模拟对抗的实训，展开了为期两周的沙盘模拟系统对抗赛。整个实训下来，我们都是在紧兴奋中渡过，让我们感受到了经营的风险和艰辛。

企业经营管理沙盘的设计借鉴了军事沙盘、建筑模型等其他沙盘的优势，将一个企业的运营的关键环节——战略规划、资金筹集、市场营销、产品研发、生产组织、物资采购、设备投资与改造、财务核算与管理等几个部分设计为沙盘的主要内容，将理论知识与实践相结合，让我们将企业管理的知识运用到实践中。企业结构和管理的操作全部展示在模拟沙盘上，让我们都能直接参与模拟企业的运作，从中体验复杂、抽象的经营管理理论。

实训第一天，我们首次接触企业管理的沙盘实训软件，所以我们这天主要任务是对沙盘规则的学习和模拟对抗分组的安排。首先，刘老师讲解实训内容与要求。每小组组员职位主要有：战略主管为CEO；营销策划主管为销售总监；财务主管为财务总监；生产主管为生产总监；物流主管为采购总监。上述岗位分别由5位不同的同学担任角色，一起组成一个企业。由此，我们全班同学就分成7个小组，而我就在H组。分完组后，我们组员就开始开了第一次“股东大会”，主要议题是公司命名和人事安排。会议结束后，我们公司也就正式宣告成立，会议确定了公司的大名——天使投资有限公司。主要管理人员：CEO——小沛，销售总监——小庆，财务总监——小星，生产总监——小成（就是我），采购总监——小豪。

企业经营第一步骤：提交广告费用，抢订单。这个步骤是整个模拟开始至关重要的一步。这个阶段，运营总监根据剩余原材料数量、生产线的数量，估计最佳产能，为营销总监的抢单做广告做数据猜测。营销总监根据不同地区的市场情况和公司的生产力能力，还有对竞争对手的预测分析，在财务总监那里充分了解财务状况之后，研究和确定广告费的支出。沙盘软件就会对竞争者的广告费进行排名，然后我们就看到本公司能接到的订单，便是营销总监根据手中数据，在当时资金、产量和生产周期情况下，选择对公司最大利润的产品订单。

企业经营第二步骤：生产规模的决策，根据订单生产，然后交货。这个阶段，营销总监根据市场趋势分析估计出当时和未来的产品市场需求，运营总监从中分析需求和供给关系后进行决策，决定生产线的数量、生产线的种类（手工，半自动，全自动，柔性），以及厂房的购买和租凭。确定生产规模之后，经过周密的预测，在原材料供应、生产能力和生产周期等方面确保没问题的情况下，采购总监根据现有订单，在财务总监手中拿出资金买原材料，运营总监根据生产线能力进行合理有序的生产，订单完成后按时交货。这个时期最忌就是，不顾市场真实需求的趋势和变化，盲目投资增加生产线和扩大生产力度，我们公司就因为这个步骤管理不好而造成市场拓展失败。

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企业经营第三步骤：深层市场拓展和最新产品研发。营销总监通过对市场趋

势和变化的分析，预测未来时间五到十年内，不同产品在不同市场的走向和产品

的趋势，得出分析结果。然后，通过与公司财务负责人等商讨新市场新产品的开

拓和研发费用，对不同的市场（本地，区域，国内，亚洲，全球）和不同的产品

（P1，P2，P3，P4）以及ISO9000认证和ISO14000认证等作出不同的资金投入。

一个有长远发展目光的企业，应该懂得产品研发和市场拓展的重要，这是企业发

展壮大必要的途径。用一个新产品集中打入一新个市场，并且尽量比其他竞争对

手有优势，这样就是为争取理想的订单所要做的事情。利润就是靠比别人快一步

做出来而得到的。

通过这次模拟沙盘实训，我深入体会到生产制造型企业的运转流程。营销，

生产，采购，财务，环环紧扣，息息相关，任何一步都不能出差错。了解各个模

块的过程，生产的计划根据市场订单，又要与生产能力相适应，主要还是把握好

生产能力与市场供需的平衡。生产计划安排好后进行原材料计划的预算。要时刻

计算现金的流动。在财务方面，经常要感受短期贷款，应付帐款，帐期，贴现等

等带来的压力。从我们天使投资公司的模拟经营来看，有两个地方要特别注意的。

一个是生产预算和原料预算。生产预算同时影响着你的订单选择和生产原料

的预购。我们就试过，没有严谨计算分析这两个预算项目的时候，导致接单失误，

和原料订购浪费或不足。原料订少了直接导致生产线停产。原料订多了可能导致

资金周转问题。我们在实训中就试过，因为生产预算规划和安排不当，选单时候

选多了订单，可是当时的生产能力已经没法完成，最后导致完成不了订单，被罚

钱又扣资产权益，一时资金短缺，直接破产。

一个就是企业的流通资金。资金是企业的血液，是企业任何活动的支撑，必

要的流通资金是必要的。在沙盘模拟中，我们的企业都是尚未上市的公司，因此

其融资渠道只能是向银行借款、高利贷和应收账款贴现。经营企业的过程中，由

于经常要贷款，所以在贷款之前更要充分地考虑能流通够偿还的资金是多少，到

了还款期限是否能够还清。还有就是各种综合费用的预算也要在流通资金中扣除

的。流通资金的够不够，在企业经营中是很重要很关键的。我们经营的企业就试

过因为忽略这问题，盲目投资扩产，到还贷的时候才发现资金不够。那次失误，

不仅会导致生产的中断，而且直接造成我们企业的破产。企业的现金流是不能断

的，因为这个是控制我们能不能继续做下去的决定性因素。

XXX

20xx年10月2日 星期六

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