2015年中国（寿光）第一届婚博会

及婚庆、珠宝、汽车、房产、旅游、婴幼儿（孕妇）用品展

策划书

圈子文化传播有限公司

2015年3月23 日

目 录

一、前言……………………………………………………………………………………………3

二、展会组织总结…………………………………………………………………………………3

三、参展商参展目的………………………………………………………………………………3

四、婚博会目标参展商群体………………………………………………………………………4

五、婚博会主题……………………………………………………………………………………4

六、婚博会价值优势………………………………………………………………………………4

七、婚博会组织时间规划…………………………………………………………………………6

八、婚博会宣传规划………………………………………………………………………………7

九、婚博会举办地点………………………………………………………………………………7

十、婚博会组织形式………………………………………………………………………………7

十一、婚博会收费标准……………………………………………………………………………7

十二、备注…………………………………………………………………………………………10

十三、样表…………………………………………………………………………………………11

一、前言：

  从以往相类似婚博会及其他主题形式展会成功举办的经验而言，其根本就是将参展商所面向的核心价值群体有效的连接起来，依托展会这一平台，将参展商及参展商产品或服务目标客户有效的聚集，使得参展商的产品或服务得到更多目标客户的认知或购买，这一点也是参展商参展的价值驱动力。一场成功的展会，就是要解决尽可能增加“看展人群”的问题。

  藉此，本策划书将重点把本届婚博会打造成为参展商与尽可能多的参展商潜在客户的有效“互动”，为参展商尽可能多的召集更多的看展人群，只有更好的将此问题较好的解决好，继而有效增加参展商的参展热情，并建立其更为长久稳固的合作关系。

  本届婚博会最大的组织亮点在于将传统商家促销与展会的形式结合起来，深化挖掘、创新展会价值以吸引和引导看展人群的积极参与。

二、展会组织总结：

  只有较好的总结其他组织方组织婚博会的“欠缺”，方可更好的吸其长处，扬长避短，使得本届婚博会得以成功举办。具体可能存在“欠缺”的工作总结如下：

（一）、看展人群少，针对看展人群价值吸引力不足

展会对于参展商目标诉求客户的看展价值驱动力不足，导致看展人群少，参展商利益得不到有效保障。

（二）、展会对于看展人群利益驱动力“亮点”不足

展会对于看展人群利益驱动力定位吸引力不足，同时在宣传过程中此利益驱动力得不到有效传播，导致无法将展会对于看展人群的价值利益充分的传达。

（三）、参展商招商价值利益点不够清晰

  展会对于参展商的价值吸引力不足，展会招商价值利益点缺乏针对性。

（四）、宣传不够深入，缺乏有效规划

展会对于参展商、看展人群两大目标群体的宣传针对性不足，展会价值无法充分体现。

（五）、招商团队业务开拓力不足

从招商文本、信息传达、业务沟通等方面，没有将展会对于参展商的潜在利益认知清晰，导致展会的价值信息传达与沟通不到位，无法根本上“打动”参展商。

三、参展商的参展目的：

  只有认真分析和掌握参展商的参展心理，才能使得招商工作得以较好的开展，是确保展会成功举办的关键点之一。具体参展商的参展目的如下：

  （一）、利用展会的人群集聚效应，针对参展商目标诉求对象，签订更多的合作，销售更多的产品或服务。

  （二）、借助展会的人群集聚效应，面向更对的目标诉求对象，展开更为直观、全面、更具针对性的信息、产品、服务宣传。

四、婚博会目标参展群体：

  本届婚博会将打造涵盖婚前、婚后所涉及的相关产业，形成系统化参展平台服务体系。

  （一）、婚庆公司

  （二）、珠宝商

  （三）、汽车商

  （四）、房产商

  （五）、旅行社

  （六）、酒店

  （七）、婴幼儿（孕妇）用品

（八）、婚礼用品

五、婚博会主题：

（一）、招商宣传主题：

品牌凝聚消费力·全城瞩目·盛况空前

全城数万适婚群体采购平台

2015年中国（寿光）第一届婚博会

及婚庆、珠宝、汽车、房产、旅游、婴幼儿（孕妇）用品展

稀缺展位  参展商全面招商进行中

（二）、宣传广告主题：

因为爱情·2015我们结婚吧！

2015年中国（寿光）第一届婚博会

及婚庆、珠宝、汽车、房产、旅游、婴幼儿（孕妇）用品展

2015多家参展商万种产品、服务优惠促销。更有限时“0”元抢购婚纱免费项目

千人相亲大会助您浪漫携手

百款婚纱礼服现场展示及婚纱礼服免费试穿

婚车、房现场订购享优惠豪礼

中式婚礼现场展示传统浪漫之约

更自由、更尊重、更真诚、更开放—现场集体婚礼

六、婚博会价值优势：

（一）、招商价值优势：

1、创新婚博会活动组织形式，保障足够看展人群

采取商家促销与展会相结合的组织形式，并积极创新展会参展商目标消费群体的关注方向，定位本届婚博会组织形式。如：相亲大会、参展商优惠促销、传统中式婚礼现场秀、婚纱秀等活动，其目的尽可能增加看展人群人数，保障参展商的参展利益。

2、婚前、婚后相关产业参展商聚合参展，吸引不同消费群体关注度

本届婚博会将打造婚前、婚后“全产业链”聚合参展模式，以尽可能增加参展人数为出发点，不仅仅局限于吸引试婚年龄段群体，更扩大至婚后相关消费领域，从而尽可能保障更多看展人群现场看展消费。

3、依托强有力的宣传推广，保障展会宣传的全面到位

目前，婚博会合作媒体为 寿光日报  ，实现宣传过程中，电视媒体、报纸平面媒体、户外广告、网络平台立体化无缝隙宣传，保障婚博会相关信息的全方位有效传达。

4、宣传主题明确，提高看展人群参与积极性

本届婚博会确定“结婚”、“促销”、“现场活动”三大核心宣传主题，积极围绕参展商目标诉求对象的生活消费关注点，展开活动组织及宣传，有效提高看展人群的参与度。

5、专业化团队组织运作，保障婚博会顺利成功举办

本届婚博会从前期组织策划、招商团队、实施团队、后勤保障团队、宣传推广团队等专业化运作团队的积极协作组织，确保将本届婚博会打造成为当地最有影响力的展会之一。

6、针对看展人群提炼展会价值利益驱动，强化展会号召力

本届婚博会将参展商优惠促销、相亲的概念作为展会核心价值驱动力，提高看展人群的参与积极性。参展商优惠促销概念价值利益呈现为：现场看展即可领取标注所有参展商优惠促销奖券，持奖券可享受优惠，优惠的形式可以为代金券、折扣券、赠送礼物等形式；其次让“相亲”活动成为个热门话题和热门关注点，相亲大会活动的嵌入实施，积极提高本届婚博会的影响力和关注度。

（二）、看展人群价值引导：

1、首次将婚博会打造成为“商家促销”与展会的结合，实现多家参展商万元优惠“一站式”消费；

2、千人相亲大会的热点导入，进一步提高关注度和参与度；

3、婚博会期间更推出百款婚纱礼服现场展示、加长版婚车零距离体验、婚车、房现场订购享优惠豪礼、中式婚礼现场展示传统浪漫之约等现场活动，

4、相亲会、中式婚礼，提高舆论关注度。

七、婚博会组织时间规划：

  （一）、婚博会筹划期：

   1、预期工作时间： 10天

   2、主要工作：

①婚博会实施策划方案修改定稿

②婚博会执行方案定稿

③婚博会招商方案定稿

④婚博会各个主要工作节点及具体负责人确定

⑤婚博会官方微信完成

⑥合作宣传媒体确定

  （二）、婚博会招商期：

   1、预期工作时间：30天

   2、主要工作：

①招商前期媒体宣传

②印刷品、设计品设计筹备

③招商工作

④工作组织分配

⑤相亲大会宣传报名开始及报名信息统计

  （三）、婚博会宣传期：

   1、预期工作时间：15天

   2、主要工作：

①针对看展人群的宣传推广

②相关物品筹备到位

③婚博会各项准备复检

④婚博会各项筹备进入实施阶段

  （四）、婚博会举办期：

   1、预期工作时间：2—3天（选择周五、六、日）

   2、主要工作：

    ①婚博会各项工作开展实施

八、婚博会宣传规划：

  （一）、宣传媒体：

  建议宣传媒体：当地电视台、当地报纸、DM广告、户外媒体、当地网络媒体、微信平台等（可加短信群发）

  （二）、宣传规划：

九、婚博会举办地点：

    红星美凯龙广场 

十、婚博会组织形式：

（一）、“千人相亲大会助您浪漫携手交友会——让我们告别33天”

1、组织形式：

①将参与报名相亲人员的信息，以展板的形式布置于展会明显位置，展示信息涵盖个人照片、联系方式、个人简介。

②相亲人员信息展板展厅布局不宜过于集中，分散布置于整个展会现场，使得人群保持流动性，带动整个展会现场的氛围。

③相亲人员报名可通过展会官方网站、指定报名电子邮箱以及现场报名的形式开展，现场报名指定地点为合作参展商店内。

④相亲大会信息宣传，依托媒体媒体发布、合作商店内海报宣传以及网络推广宣传方式以及户外广告宣传。

⑤跨国相亲会人员由国内留学生及国外交友网站组成，或通过旅行社驻外组织联系国外当地婚介类组织实现。

⑥跨国相亲会主要服务于整个展会的舆论关注和炒作，信息提供须准确。

2、报名方式：

①婚博会官方网站在线报名。

②婚博会合作网络推广平台下载报名表，电子信箱投递报名或直接登入官网在线报名。

③合作参展商店内报名

3、报名表样稿：

20##年中国（寿光）第一届婚博会及婚庆、珠宝、汽车、房产、旅游、婴幼儿（孕妇）用品展相亲大会报名表（样稿）

 4、报名时间：

 相亲大会同步报名时间与招商同步进行，报名截止日期为展会开始前一天。

（二）、“百款婚纱礼服现场展示及婚纱礼服免费试穿”活动

1、组织方式：

①该活动环节婚纱由合作参展商提供，活动环节给予重点宣传作为回报。

②现场参展婚纱礼服免费试穿。

2、组织时间安排：

①确认到位最后时间为婚博会宣传期之前。

②展示时间为2—3天。

（三）、“婚车、房现场订购享优惠豪礼”活动

备注：此活动由参展商自行运作。

（四）、“中式婚礼现场展示传统浪漫之约”活动

 1、组织方式：

①婚礼现场秀由合作婚庆公司提供策划和活动实施，重点宣传婚礼现场秀提供合作商相关经营信息作为回报。

②婚礼现场秀人员安排待定。

2、组织时间安排：

①确认到位最后时间为婚博会宣传期之前。

②展示时间为2—3天

（五）、“2015 多家参展商数万产品、服务优惠促销，差价补偿（优惠预约有效期一年），更有限时“0”元抢购免费项目”

1、组织方式：

①将合作商根据自己的实际情况提供优惠信息，由组织方收集印制成册，以传单的形式免费发放给现场看展人群，会展结束后，到店预约有效期为一年。

②招商阶段，就取得同参展商的沟通。

③宣传期内重点宣传。

④“0”元抢购免费项目主要为参展商的免费物品或者部分项目免费。

⑤“0”元抢购免费项目限时时间为：上午9:00—10:30，下午2：30—4:00。

（八）、“2012绿色婚姻——适婚青年男女婚姻补贴发放”

1、组织形式：

①到场观众除领取主办方送出的展会优惠手册，适婚青年男女更能领取数千元结婚补贴。

②结婚补贴须登记男女双方联系方式，方可领取。

③登记联系方式可以免费给予参展商用于后期销售公关。

④婚姻补贴以代金券的形式出现。

⑤婚姻补贴可以与优惠券同时使用。

十一、婚博会收费标准：

  （一）、总冠名费

  （二）、展位费（按照展位的位置优劣确定展位价格）

（三）、相亲大会冠名费

（四）、分活动冠名费（提供活动支持者，免费赠送）

备注：以上收费需参照实际情况收取。

十三、备注：

（一）、建议招商工作完成70%任务目标的前提下，实施下一步重点宣传期。

  （二）、重点做好相亲大会的报名人员组织。

  （三）、当招商工作进展不顺利时，后期相关工作延后实施，延后最长时间不得超过15日。

  （四）、招商工作建议以电话营销及登门拜访沟通的形式展开。

  （五）、招商文本的设计按照婚博会价值优势作为招商文本材料。

  （六）、本届婚博会一定要做好各项工作节点的追踪检查，以期及时完成和落实到位。

 

 

第二篇：婚博会冠名招商方案初

天津首届国际婚情博览会

冠名招商方案

天津市首届国际婚情

博览会

·天津首届造型师电视大赛

·天津首届国际婚情博览会

招商方案

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天津首届国际婚情博览会

冠名招商方案

一 活动背景

社会背景：

随着中国经济的发展，建设和谐节约型社会的不断进步，市场的改革深化，不断要求着各行各业时刻保持与时俱进，更需要企业不断提升自己的服务品质和经营理念，改革开放以来，随着经济文化的蓬勃发展，作为社会民生重要主题的结婚市场迎来了发展的高潮。许多新人在婚纱摄影，婚庆饰品礼仪和婚庆典礼的过程中漫过红地毯，走进婚姻的殿堂，而有关结婚行业也得到充分的发展空间。 行业背景：

作为北方经济中心重镇的天津，20xx年天津市民政部门统计有八万对新人步入结婚礼堂，涉及结婚相关行业的摄影，饰品，鲜花，装潢装饰，酒店，旅游，房产，家电等等的公司品牌数量将更加庞大，整个相关行业一年的产值规模数百亿元。

但由于行业间相互沟通不足，缺乏行业规范和约束，致使竞争盲目，价格和服务差异较大，不仅增加了企业的风险，同时使消费选择盲目性，不理性消费等一系列问题随之产生。

市场背景：

春末夏初以后，正是结婚旺季，五一、十一黄金周，部分行业夏季放假等让准备婚礼有了更充分的时间。专家估计随着人民经济生活的持续富裕，07年和08年民间黄历的带动，今年内将有12万对新人举办婚礼，加上08年奥运会的纪念意义，两年内将会有约30万人需要借助婚纱摄影、婚庆公司等相关行业纪念人生的重要时刻。面对如此红火的结婚市场，天津有关行业更加需要提升自己本身的服务水平，创新理念，整合市场，才能高效有速的跟进市场，与国际经济达到融合。

二 活动目的和意义

整合资源，优化服务，为天津市的结婚产业的发展树立新的标杆，为行业带来新的机遇和相互展示交流的平台，进而方便管理部门监督指导、宣传政策制度。为此，举办一年一度的天津市大型婚情博览会，带动结婚相关行业的自身改进和发展。

我们为企业提供这样一个交流平台：

交流 / 展示 / 创新

--- 张扬个性 和谐发展

三 活动的性质和规模：

一系列覆盖全市，立体全方位的大型宣传推广活动：

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天津首届国际婚情博览会

冠名招商方案

电视、广播、平面等传统媒体结合网络宣传,提高大众对婚情文化的广泛关注。

一个最具权威的媒体发布会、一个大型的造型设计师大赛、一个最具规模、最具文化氛围的婚情博览会。

四 活动时间

20xx年7月15日 ------- 20xx年10月20日

五 活动远景和口号

活动远景：传播婚情礼仪文化、营造良好的结婚市场环境、创建和谐社会

口号：简约 便捷 一战式服务

六 活动组织机构

主办单位：天津市民政局 天津今晚传媒广告有限公司 天津电视台*** 频道 媒体支持：《今晚报》、《每日新报》、《天津婚嫁网》、TJTV**频道、 天津广播电台**频道

协办单位：天津婚嫁网 **协会 **协会

承办单位：天津日鑫广告策划有限公司

七 活动参与人员：

化妆师造型大赛参与人员： 在校大学生

社会热衷化妆人士

专业化妆学校学生

专业从事化妆造型工作人员

婚博会参与人员：即将步入婚姻殿堂的准新人及其家人 、业内及时尚人士

八 活动目标：

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天津首届国际婚情博览会

冠名招商方案

九 具体方案

婚情博览会三部曲: 一个最具权威的媒体发布会

一个大型的造型设计师大赛

一个最具规模最具文化氛围的婚博览会

为了覆盖更广泛的人群，深入贯彻活动目标，我们规划出2个切实可行的系列活动方案，同步启动，纵深进行，相互呼应，协同促进。通过这些活动的逐步实施，构成“??口号????”整体活动的轰动效应；同时策划制作配套的1项电视媒体节目，作为整个活动的预热及宣传通道。

☆ 前期活动： 天津首届化妆师造型电视大赛

1 时间：报名及海选：07年7月15 ~ 8月15日 复赛： 07年8月18日~ 07年9月22日 决赛： 07年9月30日~ 07年10月20日

2地点：报名及海选：网络上传作品或组委会电视大赛部提交作品 复赛：

晋级赛：天津电视台

决赛：天津国际展览中心

3节目定位： 面向天津广大的爱美人士以及时尚人士，利用品牌活动带动品牌节目，引起社会各界对化妆师造型的普遍关注。

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天津首届国际婚情博览会

冠名招商方案

☆ 天津首届国际大型婚情博览会

1. 时间：07年10月12日~ 10月15日

2. 地点：天津国际展览中心

3. 展会内容设置

（1）大型开幕式活动

（2）商家间展示/交流 商家与民众推荐互动 商业洽谈

（3）10佳优秀企业评选 由组委会颁奖

（4）大型抽奖活动 模特表演

（5）20xx年最受新人喜爱婚纱礼服经典款式/婚纱摄影评选

（6）07-08经典婚礼流行趋势发布会

（7）07-08时尚珠宝流行趋势发布会

（8）07-08婚礼庆典花艺流行趋势发布会

（9）07-08经典新娘装流行趋势发布会

参展商家：婚纱摄影公司，婚庆公司以及与婚礼有关的鲜花礼仪，结婚礼品，珠宝首饰，旅行社，酒店等各产业单位

4. 宣传媒体

平面媒体：《天津今晚报》《每日新报》杂志

电视媒体：天津电视台《都市报道60分》

天津电视台***频道

天津电视台***频道

电台媒体： 天津人民广播电台经济生活频道《 丽人风尚 》栏目。 网络媒体：《天津婚嫁网》

婚博会官方网站设大赛专页，网站首页进行链接

户外媒体：位于城市主干道灯箱、路牌、站牌

奢侈品商店、商场、高校及人群多的娱乐场所海报张贴

十. 招商项目介绍及回报内容

活动总冠名：50万元人民币（******天津首届化妆师造型电视大赛及天津市首届国际婚情博览会）

特别回报：

新闻发布会媒体回报

①发布会现场特设冠名商展台

②发布会现场背板及各显著位置融入冠名企业名称或标识

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天津首届国际婚情博览会

冠名招商方案

③发布会现场特邀冠名商发言

④现场颁发印有冠名商企业标识礼品

⑤发布会后期及各大报纸新闻图文报道

⑥发布会后期电视台各频道新闻报道

※ 天津首届化妆师造型电视大赛：

1. 天津电视台 频道（频道电视回报）

前期预告片30天,每天6次以上滚动播出,每次一分钟

宣传片片头,片尾,及片中右下角标,设冠名企业标识及名称

2、每日新报

前期2次硬广不小于4版

广告中显著体现出冠名企业信息

3、栏目录制现场硬体广告回报：

15秒大赛宣传预告片，带企业标识

电视大赛决赛4场,每场1小时,复赛4场剪辑专题片5分钟

在天津电视台**频道黄金时间全程播出

每场比赛中不少于4次带企业标识片头

每场比赛中不少于2次15秒广告播出,广告内容冠名企业自定,可以为企业宣传片,可以为产品广告,也可以为产品促销宣传

每场比赛中不少于4次5秒提示标板

每场比赛中角标,设冠名企业标识或名称

每场比赛中不少于4次主持人口播冠名企业信息

每场比赛中现场显著位置设冠名企业logo,如:麦克套 主持演讲台等 节目录制现场观众席背板硬板广告

节目录制现场评委席座位硬板广告

节目录制现场带有冠名企业的舞台地标

片尾鸣谢字幕,赞助单位形式出现

4、报纸 各大报纸对本次大赛各场比赛结果全程跟踪报道

5、其它 电视台其他频道对大赛重要场次比赛做新闻报道

十一 天津市首届国际婚情博览会媒体回报

1、天津电视台**频道，从?月?日至?月?日，新闻报道跟踪展会进展情况，

2、前期一个月**频道每天1次15秒广告，对大会做宣传广告,广告中明显以口播或企业标识名称突出冠名企业信息,冠名企业独有5秒倒计时广告：“**企业提醒您距展会还有**天”，为期30天，每天1次。

3、造型师大赛插播大会宣传广告,每场比赛中不少于2次。

4、报纸媒体硬板广告宣传：《今晚报》3~4次硬性广告,不小于1/4版；《每日新报》1/2、1/4版硬广共2次，在版面显要位置给予冠名企业企业标识或产品形象。

5、展会的宣传以天津今晚传媒为主，带有冠名企业标识的展会专题报道将高频

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天津首届国际婚情博览会

冠名招商方案

次的出现在报纸新闻及广告中。

6、出席新闻发布会，且作为展会支持单位。

7、户外媒体广告：在市内选择南京路、气象台路、友谊路、卫津南路、围堤道、大沽路等主干道路大型户外公交站牌、路名牌对展会及冠名企业捆绑宣传，在广告版面显要位置给予冠名企业企业标识或产品形象。

8、海报定点宣传：在各大商场、超市、票点、高校、民政局投放约1000张海报，捆绑宣传婚博会和冠名企业，在海报显要位置体现冠名企业标识或产品形象。

9、门票票托广告，赠送冠名企业一个整版。

10、活动现场抽奖，奖品将与婚博会剧情紧密结合。主持人：“**奖品由**企业

赞助提供”。（奖品由冠名企业提供）

11、送现场展位，企业产品作为活动现场指定唯一的产品，企业也可以做现场推

广（为了保护冠名企业，不再选择其他同类型企业进场）。

12、赠送现场广告：

室内：挡板广告、隔板广告、吊旗、布标、大型看板、人偶

户外：拱门、气球、条幅、以及企业产品形象摆放物。

（以上只提供广告位，制作费用自理）

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