20##年广元婚博会集体婚礼

及婚庆、珠宝、汽车、房产、旅游、婴幼儿（孕妇）用品展

策划书

2015年3月15日

目 录

一、前言……………………………………………………………………………………………3

二、展会组织总结…………………………………………………………………………………3

三、参展商参展目的………………………………………………………………………………3

四、婚博会目标参展商群体………………………………………………………………………4

五、婚博会主题……………………………………………………………………………………4

六、婚博会价值优势………………………………………………………………………………4

七、婚博会组织时间规划…………………………………………………………………………6

八、婚博会筹备计划表……………………………………………………………………………7

九、婚博会组织形式………………………………………………………………………………7

十、婚博会开幕式流程……………………………………………………………………………7

十一、婚博会闭幕仪式……………………………………………………………………………10

十二、婚博会收费标准……………………………………………………………………………13

十三、婚博会实施组织人员架构及职能…………………………………………………………10

十四、备注…………………………………………………………………………………………10

一、前言：

  从以往相类似婚博会及其他主题形式展会成功举办的经验而言，其根本就是将参展商所面向的核心价值群体有效的连接起来，依托展会这一平台，将参展商及参展商产品或服务目标客户有效的聚集，使得参展商的产品或服务得到更多目标客户的认知或购买，这一点也是参展商参展的价值驱动力。一场成功的展会，就是要解决尽可能增加“看展人群”的问题。

  藉此，本策划书将重点把本届婚博会打造成为参展商与尽可能多的参展商潜在客户的有效“互动”，为参展商尽可能多的召集更多的看展人群，只有更好的将此问题较好的解决好，继而有效增加参展商的参展热情，并建立其更为长久稳固的合作关系。

  本届婚博会最大的组织亮点在于将传统商家促销与展会的形式结合起来，深化挖掘、创新展会价值以吸引和引导看展人群的积极参与。

二、展会组织总结：

  只有较好的总结其他组织方组织婚博会的“欠缺”，方可更好的吸其长处，扬长避短，使得本届婚博会得以成功举办。根据以往广元已举办过的两届婚博会，具体可能存在“欠缺”的工作总结如下：

（一）、看展人群少，针对看展人群价值吸引力不足

展会对于参展商目标诉求客户的看展价值驱动力不足，导致看展人群少，参展商利益得不到有效保障。

（二）、展会对于看展人群利益驱动力“亮点”不足

展会对于看展人群利益驱动力定位吸引力不足，同时在宣传过程中此利益驱动力得不到有效传播，导致无法将展会对于看展人群的价值利益充分的传达。

（三）、参展商招商价值利益点不够清晰

  展会对于参展商的价值吸引力不足，展会招商价值利益点缺乏针对性。

（四）、宣传不够深入，缺乏有效规划

展会对于参展商、看展人群两大目标群体的宣传针对性不足，展会价值无法充分体现。

（五）、招商团队业务开拓力不足

从招商文本、信息传达、业务沟通等方面，没有将展会对于参展商的潜在利益认知清晰，导致展会的价值信息传达与沟通不到位，无法根本上“打动”参展商。

三、参展商的参展目的：

  只有认真分析和掌握参展商的参展心理，才能使得招商工作得以较好的开展，是确保展会成功举办的关键点之一。具体参展商的参展目的如下：

  （一）、利用展会的人群集聚效应，针对参展商目标诉求对象，签订更多的合作，销售更多的产品或服务。

  （二）、借助展会的人群集聚效应，面向更对的目标诉求对象，展开更为直观、全面、更具针对性的信息、产品、服务宣传。

四、婚博会目标参展群体：

  本届婚博会将打造涵盖婚前、婚后所涉及的相关产业，形成系统化参展平台服务体系。

  （一）、婚庆公司

  （二）、珠宝商

  （三）、汽车商

  （四）、房产商

  （五）、旅行社

  （六）、酒店

  （七）、婴幼儿（孕妇）用品

  （八）、家居、家电

（九）、婚礼用品（含酒水、蛋糕、床上用品等）

五、婚博会主题：

（一）、招商宣传主题：

品牌凝聚消费力·全城瞩目·盛况空前

全城数上万婚群体采购平台

2015广元国际婚博会

及婚庆、珠宝、汽车、房产、旅游、婴幼儿（孕妇）用品展

稀缺展位  参展商全面招商进行中

（二）、宣传广告主题：

2015广元国际婚博会

及婚庆、珠宝、汽车、房产、旅游、婴幼儿（孕妇）用品展

“定情于此、托付终身“大型集体婚礼见证浪漫时刻

百家参展商百万产品、服务优惠促销更有限时“0”元抢购免费项目

百款婚纱礼服现场靓丽模特展示及婚纱礼服免费试穿

婚车、房现场订购享优惠豪礼

中西婚礼现场展示浪漫之约

六、婚博会价值优势：

（一）、招商价值优势：

1、创新婚博会活动组织形式，保障足够看展人群

采取商家促销与展会相结合的组织形式，并积极创新展会参展商目标消费群体的关注方向，定位本届婚博会组织形式。如：参展商优惠促销、创意婚纱摄影大赛、大型集体婚礼、婚纱模特秀、中西式婚礼秀等现场活动，百款婚纱礼服免费试穿等活动，其目的尽可能增加看展人群人数，保障参展商的参展利益。

2、婚前、婚后相关产业参展商聚合参展，吸引不同消费群体关注度

本届婚博会将打造婚前、婚后“全产业链”聚合参展模式，以尽可能增加参展人数为出发点，不仅仅局限于吸引试婚年龄段群体，更扩大至婚后相关消费领域，从而尽可能保障更多看展人群现场看展消费。

3、依托强有力的宣传推广，保障展会宣传的全面到位

实现宣传过程中，电视媒体、报纸平面媒体、户外广告、网络平台立体化无缝隙宣传，保障婚博会相关信息的全方位有效传达。

4、宣传主题明确，提高看展人群参与积极性

本届婚博会确定“结婚”、“促销”、“现场活动”三大核心宣传主题，积极围绕参展商目标诉求对象的生活消费关注点，展开活动组织及宣传，有效提高看展人群的参与度。

5、专业化团队组织运作，保障婚博会顺利成功举办

本届婚博会从前期组织策划、招商团队、实施团队、后勤保障团队、宣传推广团队等专业化运作团队的积极协作组织，确保将本届婚博会打造成为当地最有影响力的展会之一。

6、针对看展人群提炼展会价值利益驱动，强化展会号召力

本届婚博会将参展商优惠促销作为展会核心价值驱动力，提高看展人群的参与积极性。参展商优惠促销概念价值利益呈现为：现场看展即可领取标注所有参展商优惠促销信息的门票，持门票可享受优惠，优惠的形式可以为代金券、折扣券、赠送礼物等形式；其次因“集体婚礼”活动无论从全国各地区及电视节目上都成为个热门话题和热门关注点，集体婚礼活动的嵌入实施，积极提高本届婚博会的影响力和关注度。

（二）、看展人群价值引导：

1、首次将婚博会打造成为“商家促销”与展会的结合，实现百家参展商百万优惠“一站式”消费；

2、集体婚礼活动的热点导入，进一步提高关注度和参与度；

3、婚博会期间更推出百款婚纱礼服现场靓丽模特展示、豪华婚车零距离体验、房现场订购享优惠豪礼、创意婚纱摄影大赛、中西式婚礼现场展示浪漫之约等现场活动，提高舆论关注度。

（三）、看展人群互动设置

1、DIY手工制作：风筝、蛋糕、旧物改造。

2、80、90回忆展区：经典零食、怀旧玩具展，溜溜球，跳绳，扇纸牌，泡泡胶，跳橡皮筋，踢毽子，青蛙跳，板书比赛。

3、现场COSPALY秀，武则天造型现场揭秘，可供合影。

4、现场免费做指甲。

5、特色饮食区。

现场小活动的设置，能够有效留住游客，增加互动体验，提高消费兴趣。

七、婚博会组织时间规划：

  （一）、婚博会筹划期：

   1、预期工作时间： 10天

   2、主要工作：

①婚博会实施策划方案修改定稿

②婚博会执行方案定稿

③婚博会招商方案定稿

④婚博会各个主要工作节点及具体负责人确定

⑤婚博会官方微博认证完成

⑥合作宣传媒体确定

  （二）、婚博会招商期：

   1、预期工作时间：50天

   2、主要工作：

①招商前期媒体宣传

②印刷品、设计品设计筹备

③招商工作

④工作组织分配

⑤创意婚纱摄影大赛宣传报名开始及报名信息统计

  （三）、婚博会宣传期：

   1、预期工作时间：15天

   2、主要工作：

①针对看展人群的宣传推广

②相关物品筹备到位

③婚博会各项准备复检

④婚博会各项筹备进入实施阶段

（四）、婚博会举办期：

   1、预期时间：20##年5月16日至5月20日

八、活动筹备计划表

2015.3——2015.5

九、婚博会组织形式

1、婚博会前四天，游客凭婚博会入场券入场，凭券可享受商家最低折扣优惠，前200名到访者获得到访礼品一份。

2、创意婚纱摄影大赛，游客现场参评最具创意婚纱照，投票即获得一次抽奖机会。

3、“金牌酒店”厨艺大赛，游客现场品尝酒店制作的成品食物，现场参评最具创意婚纱照，投票即获得一次抽奖机会。

“百款婚纱礼服现场靓丽模特展示及婚纱礼服免费试穿”活动。

4、大型集体婚礼。

十、婚博会开幕当天节目内容

1、开幕时间：20##年5月16日（星期六）

2、开幕活动流程：

十一：婚博会闭幕仪式:“定情于此，托付终身”大型集体婚礼

1、 闭幕时间：20##年5月20日（星期三）

2、 大型集体婚礼直播流程：

十二、婚博会收费标准

十三、物料及预算清单

十四、婚博会实施组织人员架构及职能：

  （一）、统筹部：

   统筹婚博会各项事务的定位、批准及管理。

  （二）、招商部：

   参展商招商及参展商促销信息追进及合作达成。

  （三）、策划设计部：

   负责整个婚博会活动及相关设计品的统筹、实施、跟踪、沟通、协调以及宣传事务。

  （四）、会场后勤保障部：

   负责婚博会期间现场活动的协调、协助工作。

  （五）、保卫部：

   负责婚博会现场安全维护。

十三、备注：

  （一）、建议招商工作完成70%任务目标的前提下，实施下一步重点宣传期。

  （二）、重点做好创意婚纱摄影大赛和金牌酒店厨艺大赛的报名人员组织。

  （三）、当招商工作进展不顺利时，后期相关工作延后实施，延后最长时间不得超过15日。

  （四）、招商工作建议以电话营销及登门拜访沟通的形式展开。

  （五）、展会开始前3天时间，针对相关筹备工作落实最后逐一检查，发现问题及时处理。

  （六）、本届婚博会一定要做好各项工作节点的追踪检查，以期及时完成和落实到位。

批准：                      审核：                拟文：李兮

 

第二篇：第三届婚博会方案

第三届婚庆博览会招商方案

20##年、20##年，湖州市婚庆博览会由湖州报业集团成功举办，吸引我市近1000对新人亲临现场，引领推动了湖州市婚庆产业。活动开展后，各类婚嫁消费品牌商家收益颇丰，在消费者中赢得极好口碑，社会效应大幅提升。

20##年，湖州日报报业集团将延续经典，重新打造一场以“经典、时尚、魅力、和谐”为主题的行业盛会——湖州市第三届婚博会，用至善至美的服务，使商家与消费者真正实现互惠、双赢。

一、活动主办

活动时间：20##年6月2日—3日

活动地点：湖州市天元颐城（物美超市旁）

主办单位：湖州日报报业集团

承办单位：湖州日报报业集团广告中心

参与主体：

1、涉及婚庆用品的商业企业

2、全市准新人及家人

支持媒体：湖州日报、湖州晚报、城市电视、住在湖州网

二、主办优势

1、湖报集团拥有举办丰富的大型会展（举办过11次汽车展、13次房交会、两届婚博会、两届留学移民展）的经验及人力、物力资源。在20##届、20##届婚博会、及众多品牌商家持续合作的基础上，掌握婚庆新人的消费需求，相信第三届会更加完善、更加出彩。

2、强势的主流媒体资源及影响力，持续一个多月的轰炸式宣传报道，足以吸引三县两区百万市民的眼球，赢得2012婚庆市场精准人群的关注及消费。

3、通过整合婚庆商家资源的能力及实力，借婚博会平台，让各商家资源得到有效的整合和运用，凸显品牌在婚庆行业的领先地位。

三、活动项目

A、婚庆用品大型展览会

对象：20##年6月—20##年5月期间，办理婚事的准新人队伍。

形式：根据行业分类，由组委会统一布置、安排展位，进行为期两天的产品、形象公开展示。

B、“新湖州人”集体婚礼

对象：20对打算定居湖州的非湖州籍新人

    形式：通过微博、报纸招募目标新人，婚博会第一天上午现场举办集体婚礼。

C、金婚庆典仪式

对象：10对结婚50年的老人

    形式：通过小辈推介，招募金婚老人，婚博会第二天上午现场主持庆典仪式。

D、网络限时秒杀

对象：打算购置婚庆用品的准新人

    形式：合作商针对婚博会唯一推出的特价商品，消费者可以通过“住在湖州网”专题网页，选购特价商品。

E、家装平面设计比拼

对象：打算装修婚房的准新人

    形式：婚博会现场开辟专区，家装行业数十家品牌进行室内设计平面作品展示，邀请现场观众打分投票，评比出准新人最喜爱的作品。

F、品牌商家舞台表演秀

    为满足参展商从更多侧面提升品牌形象，允许参展商上报自制节目，由主办方统一安排舞台出演，达到众人观赏、品牌展示之效。

G、《2012婚庆特刊》

以“一刊在手 婚庆无忧”为指导思想，反映20##年婚庆行业前沿资讯，成为2012及20##年湖城婚庆人群的消费指南。

四、参展事项

1、参展行业

婚纱影楼、婚庆饰品、婚庆礼仪公司、蛋糕食品、酒水饮料、新房装修、蜜月旅游、婚庆酒店等。

2、参展须知

A、展位安排

展位顺序分配原则：“先申请、先安排”。 （如有参展商对场地大小另有需求，请提前协商）。

B、参展待遇

A、每个参展商均可在日报、晚报等四大媒体予以公布和宣传。

B、可以婚博会名义在店内开展相关促销活动。

C、布展撤展安排

6月1日开始布展，6月2日—3日开展，3日下午5时撤展；每天开展时间为上午8时30分至11时，晚上6时至9时。

3、认展事宜

按总体要求，各参展单位的认展书回执须在5月15日前盖章确认回传主办方。

五、参展套餐

第三届婚庆博览会组委会

20##年5月

湖州市第三届婚庆博览会参与确认书