中国计量学院现代科技学院

   课程设计报告

课程设计名称管理实践模拟实习

系（部）     管理系        

专业班级     工商082班      

姓   名  郑锋 徐诗园 周婕   

 楼安丽 徐商桑 胡伟玲

学   号  16 07 30 29 20 27  

组    别        C组         

指导教师        刘辉         

                 20## 年 7 月 1 日

目     录

一、 经营分析报告摘要……………………………………………………………（ 3 ）

二、 经营概况描述 ……………………………………………………………… （ 4 ）

1.        第一年  ……………………………………………………………………（ 4 ）

2.        第二年………………………………………………………………………（ 4 ）

3.        第三年………………………………………………………………………（ 4 ）

4.        第四年………………………………………………………………………（ 5 ）

5.        第五年………………………………………………………………………（ 5 ）

6.        第六年………………………………………………………………………（ 5 ）

三、主要指标完成情况分析与评价 ………………………………………………（ 6 ）

1.        广告投入产出效益销售分析  ……………………………………………（ 6 ）

2.        成本分析    ………………………………………………………………（ 7 ）

3.        收益力分析  ………………………………………………………………（ 9 ）

四、建议与措施 ……………………………………………………………………（ 10 ）

五、实习体会  ………………………………………………………………………（ 11 ）

一、  经营分析报告摘要

在本次运营模拟中，我们公司以更新产品研发﹑扩大市场份额的为目标，积极投入生产线的建设与订单的争取，与此同时，积极研发各类产品与开拓各级市场，为多元化经营与多市场竞争打下良好基础。而且在扩张的同时，我们公司十分注重财务状况，不盲目投入资金，在良好规划的前提下正确使用资金，取得了良好的业绩，并在第六年实现2.63亿营业额收入与国内市场市场领导地位，初步实现了目标。

公司的总体的战略上，要求减少库存，从而达到有效的把握顾客的需求动向以及减少成本。另外，特殊情况下，允许有部分的存货，特别第五年，公司在把握市场动向及顾客的需求动向的基础上，在总体都规划预测上提前生产了一部分库存（由于预估不善，导致较多产品积压），第六年不但提前交货，而且取得了很大的收益。

    第一年，公司主要着重开发区域市场，P2产品的研发，以及ISO9000的认知资格的认证，第二年，公司取得了区域市场，P2 产品的研发成功，P3产品的研发，也取得了ISO9000的认知资格。第三年，公司主要开发了国内市场，并且增加了条半自动都生产线和柔性生产线。第四年，亚洲市场，公司主要把三条手动生产线全部换成了全自动生产线。第五年，关注市场动向，积极的为第六年产品都销售做准备。第六年，对公司将来的整体效益进行规划，从而更好都实现可持续发展。

    但在整个生产经营过程中，本企业没有形成良好的市场洞察力，以致于失去较多市场竞争良机。

通过此次实训，认识到现代企业以销定产的全部流程，了解企业管理中各个环节的活动及功能，感受企业盈利实训过程，初步了解财务报告的各要素，以及制作过程等。

公司成员角色扮演：

            CEO：郑锋          生产总监： 徐诗园      财务总监：楼安丽

            营销总监：周婕     采购总监：徐商桑       财务助理：胡伟玲

二、经营概况描述

1.第一年

第一年的时候我们只是凭直觉投出我们第一笔广告费7M，这个时候我们所有的小组还都没有其他产品的生产权，我们的商品是一样的，可以看到我们的广告投的有些保守，由于谁是市场老大谁先选单的原则，我们的优势反而变成了劣势，所以我们争取的订单并不占优势，所以我们第一年的发展差强人意。虽然我们第一年有些盲目，可我们还是有计划的，我们在第一年就开始了对区域市场和国内市场的开发，并且对P2产品进行了研发，我们进行了大规模的投资，为此我们投入很多，在年末编写资产负债表时，我们的利润是-19，所有者权益合计为48。但是，这只是个开始，我们还需要努力，广告不能盲目投资，对市场要进行很好的分析，对生产能力以及采购能力都要进行分析，对现金的使用进行合理的规划等等。总结了上述的经验和教训，我们开始制定了我们下一年规划。我们首先想到还有半年我们产品就研发成功了，可以实施投产了，可是我们的生产线严重不足，于是我们进了两条全自动的生产线，同时对我们的生产能力进行了分析，我们能精确的算出我们的生产线能生产出多少产品，并且生产这些产品我们需要多上原材料我们也进行了精确地计算，在确定这些之后就是对市场的精确分析，然后我们开始研究怎样投广告才能拿到更好的生产订单。

2.第二年

在产品订单放单的时候，我们第二年由于之前计划的好有选到很好的订单，因此发展进步较大。虽然如此，我们并没有沾沾自喜，我们仍然相信我们可以。我们开始进行对下一年的规划，我们进行了P2,P3产品的研发和ISO9000资格认证的开发。在第二年末，看着大家的报表，大家或多或少都有提高，由于我们加大研发生产力度，我们仍还在亏，比第一年多亏了12M，所有者权益降低到16。在充分、精确地分析了生产能力、采购能力和现金支付能力后，我们开始了下一轮的投标商讨，这一次我们不同于往年，因为我们的区域市场，国内市场已经开发完毕，我们的P2产品也已经研发成功。我们在商业间谍的帮助下，在看似真实的情报里，我们经过几轮的商讨，我们结合我们现在的地位劣势和产品、区域的优势，终于制定出的我们的产品订单投标计划，投出了我们第三年的广告费10M。

3.第三年

在第三轮的广告招标中拿到的订单较为理想，我们精心预算，我们要想办法弥补前期的亏损，所以这并不是我们最终的结果，我们要一直努力下去。又进行了一轮的生产过程，我们发现P1产品的需求量在不断下降，而且利润不高，于是我们进行了研究，决定在生产P1同时，也发展P2产品。可是想多赚钱就得多接单，按照目前的生产规模，我们能接的单子不是很多，我们又研发了一条全自动生产线和一条柔性生产线，主要用来生产P2产品，。接下来我们就开始按照流程生产，期末报报表时我们看到我们的利润稍有回升，所有者权益也增加了，我们的投资开始有回报。

4.第四年

接下来开始的第四年，我们发现P1产品的需求量在不断下降，而且利润不高，于是我们进行了研究，决定让P1逐渐退出生产，集中财力物力来生产P2产品。也就是说我们可以接更多的订单产更多的产品，这就需要在广告费上下心思，争取四两拨千斤，尽量使广告费的边际效用发挥到最大。考虑我们的生产能力和资金周转力，我们成功的将P1产品下线且没有留下库存。这样我们就有四个生产线生产P2产品。结合三个市场对产品的需求我们逐渐缩小了对本地市场的投资，而且区域市场竞争压力也很大，我们选择了对国内市场的投资。在第四年，我们销售收入所有者权益增加了到了28。

5.第五年

我们又开始了第五年的经营，这次我们无论在广告的投资还是生产的运行还是资金的管理都没有浪费时间，我们基本熟练地掌握了市场动态和经营流程。基于资金有限，我们主攻P3产品的生产和销售，投下6W的广告费拿下1个区域和3个国内的订单，此处由于没有考虑到一些市场是需要在ISO9000这块投一部分费用，所以失去了较多拿更好的订单的机会，因此也造成我们产品存在较多积压。尽管如此，在第五年末，我们还是保持盈利了，所有者权益增加了到30。在第五年的排名中我们终于在国内市场占领了市场老大，从我们的所有者权益可以看出我们是在稳步前进的，这就证明了我们的努力是有效果的。

6.第六年

在最后一年的经营中，由于之前第五年产品大量积压，结合我们在国内市场做的比较好，我们理性决定加大对广告费的投入来争取更多订单，将产品变现。我们投入22W的巨额广告费，最后拿下3张本地订单，2张区域订单，4张国内订单，又由于产品充足，部分实现提前供货，现金流增加，投入产出比达到最好，在各个市场中就能取得了不错的成绩。在做后报表的时候我们看到我们的年度销售收入263，所有者权益增加到了94。如果再有一年让我们经营，我们肯定会更上一层楼。

在六年的经营中，我们为了周转资金，也向银行贷款，这一点让我们很好地感受到在企业经营中，资金的流动性以及周转能力对一个企业的重要性。

三、 主要指标完成情况分析与评价

1.广告投入产出效益分析

广告投入产出效益分析

图表 1 广告投入产出效益分析

广告投入效益分析用来比较各企业在广告投入上的差异。这个指标告诉我们：本公司的广告投入策略较为合理。节约了成本。广告投入产出比胜过其他企业。

2.成本分析

                                        

成本分析

图表 2成本分析

成本分析：企业经营的本质是获取利润，获取利润的途径是扩大销售或者降低。本企业各项费用分配合理，能够实现利润最大化。从销售收入中扣除直接成本、综合费用、折旧费、利息后得到的税前利润。明确了各费用在销售收入中的比例。

3.收益力分析

1. 毛利率=（销售收入-销售成本）∕ 销售收入

收益力表明企业是否具有盈利的能力。收益力从以下四个指标入手进行定量分析，他们包括毛利率、销售利润率、总资产收益率、净资产收益率。
    毛利率说明了本企业每一元的销售收入所产生的利润。本企业的毛利率呈下降趋势。而销售收入却是增加趋势。表明了本企业销售情况较为乐观。

2. 销售利润率=折旧前利润 ∕ 销售收入

销售利润率

销售利润率是毛利率的延伸，是毛利减掉综合费用后的剩余。本指标表明企业在第一、二、三年中不太乐观。后几年经营状况良好。

3.总资产收益率=息税前利润 ∕ 资产合计

总资产收益率是反映本企业资产盈利能力的指标。透过数据可以看出本企业具备很好的盈利能力。

4.净资产收益率=净利润 ∕ 所有者权益合计

净资产收益率是投资者最关心的指标之一。也是公司的总经理向公司董事会年终交卷时关注的指标。他涉及企业对负债的运用。

5.净资产=净资产收益率*所有者权益

净利润也是评价企业盈利能力﹑管理绩效以至偿债能力的一个基本工具，是一个反映和分析企业多方面情况的综合指标。从这个指标可以看出本企业在前二年处于亏损状态。第三年盈利较好。第五年由于管理不善盈利略有所降。第六年盈利情况最好。

四.建议与措施

1．沙盘课程时间设置较短，因此学员对于企业长期战略周期的内容了解不够。

由于此次沙盘模拟只设置了四节课，分六年来完成，时间较紧，而要记录的数据和处理的时间太多，因此成员对沙盘的内容不是很了解，对于企业的长期战略周期的内容了解更加薄弱，因此没能达到预期的一些效果，因此建议时间方面可以给的更加充分，以加深成员对此次模拟的更深一步认识。

2．存在较明显的内馈式管理倾向，市场分析意识较薄弱。

因此在管理方面还要选择更加先进的方式，管理者视野开阔，可以顾全大局，培养强烈的分析意识。

3．战略方案设计能力、战略成本控制能力需要进一步提高。

此次模拟，本小组并没有设计完整而科学的方案，因此在战略成本控制等一些方面暴露出了许多的问题，所以这个方面要更加的完善改进。

4．需进一步培养理性决策习惯。

本小组的决策都是经过大家一致商量通过，有分歧的按投票方式，基本上做到了理性决策，如在生产线的扩建，银行的借贷，广告的投放，但是由于市场风云变化，要看清本质真正做到理性决策还需要不断的培养和磨练。

5．需要补充一些基本的财务知识，增强财务管理能力。

由于财务知识的薄弱，许多年份的账目有些混乱，有时候收支也会出现偏差，财会方面非常薄弱，因此要补充一些这方面的知识，这是沙盘模拟需要的最基本的能力。

6．卓越领导能力提升。 

由于每个成员扮演的都是一个企业的各项最高管理者，CEO，营销总监，生产总监，财务总监和采购总监，这是企业的灵魂成员，他们的领导能力基本上决定了一个企业的发展，因此管理者要不断的提高卓越领导能力，才能带领企业走向更好的未来。

五.实习体会

  经过连续四节课的实践与模拟，刚开始，对此次实习的规则与过程并不是很清楚，但慢慢经过老师带做一年后，各个部门的经理也都对其相应工作有了深入的了解，此后也一年比一年更熟悉业务，也做的更规范。

   通过这次模拟经营，我们有几点深刻的感受。首先，在市场占有率分析这块，主要由我们的营销主管和CEO负责，很明确的一点是，谁拥有市场，谁就拥有主动权。市场的获得又与企业的市场分析与营销计划相关，根据准确的市场分析和自身年产量的估算，制定相应最合理的广告投标，以最低的广告额拿取最大利润的订单，所有后续工作都得取决于当年的产品订单，所以投放广告是盈利的第一步。其次，我们必须通过财务看企业经营，企业的决策需要准确无误，那必须要有可靠的财务数据提供保障。在生产方面，纯粹的手工生产线效率太低，所以必须在财政允许的情况下适当的改造生产线，向更科学的全自动和柔性生产线方向发展，这样我们的产品产量也有质的提升。效率高于一切。

   总的来说，这次企业模拟带给我们对于很多企业管理生产的新认识，也默契了我们同学之间的合作，效果很好，感谢老师，感谢这门实践课。

 

第二篇：-ERP沙盘模拟对抗实验体会与心得

ERP沙盘模拟对抗实验及体会与心得

作为《企业资源计划》课程的实践环节，23、24日我专业在管理学院ERP沙盘模拟对抗实验室进行了连续两天的集中性实战对抗训练。经过模拟实际市场的企业战略决策、生产规划与管理、财务分析与管理、人力资源管理等操作，综合运用所学的企业战略、财务管理、物流管理等理论知识，对企业资源计划，企业运营生产模式有了深刻的理解与认识，并从两天的实物操作、互动合作中得到了课程之外技能的学习与综合素质的提高，比如在制定市场方针、投放广告时对对手策略的判断，心里的揣测；在与团队队友商讨小组战略和发展方针等计划制定中的协调；在企业陷入困境时耐心积极的思量对策和在火热的招标现场的保持头脑冷静。我想这些都是在知识技能得到提高之外额外获得的珍贵财富，而一直所强调的大学生综合素质，我想很大部分正是这些只有在实践中才能够得到的体会与心得。

ERP模拟沙盘是针对代表先进的现代企业经营与管理技术—ERP（企业资源计划系统），设计的角色体验的实验平台。ERP模拟沙盘教具主要包括：6张沙盘盘面，代表六个相互竞争的模拟企业。模拟沙盘按照制造企业的职能部门划分了职能中心，包括营销与规划中心，生产中心、物流中心和财务中心。各职能中心涵盖了企业运营的所有关键环节：战略规划、资金筹集、市场营销、产品研发、生产组织、物资采购、设备投资与改造、财务核算与管理等几个部分为设计主线，把企业运营所处的内外环境抽象为一系列的规则，由受训者组成六个相互竞争的模拟企业，模拟企业5—6年的经营，通过学生参与-->沙盘载体-->模拟经营 -->对抗演练—> 讲师评析 --> 学生感悟等一系列的实验环节，其融和理论与实践一体、集角色扮演与岗位体验于一身的设计思想，使受训者在分析市场、制定战略、营销策划、组织生产、财务管理等一系列活动中，参悟科学的管理规律，培养团队精神，全面提升管理能力。同时也对企业资源的管理过程有一个实际的体验。

ERP沙盘模拟

ERP沙盘模拟的主要内容。ERP沙盘模拟教学以一套沙盘教具为载体。沙盘教具主要包括：沙盘盘面六张，代表六个相互竞争的模拟企业。上图就是沙盘盘面全图。

沙盘盘面按照制造企业的职能部门划分了四个职能中心，分别是营销与规划中心、生产中心、物流中心和财务中心。各职能中心覆盖了企业运营的所有关键环节：战略规划、市场营销、生产组织、采购管理、库存管理、财务管理等，是一个制造企业的缩影。

组织准备工作是ERP沙盘模拟的首要环节。主要内容包括三项：首先是学员分组，每组一般为5—6 人，这样全部学员就组成了六个相互竞争的模拟企业（为简化起见，本次试验将六个模拟企业依次命名为A 组、B 组、C 组、D 组、E 组、F 组），然后进行每个角色的职能定位，明确企业组织内每个角色的岗位责任，一般分为CEO、营销总监、生产总监、采购总监、财务总监等主要角色。当人数较多时，可以适当增加商业间谍、财务助理等辅助角色。在几年的经营过程中，可以进行角色互换，从而体验角色转换后考虑问题的出发点的相应变化，也就是学会换位思考。ERP导师在实验前特别提醒：诚信，亲历，亲为。诚信是企业的生命，是企业生存之本。在企业经营模拟过程中，不要怕犯错误，学习的目的就是为了发现问题，努力寻求解决问题的手段。在学习过程中，谁犯的错误越多，谁的收获也就越大。

对企业经营者来说，接手一个企业时，需要对企业有一个基本的了解，包括股东期望、企业目前的财务状况、市场占有率、产品、生产设施、盈利能力等。基本情况描述以企业起始年的两张主要财务报表（资产负债表和利润表）为基本索引，逐项描述了企业目前的财务状况和经营成果，并对其他相关方面进行补充说明。

企业在一个开放的市场环境中生存，企业之间的竞争需要遵循一定的规则。综合考虑 市场竞争及企业运营所涉及的方方面面，简化为以下八个方面的约定：

（1）市场划分与市场准入；

（2）销售会议与订单争取；

（3）厂房购买、出售与租赁；

（4）生产线购买、转产与维修、出售；

（5）产品生产；

（6）产品研发与ISO 认证；

（7）产品研发与ISO 认证；

（8）融资贷款与贴现。

ERP沙盘模拟不是从创建企业开始，而是接手一个已经运营了数年的企业。虽然已经从基本情况描述中获得了企业运营的基本信息，但还需要把这些枯燥的数字活生生地再现到沙盘盘面上，由此为下一步的企业运营做好铺垫。通过初始状态设定，可以使学员深刻地感觉到财务数据与企业业务的直接相关性，理解到财务数据是对企业运营情况的一种总结提炼，为今后“透过财务看经营”做好观念上的准备。

企业经营竞争模拟是ERP沙盘模拟的主体部分，按企业经营年度展开。经营伊始，通过商务周刊发布市场预测资料，对每个市场每个产品的总体需求量、单价、发展趋势做出有效预测。每一个企业组织在市场预测的基础上讨论企业战略和业务策略，在CEO 的领导下按一定程序开展经营，做出所有重要事项的经营决策，决策的结果会从企业经营结果中得到直接体现。

现场案例解析是沙盘模拟课程的精华所在。每一年经营下来，企业管理者都要对企业的经营结果进行分析，深刻反思成在哪里？败在哪里？竞争对手情况如何？是否需要对企业战略进行调整？结合课堂整体情况，找出大家普遍困惑的情况，对现场出现的典型案例进行深层剖析，用数字说话，可以让学员感悟管理知识与管理实践之间的距离。

沙盘模拟作为一种体验式的教学方式，是继传统教学及案例教学之后的一种教学创新。借助ERP沙盘模拟，可以强化学员的管理知识、训练管理技能、全面提高学员的综合素质。沙盘模拟教学融理论与实践于一体、集角色扮演与岗位体验于一身，可以使学员在参与、体验中完成从知识到技能的转化。

ERP沙盘模拟通过对企业经营管理的全方位展现，通过模拟体验，单单从掌握知识的角度，我认为可以使参与者在以下几方面获益：

1、战略管理

成功的企业一定有着明确的企业战略，包括产品战略、市场战略、竞争战略及资金运用战略等。从最初的战略制订到最后的战略目标达成分析，经过几年的模拟，经历迷茫、挫折、探索，学员将学会用战略的眼光看待企业的业务和经营，保证业务与战略的一致，在未来的工作中更多地获取战略性成功而非机会性成功。

2、营销管理

市场营销就是企业用价值不断来满足客户需求的过程。企业所有的行为、所有资源，无非是要满足客户的需求。模拟企业几年中的市场竞争对抗，学员将学会如何分析市场、关注竞争对手、把握消费者需求、制订营销战略、定位目标市场，制订并有效实施销售计划，最终达成企业战略目标。

3、生产管理

在模拟中，把企业的采购管理、生产管理、质量管理统一纳入到生产管理领域，则新产品研发、物资采购、生产运作管理、品牌建设等一系列问题背后的一系列决策问题就自然地呈现在学员面前，它跨越了专业分隔、部门壁垒。学员将充分运用所学知识、积极思考，在不断的成功与失败中获取新知。

4、财务管理

在沙盘模拟过程中，团队成员将清晰掌握资产负债表、利润表的结构；掌握资本流转如何影响损益；解读企业经营的全局；预估长短期资金需求，以最佳方式筹资，控制融资成本，提高资金使用效率；理解现金流对企业经营的影响。

5、人力资源管理

从岗位分工、职位定义、沟通协作、工作流程到绩效考评，沙盘模拟中每个团队经过初期组建、短暂磨合、逐渐形成团队默契，完全进入协作状态。在这个过程中，各自为战导致的效率低下、无效沟通引起的争论不休、职责不清导致的秩序混乱等情况，可以使学员深刻地理解局部最优不等于总体最优的道理，学会换位思考。明确只有在组织的全体成员有着共同愿景、朝着共同的绩效目标、遵守相应的工作规范、彼此信任和支持的氛围下，企业才能取得成功。

6、基于信息管理的思维方式

通过ERP沙盘模拟，使学员真切地体会到构建企业信息系统的紧迫性。企业信息系统如同飞行器上的仪表盘，能够时刻跟踪企业运行状况，对企业业务运行过程进行控制和监督，及时为企业管理者提供丰富的可用信息。通过沙盘信息化体验，学员可以感受到企业信息化的实施过程及关键点，从而合理规划企业信息管理系统，为企业信息化做好观念和能力上的铺垫。

另外，ERP沙盘模拟实战给我们带来更多的我认为是其中一些无形的综合素质提升：

1、树立共赢理念

市场竞争是激烈的，也是不可避免的，但竞争并不意味着你死我活。寻求与合作伙伴之间的双赢、共赢才是企业发展的长久之道。这就要求企业知彼知己，在市场分析、竞争对手分析上做足文章，在竞争中寻求合作，企业才会有无限的发展机遇。

2、全局观念与团队合作

通过ERP 沙盘模拟对抗课程的学习，学员可以深刻体会到团队协作精神的重要性。在企业运营这样一艘大船上，CEO 是舵手、CFO 保驾护航、营销总监冲锋陷阵……在这里，每一个角色都要以企业总体最优为出发点，各司其责，相互协作，才能赢得竞争，实现目标。

3、保持诚信

诚信是一个企业立足之本，发展之本。诚信原则在ERP 沙模模拟课程中体现为对“游戏规则”的遵守，如市场竞争规则、产能计算规则、生产设备购置以及转产等具体业务的处理。保持诚信是学员立足社会、发展自我的基本素质。

4、个性与职业定位

每个个体因为拥有不同的个性而存在，这种个性在ERP 沙盘模拟对抗中会显露无遗。在分组对抗中，有的小组轰轰烈烈，有的小组稳扎稳打，还有的小组则不知所措。虽然，个性特点与胜任角色有一定关联度，但在现实生活中，很多人并不是因为“爱一行”才“干一行”的。更多的情况是需要大家“干一行”就“爱一行”的。

5、感悟人生

在市场的残酷与企业经营风险面前，是“轻言放弃”还是“坚持到底”，这不仅是一个企业可能面临的问题，更是在人生中不断需要抉择的问题，经营自己的人生与经营一个企业具有一定的相通性。

在ERP 沙盘模拟中，我们经历了一个从理论到实践再到理论的上升过程，把自己亲身经历的宝贵实践经验转化为全面的理论模型。借助ERP 沙盘推演自己的企业经营管理思路，每一次基于现场的案例分析及基于数据分析的企业诊断，都会使我们受益匪浅，达到磨炼商业决策敏感度，提升决策能力及长期规划能力的目的。

就我而言，我在本次模拟中扮演生产总监的角色，负责企业生产运营管理。如生产进度安排，原材料购买计划，生产线投资计划等，并向营销总监和CEO实时提供每一期企业的生产能力和生产状况。正如前文所说，“越多的失败与错误就越能够让人得到学习”。诚然，通过失败与修正错误的学习是最能够提高自己的学习。我通过实际的其身体会验证了这一关点。

原材料进购计划是我策定的，交付CEO审定并由采购总监执行。由于我的疏忽和计算不精确，曾在一期中没有订购足够的原材料而使生产线不得不停产，使企业出现“原材料短缺”的问题。这严重影响了该期我们企业的运营状况，我也为此自责不已。我认识到生产总监并不是我想象中的简单安排生产、汇报工作，而往往同财务一样要经过缜密的计算才能够得出可行计划，更需要认真务实的工作。此外，我更感受到责任感，任何人在团队中的失误都会对团队产生影响。最后，在队友们的谅解和鼓励下，我重新制定了生产计划，和团队合力使公司运营重新回到正轨。

本次对抗演练最终我们小组取得了第二名的好成绩，我认为这是小组队员共同努力，每个队员发挥自己最大能力的结果。这和小组坚定的信念，乐观的心态是分不开的。在开局夺取市场失利的情况下，我们不放弃，不气馁，全身心投入，终于从综合排名的最后一名跃居为最后的第二名。并在一期的广告投标中缔造8M拿下五订单的骄人成绩。结合所在小组的起起伏伏，反思这次ERP沙盘模拟对抗实验，我认为以下几点是最可贵的：实践是学习的最好平台，通过实践，几年来学习的知识转化为现实，有了比课堂上更深入的理解；团队合作是最重要的，每个人都要善于倾听，善于表述，有自己独到的想法，又要努力使自己融入团队，从而发挥自己的能力；责任感，我能够感觉到我们小组每个人的责任感，最好的体现就是做好自己的工作。

这次实战对抗使我收获颇丰，也是在我步入社会前最好的一课。长期以来学习的知识能够在实践中运用并收有成效，这对我来说是莫大的鼓舞与激励；而实际中的工作会更加复杂多变，有更多的危机与挑战，使我又多了一分谨慎和沉稳。我相信，踏实，认真，积极，努力的去工作，向这次实践一样，就一定能够取得好的成绩。