《市场营销学》复习题

一、填空题

1 “我们生产什么，就卖什么”是（ ）的典型表现

2 以消费者为中心的观念，又称（ ）

3 中国传统营销管理哲学“酒好不怕巷子深”是（ ）的典型表现

4 用多因素投资组合矩阵分析时，企业对每个战略业务单位都从市场吸引力和（ ）两个方面进行评估

5 市场细分是（ ）年代中期美国市场营销学家温德尔斯密提出的 6 （ ）是企业打算进入的细分市场

7 实行无差异营销战略的企业把（ ）看作一个大目标市场

8 采用（ ）营销战略的企业，只选择其中某一个细分市场作为目标市场

9 产品组合的相关性是指各条产品线在最终用途、（ ）、分配渠道或其他方面相互关联的程度

10 生产企业将其产品售给中间商，由中间商使用他自己的品牌将产品转卖出去，这种品牌叫做（ ）品牌

11 市场营销学理论认为，产品的最高价格取决于产品的市场需求，最低价格则取决于产品（ ）

12 企业定价有三种导向，它们是成本导向、需求导向和（ ） 13 新产品定价有两种策略可供选择，即撇脂定价和（ ）

14 在价格大战中，只要企业价格能弥补（ ）和一些固定成本，企业的生存便可以维持

15 竞争导向定价法，通常有两种方法，即（ ）定价法和随行就市定价法

16 为使消费者产生价格低廉和卖主经过认真的成本核算才定价的感觉，企业往往采用（ ）定价心理策略

17 由于不同顾客对同一种商品或服务的需求强度和商品知识有所不同，企业可采用（ ）定价策略，以不同的价格卖给不同的顾客 18 如果企业产量过剩，或面临激烈竞争，或试图改变的消费者需求，则需要把（ ）作为定价目标

19 企业的分销策略通常分为三种：密集分销、选择分销和（ ）

20 制造商在某一地区仅仅通过少数几个精心挑选、最合适的批发商和零售商推销其产品，这种分销策略叫做（ ）

21 促销使用的方式有人员促销和（ ）两种

22 促销的核心是（ ）

23 从市场地理范围大小看，若促销对象是小规模的本地市场，应以（ ）推销为主

24 适合于在某一特定时期、一定任务条件下的短期促销活动中使用的方式是（ ）

25 （ ）作为一种信息传播活动，在企业促销中是应用最广的促销方式

二、判断题

1 从营销理论的角度看，市场就是买卖商品的场所

2 卖者构成行业，买者构成市场

3 市场营销就是推销和广告

4 营销管理的实质是需求管理

5 以企业为中心的观念包括生产观念和营销观念

6除了物资短缺、产品供不应求的情况之外，某种具有良好市场前景的产品，因生产成本很高，必须通过提高生产率、降低成本来扩大市场时，也会导致企业奉行生产观念

7 社会营销观念即指产品推销的对象扩展到全社会，因而是很高层次的经营观念

8 市场营销观念和社会营销观念的最大区别在于后者强调了社会和消费者的长远利益

9 现代市场营销学一般认为，推销是市场营销活动的最重要的组成部分 10 经久耐用、货真价实的产品在市场竞争中将永远立于不败之地 11 产品形式竞争者和品牌竞争者是不同行业的竞争者

12 顾客也是企业最重要的环境因素

13 恩格尔系数越大，生活水平越低；反之，恩格尔系数越小，生活水

平越高

14 不同的亚文化群的消费者有相同的生活方式

15 市场细分对中小企业尤为重要

16 目标市场就是企业决定要进入的市场，也就是企业的目标顾客 17 无差异营销策略的最大不足是生产成本和销售费用较高

18 集中性营销策略致力于从小市场上获得大的份额，但风险很大 19 集中性营销策略适合于资源薄弱的小企业。

20 产品整体概念指出，产品是由产品实体和包装两部分组成的 21 延伸产品在日益激烈的市场竞争中已成为重要的竞争手段

22 企业高层领导人员，如果没有产品整体概念，就不可能有现代市场

营销观念

23 产品线上包含的产品项目越多，产品组合就越宽

24 产品生命周期各阶段的划分是相对的。一般来说，各阶段的分界根据是产品的销售量和利润额的变化情况

25 实行多角化经营的企业，其产品组合中各条产品线在最终用途、生产条件、分配渠道或其他方面相互关联的程度高

26 不同的产品种类，其产品生产周期曲线的形态亦不相同

27 新产品处于导入期时，竞争形势并不严峻，而企业承担的市场风险却最大

28 需求价格弹性是指产品的供给量对价格变动的反应程度或敏感程度 29 盈利最大化总是对应着产品的最高价格

30 采用撇脂定价策略可为今后调低价格提供较充分的余地

31 采用渗透定价策略的不足是很难排除竞争者

32 随行就市定价法适用于同质产品

33 分销渠道的宽度取决于渠道的每个层次中使用同种类型中间商数目的多少

34 所谓密集分销，是指制造商在某一地区仅仅通过少数几个精心挑选的、最合适的中间商推销其产品

35 销售促进有时可以创造需求

36 在促销组合中，企业多用于广告、营业推广等方式，实施“拉引”策略

三、单项选择题

1 市场营销学作为一门独立的经营管理学科诞生于20世纪初的( ）

A 欧洲 B 日本 C 美国 D 中国

2 市场营销管理的实质是（ ）

A 刺激需求 B 需求管理 C 生产管理 D 销售管理 3 福特汽车公司一度拒绝增加汽车生产的花色品种，而只生产一种黑色小汽车，他们深信：只要生产出来就能卖掉。这是一种典型的（ ）

A 产品观念 B 生产观念 C 推销观念 D 市场营销观念 4 推销观念是在（ ）条件下出现的。

A 大规模经济危机 B 计划经济向市场经济转换

C 卖方市场向买方市场转化 D 消费者购买产品时可以货比三家 5 具有较高增长率和较高市场占有率的经营单位是（ ）

A 问题类 B 明星类 C 金牛类 D 狗类

6 采用无差异性营销战略的最大优点是（ ）

A 市场占有率高 B 成本的经济性

C 市场适应性强 D 需求满足程度高

7 集中性市场战略尤其适合于（ ）

A 跨国公司 B 大型企业 C 中型企业 D 小型企业 8 市场定位是（ ）在细分市场的位置

A 塑造一家企业 B 塑造一种产品

C 确定目标市场 D分析竞争对手

9 重新定位，是对销路少、市场反应差的产品进行（ ）定位

A 避强 B 对抗性 C 竞争性 D 二次 10 市场细分本质上是对（ ）进行分类

A 产品 B 卖方 C 中间商 D 有差异的需求 11 市场细分的客观基础是（ ）

A 市场机会的不平衡 B 人们对同一产品需求的差异性

C 企业实力不足 D 市场结构发生变化 12 核心产品是指（ ）

A 对企业经营最关键的产品 B 对消费者来说效用最大的产品

C 为顾客提供基本的效用和利益 D 产品中关键零部件 13 形式产品是指（ ）

A 核心产品的外部特征 B产品的样品C产品的模型D假冒伪劣产品 14 产品组合的宽度是指产品组合中所拥有的（ ）的数目

A 产品项目 B 产品种类 C 产品线 D 产品品牌 15 产品组合的（ ）是指一个产品线中所含产品项目的多少

A 宽度 B 长度 C 关联度 D 深度

17 采用高价格、高促销费用，以求迅速扩大销售量，取得较高的市场占有率，这种策略叫做（ ）

A 快速掠取策略 B 缓慢掠取策略

C 快速渗透策略 D 缓慢渗透策略

18 当产品市场需求富有弹性且生产成本和经营费用随着生产经营经验的增加而下降时，企业便具备了（ ）的可能性

A 渗透定价 B 撇脂定价 C 尾数定价 D 招徕定价 19 需求价格弹性反应（ ）

A 需求对市场供给的敏感程度 B 需求对成本变动的敏感程度

C 价格对供应量的敏感程度 D 需求对价格变动的敏感程度 20 在企业定价方法中，投标定价法属于（ ）

A 成本导向定价法 B 需求导向定价法

C 竞争导向定价法 D 市场导向定价法

21 在商业企业，很多商品的定价都不进位成整数，而保留零头，这种心理定价策略称为（ ）

A 尾数定价 B 招徕定价 C 声望定价 D 习惯定价 22 分销渠道的每个层次使用同种类型中间商数目的多少，被称为分销渠道的（ ）

A 宽度 B 长度 C 深度 D 关联度

23 制造商尽可能地通过许多负责任的、适当的批发商、零售商推销其产品。这种做法叫做（ ）

A 选择分销 B 独家分销 C 大量分销 D 密集分销 24 在评估渠道方案时，最重要的标准是（ ）

A 控制性 B 经济性 C 适应性 D 可行性

25 当目标顾客人数众多时，生产者倾向于利用（ ）

A 长而宽的渠道 B 短渠道 C 窄渠道 D 直接渠道 26 促销活动的实质是（ ）

A 加强销售工作的过程 B 为提高产品销售额作出进一步努力

C 一种沟通活动 D 做广告

四、名词解释

1 市场 2 市场营销 3 社会营销观念 4 市场营销组合 5 社会阶层 6 市场细分

7 目标市场 8 市场定位 9 无差异营销战略

10 产品 11 核心产品 12 产品生命周期 13 产品组合 14 新产品 15 品牌

16 撇脂定价 17 渗透定价 18 分销渠道

五、简答题

1 简析推销观念与市场营销观念的主要区别

2 从顾客购买决策过程分析，企业在市场上主要有哪些竞争者

3 人口老龄化问题日益突出，我国也将在21世纪步入老龄化社会，请列举出这一变化所形成的三个方面的市场机会

4 简述相关群体对消费行为的影响

5 简析市场细分对企业市场营销的积极意义

6 细分消费者市场主要依据哪些变量？

7 简述可供企业选择的五种目标市场模式

8 简析产品整体概念及其意义

9 简述新产品的定价策略

10 简析需求价格弹性系数对企业定价的影响

11 简述分销渠道的基本类型

12 简述促销的基本策略

六、论述题

1 试述企业的发展战略

2 试比较分析企业目标市场战略的三种模式

3 试述产品生命周期导入期特点及营销策略

4 试述分销渠道系统的发展

 

第二篇：医药市场营销学培训

医药市场营销学培训讲师：谭小芳助理：139xxxxxxxx官网培训时间：2天培训地点：客户自定培训对象：企业中高层管理者培训背景：——欢迎进入著名企管专家谭小芳老师的《医药市场营销学培训》课程，此培训使学员们领悟到：：医药市场营销是个人和医药组织通过创造并同他人交换医药产品和价值以满足需求的一种社会管理过程。因此，在内容设计方面，以医药市场营销管理过程和顾客价值为主线展开论述，医药市场营销的基本理论、战略、策略和方法，以及价值管理过程。培训大纲：谭小芳老师的《医药市场营销学培训》课程主要内容概括：第一部分 医药市场营销和医药市场营销学第一讲医药产品和医药市场一、医药产品二、市场与医药市场第二讲市场营销和医药市场营销一、市场营销含义的界定二、医药市场营销三、医药市场营销管理第三讲医药市场营销学的产生和发展一、市场营销学的产生和发展二、医药市场营销学在中国的传播和运用第四讲医药市场营销学的研究一、医药市场营销学的性质二、医药市场营销学的研究框架三、医药市场营销学的研究方法四、当代医药市场营销学研究的新主题第二部分 医药市场营销管理哲学第一讲以企业为中心的观念一、生产观念二、产品观念三、推销观念第二讲以顾客为中心的观念一、市场营销观念二、大市场营销观念医药市场营销学三、顾客满意第三讲以社会长远利益为中心的观念一、社会市场营销观念的含义二、实施绿色营销三、构建营销道德四、承担社会责任一第四讲新的营销范式——全方位营销观念一、全方位营销观念的含义二、全方位营销提出的背景三、全方位营销的构成四、全方位营销观念与原范式营销观念的区别第三部分 医药市场营销环境第一讲医药市场营销环境概述一、医药市场营销环境的含义二、医药市场营销环境的特征三、分析医药市场营销环境的意义第二讲医药市场微观营销环境一、医药企业内部因素二、供应商三、营销中介四、顾客五、竞争者六、公众第三讲医药市场宏观营销环境一、人口环境二、经济环境三、自然环境四、科学技术环境五、政治法律环境六、社会文化环境第四讲医药市场营销环境分析及对策一、医药市场机会与医药环境威胁分析二、医药企业关于市场机会和环境威胁的市场营销对策三、医药市场营销环境的发展趋势第四部分 医药市场购买行为分析第一讲医药消费者市场购买行为分析一、医药消费者市场

概述二、医药消费者购买行为的影响因素三、医药消费者购买决策第二讲医药组织市场购买行为分析一、医药组织市场概述二、医药组织购买行为的影响因素三、医药组织购买决策第五部分 医药市场营销调研第一讲医药市场营销信息系统一、市场信息与医药市场信息二、市场营销信息系统的含义及构成第二讲医药市场营销调研概述一、医药市场营销调研的含义与特点二、医药市场营销调研的内容三、医药市场营销调研的类型四、医药市场营销调研的程序第三讲医药市场营销调研的方法与技术一、医药市场营销调研的方法二、医药市场营销调研技术第六部分 医药企业总体战略第一讲医药企业战略概述一、战略概念二、医药企业战略的层次三、医药企业战略的特点四、医药企业战略的一般规划过程第二讲医药企业总体战略规划一、确定企业任务二、明确企业目标三、规划投资组合四、规划增长战略医药市场营销学第七部分 医药企业竞争战略第一讲医药企业竞争者分析一、识别竞争者二、分析竞争者三、确定竞争对象第二讲医药企业竞争优势战略一、总成本领先战略二、差异化战略三、集中化战略第三讲医药企业竞争地位战略一、医药市场领导者战略二、医药市场挑战者战略三、医药市场追随者战略四、医药市场补缺者战略第八部分 医药企业目标市场营销战略第一讲医药市场细分一、市场细分的含义二、医药市场细分的客观基础三、医药市场细分的变量四、医药市场细分的有效性标准五、医药市场细分的意义第二讲医药目标市场选择一、目标市场选择模式二、医药目标市场营销战略三、影响医药企业选择目标市场营销战略的因素第三讲医药市场定位一、市场定位的含义二、医药市场定位战略三、医药市场定位的方法四、医药市场定位的步骤第四讲医药市场营销组合一、市场营销组合的含义二、医药市场营销组合的特点第五讲医药市场营销计划一、医药市场营销计划的主要内容第四篇 制定医药营销策略：创造、传递和传播顾客价值第九部分 医药产品策略第十部分 医药产品价格策略第十一部分 医药产品的分销渠道策略第十二部分 医药产品的促销策略第五篇 医药营销拓展：延伸顾客价值第十三部分 医药国际市场营销服务营销与管理总结