大学生创业(实务篇)

大学生创业要白手起家，无中生有创造 出令人羡慕的财富，其艰难程度超乎一般人之想象。其过程虽然艰难，但是只要自己扑下身来，运用自己的智慧，苦干巧干，不断努力，坚持不懈，经过若干年的努力，这一目标还是能够实现的。

本章的内容主要有三个方面:大学生创业的基本步骤、大学生创业项目说明、大学生创业项目完成。

第一节  大学生创业的基本步骤

谈到创业，几乎人人都有一套可以高谈阔论的生意经，然而真正付诸执行的个案实在是屈指可数。原因在于，害怕创业的人总是多过愿意承受创业压力的人。其实，创业的想法并不是那么可怕的，在此将创业过程总结成八个步骤，希望大家在创业之路上走得更踏实。

一、大学生创业的基本步骤

第一步：创业策略选择。面对社会上涌动的创业风潮，许多大学生朋友都会产生创业的激情。但对一个普通毕业生来说，创业是一个复杂的系统工程，并不是每个大学生都适合创业，也不是每个大学生都应该创业的。因此，在创业之前，创业者应该分析评价一下自己，看自己是否具有创业的素质、技能和物质条件。创业者所要分析基本内容有：创业动机、风险意识、身体状况、决策能力、技术能力、企业管理技能、家庭状况等。是否要创业？看自己是否有创业的素质、技能和物质条件。可以通过一套测试题目进行测验：

1．你是否曾经为了某个理想而设下两年以上的长期计划，并且按计划进行直到完成？

2．在学校和家庭生活中，你是否能在没有父母及师长的督促下，就可以自动地完成分派的工作？

3．你是否喜欢独自完成自己的工作，并且做得很好？

4．当你与朋友们在一起时，你的朋友是否常寻求你的指引和建议你是否曾被推举为领导者？

5．求学时期，你有没有赚钱的经验？你喜欢储蓄吗？

6．你是否能够专注地投入个人兴趣连续十小时以上？

7．你是否有习惯保存重要资料，并且井井有条条地整理，以备需要时可以随时提取查阅？

8．在平时生活中，你是否热衷于社区服务工作？你关心别人的需要吗？

9．不论成绩如何，你是否喜欢音乐、艺术、体育以及童军活动课程？

10．在求学期间，你是否曾经带动同学，完成一项由你领导的大型动，譬如运动会、歌唱比赛、画海报宣传活动等等？

11．你喜欢在竞赛中，看到自己表现良好吗？

12．当你为别人工作时，发现其管理方式不当，你是否会想出适当的管理方式并建议改进？

13．当你需要别人支助时，是否能充满自信地要求，并且能说服别人来帮助你？

14．当你需要经济支援，是否也能说服别人掏钱给你帮助？你在募款或义卖时，是不是充满自信而不害羞的?

15．当你要完成一项重要工作时，总是给自己足够时间仔细完成，而绝不会让时间虚度，在匆忙中草率完成？

16．参加重要聚会时，你是否准时赴约？在平时生活中，你有时间观念吗？你是否能充分运用时间？

17．你是否有能力安排一个恰当的环境，使你在工作时能不受干扰，有效率地专心工作？

18．你交往的朋友中，当中是否有许多有成就、有智慧、有眼光、有远见、老成稳重型的人物？

19．你在社区或学校社团等团体中，被认为是受欢迎的人物？

20．你自认是个好的理财人物吗？当储蓄到一定数额时，你是否能想出好的生财计划，钱滚钱，赚出更多的利润来？

21．你愿意为钱辛苦工作吗？钱对你重要吗？你是否可以为了赚钱而牺牲个人娱乐？

22．你有足够的责任感为自己完成的工作负起责任吗？你是否总是独自挑起责任的担子，彻底了解工作目标并认真执行工作？

23．你在工作时，是否有足够的耐心与耐力？

24．你是否能在很短的时间内，结交许多新朋友？你是否能使新朋友对你留下深刻的印象？

答[是]得一分，答[否]则不计分，统计所得分数，参照下列答案。

0至5分：你目前并不适合自行创业，应当训练自己为别人工作的技术与专业。

6至10分：你需要在旁人的指导下去创业，才有创业成功的机会。

11至15分：你非常适合自己创业，但是在所有[否]的答案中，你必须分析出自己的问题加以纠正。

16至20分：你个性中的特质，足以使你从小事业慢慢开始，并从妥善管理中获得经验，成为成功的创业者。

21至24分：你有无限的潜能，只要懂得掌握时机和运气，你将是未来的商业巨子。

经过综合分析，如果认为自己适合创业，还要考虑是毕业后直接创业，还是先就业后创业。从许多大学生朋友的创业经验来看，毕业后先工作一段时间，积累社会经验和创业资本，可能是更好的选择。在此基础上，运用SWOT分析法进行项目的可行性分析，然后选择合适的项目。作为大学生，可以有以下四个参考的方向：

方向一：高科技领域，比如软件开发、网页制作、网络服务、手机游戏开发等；

方向二：智力服务领域，比如家教、家教中介、设计工作室、翻译事务所等；

方向三：连锁加盟领域，比如快餐业、家政服务、校园小型超市等；

方向四：校园服务领域，比如高校内部或周边的餐厅、咖啡屋、美发屋、文具店、书店等。

创业类型的选择：制造类、服务类、贸易类等；

创业组织的选择：团队创业还是个人创业。

第二步：创业市场分析。

项目选择之后，要通过大量的市场调研，进行市场分析，做到知己知彼。主要包括：（1）目标顾客分析。顾客是企业的根本，你所有提供的产品和服务能否让顾客满意，决定着创业的成败。创业者可以组织顾客调查，从产品、价格、渠道和促销等环节来了解顾客的需要。并对顾客进行市场细分，寻找目标顾客，针对目标顾客进行市场定位；（2）竞争对手分析。竞争对手，应包括所有与你提供相同或相似产品或服务的企业。通过市场调研，进行SWOT分析，了解竞争对手的基本情况，借鉴他们的经营方法。

第三步：创业营销计划

按照市场营销学的基本框架，营销计划主要包括产品、价格、渠道和促销四个方面：（1）产品。产品是你计划向顾客提供的产品或服务。如果是生产型企业，你应对要出售的产品的类型、颜色、规格、包装、质量、售后服务等进行规划，重点是突出特色；如果是服务型企业，您应设计号所要提供的服务项目；（2）价格。价格是企业营销最重要的武器，对新办企业来说，定价至关重要。创业者应在核算产品或服务成本的基础上，根据顾客需求，制定适合的价格体系；（3）渠道。渠道就是如何让顾客买到你的产品和服务。包括企业和店面的地点选择、销售网络建立等；（4）促销。促销是如何把产品或服务信息传达给顾客，并吸引他们来购买。对新办企业来说，常规的促销方式主要有人员推销、营业推广、广告和公共关系。然后根据营销计划，做好销售预测，确定一个合理的销售量。为了提高创业的成功率，大学生创业必须制订一个完整的、可执行的创业计划书（即可行性报告），向现实的和潜在的合作伙伴、投资者、雇员、客户及供应商等全面阐述公司的创业机会，阐述创立公司、把握这一机会的措施及其实施进程，说明所需要的资源，揭示风险和预期回报。

第四步：创业团队建立

营销计划制定之后，关键是如何落实，一个精干的创业团队对新办企业来说至关重要。大学生创业同学合伙创业居多。与社会其他创业群体相比，大学生创业具有较大的优势，形成明显的人才优势，如年轻自信，敢闯敢干，文化程度普遍较高，有创新精神。但也存在经验不足、缺乏合作精神等问题。因此，优势互补的团队是自主创业的基础。因此大学生在选择自主创业时，最好能召集几个有着共同理想的同学或师兄师姐，吸收不同背景和专长的人，包括熟悉管理、市场营销、渠道、公关、政府关系等方面的人，形成一股力量，共同面对挑战。另外公司应及早制定岗位职责，进行合理分工，为公司进入规范化管理的定岗、定责和建立规范人力资源制度打下基础。李嘉诚曾说过：“创业合作必须有三大前提：一是双方必须有可以合作的利益； 二是必须有可以合作的意愿；三是双方必须有共享共荣的打算”。

第五步：创业财务管理。

创办企业，除了上述条件外，还需要足够的资金。创业资金不足，一直是制约大学生创业的一大障碍。尽管前文已经为获得创业资本提供了种种渠道和途径，但政府资金支持、银行贷款和家庭支持仍是大学生创业资金的最主要来源。值得期待的是为促进大学生创业，我国许多地方正在实施“零成本”创业计划，实行货币出资“零缴付”，即对毕业两年内的高校毕业生投资设立注册资本50万元以下的有限责任公司，非货币资产出资额占注册资本的比例最高可达公司注册资本的100%。“不用出钱办公司”将为大学生创业扫除资本障碍。

开办企业，对大学生创业来说还只是万里长征走了第一步。开业之初，首先要进行启动资金的预测和筹措，确定必须购买的物资和必要的开支。启动资金主要用于支付场地（土地和建筑）、办公家具和设备、机器、原材料和商品库存、营业执照和许可证、开业强高和促销、工资、水电、交通、通讯费用等。开办一个新企业，启动资金必须精打细算，建议创业者制定一个启动资金投资预测表，来合理安排，统筹使用。

第六步：创业形式选择。

再好的创业思路，都需要一个组织——企业去实现。下一步，创业者得决定办什么样形式的企业，进行企业注册。目前，中国民营企业的形式很多，有股份有限公司、有限责任公司、三资企业（外资、中外合作、中外合资）、股份合作企业、合伙企业、个人独资企业、个体工商户等。适合大学生创业的公司形式主要有：有限责任公司、个人独资企业、合伙企业、个体工商户等。大学生创业者应根据不同企业法律形态的要求、条件、特点和风险责任，结合自身条件，选择适合的企业法律形式。

第七步：创业政策法律。

企业是独立承担法律在人的主体，必须依法经营。对大学生创业者来说，创办企业前必须认真学习掌握相关法律法规。基本法律有民法通则、合同法、担保法、票据法等；公司企业法律有公司法、合伙企业法 、个人独资企业法、中小企业促进法、企业登记管理、公司登记管理条例等；3、劳动法律法规有劳动法等；知识产权法律有著作权法、商标法、专利法等；公司企业税法有企业所得税暂行条例、增值税暂行条例、营业税暂行条例、税收征收管理法等。

为促进大学生创业，中央和地方政府出台了一系列优惠政策，主要有工商登记、优惠贷款、创业基金、创业基地和创业孵化器等，可为大学生创业提供资金信贷支持，提供免费提供必要的办公室、通讯设施、会议室、开放性试验室以及良好的物业管理，为企业在技术、研发、生产、管理方面提供专业帮助，同时提供工商、财务、法律等专项服务，对大学生创业进行支持和孵化。创业者应认真研读有关政策，积极寻求支持。

第八步：创业企业管理。

对新开办企业来说，以下几个方面要特别重视：（1）为保护企业和劳动者的利益，按照国家规定，对所有员工应签订劳动合同，政府部门备有统一的劳动合同文本。严格执行劳动法律法规，加强劳动保护和安全，严格执行工资和劳动报酬的规定，避免使用童工，积极为员工办理社会保险，主要有养老保险、医疗保险、失业保险、工伤保险和生育保险等。（2）积极参加商业保险，如资产保险、人身保险等，减少企业和员工的风险。

二、大学生创业的经典案例

1.大学生创业的基本类型

◆生产类创业——中国第一家高科技学生创业公司 “视美乐”公司创始人 

邱虹云，北京星敏科信息技术有限公司董事长，本科毕业于清华大学材料系，20##年博士毕业于清华大学精仪系，被清华大学原校长王大中称为“清华爱迪生”。1999年，邱虹云创办了被誉为中国第一家高科技学生创业公司的“视美乐”，20##年澳柯玛投资3000万元建成“视美乐”的生产线。

20##年，邱虹云创建了北京星敏科信息技术有限公司，从事高性能制冷CCD相机的设计和制造，目前产品已批量生产并出口欧美，覆盖了天文、生物医学以及实验室应用等多个领域。

◆经营类创业——四个大学生经营一家茶叶店

济南大学信息科学工程学院陈晓龙、王丛秦耀国、王凯20##年毕业于济南大学信息科学与工程学院，目前共同经营一家茶叶店。12月13日，济南下起了20##年的第一场雪，记者找到了位于天桥区东工商河路金凤苑小区西门旁的一家茶叶店，店内陈晓龙和王凯正在给前来咨询的顾客泡茶，屋内茶香袅袅，一杯热茶，顿时让记者觉得周身温暖了许多。　　说起这家茶叶店，陈晓龙告诉记者，这家店共有四个老板，他们是大学同宿舍同学，大家毕业经过一年求职尝试之后，决定一起创业。

　　尝试多种工作，为创业积累经验。去年毕业时，因为家都在外地，在济南没什么社会关系，四个年轻人像没头苍蝇一样四处找工作，只要是能投简历的单位，基本上一个机会也不放过，就这样，四个人最终都找到了自己比较满意的工作。一次偶然的机会，他们得知御青茶业公司有一个扶持大学生创业的项目，他们可以得到零加盟费、免费铺货万元等支持，再加之陈晓龙的家乡就是茶叶种植基地，自己对茶行业也不陌生，20##年3月，四个人一合计，便都放弃了各自原有的工作，开始谋划他们的创业之路。

　　“87后”为不能给家里寄钱而内疚。考虑到租金和市场需求等问题，陈晓龙他们最终选择了东工商河路现在的店址。开业之初，由于店的知晓率比较低，一天的营业额在几十元到一百元左右徘徊，赚的钱还不够房租。回忆起当时窘境，陈晓龙自嘲地说：“那时候我们可以说是身无分文，每天都吃馒头咸菜。”而面对这样的生活困境，“87后”的他们却并没有向父母伸手要钱。当记者问及原因，陈晓龙告诉记者：“我们早在上学的时候就不给家里要生活费了，当时毕业的时候更是下定决心，要自食其力，只是现在还没法寄钱给家里，让我们感到有些内疚。”

　　半年策划七个活动。大学生脑子活，点子多，茶叶店成了四个大学生的用武之地。开业半年多时间，他们就先后策划推出了7个营销活动，其中还配合济南时报的“20##年山东首届大学生报纸营销大赛”，与山东交通学院、济南职业学院等高校的参赛团队联手推出“订报赠茶”活动，这也让周围的市民更多地知道了他们这家大学生开的茶叶店。

　　“抱团”追逐创业梦想。说到四个人当老板这种模式，陈晓龙说，如果是一个人，还真是分身乏术，四个人便可各司其职。陈晓龙主要负责统筹和进货，王丛主要负责超市、商场等市场的开发，秦耀国主要负责店面的日常营业，王凯主要负责网络营销和活动策划。“这样我们可以做到人多力量大，有事大家可以共同出谋划策。”陈晓龙说，目前，他们已经与4个社区便利店和20个中小型饭店建立了长期供货关系，同时也在淘宝上建立了自己的网上商店。

◆中介类创业——大三学生创业开房产中介店 月入近万元

重庆邮电大学大三学生陈星。学的专业是计算机科学，仍是重庆邮电大学大三学生的陈星却当起了房产中介老板。眼下，他已在渝北双凤路和宏锦路各开了一个店面，手下有3名雇员，月收入近万元。他因此被评选为重庆邮电大学创业之星，引来不少同学眼羡。

　　开业9个月来，他的业务范围已扩展到房屋按揭抵押和家政服务等。　　打工两月借万元创业：“我家里的条件一般，我就是想为家里减少点经济负担。”去年暑假，陈星着手自主创业，“如果做得成功，毕业后就专门从事这项事业。”　　他抱着想积累点社会经验的想法，进入房屋中介经纪行业，先是到渝北一家大型房屋经纪公司打工。暑假两个月让他了解到这个行业的操作方法，第一个月里他就成功做成三笔房屋交易，获佣金2300元。这时，他开始为自己开店做准备。

　　去年8月，陈星从奶奶和亲戚处东拼西凑借到1万元启动资金，创办了第一家店“重庆市渝北区帅印房屋置业经纪服务部”。“开始父母都不太赞成，觉得专业不对口，且风险比较大。”但陈星还是坚定地开始创业。一个暑假赚了8000元：“那时别人都不愿意把信息与我分享。”虽精心筹备，但开业后陈星仍发现没有足够的信息，以前他打工时认识了一些房介老板，他于是一家一家地跑，但效果不太好。终于，在开业第三周，他做成了首笔业务，成功帮人卖脱一处房屋，第一桶金3000元。经半个月努力，陈星渐渐有了自己的房屋信息资源，并逐渐有了更多客户。一个暑假下来，他赚了8000元。“那段时间正是国家政策调整期，很多二手房急着出售。”陈星凭借着诚信和耐心，每月都能做成六七笔业务，月收入近2万元，每月给家里2000元。“现在，我使用房屋中介的电脑软件系统进行信息整理和管理。”陈星说，他平时依然上课，只是周末回家时才到店里看看，采用电脑规范化管理，他这个老板当得很轻松。(记者 戴宇)

◆服务类创业——伯乐教育

魏相乾，男，郑州伯乐教育执行校长。20##年9月进入河南工业大学管理学院学习，20##年8月在河南周口创办伯乐暑期辅导班；20##年1月寒假放假前在学校做河南特产销售代理，成为“枣园春”红枣产品校园总代理；20##年7-9月，北京联合大学周口市招生总代理，与朋友一起建立了覆盖周口市的招生网络；20##年1月，“枣园春” 枣片、“凤鸣斋”花生糕郑州市校园总代理，建立了覆盖新乡、郑州主要大学的特产销售渠道；20##年7-9月，在漯河民族幼儿园开设暑期辅导班，再次使用“伯乐教育”的名称，成为漯河火车站附近效益最好的暑期辅导班；20##年10月-20##年4月，联合郑州大学、郑州轻工业学院、河南财经学院等高校学生会外联部长，建立郑州高校外联部联盟，成功策划承办了可口可乐、蒙牛“随变”大赛、伊利大学生音乐节、联想校园火炬传递等校园活动，并和森马、佐顿、中原硅谷网等企业建立了校园活动长期合作关系；20##年1月，独自一人在西安大学城代理销售“延安红”陕西特产，在一个月里建立了覆盖西安主要大学的特产销售渠道；20##年6-9月，联合“记忆门”英语在平顶山汝州建立伯乐教育培训学校，在短短一个月便创造了“记忆门”英语在平顶山最好的单月营业记录；20##年9月—20##年4月，被东北最大的教育机构——真金国际教育总校邀请担任总校市场总监，并成为真金国际教育政史地全科讲师；20##年4月创办郑州伯乐教育咨询有限公司，是中原第一家拥有PTS个性化学习诊断系统、3系教案系统的中小学个性化教育公司；20##年伯乐教育被共青团河南省委定位“寒门骄子”计划重点资助学校，同年被团省委评为“大学生创业之星”，事迹受到河南广播电台，郑州市电视台等多家媒体的报道。

◆网络类创业——“80后”老板的网上征途

黄全师今年27岁，是郑州豫商信息技术有限公司的总经理，20##年从河南工业大学毕业，不到3年，他带领自己的年轻团队创造200万元的年利润，并先后录用应届大学毕业生数十人。这位80后“小老板”20##年1月获得“河南省青年创业风云人物”称号，他网上创业征途到底有着怎样的传奇故事呢？

    读高中时，黄全师就喜欢摆弄电脑。在同龄人刚刚会用QQ聊天时，他已精通安装电脑软件等技术。大学期间，他更是系里小有名气的“电脑通”。

    20##年，经过市场调研，黄全师创办的“舞曲网站”问世，运营仅一个月便收回全部成本，这让他喜出望外。但黄全师并没有满足于这些成绩，他和朋友一起开始筹划设计“豫商网”，并于20##年初正式注册了公司。黄全师看到，当时河南许多商家因网络意识淡薄而错失了不少商机，因此他在建站之初就整合了大量的社会资源，免费为商家提供新闻以及产品发布业务。这一举措不但实现了他回报社会的梦想，也获得很多商家的好评，为他赢得了稳定的客源。

    一专多能，企业才能做大做强。经过考察，黄全师又做起网络代理产品销售业务。如今，黄全师已是国内外多家知名品牌的网络代销商，生意越做越大。

    看到大学生就业形势严峻，黄全师也想尽自己的一分力。公司刚一创建，他就决定在招收员工时优先招收应届大学毕业生。这一做法遭到公司股东的强烈反对，他们认为应届毕业生没有工作经验，公司要投入资金对他们进行培训，还要担负其跳槽风险。

    黄全师据理力争，最终说服其他股东，优先招录应届大学毕业生就成为“豫商网”的一项传统被保留下来。

一路走来，黄全师深刻体会到大学生独立创业的不易。对于即将走上创业之路的大学生，黄全师很愿意和他们分享自己的经验与建议：“网络创业门槛低，大学生又普遍拥有电脑和网络操作技能，利用好自身的优势，留意各种商机，再加上不懈的努力，肯定能成功。”

第二节  创业项目说明

创业项目是基于某一项具有市场前景的新产品或服务向风险投资家游说，完成一份以取得风险投资的商业可行性报告。是借用风险投资的实际运作模式，要求参赛者组成优势互补的竞赛小组，提出一个具有市场前景的技术产品或服务，围绕这一产品或服务，以获得风险投资为目的，完成一份完整、具体、深入的商业计划。完整的创业计划应该包括企业概述、业务展望、风险因素、投资回报、退出策略、组织管理、财务预测等方面的内容。

一、项目目的

借用风险投资的实际运作模式，要求参赛者组成优势互补的竞赛小组，提出一个具有市场前景的技术产品或服务，围绕这一产品或服务，以获得风险投资为目的，完成一份完整、具体、深入的商业计划。完整的创业计划应该包括企业概述、业务展望、风险因素、投资回报、退出策略、组织管理、财务预测等方面的内容。

二、项目分类

1.产品类

A.农林、畜牧、食品及相关产业政策。如食用菌废弃无循环利用项目

B.生物医药类 。如海之星生物工程有限责任公司项目

C.化工技术、环境科学类。如环保型真空厕所系统项目

D.电子信息硬件类 。如65位平板显示器驱动芯片项目

E.电子信息软件类。如e客软件有限责任公司项目

F.材料类 。如环境净化纳米功能材料项目

G.机械能源类。生物柴油T-S催化剂项目项目

2.服务类

娶吧＆嫁吧姻缘连锁店（西安交通大学）

幸福妈妈心情吧（北京师范大学）

美佳贝4P家庭式母婴保健教育服务（东南大学）

新动力心理医疗有限公司（河南大学）

河南网上视游股份有限公司（河南工业大学）

三、项目来源

产品类：1.学校现有的科研成果，有专利或者鉴定项目；2.校外的科研成果。

服务类：创意服务项目：创业金点子、自己创意、朋友创意、嫁接海外的创业项目。

四、创业团队

团队人数：4-6人

成员结构：技术、管理、营销、会计

队长要求：大局意识、统揽全局的能力、熟悉创业计划的全过程、无私的精神、大度、有激情、有时间、有团队精神、答辩能力等；

成员要求：有相关专业或特长、有全局意识、统揽全局的能力、大度、有激情、有时间、有团队精神、答辩能力等。

五、项目准备

选定项目：要求自己相对熟悉，有便利条件，持之以恒的追求和寻找项目；

组建团队：专业结构合理；

资金准备：建立股份，发挥各有所长；

寻求帮助：学院支持，老师支持，企业资助，亲友帮忙。

六、项目调研

1.项目背景

2.行业背景

3.产品优势：同类产品情况，国外产品情况，应用领域，成本及市场行情，技术壁垒

4.目标客户：分类，竞争对象，目标客户期待与评价

5.调研方法：网络，实地，问卷，访谈，委托调研。

七、作品要求

1.项目包含内容：执行总结、项目背景、市场机会、公司战略、市场营销、生产管理、投资分析、财务分析、管理体系、机遇与风险、风险资本的退出等；

2.提交作品要求：各类作品须提交作品文字方案一份（一般不少于5000字）及作品文字简介一份(一般不超过200字)；

3.其他注意事项：提交作品还可包含实物、图片、视频等资料，提交的参赛文案、图表数据表述清楚，便于阅读和观看。

八、评价标准

作品创作应在任课教师指导下于9月—11月完成。由各学院结合专业特色拟定评审标准，从可操作性、可执行性、创意书完整度等方面进行作品评定。

评审作品应由任课教师或邀请相关专业教师、高年级学生等担任评委，应在班级内部交流基础上进行评审，并由任课教师根据评审结果给出分数，作为课程分数。如作品达不到及格要求的要退还学生修订完善，直至达到合格要求。

为进一步促进创业人才培养，学校将结合“挑战杯”创业计划竞赛举办年度届次化校院竞赛，班级可推选优秀作品参加校院创新竞赛。获奖学生可获得学分、评先等奖励。

第三节  创业项目完成

一、一个好的项目

市场准入门槛高，短期类无替代产品出现；自主拥有核心技术，处于盈利链的高端；产品同质程度低，行业竞争不太激烈；行业属于“朝阳产业”，符合国家产业政策。

二、一个好的团队

坚持知识、技术、经验的互补性；团队成员要有共同的理想目标；减少情感因素对人员选择的影响；建立合理的人员后备机制。

三、一个好的态度

精益求精、实事求是、持之以恒、勇于挑战。

四、一个好的规范

选定基调：与创业项目相配合的主题基调；

作品封面：能够展示信息并引人入胜；

页眉页脚：展示作品风格与内涵；

图表图像：简单中不失个性；

其他问题：注意整个作品与字号的搭配。

五、一个好的展示

作品陈述：准确定位与评委关系；塑造团队成员形象（自然、协调、美观）；陈述模式选择（传统模式、创新模式）。

PPT制作：制作有说服力的PPT、重点列举评为关注点、有条理的列举展示内容、符合专业审美要求、具有很强的视角冲击力；

宣传画册：LOGO、产品包装、海报展板、信纸信封、工作服与工作证、宣传小册子、宣传网站等。

创业三字经

创业艰，难成眠；有方法，莫踌躇；

五要素，韧字先；心坚毅，不言弃；路崎岖，勇往前；

勤勉励，忍万全；志不穷，能屈伸；守原则，刚如磐；

空杯心，悟方法；满招损，谦受益；德才兼，胆魄全；

阴阳立，简至极；力创新，务求实；找优势，促发展；

坦荡荡，诚信坚；同甘苦，敢争先；有志者，事竞成；走正道，立伟业。

创业有道，成功有经。创业是一个克服困难、超越自我的过程。对于创业者来说，从创业的第一天起，你每天都会面对的是困难和失败，而不是成功。想成功，要成功你就必须拥有饱满的激情，坚毅的品质，非凡的智慧，克服困难的勇气，坚韧的毅力，执着的信念以及改变命运的决心。和成功的人在一起，学习他们之所以成功的五要素：

韧——坚韧不拔，永不言弃

“今天很残酷，明天更残酷，后天很美好。但是绝大部分人是死在明天晚上，只有那些真正的英雄才能见到后天的太阳。” 阿里巴巴集团主席兼首席执行官马云。

激情燃烧的中国，创富神话天天在上演；越来越多的人投入到创业大军中。每个人都怀有梦想，每个人都追求成功。然而梦想的实现、目标的达成都是需要艰辛的努力和不懈的付出的。成功离不开坚持不懈的韧性。永不言弃，它是一种下决心要取得结果的精神。“驴上徽州不死不休”古徽商数百年的辉煌给我们诠释了执着、坚韧不拔在成功创业中的重要作用。

忍——阳光总在风雨后

“天将降大任于是人也，必先苦其心志，劳其筋骨，饿其体肤，空乏其身，行拂乱其所为，所以动心忍性，曾益其所不能。” 孟子。

忍耐=学习=增强自己的能力。我们生活在一个奋斗的年代，年青的朋友们充满着激情和动力，我们怀揣梦想；然而创业的路途是艰险的，不仅仅需要丰富的经验，充足的资金，可靠的人脉，广阔的市场和优良的团队，更需要人穷志不穷的骨气。忍一时之气，换一世英名。在这个物欲横流的社会，尤其需要我们具备“忍”的特质，能屈能伸，成大事不拘小节。穷只是暂时的，相信将来一定是美好的。在苦难中磨砺自己，在诱惑中坚守原则，不因一时得失改变或者放弃自己的梦想，坚持才会有成功的希望。

悟——保持“0”度状态

“清空你的杯子，方能再行注满，空无以求全。” 李小龙。
    做事的前提是先要有好心态。如果想学到更多，拥有更多，先要把自己想象成“一个空着的杯子”，时刻保持“0”度状态，拥有一颗“空杯”之心，而不是骄傲自满。“空杯心态”并不是一味的否定过去，而是要怀着否定或者说放空过去的一种态度，去融入新的环境，对待新的工作，新的事物。

为什么往往不是专业的人在专业的领域却能做出成就。马云不懂网络，却成为全球电子网络商务巨头。不耻下问，不怕丢脸，向所有人学习，学会“吸星大法”。永远不要把过去当回事，永远要从现在开始，进行全面的超越！当“归零”成为一种常态，一种延续，一种不断时刻要做的事情时，也就完成了创业生涯的全面超越。

简——简单至极

“是故，易有大极，是生两仪，两仪生四象，四象生八卦，八卦定吉凶，吉凶生大业。”《易传·系辞上传》。

万物有生，浩瀚宇宙间的一切事物和现象都包含着阴和阳，以及表与里的两面。而它们之间却既互相对立斗争又相互资生依存的关系，这即是物质世界的一般律，是众多事物的纲领和由来，也是事物产生与毁灭的根由所在。我们生在一个矛盾的世界中，多数人都以为他们知道自己擅长什么，而实际上多数人都不知道自己擅长什么，在这一点上很多人是认识不清的。一个人要有所为，只要能发挥自己的长处就能取得成就。

生而由简，简单至极。排除一直干扰视线的幕布，抓住重点，对于一个人来说，决定事业高度的取决于他的长处，而不是短处。而一个创业型企业想要成功，必须具有自己的优势。找到优势，把优势发挥到极致，那么就成功了。世界级管理大师彼得.德鲁克也说过“我的长处是什么？”。在创业的险途，学会合理利用自身的优势，在困难中萃取精髓、凝炼一点，发掘出企业自身最大核心优势。其实这些优势有很多表现形式，在于发现。对于企业来说并不一定非要有专利的技术、先进的产品才叫做优势，同样优秀的管理团队、同甘共苦的创业精神一样也是优势的体现。学会发现创业中优势的一面，善加利用，会为你带来意想不到的成就。

诚——精诚所至，金石为开

“君子坦荡荡，小人长戚戚” 孔子。

创业必须将诚信作为垫脚石，在创业的路途中我们经常迷失自己，特别是初期创业因为没有远大的目标和规划，容易被眼前的利益所满足或贪婪更多，得意之情溢于言表，缺乏一份可持续发展的动力和精神，物欲的诱惑让我们把持不住心神。在诚信和利益的选择题中我们做了错误的选择，偏离了根本。人无信则不立。一时的利益只会换来最终的失败，这样的例子太多太多。

当我们在创业之初必须将“诚”作为立身之本，“君子爱财取之有道”、“精诚所至，金石为开”不要在乎一时得失，对得起自己的良心，“诚”字为先，学会合理利用法律法规保护自己，赢得信任。只有这样创业之路才会走的越来越稳，越走越快。

作业：完成一份商业计划书。要求学生每4-6人组成1个团队，专业结构合理（有技术、管理、财务等跨专业结合），选定一个产品或者服务类型的项目，字数在5000字以上。