XX影视文化网营销推广方案

一、前言

XX影视文化网，创建于20##年，由XX省电影电视评论学会和XX省电影电视艺术家协会主办的影视文化类专业网站，旨在为XX省的影视文化业提供服务和宣传。本站既是XX省影评人发表影视评论的阵地，也是影视文化成果的展示窗口，又是影视文化最新动态的宣传平台。本站立足XX，放眼全国，努力宣传XX影视文化事业和产业，竭力为全省各地的影视文化单位、文化企业和艺术家、企业家服务。本站自20##年创办以来，逐步发展，在XX影视文化界的关注和支持下，成为广大会员和影视工作者交流信息、传播学术的良好平台，受到社会各界的欢迎。为了更好的适应业界形势要求，20##年5月改进了本站结构，调整了栏目设置，力求内容更加丰富及时，适应XX影视文化产业和事业的飞速发展。目前本站的主要功能有：影视资讯发布、影视人才及机构推荐、影视附属产品（小说、剧本等）包装、影视作品宣传、影评等。

二、市场及营销现状分析

（一）市场相关平台较多，竞争激烈

就目前来看，单一的影视文化网站中CMCN（中国影视文化网）是最有影响力的网站，其中包含电影、电视、图片、明星、小说、作家、影才、音乐等多个频道，信息全面、更新及时，有广泛的受众群体。同时，各大门户网站如新浪、腾讯、凤凰、人民、新华、网易、搜狐等网站也早已开辟了影视频道，对于普通影视观众（关注影视娱乐信息等）来说，这些网站具有极强的吸引力，了解资讯首先想到的多数是这类网站（包括移动客户端），这对于本站来说竞争压力非常大，一方面是与CMCN的竞争，一方面是与现有大型门户网站的竞争，需要有轰动效应的事件及亮点方可展开网站推广。

（二）本站号召力较强

本站是由XX省电影电视评论学会和XX省电影电视艺术家协会主办，均为XX省影视业具有较强影响力的行业协会，而XX省电影电视评论协会更是XX省文化厅主管，具有半行政资质，在对外宣传、活动组织、影视制作等方面具有一定的号召力，能够吸引一批对影视痴迷的人才到这个平台开展创造性工作。

（三）本站推广基础较差

一是本站内容更新速度较慢。本站目前信息除了少数是最近发布的之外，多数（首页显示）还是去年的信息，更新不及时，没有紧跟热点资讯，这对于宣传性质的平台来说是致命的弱点。二是本站网络推广工作展开不利。时下，网站利用网络推广是必选的方式之一，XX影视文化网并没有充分利用这个平台，搜索时可供了解的信息不多。三是本站定性尚不明确。如（得一文案代写2022324913）果将本站定性信息发布平台，则在很长一段时间内无法与上述网站抗衡，网站信息同化严重，多数网民会选择大型网站了解，因此需要在前期推广中赋予本站新的功能。
　　三、营销思路

（一）思路来源

对大型门户网站调查之后不难发现，在影视方面，多数网站仅仅是信息传播的媒介，如娱乐（包括明星）资讯、影视资讯（如最新上映电影所引发的一系列的话题）、视频播放（电影电视播放）等，并不具有其他功能。而对于CMCN来说，专业了很多，除了以上的内容外，还有音乐频道、小说及作家频道、影才频道等，但究其本质，也仅仅是宣传平台，只是增加了几块可供传播的信息而已，对于平台众多、信息同质化严重的互联网来说，想要依靠这些内容而不是采取差异化竞争的方式的话，很难引起关注，访问量不会高，广告收入也就不能谈及了。

（二）营销思路

1、本站定位

XX影视文化网是一家集影视文化信息发布、影视作品推广、影才培养、影视活动策划及执行、影视制作、影视作品招商等为一体的大型专业影视文化网站。

2、功能介绍

影视文化信息发布：影视资讯（文字信息）——最新娱乐资讯、最新电影电视剧资讯（包括动漫）、最新文化资讯（包括产业政策）、最新影评等，视频播放——电影电视剧（包括动漫）、影评节目、影视及文化相关新闻等。

影视作品推广：接受最新上映或者计划上映的影视作品宣传推广工作，主要以网络宣传工作为主，附加活动等其他方式。

影才培养：影才包括作家（包括动漫家）、编剧、影视制作专业人才（导演、美工、摄影师、化妆师等）、影评人等。

影视活动策划及执行：本站组织各类影视文化类活动，如高峰论坛、发布会、首映礼及其他创意类活动。

影视制作：本站接受各（得一文案代写2022324913）类视频（如MV、微电影、电影等）制作。

招商：本站接受各类稿件（小说、漫画等）投稿，并选择出色的作品在网站公布，发布招商信息，助其招商。

3、发展策略

立足XX。首先据守XX，努力成为XX最有影响力的影视文化网站，成为XX影视公司、影视人才特别关注的网站，宣传推广主要方向为XX本地，但接受全国范围内广告发布及影视作品推广。计划时间为2年。

覆盖华东、华中。华东和华中是中国影视文化产业较为活跃的地区，在XX发展的基础上，逐步向华东和华中其他省份拓展，届时网站也将更名为“中华影视文化网”（供参考）。此阶段可适当辐射全国，但宣传推广的主要方向是以上两个区域，接受此地区活动策划、投稿、影才培养、招商等，接受全国范围内广告发布及影视作品推广。计划时间为3年。

辐射全国。在第二步的基础上，距离辐射全国仅有一步之遥，仅需将宣传推广工作在全国展开，接受全国范围内活动策划、投稿、影才培养、招商等。

4、盈利方式

（1）广告。广告是网站盈利的主要来源，接受全国范围内的企业及品牌的广告投放。

（2）作品版费。本站与作品（小说、漫画等）作者签订版权协议后，可以作为本站资源出售，最终取得的收入按照一定比例与作者分成。

（3）影视制作。一是本站小说、漫画资源进入拍摄及上映阶段，最终取得的收入按照一定比例（得一文案代写2022324913）与投资方（有可能包括拍摄团队）分成；二是企业宣传片制作收益；三是微电影（也是一种视频广告形式）制作收益等

（4）信息发布费用。本站知名度提高后，各类新闻类广告信息会选择在本站发布，届时可按照一定标准收取费用。

（5）影视作品推广。徽客派可以与本站进行无缝结合，将影视作品推广业务纳入到本站之中，本站可提供影评等推广的重要组成部分，实现共同赢利。

四、推广方案

（一）网站功能设计

基于以上所述，下面详细介绍影才培养、影评、影视活动策划及执行、影视制作、招商等四个方面。

1、影才培养

影才包括作家（包括动漫家）、编剧、影视制作专业人才（导演、美工、摄影师、化妆师等）、影评人等，开辟专门的影才频道进行宣传。

作家。网络作家当红，多数影视作品从网络小说改编而来，如影响力较大的《倾世王妃》、《裸婚时代》等。本站可以在现有的文艺园地上进行改进，增添包括作家推荐、精品小说、精品漫画等频道，接受投稿，如果符合本站要求，则可在网站公布。其中，作家推荐是推荐当红作家（包括网络作家），小说和漫画可以是全文也可以是连载但本站即为影视文化网站，不是电子书网站，所以只能选择具有高文化含量且具有一定影视价值的小说和漫画，阅读不收费。

本站会定时组织征文比赛，邀请XX或者全国的作家参加，并从中选拔出适合本站培养的人才，成为本站的签约作家，为本站创作适合影视拍摄的作品，在此过程中，也为作家积攒了人气和知名度，并适时组织作家参加各类脱口秀、访谈等类别节目，培养本站作家团队。

编剧。在现有的剧本频（得一文案代写2022324913）道进行改进，增添编剧推荐、精品剧本等频道。编剧推荐是推荐优秀编剧，精品剧本不仅限于电影电视剧，也包括舞台剧。话剧、小品、相声、微电影等。

XX工作室（也可以本站为平台）现已与CCTV-6《爱拍电影》和CCTV-12《法制栏目剧》合作，为其提供故事和剧本，可以针对性的组织此类编剧进行培养，提高其创作水平，逐步向微电影、电影、电视剧拓展。与作家的培养方式类同，适时组织剧本创作大赛，寻找签约编剧，并组织他们参加培训、编剧高峰论坛及向知名编剧取经学习等，培养本站编剧团队。

影视专业制作人才。通过本站影视制作模块，组织一些有基本功底或者影视爱好者参与制作，在这过程中着重挑选基本素质过硬、基本知识扎实、基本技能灵巧的影视专业制作人才，培养影视制作团队。

影评人。影评人的培养是本站的重头戏，主要是依靠XX省电影电视评论协会现有资源，再度挖掘，吸纳XX省（逐步扩展到全国）影评人才到本站参与影评，逐步培养影评团队。

2、影评

影评主要分为文字和视频两种方式。文字——影评人撰文，对时下热点影视剧或者娱乐话题发表评论，以文章的形式在本站展现；视频——依靠影视制作团队资源，组建视频信息采编团队，组织针对影评人的采访，并在网站以专题的形式发布。

影评是当下比较常见的评论，但是大家很容易认为影评与影片宣传有关，而且一般比较“温和（得一文案代写2022324913）”的评论很难引起大家的关注，不痛不痒的点评只会被淹没在评论大海之中。因此，本站要确定一个影评主基调，即“辣评”，就是用杂文的特点来点评当下热点影视娱乐话题，嬉笑怒骂中批判，言语犀利而不失准度，讲解浅显让人易于接受，并逐步以此为根本形成本站的影评风格。

3、影视活动策划及执行

本站不仅宣传报道市场上较有影响力的影视赛事活动，也开拓此项业务，组织影视活动策划及执行。一是承办影视推广活动。徽客派现在正在开展影视宣传推广业务，凡是推广方案中涉及到的活动本站均可执行，主要是一些传统型活动如发布会、首映礼、新闻发布会、记者招待会、舞会等和一些创意型活动（根据各个影视作品量身定做）。二是策划本站推广类活动和行业类活动。主要包括涉及影才培养（针对作家的征文比赛、针对编剧的剧本创作大赛、针对影视制作的视频制作大赛、针对影评的辣评活动等）类活动、影视文化高峰论坛、影评论坛等等，并将部分有传播价值的活动作为本站的常规性活动持续举办形成品牌。

4、影视制作

影视制作分为三个部分：一是优秀影视作品宣传报道，以现在的设计为基础，增添视频播放功能，将XX省（逐步拓展到全国）可发掘的优秀影视作品发布到网站，主创人员作为影才宣传，主要包括微单影、MV、纪录片、DV等，定期组织评选活动。二是企业宣传片制作，根据企业要求，制作适合企业品牌推广的宣传片。三是影视作品制作，根据本站及徽客派工作室现有资源，以本站所能收集到的故事及剧本为基础，按照由简到繁的原（得一文案代写2022324913）则，逐步开展微电影、MV、纪录片、电影及电视剧的制作工作，并在此过程中建立起本站影视制作团队。

5、招商

本站新建“招商”频道，将在本站发布的各类优秀作品如小说、漫画等纳入招商范围，寻找投资和拍摄团队。所有在本站发布的作品都属于本站资源，在寻找投资与拍摄团队时，本站均有股权分利与推荐义务。

具体操作：在起步之初，项目招商处于困难时期，本站及徽客派工作室需主动“出击”，与各影视公司洽谈，就具体作品的具体合作事宜展开谈判，在此过程中确定战略合作伙伴，以便以后招商工作的顺利开展。在本站发展走上正轨并具有一定的知名度和影响力后，可采取“守株待兔”的方式，在本站发布招商信息，相关影视公司主动联系，争取谈判过程中的主动地位。

基于以上功能，建议将本站现有的部分功能（如文艺园地中散文、杂文、书画、海报、诗词、杂文等），强化影视信息传播，弱化其他类文化信息传播和介绍性内容（如行业协会、凝眸文化等）。

（二）推广计划

推广计划主要分为三步：信息采编、活动策划及执行、广告发布，下面分别介绍。

第一步：信息采编

按照网站功能设计的要求，及时更新网站信息，具体如下：

完成网站功能设计。在本方案通过之后，即刻启动网站功能设计工作，根据以上所述，对网站进行部分改版设计，新增影才培养、视频播放、影视制作、影视活动策划及执行、招商等频道。

及时更新网站信息。一是从现有的大型门户网站转载影视娱乐热点信息，充实网站内容，二是组织评论协会与艺术家协会相关专家学者针对当前影视热点及文化（得一文案代写2022324913）产业撰文，三是开辟资讯投稿专栏，接受大众的新闻投稿，并将有价值的信息（均为影视文化类信息）在网站公布，文字及视频均可。

发布影才培养信息。按照以上所述，在本站相关频道发布影才培养计划，邀请广大影视爱好者参与。

第二步：活动策划及执行

本站推广性活动，主要包括征文比赛、影视制作大赛、影视辣评比赛、剧本创作大赛等影才培养类活动及影视进校园活动等，同时以评论协会和艺术家协会为强大依托，组织举办影评论坛、XX影视文化高峰论坛等大型会议。

征文比赛：包括小说和漫画两个部分，主要对象是网络作家与漫画爱好者，每一次活动定一个主题，众作家可根据这个主题展开创作，创作完成后分为大众投票和专家意见两轮选拔，最终胜出的可帮助其寻找投资人和拍摄团队，制作成影视作品。

影视制作大赛：与征文比赛基本一致，也是分为常规视频和动漫两个部分，活动对象是摄影爱好者与动漫爱好者，每一次活动定一个主题，摄影爱好者和动漫爱好者可根据这个主题展开创作，创作完成后分为大众投票和专家意见两轮选拔，胜出的给予一定的奖励，并列入本站的影才库。

 影视辣评与剧本创作大赛不再赘述，基本流程与征文比赛和影视制作大赛基本一致。

影视进校园活动：一方面是为剧本寻找适合的演员，一方面是为本站储备优秀的演员，为以后的影视制作提供最基本的演员保证。依靠XX现有的高校，在各高校海选演员，胜出的可参演，并按照市场价位给予一定的报酬。

大型会议内容多是传统“节目”，基本是影视文化产业类的交流会，目的不在于会上能讨论出具有创新意义的举措，关键是提高本站的影响力与知名度。

第三步：广告发布

作为一家门户网站，广告是盈利的主要而且是最可观的渠道。在本站经过前期两步的推广之后，可以获得一定的知名度，届时按照预先制定的报价接受企业、品牌的广告发布，包括但不限于首页全屏、首页特效浮层、顶部通栏、爆料台小button、旗帜广告、左右小button、左右横幅广告、大（得一文案代写2022324913）横幅广告、伸缩通栏广告、通栏（包括小button），内容页顶部通栏、左右横幅、button、网眼、旗帜广告、文字链等。

（三）宣传工作计划

与推广计划一致，分为信息采编、活动策划及执行、广告发布三个阶段，计划工作周期为1年。

五、预算（略）

 

第二篇：网站营销推广方案

网站营销推广方案

网站推广方案很难有固定模板的范文，针对不同行业不同企业不同阶段的网络营销策略与方式方法肯定是不一样的，但归根结底来说万变不离其宗：以搜索引擎、用 户体验友好性出发的执行;这才是最根本的着眼出发点，大家写网络营销推广方案时就可以按这个思路走，希望有时间的朋友针对各个行业分别写出网络营销推广方 案范文来，供大家参考。

网站推广方案一项系统性很强的工作，为达到企业既定目标，不仅需要企业各部门的协调工作，也涉及到企业营销活动的各层面，实现资源的有效整合和合理利用。 整合网络营销由各项具体网络营销活动组成，如网络品牌、网站建设、网站推广、网上销售等，这些活动之间是相互关联的，如果缺乏总体网络营销策略的指导，即 使在各项分立的网络营销活动中都投入大量资源，整合网络营销的整体效果仍会大打折扣。

网站推广方案的分析：

企业网站网络营销现状分析;

同行网站网络竞争状况分析;

网站诊断分析及优化方案、用户体验分析报告;

网站不同运营阶段的网站推广及方式选择;

网络品牌推广方案;

基于用户行为分析的网络媒体选择与网络广告投放计划;

搜索引擎自然推广方案;

付费搜索引擎推广方案设计、效果跟踪及广告优化;

网站运营管理及整合网络营销效果评价与控制;

网站运营维护规范;

网络营销及网站运营专业人员培训;

网络营销效果分析报告与改进建议;

技术层面包含：

一、定位分析：

网站剖析：对网站的自身进行解剖分析，目的是寻找到网站的基础问题所在;

电子商务定位：对企业网站进行电子商务定位，明确网站的位置;

电子商务模式分析：分析网站的电子商务模式，研究与网站相匹配的电子商务模式;

行业竞争分析：行业竞争的情况，行业网站的综合分析;

网站发展计划分析：电子商务网站短期规划与长期发展战略的实施反馈分析等。

二、网站诊断：

网站结构诊断：网站的结构是否合理，是否高效，是否方便，是否符合用户访问的习惯;

网站页面诊断：页面代码是否精简，页面是否清晰，页面容量是否合适，页面色彩是否恰当;

文件与文件名诊断：文件格式，文件名等;

访问系统分析：统计系统安装，来路分析，地区分析，访问者分析、关键词分析等;

推广策略诊断：网站推广策略是否有效，是否落后，是否采用复合式推广策略等。

三、营销分析：

关键词分析：关键词是否恰当，关键词密度是否合理等;

搜索引擎登录分析：采用何种登录方式，登录的信息是否有效;

链接相关性分析：链接的人气是否高，是否属于相关性较大的链接;

目标市场分析：对目标市场进行分析，研究目标市场与营销的关系;

产品分析：分析产品的特性，产品的卖点等;

营销页面分析：营销页面设置的位置，营销页面的内容，营销页面的第一感觉等;

营销渠道分析：所采用的营销之渠道如何，新的营销渠道如何开拓;

后续产品和服务分析：后续产品的开发，服务的情况反馈分析;

价格分析：价格如何，合理性等。

四、综合优化：

网站的架构优化：结构优化，电子商务运行环境优化等;

网站页面优化：页面布局，页面设计优化;

导航设计：导航的方便性，导航的文字优化等;

链接整理：对网站的内外链接进行处理;

标签优化设计：对相关标签进行优化设计。

五、整合推广：

网站流量推广策略：关键还是流量问题，这个过程中会用到许多整合网络营销方法;

外部链接推广：友情链接策略的使用;

病毒式营销策略：具体的策略需要灵活运用;

博客营销;

许可式邮件营销;

百度知道/论坛等软文性知识营销;

其它推广：关注网络变化，开发新的推广手段;