一、广告策划书的概念

广告策划书是由广告策划者根据广告策划的结果撰写、提供给广告客户审核、认可、为广告活动提供策略指导和具体实施计划的一种应用性文件。

二、广告策划书的作用

1．在广告公司内部，广告策划书的撰写标志着广告策划运作的结束，撰写广告策划书是为了将广告策划运作的内容和结果整理成正规的提案提供给广告客户。

2．广告客户可以通过策划书了解广告公司策划运作的结果，检查广告公司的策划工作，并根据广告策划书判定广告公司对广告策略和广告计划的决策是否符合自己的要求。

3．对于整个广告活动，经过客户认可的广告策划书是广告运动策略和计划的惟一依据。

三、广告策划书的内容要点

在前面的部分，我们已经介绍了广告策划运作各环节的内容。因为广告策划书是广告策划运作结果的总结，广告策划各个环节的内容和决策的结果都要在策划书中体现出来，因此广告策划书的内容要点包括：

（一）市场分析

1．营销环境分析

2．消费者分析

3．产品分析

4．企业和竞争对手的竞争状况分析

5．企业和竞争对手的广告分析

（二）广告策略

1．广告的目标

2．目标市场策略

3．产品定位策略

4．广告诉求策略

5．广告表现策略

6．广告媒介策略

（三）广告实施计划

1．广告活动的目标

2．广告活动的时间

3．广告的目标市场

4．广告的诉求对象

5．广告的诉求重点

6．广告活动的表现（设计草图、电视广告故事板、广告文案讨论稿）

7．广告媒介计划

8．其他活动计划

9．广告费用预算

（四）广告活动的效果预测和监控

1．广告效果的预测

2．广告媒介的监控

四、广告策划书的一般模式

根据广告策划书的内容要点，参照营销计划书的一般模式和许多广告策划者在实践中总结出来的广告策划书的格式，一般来说，广告策划书内容与结构的一般模式是：

●封面

一份完整的广告策划书文本应该包括一个版面精美、要素齐备的封面，以给阅读者以良好的第一印象。

●广告策划小组名单

在策划文本中提供广告策划小组名单，可以向广告主显示广告策划运作的正规化程度，也可以表示一种对策划结果负责任的态度。

●目录

在广告策划书目录中，应该列举广告策划书各个部分的标题，必要时还应该将各个部分的联系以简明的图表体现出来，一方面可以使策划文本显得正式、规范，另一方面也可以使阅读者能够根据目录方便的找到想要阅读的内容。

●前言

在前言中，应该概述广告策划的目的、进行过程、使用的主要方法、策划书的主要内容，以使广告客户可以对广告策划有大致的了解。

●正文

第一部分：市场分析

这部分应该包括广告策划的过程中所进行的市场分析的全部结果，为后续的广告策略部分提供有说服力的依据。

一、营销环境分析

1．企业市场营销环境中宏观的制约因素

（1）企业目标市场所处区域的宏观经济形势

总体的经济形势

总体的消费态势

产业的发展政策

（2）市场的政治、法律背景

是否有有利的政治因素可能影响产品的市场?

是否有有利或者不利的法律因素可能影响产品的销售和广告?

（3）市场的文化背景

企业的产品与目标市场的文化背景有无冲突之处?

这一市场的消费者是否会因为产品不符合其文化而拒绝产品?

2．市场营销环境中的微观制约因素

企业的供应商与企业的关系

产品的营销中间商与企业的关系

3．市场概况

（1）市场的规模

整个市场的销售额

市场可能容纳的最大销售额

消费者总量

消费者总的购买量

以上几个要素在过去一个时期中的变化未来市场规模的趋势

（2）市场的构成

构成这一市场的主要产品的品牌

各品牌所占据的市场份额

市场上居于主要地位的品牌

与本品牌构成竞争的品牌是什么?

未来市场构成的变化趋势如何?

（3）市场构成的特性：

市场有无季节性

市场有无暂时性

市场有无其他突出的特点?

4．营销环境分析总结

（1）机会与威胁

（2）优势与劣势

（3）重点问题

二、消费者分析

1．消费者的总体消费态势

现有的消费时尚

各种消费者消费本类产品的特性

2．现有消费者分析

（1）现有消费群体的构成

现有消费者的总量

现有消费者的年龄

现有消费者的职业

现有消费者的收入

现有消费者的受教育程度

现有消费者的分布

（2）现有消费者的消费行为

购买的动机

购买的时间

购买的频率

购买的数量

购买的地点

（3）现有消费者的态度

对产品的喜爱程度

对本品牌的偏好程度

对品牌的认知程度

对本品牌的指名购买程度

使用后的满足程度

未满足的需求

3．潜在消费者分析

（1）潜在消费者的特征：

总量、年龄、职业、收入、受教育程度。

（2）潜在消费者现在的购买行为：

现在购买哪些品牌的产品?对这些产品的态度如何?有无新的购买计划?有无可能改变计划购买的品牌。

（3）潜在消费者被本品牌吸引的可能性

潜在消费者对本品牌的态度如何?潜在消费者需

求的满足程度如何?

4．消费者分析的总结

（1）现有消费者：机会与威胁，优势与劣势，重要问题。

（2）潜在消费者：机会与威胁，优势与劣势，主要问题点。

（3）目标消费者：目标消费群体的特性，目标消费群体的共同需求，如何满足他们的需求。

三、产品分析

1．产品特征分析

（1）产品的性能：

产品的性能有哪些?产品最突出的性能是什么?产品最适合消费者需求的性能是什么?产品的哪些性能还不能满足消费者需求?

（2）产品的质量：

产品是否属于高质量的产品?消费者对产品质量的满意程度如何?产品的质量能继续保持吗?产品的质量有无继续提高的可能?

（3）产品的价格：

产品的价格在同类产品中居于什么档次?产品的价格与产品质量的配合程度如何?

消费者对产品价格的认识如何?

（4）产品的材质：

产品的主要原料是什么?产品在材质上有无特别之处?消费者对产品材质的认识如何?

（5）生产工艺：

产品通过什么样的工艺生产?在生产工艺上有无

特别之处?消费者是否喜欢通过这种工艺生产的产品?

（6）产品的外观与包装：

产品的外观和包装是否与产品的质量、价格和形象相符?产品在外观和包装上有没有欠缺?外观和包装在货架上的同类产品中是否醒目?外观和包装对消费者是否具有吸引力?消费者对产品外观和包装的评价如何?

（7）与同类产品的比较：

在性能上有何优势?有何不足?在质量上有何优势?有何不足?在价格上有何优势?有何不足?在材质上有何优势?有何不足?在工艺上有何优势?有何不足?在消费者的认知和购买上有何优势?有何不足?

2．产品生命周期分析

（1）产品生命周期的主要标志

（2）产品处于什么样的生命周期

（3）企业对产品生命周期的认知

3．产品的品牌形象分析

（1）企业赋予产品的形象：

企业对产品形象有无考虑?企业为产品设计的形象如何?企业为产品设计的形象有无不合理之处?企业是否将产品形象向消费者传达?

（2）消费者对产品想象的认知：

消费者认为产品形象如何?消费者认知的形象与企业设定的形象符合吗?消费者对产品形象的预期如何?产品形象在消费者认知方面有无问题?

4．产品定位分析

（1）产品的预期定位

企业对产品定位有无设想?企业对产品定位的设

想如何?企业对产品的定位有无不合理之处?企业是否将产品定位向消费者传达?

（2）消费者对产品定位的认知

消费者认知的产品定位如何?消费者认知的定位与企业设定的定位符合吗?消费者对产品定位的预期如何?产品定位在消费者认知方面有无问题?

（3）产品定位的效果

产品的定位是否达到了预期的效果?产品定位在营销中是否有困难?

5．产品分析的总结

（1）产品特性

机会与威胁、优势与劣势、主要问题点

（2）产品的生命周期

机会与威胁、优势与劣势、主要问题点

（3）产品的形象

机会与威胁、优势与劣势、主要问题点

（4）产品定位

机会与威胁、优势与劣势、主要问题点

四、企业和竞争对手的竞争状况分析

1．企业在竞争中的地位

市场占有率、消费者认知、企业自身的资源和目标

2．企业的竞争对手

主要的竞争对手是谁?竞争对手的基本情况、竞争对手的优势与劣势、竞争对手的策略

3．企业与竞争对手的比较

机会与威胁、优势与劣势、主要问题点

五、企业和竞争对手的广告分析

1．企业和竞争对手以往的广告活动的概况

开展的时间、开展的目的、投入的费用、主要内容

2．企业和竞争对手以往广告的目标市场策略

广告活动针对什么样的目标市场进行?目标市场的特性如何?有何合理之处?有何不合理之处?

3．企业和竞争对手的产品定位策略

4．企业和竞争对手以往的广告诉求策略

诉求对象是谁?诉求重点如何?诉求方法如何?

5．企业和竞争对手以往的广告表现策略

广告主题创意如何，有何合理之处?有何不合理之处?广告创意如何?有何优势和不足?

6．企业和竞争对手以往的广告媒介策略

媒介组合如何?有何合理及不合理之处?广告发布的频率如何?有何优势和不足?

7．广告效果

广告在消费者认知方面有何效果?广告在改变消费者态度方面有何效果?广告在消费者行为方面有何效果?广告在直接促销方面有何效果?广告在其他方面有何效果?广告投入的效益如何?

8．总结

竞争对手在广告方面的优势，企业自身在广告方面的优势，企业以往广告中应该继续保持的内容，企业以往广告突出的劣势。

第二部分：广告策略

一、广告的目标

1．企业提出的目标

2．根据市场情况可以达到的目标

3．对广告目标的表述

二、目标市场策略

1．企业原来市场观点的分析与评价

（1）企业原来所面对的市场

市场的特性、市场的规模

（2）企业原有市场观点的评价

机会与威胁、优势与劣势、主要问题点

2．市场细分

（1）市场细分的标准

（2）各个细分市场的特性

（3）各个细分市场的评估

（4）对企业最有价值的细分市场

3．企业的目标市场策略

（1）目标市场选择的依据

（2）目标市场选择的策略

三、产品定位策略

1．对企业以往的定位策略的分析与评价

（1）企业以往的产品定位

（2）定位的效果

（3）对以往定位的评价

2．新的产品定位策略

（1）从消费者需求的角度

（2）从产品竞争的角度

（3）从营销效果的角度

3．对新的产品定位的表述

4．新的定位的依据与优势

四、广告诉求策略

1．广告的诉求对象

（1）诉求对象的表述

（2）诉求对象的特性与需求

2．广告的诉求重点

（1）对诉求对象需求的分析

（2）对所有广告信息的分析

（3）广告诉求重点的表述

3．诉求方法策略

（1）诉求方法的表述

（2）诉求方法的依据

五、广告表现策略

1．广告主题策略

（1）对广告主题的表述

（2）广告主题的依据

2．广告创意策略

（1）广告创意的核心内容

（2）广告创意的说明

3．广告表现的其他内容

（1）广告表现的风格

（2）各种媒介的广告表现

（3）广告表现的材质

六、广告媒介策略

1．对媒介策略的总体表述

2．媒介的地域

3．媒介的类型

4．媒介的选择：媒介选择的依据、选择的主要媒介、选用的媒介简介

5．媒介组合策略

6．广告发布时机策略

7．广告发布频率策略

第三部分：广告实施计划

一、广告活动的目标

二、广告活动的时间

在各目标市场的开始时间

广告活动的结束时间

广告活动的持续时间

三、广告的目标市场

四、广告的诉求对象

五、广告的诉求重点

六、广告活动的表现

1．广告的主题

2．广告的创意

3．各媒介的广告表现：平面设计、文案、电视广告分镜头脚本

4．各媒介广告的规格

5．各媒介广告的制作要求

七、广告媒介计划

1．广告发布的媒介

2．各媒介的广告规格

3．广告媒介发布排期表

八、其他活动计划

1．促销活动计划

2．公共关系活动计划

3．其他活动计划

九、广告费用预算

1．广告的策划创意费用

2．广告设计费用

3．广告制作费用

4．广告媒介费用

5．其他活动所需要的费用

6．机动费用

7．费用总额

第四部分：广告活动的效果预测和监控

一、广告效果的预测

1．广告主题测试

2．广告创意测试

3．广告文案测试

4．广告作品测试

二、广告媒介的监控

1．广告媒介发布的监控

2．广告效果的测定

●附录：

在策划文本附录中，应该包括为广告策划而进行的市场调查的应用性文本和其他需要提供给广告主的资料。

1．市场调查问卷

2．市场调查访谈提纲

3．市场调查报告

●封底

 

第二篇：广告策划

天上人间酒店开业

广告宣传文案

班别：

科目：

姓名：

学号：

一、宣传目的：

“天上人间”是一家集中西餐饮、豪华KTV、足浴、保健推拿、专业美容美发、棋牌

娱乐、咖啡语茶等汇于一体，为本市独特的一家高档次、高品位的餐饮休闲娱乐行业，引领

着桂东餐饮休闲娱乐新潮流。现开业在即，如何确保“首战必胜”是所有新生项目的首要问

题，对于“天上人间”来说，开业时的兴衰决定了“天上人间”的命运。为了确保“首战必

胜”，不同的项目遇到的症结也有所不同。“天上人间”开业成功所必须克服的症结问题是：

既要有轰动的场面，又要有实实在在的营业额，而要使经常发生矛盾的两者兼具，就要求助

于开业前期的广告渲染。对“天上人间”来讲，它的开业活动是否别致新颖即“首战是否能

大获全胜”，给人以耳目一新并最终一炮打响，对于此餐饮休闲娱乐行业在娄底先声夺人并

立稳脚跟有着至关重要的影响。如果正式开业留下种种缺憾，将对以后各项的开展会造成相

当的被动。另外，任何一个餐饮休闲娱乐行业的生存，很重要的是看它的经营手段如何，营

业业绩的好坏，这是我们都回避不了的问题。如何在“天上人间”开业庆典上成功的同时，

同时也让“天上人间”有很好的营业佳绩，是摆在我们面前的不容忽视与回避的问题。

因此，本次“天上人间”的开业前期广告宣传工作无论在广度和深度上都要形成浪潮之

势，要达到以下几个方面：

1、在市区乃至周边县市都要产生积极广泛的社会影响，有利的促进“天上人间”开业

庆典的成功举办。

2、完善和树立“天上人间”的品牌形象。

3、适时地宣传“天上人间”的服务设施和产品。

4、做好“天上人间”的招聘宣传及员工的培训工作。

5、提升“天上人间”宣传的主题及社会形象和影响力。

二、宣传策略：

1、开业前期宣传的时间上可大致分为五个阶段，层层递进，逐步掀起高潮。

A、预热阶段：6月上旬至6月中旬，属于整个开业前期的宣传预热期，作好“天上人

间”的员工招聘宣传工作，组织3台宣传车进行“天上人间”的车身包装，深入梧州各县一

方面进行资料发放，进行品牌形象宣传，一方面到了所在县市，宣传车停下来打出横幅进行

员工大型现场招聘，届时与当地新闻媒介提前联系，可作为当地的一大新闻热点（为当地解

决就业问题）进行渲染，这样的效果比做纯粹的报纸和电视广告要好且不用花什么钱，何乐

而不为。

B、初期阶段：6月中旬至6月下旬对“天上人间”的整体形象进行初步的宣传报道，

包括员工的军训和业务培训。

C、中期阶段（品牌形象树立及概念渗透期）：6月下旬至7月下旬，对“天上人间”的

整体形象进行深入宣传，重点报道。

D、高潮阶段：7月下旬至8月上旬，根据“天上人间”的各项筹备工作就绪进行现场

深入报道。

E、结尾阶段：8月上旬至正式开业时间，总结回顾开业前期的宣传，分析评估广告投

放的效果，以便做好“天上人间”正式开业庆典的整体活动宣传策划。

2、空间上进行辐射式宣传，形成冲击波效应：梧州-行业-全区，主要在媒体选择上，

娄底地方媒体、全区各县市媒体、互连网媒体相结合。

3、立体全方位宣传：报纸、电台、电视台、互连网、DM邮政快递、户外广告等全方

位冲击

4、在进行时空交叉、立体宣传的同时，注意突出重点，深入报道。

三、宣传要点：（新闻点）

1、以“绵绵盛世情，浓浓康颜意”为主题，进行开业前期的渲染造势。

2、通过下到全市进行宣传及大型员工现场招聘活动，作为当地一个新闻的热点进行宣

传炒作，营造出很好的“盛世康颜”品牌效应和服务形象。

3、经过系列宣传攻势，在梧州全市的消费者心目中，初步建立“天上人间”品牌的知

名度和好感度，促进、保证“天上人间”在正式开业时一炮打响，并且以此为契机，吸引周

边城市的消费者。

4、通过宣传，使“天上人间”经营理念和品牌形象深入消费者，

5、通过宣传，吸纳更多的有识之士加盟到“天上人间”，与“天上人间”共创伟业。

6、着重宣传体现“天上人间”的社会性与星剑企业的爱心，为企业夺得社会效益的最

大回报。

7、突显出群众性、参与性强的要点，把“天上人间有奖知识答卷竞赛”活动推往一个

高潮。

8、作为本区域上规模、上档次、多功能的餐饮休闲娱乐行业，宣传“天上人间”的品

牌形象及影响。

9、做好“天上人间”正式开业的庆典剪彩仪式等开业后系列活动的宣传预告及在开业

当日将举办大型的“今生今世——天上人间”，对新人集体婚礼活动和，对新人的征寻的广

告宣传。

四、特别宣传活动：

1、“天上人间”的员工军训活动：深入员工军训现场拍摄员工的军训画面，然后通过媒

介播出或通过图片刊出，体现“盛世康颜”员工的精神风貌和军事化管理的工作作风。

2、“天上人间”员工业务培训：在员工的业务培训上将邀请业内知名专家讲课。

3、“天上人间”工程进展现场报道活动：在“天上人间”现场，以“最后备战！给本地

人民交上一份满意的答卷”为主题，举行员工、施工单位、装饰公司的百人签名大活动。以

此造成社会热点，从而使“天上人间”变成社会的时尚。

4、在开业前期的宣传期间，自办一期“天上人间”专刊（四开单页彩报），举办“天上

人间有奖知识答卷竞赛”活动，内容包括“天上人间”的经营理念、简介、图片等。色彩鲜

明、图文并茂、内容翔实、印刷精美。设置优厚的奖品（可以是星剑药业集团公司的口服液

产品作为奖品）以此激励起群众参与的热情。

五、新闻发布会：

1、第一次：

A、时间：拟于8月下旬举行

B、内容：对“天上人间”进行整体介绍，宣布正式开业信息。

C、目的：主要是通过新闻界向社会各界传递信息，对“天上人间”进行整体形象宣 传，提前将这一大型开业庆典告知大众，形成一个公众期待的焦点。

2、第二次：

A、时间：拟于9月中旬举行

B、内容：重点介绍“天上人间”的实施进展，向新闻界透露开业庆典将举办系列重大活动。

C、目的：为“盛世康颜”开业拉响前奏并进行深入报道，为“天上人间”提供强大宣传攻势。

六、宣传与媒介形式：

鉴于本地媒体的特殊性，缺乏强势媒体。因此以市区为中心，覆盖周边，辐射周边县市。

以平面印刷媒体（宣传册、海报、DM宣传单等）、宣传车等传统媒介为主体，整合电视、

报纸、广播、网络、户外广告等宣传途径；重点进行新闻、专题报道、软文宣传。“盛世康

颜”广告宣传诉求在前期以理性、感性相结合，中期重理性诉求，末期侧重于感性。广告媒

介选择的基本原则为：平面印刷媒体为主导，展开“天上人间”功能和特色的宣传；户外媒

体（巨幅布幔、广告牌、灯箱、横幅、T型旗、彩旗、彩带、空飘、POP挂旗等）全面支持，

渲染“天上人间”气氛，扩大宣传影响面和持续力；电视媒体配合，进行“天上人间”形象

宣传；报纸媒体辅助，侧重于娄底全区的宣传和开业告之。

1、报纸：

可以选择《广播电视报》、《晚报》、等报纸宣传。开辟“天上人间”专栏、专版，对“天

上人间”进行深入报道。广告形式以软广告为主，配合少量新闻炒作，投放收费低廉的通栏

广告；

2、电视台：

制作“天上人间”专题广告片，选择好的频道在黄金时段播出。广告形式以30秒形象

广告为主，配合15秒广告；电视台可选择当地生活频道、综合频道、公共频道、电视台。

3、广播电台：

充分利用电台《交通频道》的热门直播节目，进行各种形式的采访报道。

4、DM邮政专递

由于当地缺乏强势媒体，因此自创媒体进行派发成为我们解决传播的主要手段，我们专

门设计一期“天上人间”DM广告专版（四开铜版纸双面彩印），发行2万份，一是通过邮

政网络直接夹报投递，二是入户直投到周边居民区；三是组织员工在街道沿街散发（要与工

商局广告科联系）可将设计精美的DM可以达到最佳宣传效果，宣传期长，可作为重点推

广媒体。

5、宣传车及公交车车身广告

由集团办公室出面协调，请求交警队，城管局同意“天上人间宣传车”，组织3—4辆车

在长青路、氐星路、扶青路、乐坪街等地沿线进行宣传。宣传车具有时效长，流动性大，宣

传面广的特点，并且比较经济，另外可以选择在市内跑的几条主要干线的公交车，做几台“天

上人间”的车身形象广告。

6、广告礼品

设计精美的适合于送给不同身份宾客的有宣传性质的广告小礼品（比如：T恤文化衫、

明信片、打火机、领带、钥匙扣等等带有广告性质的小礼品）在相关活动中赠送。

7、软性广告（相关报道）

邀请相关报社记者组织座谈会（或者新闻发布会），以“天上人间”现象为主题展开新闻，各方位、各角度进行宣传报道，做到报纸有文字、电视有图像、电台有声音。到了“盛世康颜”正式开业的前一个星期各主要媒体再刊播总结性的深度报道。

效果：经过精心策划，缜密组织，全方位多角度宣传，各部门要协调配合和努力，相信可以换来可喜的回报。

8、网络广告

网络广告作为一种现代化的手段，可以进行广泛的宣传、报道。在《人才网》、《信息港》、《人事信息》等网站发布招聘信息。可以建立“天上人间”自己专门网站，与各大相关专业网站进行连接，进行广告推广，扩大传播力度，如：《招商引资》、《房地产资讯网》等。

9、手机和小灵通短信广告：

可以与移动公司和联通公司、电信局联系，通过通讯网络不定期的发布“天上人间”招聘广告和开业时间的讯息。

内容：梧州天上人间集团投资3000万元的“天上人间”餐饮休闲娱乐大世界开业在即，现高薪诚聘有识之士加盟共创伟业，详情请电话咨询：0774—12345678911

七、广告投放区域

——平面印刷广告：到各区周边县市宣传 ——户外广告：天上人间现场、以及本地各大闹市区 ——电视广告：目前以市区范围为主、其他各县市考虑在高潮阶段后开始投放； ——报纸广告：全区和全国公开发行的娄底报纸；

八、资金预算

1．3台宣传车租用费：5000元（200元/台/天）

2．3台宣传车车身包装制作费：3000元（写真喷绘，1000元/台）

3．互联网发布费：20xx元（先选择3家发布招聘广告及形象宣传）

4．通讯短信发布费：1000元（移动、联通、小灵通）

5．“天上人间”DM自办报费：3000元（2万份，彩色铜版纸张印刷）

6．“天上人间”宣传册：3000元（1万份，彩色铜版纸张印刷）

7．电视台：10000元（中期阶段以后开始逐步投入）

8．报纸：10000元（中期阶段以后开始逐步投入）

9．广播电台：3000元（中期阶段以后开始逐步投入）

10．户外广告：5000元（高潮阶段开始投入）

11．公交车车身广告：5000元（中期阶段以后开始逐步投入）

12．广告小礼品：10000元（中期阶段开始购买制作）

13．其他：1万元（不可预见费用）

总计：70000元

一个成功的宣传推广，应整合运用广告、公关、POP、促销、DM等手段全方位立体传播。但目前根据“天上人间”的财务状况及现阶段的工程进展情况，还不适合进行大规模的全面的广告宣传活动，因此“天上人间”将在实践中去开拓自己的品牌与市场，“天上人间”开业前初期阶段的宣传重点以组织宣传车下到五县市边派发宣传资料宣传边进行大型的员工现场招聘，然后结合互联网进行“天上人间”品牌形象和员工的招聘进行宣传，以相关报纸软文和电视新闻报道为辅，以顾客为传播的主要介质，突出以人为本的人性化的宣传策略。中期阶段以后的宣传可统一策划、统一口径、统一部署、分层负责、分步实施即“三统两分”的原则展开，采取点、线、面结合的方式，广泛利用电视、报刊、广播、网络、户外广告和商函、邮送广告、海报等媒体，再全方位地宣传“天上人间”的服务功能和设施，传达“天上人间”的全新经营理念。开业前期的宣传在兼顾普遍的基础上将以消费能力强、消费潜力大、容易接受和尝试新鲜事物的中年和青年一族为重点。