往上推软文城 专注新闻软文营销推广

软文营销 挖掘购车群体

在当前新车不断涌现、质量和价格差距缩小的情况下，软文的优劣关系到产品的销售。因此要想驾驭未来汽车，建立品牌性的软文已是关键。推出独立的软文营销，开始从销售向软文营销转型，各个车企正式驶入软文时代。

汽车软文营销，是没有华丽和震撼的词句，用推心置腹说家常话，打动人心的家常话，慢慢道来，把特定的信息诉求，以摆事实讲道理的方式一字一句都为消费者的利益着想的方式，使消费者走进汽车行业。

软文营销以巧妙的文字吸引读者，使其走进车企营销的产品中。不少商家希望通过一次软文营销就就能带来很高的销量，或者大幅度提高说炒作网站的点击率，其实那是很难实现的。因为软文不如硬广告那样直接，他是通过文字潜移默化的影响人们的思想，只有通过长期的营销宣传，才能提升品牌知名度和美誉度，从而挖掘潜在的消费者，使购车群体壮大。 软文的力量是无穷的，通过写一些技巧、实战性的文章、吸引读者的注意，在给读者提供他们所需要的精神食粮的同时也深深地把企业的品牌、理念等烙在了读者的心中，从而达到挖掘购车群体的目的。

为了留住购车者的脚步，车企除了自身有质量的保证外，软文通过空间尺度的合理描写，完成心理舒适度的描写，充分满足不同年龄、不同组合，不同群体的需求，进而推广营销企业产品，突出车企亮点。

汽车软文，只能对汽车品牌进行描述，通过种种途径让消费者了解该品牌的信息。信息越多，感受越多，那么消费者通过信息的阅读，在潜意识里形成一种模式，对挖掘消费群体更有帮助。当然，品牌自身的形象也很重要。通过方方面面的宣传，通过软文营销，得到1+1大于等于2的效果。现在的购车群看中的不仅仅是车企的服务，同时还看中产品的质

往上推软文城 专注新闻软文营销推广

量。

通过软文的描写，将潜在的消费者挖掘出来，扩大购车群体。随着汽车软文推广的力度，消费者购车观念的转变,使得购车群体不断壮大。

 

第二篇：软文营销手册

武汉大成未来学院

软文营销手册

武汉大成未来学院 制作

目录

什么是软文营销............................................................................2

软文营销的意义............................................................................2

软文营销的特点............................................................................3

软文的几种形式............................................................................4

什么是软文...................................................................................6

软文写作的主题如何确定..............................................................6

写好软文的3大卖点....................................................................7

一、产品功能形象化.............................................................................................7

二、写作语言通俗化.............................................................................................8

三、应用黄金分割法则.........................................................................................8 怎样写出优质软文...............................................................9

一：名词解释法.....................................................................................................9

二：顺藤摸瓜法...................................................................................................10 1

武汉大成未来学院

三：开花结果法...................................................................................................10

四：归纳总结法...................................................................................................10

SEO实战经验之三写原创............................................................10

软文写作：从入门到精通............................................................12

什么是软文营销

所谓"软文营销"，就是指通过特定的概念诉求、以摆事实讲道理的方式使消费者走进企业设定的"思维圈"，以强有力的针对性心理攻击迅速实现产品销售的文字模式和口头传播。 比如：新闻，第三方评论，访谈，采访，口碑。软文是基于特定产品的概念诉求与问题分析，对消费者进行针对性心理引导的一种文字模式，从本质上来说，它是企业软性渗透的商业策略在广告形式上的实现，通常借助文字表达与舆论传播使消费者认同某种概念、观点和分析思路，从而达到企业品牌宣传、产品销售的目的。

软文营销的意义

软文炒作是生命力最强的一种广告形式.也是很有技巧性的广告形式,软文是相对于硬性广告而言，由企业的市场策划人员或广告公司的文案人员来负责撰写的“文字广告”。与硬广告相比，软文之所以叫做软文，精妙之处就在于一个“软”字，好似绵里藏针，收而不露，克敌于无形。等到你发现这是一篇软文的时候，你已经冷不盯的掉入了被精心设计过的“软文广告”陷阱。它追求的是一种春风化雨、润物无声的传播效果。如果说硬广告是外 2

武汉大成未来学院

家的少林工夫；那么，软文则是绵里藏针、以柔克刚的武当拳法，软硬兼施、内外兼修，才是最有力的营销手段。

软文营销文字可以不要华丽、可以无需震撼，但一定要推心置腹说家常话，因为最能打动人心的还是家常话；绵绵道来，一字一句都是为消费者的利益着想。

国外有一家著名的DIY家装连锁店，其成功的秘诀就是为消费者省钱，每个员工的首要职责是告诉消费者采用哪些装修材料、工具既能满足他们的要求，又能最省钱。有一位消费者为了解决一个难题，欲购买一套价值5000美元的工具，该连锁店的一名员工为其提供了一个简单的解决方案，只花了5美元，消费者能不感动吗？下一次需要时能不来吗？ 许多人会说这样的商店太傻了，应该让消费者尽量多花钱，才是快速致富之本。但，傻人自有傻福。这家商店这样为消费者着想，得到实惠的消费者奔走相告，广告费分文未花，每天的来客常常多的装不下，生意好的不得了，有了人气，财源自然滚滚而来。

美国著名黑人领袖马丁·路德·金在华盛顿主持了一次有25万人参加的为了争取自由而举行的示威集会，发表了一篇令美国人民至今难忘的演说《我有一个梦想》。实际上，马丁·路德·金的演讲词“我有一个梦想”就是最好的软文营销模板，其已经超越了为自己、一个小团体而奋斗的狭隘和局限，达至为全美国所有黑人的自由而鞠躬尽瘁的最高境界。正如他讲到的“我心怀这样一个梦想，那就是我们终能填平所有的人间沟壑，夷去所有的世间屏障，变崎岖为康庄，易坎坷成平原。到那时，上帝的光轮再现，普天下生灵共谒基督。

软文营销的特点

1、本质是广告

3

武汉大成未来学院

——

2、伪装形式

是新闻资讯、管理思想，企业文化，技术、技巧文档，评论、包含文字元素的游戏等一切文字资源。——使受众“眼软”（只有眼光驻留了，徘徊了，才有机会）

3、宗旨是制造信任

——使受众“心软”（只有相信你了，才会付诸行动）

4、关键要求是把产品卖点说得明白透彻

——使受众“脑软”（有了印象，还要了解清楚，否则脑子还是硬梆梆的）

5、着力点是兴趣和利益

——使受众“嘴软”（拿人家的手软，吃人家的嘴软）

6、重要特性是的口碑传播性

——使受众“耳软”（朋友推荐的，更愿意倾听）

软文的几种形式

软文之所以备受推崇，第一个原因就是硬广告的效果下降、电视媒体的费用上涨，第二个原因就是媒体最初对软文的收费比硬广告要低好多，在资金不是很雄厚的情况下软文的

投入产出比较科学合理。所以企业从各个角度出发愿意以软文试水，以便使市场快速启动。 软文虽然千变万化，但是万变不离其宗，主要有以下几种方式：

1、悬念式：

也可以叫设问式。核心是提出一个问题，然后围绕这个问题自问自答。例如“人类可以长生不老？”、“什么使她重获新生？”、“牛皮癣，真的可以治愈吗？”等，通过设问引 4

武汉大成未来学院

起话题和关注使这种方式的优势。但是必须掌握火候，首先提出的问题要有吸引力，答案要符合常识，不能作茧自缚漏洞百出。

2、故事式：

通过讲一个完整的故事带出产品，使产品的“光环效应”和“神秘性”给消费者心理造成强暗示，使销售成为必然。例如“1.2亿买不走的秘方”、“神奇的植物胰岛素”、“印第安人的秘密”等。讲故事不是目的，故事背后的产品线索是文章的关键。听故事是人类最古老的知识接受方式，所以故事的知识性、趣味性、合理性是软文成功的关键。

3、情感式：

情感一直是广告的一个重要媒介，软文的情感表达由于信息传达量大、针对性强，当然更可以叫人心灵相通。“老公，烟戒不了，洗洗肺吧”、“女人，你的名字是天使”、“写给那些战‘痘'的青春”等，情感最大的特色就是容易打动人，容易走进消费者的内心，所以“情感营销”一直是营销百试不爽的灵丹妙药。

举例：无意中在网上看到一篇情感式软文，读完之后，非常感动，都没发现它是篇软文。大家可以参考一下。

<19年的等待，一份让她泪流满面的礼物>

这篇软文的成功之处在于，以情感为主，产品完全为情感服务，因此产生了好的反响。

4、恐吓式：

恐吓式软文属于反情感式诉求，情感诉说美好，恐吓直击软肋——“高血脂，瘫痪的前兆！”、“天啊，骨质增生害死人！”、“洗血洗出一桶油”。实际上恐吓形成的效果要比赞美和爱更具备记忆力，但是也往往会遭人诟病，所以一定要把握度，不要过火。

5、促销式：

5

武汉大成未来学院

促销式软文常常跟进在上述几种软文见效时——“北京人抢购***”、“***，在香港卖疯了”、“一天断货三次，西单某厂家告急”“中麒推广免费制作网站了”......这样的软文或者是直接配合促销使用，或者就是使用"买托"造成产品的供不应求，通过“攀比心理”、“影响力效应”多种因素来促使你产生购买欲。

6、新闻式：

所谓事件新闻体，就是为宣传寻找一个由头，以新闻事件的手法去写，让读者认为就仿佛是昨天刚刚发生的事件。这样的文体有对企业本身技术力量的体现，但是，告诫文案要结合企业的自身条件，多与策划沟通，不要天马行空地写，否则，多数会造成负面影响

什么是软文

1 以前报纸上的文章很多都称之为豆腐块，原因就是广告词的简单堆砌!软文就是要在你不知不觉的情况下，传递企业的宣传目的!

2 其实软文的定义，我觉得不要那么刻意，你完全可以就当着它是一篇普通文章来写，你写你的心，写你的经历，或者你的想象。在合适的地方修饰并加入你的宣传也是可以的。有先立意的，也有先定纲的。只要你喜欢，怎样都可.

软文写作的主题如何确定

1 、我是兴趣主义者!所以我找主题的习惯是,根据自身了解行业信息和自己所喜欢的信息的需要，有重点的查看热点事件和相关报道，从中找寻有别于以往的新鲜点。而新鲜点，往往就是主题的源泉!

6

武汉大成未来学院

2、 首先要明白这篇文章的中心论点是什么，也就是宣传什么。主题需要结合个人的擅长文笔和当前的流行或时尚，根据宣传的中心来确定。

写好软文的3大卖点

一、产品功能形象化

很多年以前，伟大的广告大师就告诫我们：“不要卖牛排，要卖滋滋声。”这句话表面上的意义很容易理解，而要在实践中应用就有点难了。笔者认为，赋予产品与生俱来的形象化描述，让消费者与文案产生互动，才有可能让产品轻松地完成“惊险的一跳”。

在保健品功能的批文中，大都是一些不痛不痒的词语，如“抗氧化”、“免疫调节”等。在中药的主治功能中有些说法一般人也很难明白，如“益肾补气”、“温阳补肾”等。所以，将产品功能形象化，是整个软文布局的战略指导思想。

比如润肠通便的产品，不能光停留在简单的如何通便的说明上，否则会软绵无力。一篇能卖货的软文，应该将服用产品前后粪便的颜色、形状改变加以描述，消费者会偷偷地趴在马桶上观察粪便的改变，与文案形成互动，消费者自然“入局”，才会对产品效果深信不疑。木竭胶囊上市时有一篇《8000万人骨里插刀》的软文，形象地指出了骨病人群的痛苦：“骨病之痛苦，连患者亲友都不忍目睹，常见患病的人突然间倒吸几口冷气，牙缝间丝丝作响——骨刺又发作了!俗话说：得了骨病犹如骨里插刀……”这种丝丝入扣的形象描述，在消费者心里产生了强烈的共鸣，引发了消费者的高度认同。

其实，产品功能形象化一直是产品策划的核心，不仅在软文创作上是，在产品核心概念的提炼等多个环节中也是。像“洗肺”、“洗肠”、“洗血”等，都是策划者将产品功能形象化的例子。

7

武汉大成未来学院

二、写作语言通俗化

软文能卖货还在于其语言的通俗化，要能照顾到大多数阅读者的理解能力。

软文的阅读者是普通的消费者，它拒绝华丽辞藻的修饰，拒绝连篇累牍的描述，它需要将思想和灵感通俗化、商业化、锐利化。一篇能卖货的软文一定是能被人轻松阅读并理解的，这是前提和基础。没有语言的通俗易懂，软文只能曲高和寡，没有回应，自然谈不上带动产品销售。

例如某甲壳素类去血脂产品，为了说明甲壳素能吸附血脂的功能，软文用了“绑走血脂”的说法，让复杂的医学机理变得浅显易懂，形象生动。有一个番茄红素产品的软文，为了说明番茄红素在清除氧自由基方面强大的能力时这样描述：“一个番茄红素分子在战斗中能敌过数千个敌人——氧自由基。”将艰深的道理浅显化，消费者不但能理解而且深刻地记住了这种说法。

为了通俗，能避免使用成语时就一定不要用成语;尽量长话短说;尽量避免华丽辞藻的修饰;尽量用消费者熟悉的生活元素去说道理。

三、应用黄金分割法则

黄金分割法则在生活中已经被人们广为应用。科学试验证明，人们无论是在审美方面，还是在接受信息方面，最容易接受符合黄金分割法则的图片和信息。因此，能卖货的软文在结构上也应该非常科学。

根据市场调查，市场上最能卖货的软文都是软广告和硬广告适当配合后的结果;而且，广告软文和硬平面的比例越接近黄金分割比例，软文越具有杀伤力。其次，软文中图片和文字的配比如果符合黄金分割法则，也不容易让受众产生审美疲劳，阅读时会更感轻松舒适。另外，在文字内容的安排上，如果对产品机理描述的篇幅与病例叙述的比例也符合黄金分割 8

武汉大成未来学院

法则的话，肯定比通篇说理或通篇说病例都会更有效果。

怎样写出优质软文

要想让网站在搜索引擎里面获得比较高的权重不仅需要外链的支持还要有高质量的原创文章的支持，SEO的黄金定律就告诉我们内容为王，外链为皇，外链有时候不会以我们的意志来改变，但是内容我们却有充足的决定权，因为我们可以在自己的网站上多发表原创的文章，就算自己写的不好，那么请人来写也是可以的，可是如果是外链的建设，往往请人也不会有很好的效果。当然原创高质量的文章其实对于非文学类或者非新闻类专业的人士来说，创作起来会有一定的困难!那么怎么办?

就算你能够写出不错的文章，那也只能够对你熟悉的领域，如果写其他专业性的文章对于很多站长来说都是相当头痛的，那么这时候我们怎么才能够写出高质量的原创软文呢?其实我们这里的原创并不是让大家凭空去想一篇文章，而是通过收集资料，重新对资料进行整改，排序后再写出一篇可读性的文章，下面告诉大家是如何写原创文章。

当然如果要写好文章首先就要确定标题，标题确定好之后就要收集相关的资料，然后对资料进行整理，对自己有用的留下来，当然这些去伪存真的方法是有一定的技巧的，要不然你的文章写得就会不伦不类，甚至没有主题思想!

一：名词解释法

这个方法在文章的开头是非常有用的，我们可以到百度百科去看看你需要解释的名词，那里能够给我们提供很好的借鉴，比如我们写一篇有关去青春痘的文章，因为我们又不是医生，那么如果使用专业的语言来写呢?那就要通过对青春痘进行名词解释一下，这样我们就能够让写出来的文字变得通俗易懂同时也能够表达的很专业，这就是名词解释法的妙用! 9

武汉大成未来学院

二：顺藤摸瓜法

根据现有的主题，将参考的资料扩展开来，比如我们还拿青春痘举个例子，我们在第一段里面介绍了青春痘的解释，下面我们就可以扩展一下，比如在医学上青春痘又分为四种类型，等等，然后再分别介绍着四种类型，然后就基本上完成一篇相当不错的文章了! 三：开花结果法

这种方法主要就是在行文当中，你开始的时候可以故意留一些问题，然后我们再从文中回答，比如这个青春痘的话题，比如我们可以写出，如何祛除青春痘?青春痘的祛除方法是什么，等等，然后再围绕着这个内容写出去青春痘的方法，这样就能够完成一篇文章了! 四：归纳总结法

每篇文章都要有一个中心思想，我们上小学的时候，语文老师经常让我们就是总结每篇课文的中心思想，我们可以在文章的结尾写一下有关这篇文章的中心思想，对上面的文字进行基本的概述，当然有时候中心思想的概述也可以放在第一段里面，具体就看你的行文思路了!

通过上面介绍的四种原创文章的方法，相信大家不会再为原创文章的创作而烦恼了，其实你做10篇的伪原创文字也抵不过一篇质量好的原创文章，而且经常写文章还能够锻炼你的思维和写作能力，当然有时候也可以写一些随笔，看到什么可以写的就写一下，这是锻炼自己写作能力的非常好的方法!

SEO实战经验之三写原创

把SEO精简再精简后总结为外链和内容,外链要高质量的,内容要原创的,但是这些说的容易做的难,但是,做的难不代表不能做!不管是谁都有自己的一个开端,小学学习数字从 10

武汉大成未来学院

1.2.3.4开始到初中,高中,大学数学上了多少个台阶.现在学习SEO也是一样.原创文章的写作是练出来的!这个”练”包含两个必须的条件:第一是活跃的思维,第二是坚持的精神,哲哲的西安SEO博客诞生有1个月多了,一直坚持写自己心中的SEO体系.一篇一篇的写,我怎么想的就怎么写出来,自己的想法和别人的想法有相同的,但是每个人的语言表述却不大相同.所以把自己思考过的东西写出来就是原创,至于这样的原创质量如何,这个由你思考的深度和语言表达的能力决定.

做博客有一年时间了,之前在”原创文章可以这样写“这片文章里写出了原创文章写作的三个突破点:

第一:会写什么就写什么,深入挖掘很重要

第二:不会写什么就写什么,前提是你有兴趣

第三:什么最热写什么,拼凑文章成原创

简单阐述下:”会写什么就写什么“,因为自己思考过,经历过,所以有可以写的东西,很容易做到.”不会写什么就写什么“,的前提是有兴趣,哲哲的GAE的三篇文章一个月内阅读量到30000+,评论近1000,很多人以为我懂GAE,其实我一点都不懂,只不过尝试着搭建好了GAE的代理,然后把自己做好的过程详细的写出来.仅此而已.”什么最热就写什么“”69shengzhan”当天转载两篇报道拼凑成一片文章当时IP创下新高.之后”盗梦空间”在国内上映前半个月写下的”《盗梦空间》IMDB评分第三，好口碑席卷全球票房“在之后的一个月内带来了4000+的访客.希望你已经明白我所说的这三点是什么意思了.

今天再次提到”怎么写原创“这个问题.以上三点还是我最主要的想法,不过还要再增加三点. 第一:对互联网信息的高度敏感性能遇见可能的热点

我们要写原创,还要让这些原创给我们带来可观的流量,如果等到热点事件全面爆发恐怕我们难以把握.所以我们要有对热点事件的敏感性,及早的捕捉到信息,并且快速反应制定出策略. 11

武汉大成未来学院

这里就”百度说吧邀请码“说说我的这一个想法.百度说吧晚上上线,我第二天早上才知道.和飞晏立马行动,进行了一系列的动作.那天我和400多人进行了QQ临时会话,(我QQ人满了)让100多人拿到百度说吧的邀请码.详细内容看“一枚百度说吧邀请码带来2000访客”和“百度说吧邀请码，6位数靓号叫板腾讯微博！”这两篇文章。

第二：系统的整理自己所掌握的知识和经验

哲哲的八亿那个博客最开始是从000webhost这个免费空间起步的。长时间的折腾这个免费空间浪费了我不少时间。但是也让八亿恐空间这个博客获得了不少的流量，认识了不少朋友。从别人的000webhost的文章学起，最后自己把000webhost相关的教程完完整整的写了一遍。八亿空间在建立5个月的时候获得了谷歌赏赐的sitelink。都是关于000webhost的。如果不了解sitelink是什么意思，可以看这篇文章“八亿空间得到了Google的 Sitelink奖赏”说这一点就是告诉大家，互联网很庞大，但是仍然有我们自己的空间！只要我们在某一个小小的方面做专，做精！我们仍然可以发展壮大。

第三：老坛子酿新醋翻写教程也能成功

玩wordPRess的我们有不懂的问题习惯去google找答案，并且很容易的可以找到！但是你有没有见到一套完整的wordPRess教程呢？即使有人写过了，你也可以写，只要你可以指出那些人的教程的缺点和不足，你自己就有发展的余地。再看哲哲最近在西安SEO发表的这些SEO类的文章，或许 “养博客”被写烂了，或许“逛论坛”被说遍了，但是，只要自己正在养博客有心得，自己正在逛论坛，有所感悟，就可以去写。

软文写作：从入门到精通

12

武汉大成未来学院

软文广告的目的是用较少的投入，吸引潜在消费者的眼球，增强产品的销售力，提高产品的美誉度，在软文的潜移默化下，达到产品的策略性战术目的，引导消费群的购买。 软文的本质是隐性广告，写作时须围绕产品谈开去。

首先，要对调研的资料进行详细的研读，同时要对相关的内容了解（如行业情报、行业信息等），最好能对自己的产品特点、功能、目标消费群体，以及给消费者的承诺是什么？能不能够保证，这关系到产品销售之后，消费者放心与否，承诺就是给消费者的强心剂。 根据对产品及行业的了解，确立核心创意，核心创意必须单一，象一把利剑，要有原创性，要能够打动目标消费者。为什么呢？因为现在的各种各样的广告已使目标消费者烦不胜烦，你这样一篇软绵绵的文案有没有绵里藏针的功效，就看你的核心创意了。要不然，那些对广告软文漠然视之的消费者就真的漠不关心了。

这个核心创意就是你撰写软文的中心思想，中心思想确立之后，下面该做的就是： 标题——向目标消费者“大声”打招呼

大卫?奥格威认为，标题是大多数平面广告最重要的部分，它是读者决定读不读正文的关键所在。标题的作用就不言而喻了，它是要在最短的时间引起阅读者的注意，传递出消费者不得不接受的重要信息。中国古代对文章有一个很妙的比喻：凤头、猪肚、豹尾。在广告软文中，我认为凤头就是标题，一定要引人注目。

那么，标题常用的撰写手法有那些呢？

1、新闻式标题，以发布新闻的姿态传递某种信息。

2、悬念式标题，设置某种悬念，引发诉求对象的好奇心理，引导读者寻求结局。

3、疑问式标题，以设问或反问的方式，引起诉求对象的好奇心理，出人意料。

4、叙述式标题，以直白的表述方式传达核心内容。

13

武汉大成未来学院

总之，标题的撰写方法很多，无论采用何种方法，目的只有一个，引起目标群体的好奇，让它们有兴趣读下去。

要写出有创意的标题，还有以下几种方法：

1、用比喻

2、拟人化

3、感叹语气

4、热点话题

5、采用逆向思维等。

有一个好的标题，这篇软文广告算成功了一半，就象孔雀开屏一样，正文要慢慢的展开。那么，正文要谈些什么呢？正文就是对产品信息完整的包装和深度诉求，或者是对产品相关事件的引导，使之成为有用、有效、合理的、正确的信息。撰写正文时，忌用生僻字（如果确实要用，最好能注上拼音，方便阅读，这也是对阅读者的另一种关心），多用问句，感叹句，语言要简短，切忌冗长沉闷，要有韵律，读之琅琅上口。

正文——和目标消费者拉近关系

正文的内容一般要表达三个方面的内容：

1、诉求重点，即软文的核心内容，

2、对诉求重点的深入分析，

3、让潜在消费者行动起来。

那么要表达的这些内容用什么形式去撰写呢？用什么文体呢？

记叙文

1、客观陈述，以客观的口吻展开诉求；

2、主观表白，直接传递出我们在干什么或正在干什么，

14

武汉大成未来学院

3、独白，可以回忆自己的经历，表明观点，可以用鲜明的感情色彩以诱发阅读者的情感共鸣，

4、讲故事，用完整的故事引出诉求。

议论文

此种文体适于进行说理，引导消费者的观念，针对较理性的消费者。文章核心观点要有权威性，此种文风较硬，一些较专业的知识，消费者不一定明白，但要增加趣味性，多用比喻、拟人等方法，让阅读者理解理解的更轻松些，不然，没人去看那些自己看不懂的东西。 说明文

如果说议论文是引导消费者的观念，那么说明文就是一个展示自己产品的良好机会，告诉消费者你是什么，要让阅读者看的明白。如你是怎么生产，怎么采集原料，什么技术等。 边叙边议

此种文体可以针对竞争对手而作，一边叙述一边议论，也就是一边说，一边给结论。如：我们的产品好，怎么好呢？因为我们的产品原料正宗，没有污染，生产工艺先进，科技领先，管理严格，所以产品好。

以上这些方法仅供参考而已。真正好的广告软文不一定如此写，只要消费者愿意看的软文就是好软文，只要消费者看后不想扔，想收藏起来的软文就是好软文，只要消费者看后就要去购买产品的软文就是好软文。

要想让阅读者不烦，正文的撰写十分重要，要抓住以下几个特点，一定事半功倍。

1、科普性

2、知识性

3、趣味性

4、新闻性。

15

武汉大成未来学院

附文——告诉消费者，在那里买产品

一个木纳男子向一女求婚，女子没有同意。

有一天傍晚，这对恋人在湖边散步，走的累了，就坐在石凳上休息。夜幕降临，晚风习习。这个男子说：“宝贝，我真的很爱你！”女的说：“真的吗？”“真的！”女的霞飞满面。男的又说：“我想吻你！”女的没吱声，把眼睛闭上。等了好大一会儿，这个男的也没有动静，女的又睁开眼睛。“我想吻你！”男的又说。女的又把眼睛闭上，又等了一会儿，还没有动静，就睁开了眼睛，面色温怒。男的又说：“我想吻你！”女的愤怒的说：“你怎么不动，滚吧！”说完，扬长而去。

看完这个小故事，我就笑了。

这个男子就象我们的软文，已经告诉女的（消费者）“我爱你！”那女的等待你的下一步信息呢，就象附文，但是你没有告诉，等于失去了一次机会。

附文包括购买产品的信息或服务的方法，权威机构的认证，电话、地址、品牌、标志等。只有把这些信息传递出去，消费者才能方便的购买。另外，还有企业的广告语，如脑白金的“年轻态，健康品”。这些都是树立产品形象，提高美誉度不可缺少的一部分。潜在消费者看过软文，已经默认你的产品了，但找不到购买的地方。所以要告诉消费者，在那里买产品。 我们做软文的目的就是要传达一个销售的信息，其实销售每时每刻都在。我认为，只要是通过任何一种方式，要说服别人而采取的方法，就是一种销售行为。而附文的目的就是要告诉消费者，我要卖产品，只不过说的含蓄一点罢了。

当然，软文的诉求重点要明确，用真实的情感去写，只要能打动自己，也一定能打动别人。

16