项目名称： 无极限校园连锁健身中心 创 业 者： 但涛 杨威 陈佳 向世成 日 期： 20xx年10月

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目录

一、创业背景??????????????????????（1）

二、创业项目描述???????????????????（1）

三. 产品与服务 ????????????????????（2）

四. 市场分析

外部环境??????????????????????（3） 竞争分析??????????????????????（3） 健身房角度分析 ??????????????????（4） 弱势分析??????????????????????（5）

五、运行计划

目标消费群定位???????????????????（5） 经营面积定位????????????????????（6） 装修标准定位????????????????????（6） 营销计划与营销策略?????????????????（7）

六、财务分析??????????????????????（8）

七．关键风险及措施???????????????????（9） 2

一． 创业背景

现代社会竞争日益激烈，生活节奏不断加快，人们衣食无忧对生活质量的要求越来越高，消费观点日益改变。而一个好的健身中心将为你大招一片娱乐休闲的新天地，让师生在紧张的工作、学习后释放压力，强身健体，陶冶情操。同时培养学生的健身意思，技能和健身锻炼的习惯，一个好的健身中心能够以科学的理念指导学校师生进行有效有趣的健身锻炼，从而提高师生的身体素质、团队意思和意志品质。

二． 创业项目描述

无极限校园连锁健身中心，不同于其他健身房，它不是单

纯的锻炼健身场所，是为各大高校提供室内和室外体育健身活动的俱乐部。在俱乐部内，你可以尽情的释放身心感受人体无极限的动能，享受优雅动听的音乐，科学的使用先进的训练器材。本健身中心是为各大高校提供室内和室外体育健身活动的俱乐部。将为高校各种体育竞技活动提供排球、篮球等运动场地，举办一些校园小型赛事同时也为个人提供健身的场地和设施。健身中心将积极推动高校师生积极锻炼身体，并向那些有兴趣提高体育技艺的人士提供专家指导和训练性课程。先以武汉科技大学城市学院为根据地以吸纳会员形式围绕着会员的兴趣爱好创办各类健身项目，将会超过未来会员的期望。我们所提供的设备和经验丰富的经营管理人员将使健身中心的服务超 1

过其他类似的俱乐部。

三. 产品与服务

我们决定联系校方，租用校方的空地。安排锻炼室、台球室、桌游区，装修上只要求简单、清洁，墙面要求有镜子，地面以木板或地毯为好。其中浴室可以联系学校里的浴室一起合作，室外活动的场地，篮球场和排球场也租用校方得一部分。

本健身中心将全年开放，每天开放12小时。为满足喜欢早起锻炼的会员需要，早晨6点即开始开放。健身中心将是一个室内、室外多项体育运动中心，提供以下活动设施： 锻炼室，篮球场、排球场、浴室 、台球室、桌游区。健身房常用的器械设备有：1)力量训练器5台；2)跑步练习器6台；3)臂力训练器3台；4)座式蹬腿练习器2台；5)举重训练器2台；6）台球桌2张；7）篮球、排球；8）桌游用品；9）浴室的基本用品。

健身室采取个人和会员的形式采取计时收费和会员收费

（针对不同的项目采取不同那个的的形式），初期可以和学校一起合作承办和举办健美操和羽毛球，乒乓球等比赛全部免费，资金还可以拉赞助，发广告等形式获得。同时我们还广泛征集同学们的意见和方案，并对可以采用的方案给予嘉奖，这样还可以调动同学们的健身热情，吸引他们的参与。

同时，由于我们的健身地点接近学校，对学校教师和职工，以及同学们提供了更多的便利，可以对老师和部分同学办理特殊会员，吸引新老顾客，使老师们能在下班空闲时间打打球，使同 2

学们更多地把时间用在身体健康上，而不是网吧，让大家一起参与到健身锻炼中来。

四. 市场分析

（1） 外部环境

大学生，一群永远走在时尚和思潮前面的人，随着我国经

济的发展，健身这个及健康又时尚的行业越来越流行了，大学生自然不会落后。一方面，对于大学生而言，健身并不是一项很简单的很随意的消费。大学生没有固定的经济来源，同时平时要上课，空闲时间有限。前几年的“全民健身计划”的实施，另一方面，近几年来人们对身体健康越来越重视，而且人们的生活水平越来越高，很多人都愿意花钱在健身上面，市场经济和思想的解放，一个新兴市场——健身市场慢慢发展起来，而且越来越红火，良好的经济环境也为健身事业的发展提供了可靠的外部环境，人们健身消费观的增强也为其奠定了发展基础。俗话说得好“请人吃饭不如请人流汗”。据调查，56.3%的学生认为大学的健身条件差，健身形式单调是影响健身的主要原因65%的学生认为大学的健身条件需要改善，还有很大一部分大学生消费观念很不合理许多人终日沉迷在网吧，网络游戏当中，不能自拔，同时也苦于没有好的休闲和专移思想的方式。

（2）竞争分析：

我们主要的竞争对手是其他的健身休闲娱乐形式的俱乐部。

但是，我们的健身室是设立在各大高校中或者附近的：首先地理 3

优势好，接近学生生活和老师市场；其次，我们的设施齐全，除了自身购买的健身设备。还可以与高校合作公用体育器材，这样也比其他竞争者来说更为便宜和法改变，这样以来，我们也更有价格优势。

（3）健身房角度分析：

现在去健身的大学生越来越多，虽然针对大学生的年卡和

套餐会相对比较便宜，但薄利多销，还是一块很大的蛋糕。那么要怎么做才会分到尽可能多的蛋糕呢?一般的大学生都会先被价格所吸引，如浩沙健身房年卡促销399元一年的时候，很多人都会停下来看一看。然后呢一定要有一个比较有专业素养和经验的会籍顾问。还有就是主动出击，一般情况下就是让会籍顾问通过发放传单，吸引那些想要健身的大学生的注意力。然后就是让他们通过体验、试课。此时需要会籍顾问本身对顾客非常很了解，就会让学生觉得不会被骗，这是学生最怕的，先打消他们的后顾之忧。而一般的价格战都应该在问清学生的具体需求之后再展开，将有兴趣的学生带到健身房进行体验，体验他感兴趣的方面，例如：团体操课可以让她学到想学的东西，锻炼团队意识，享受健身;动感单车锻炼你的心肺功能和对减肥有很好的帮助;器械可以锻炼你的肌肉和肌肉力量，有很好的塑形效果。尽最大的可能让他觉得这个健身房的设施和教练以及课程安排能够满足需要，而且非常适合自己，在她的兴趣得到满足之后，其他的东西只需要简单介绍即可，记住抓住重点。而价格则是在所有的东西 4

介绍完之后再谈，否则会让学生感觉你不是在介绍服务而是在骗钱，很难成功。最后是一条黄金原则，永远为顾客考虑，除了硬件，服务态度决定一切。以后会有越来越多的大学生走进健身房，针对大学生的健身服务也一定会越来越完善。相信最后一定将是一个学生和健身房的双赢的局面。

（4）弱势分析：

并且想要在众多的大学之中生存下来，是非常困难的。我们的前期投入什么时候能够回笼，是关键的问题。如果资金缺口很大，则健身房很可能无法正常经营下去。

五．运行计划

1、目标消费群定位

（1）根据公司的经营战略的思想和理念

A类顾客：是属于刚来的新生。目标年龄一般在17~18岁之间。 B类顾客: 一般是属于在大学已经有一两年的目标群体。年龄一般在20~22之间

C类顾客：一般是快走向社会的消费群体。年龄一般在22岁以上

（2）按照族群类别划分：

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A类顾客：一类追求娱乐、享受、习惯“夜生活”，以十六岁到二十五岁年轻人，如：单身一族、青年学生、夜间上班族为主；

B类顾客：一类是习惯快节奏生活的人。

2、经营面积定位

根据公司的经营思想和未来竞争的需求及具备抗风险的能力，公司将现在和未来将要开设的门店定义为3个类别，按照面积划分：

A类店：200~300㎡；（适用于筹备期）

B类店：400~600㎡（适用于发展中期）

3、装修标准定位

为了体现公司统一的店面形象和装修风格，公司将按照如下标准进行门店装修：

A、落地玻璃；

B、空调、风扇、排气扇、上下水道；

C、防潮地板砖；给必要的地方装上海绵垫

D、卫生间：两蹲一站（MALE）、洗手盆、墙体全砖、防潮地板； E、店招牌（LOGO）用亚克力透明胶片，内打灯制作；

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4 营销计划与营销策略

营销方式：

﹡采用时间卡制优惠方式，顾客介绍吸引更多顾客，换

取会员卡的方式

﹡开设不同人群共同健身的锻炼新模式

﹡通过桌游等游戏缓解等待健身的压力

﹡适当开设男女混合锻炼项目、增设户外活动

﹡每个星期锻炼结束回馈锻炼效果、提供锻炼意见

﹡举办“高校健身活动日”活动（此项目做重点推广）

营销策略：

﹡走价格优势路线

﹡专业化的咨询团队

﹡量身打造健身计划

﹡以顾客为主

﹡目前唯一一家专业化的针对大学生的健身房 核心理念： 连卓越都不够好！

服务理念： ﹡做好每一件小事，力求为客户带来更多喜悦！ ﹡有针对性 才有挑战性

围绕以上的理念，我们的团队制作出了如下具体营销模式：

（1） 我们店面开张前，主要以发宣传单的形式，面向周围的大

学宣传。宣传的内容包括：我们是以月卡、年卡的形式，

价格低，服务专业，有专业的健身教练，目前唯一一家专

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门针对大学生健身的健身房。开张当天前十名顾客可以获

得我们的免费一个月的体验卡。

（2） 因为刚开始可能顾客不多。所以我们针对前来的每个顾客，

为其量身定制最适合的健身方案。我们的教练会随时征求

顾客的意见，并给予建议、指导。

（3） 等我们的第一批顾客的健身方案完成后，我相信。这些顾

客会是我们打响品牌，宣传的最好证据。所以，我们的宣

传页将转入以顾客口碑为主的宣传阶段。

（4） 当然，我们针对每个顾客的需求，给予不同方案的锻炼计

划：

定价方案： 月卡：120元/月,（包月）

次卡80元/次，（一次性，适合周末）

日卡20元，（一天）

学期卡450元/学期（包学期）

六．财务分析

1）、房租：30000元/年（240平米）

2）、装修装饰费用：25000元/一次性投入（室内装修、隔断、桌椅、墙体、灯饰等）PS: 装修上只要求简单、清洁，墙面要求有镜子，地面以木板或地毯为好。

3）、器材：39300元/一次性投入

跑步机6台*1600=9600元

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哑铃8套*250=2000元

按摩椅2台*3000=6000元

健腹椅2台*1300=2600元

甩脂机2台*1350=2700元

杠铃2套*1200=2400元

乒乓球2套*1000=2000元

台球桌2台*4000=8000元

体操垫10套*200=2000元

4）、流动资金：20000元

5）、员工招聘、服装、室外广告宣传、#b@2照：10000元

6）、合计总投入为 69300元

七．关键风险及措施

健身中心的保险将通过中国平安保险公司购买。资产保险将保险固定资产和私人资产的实际市场价值，商业意外保险保证赔偿由于意外事故而关门造成的固定现金流入损失。为了防止意外事故而造成会员、顾客利益受损所引起的法律诉讼，我们还将购买一般责任保险。当然，中心管理人同样会采取有关预防措施，如提供适当指导，给予必要的警告，同会员签署无责任条款合同等。中心的法律事务交由有丰富经验的法律事务所负责。

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第二篇：健身中心创业计划

X健身中心创业计划

项目名称：健身中心活动俱乐部

时 间：20xx年05月25日

学 校：华东交通大学机电工程学院 专 业：机械设计制造及其自动化

成 员：汪轲，袁帅，谢钊，曹宽，林鸿宇，穆玉杰

X健身中心创业计划

10机制4班 20100310010408 汪轲

目录

1. 计划概述

2. 资金来源及经营管理体制

3. 市场及风险分析

4. 竞争及不确定性分析

5. 企业操作

6. 销售策略

7. 职工

8. 保险和法律事务

9. 财务状况及寿命期内的收入支出情况

10. 盈亏平衡分析

11. 综合分析及提高盈利方法

1.计划概述

“X健身中心”是一所正在创建的旨在向会员提供室内体育健身运动的俱乐部。与目前已存在的大部分健康俱乐部相同，“X健身中心”将为个人提供健身的场地和设施。健身中心将积极推动单位和家庭的参与，并向那些有兴趣提高体育技艺的人士提供专家指导和训练性课程。 一般来说，这个行业竞争的关键在于地点的选择、活动项目的设计、服务的质量和设备的条件。我们拟将健身中心设在南昌市中心，这里的居民收入比较高。我们健身中心的活动项目都是围绕着人们的兴趣而设计的，将会超过未来会员的期望。我们所提供的设备和经验丰富的经营管理人员将使健身中心的服务超过其他类似的俱乐部。

由于个人前期投资额只有5万，故打算联合5个朋友，每人5万共计30万投资加盟“X健身中心”，计划经营3年以上。

2.资金来源及经营管理

1. 经理人员介绍 （略）

2. 报酬： （略）

3. 资金来源 :

由于X健身中心的规模比较大，所以联合5为朋友共同投资，每人5万，共计30万元，共同经营。

4. 经理人员的责任

总裁/推销部： 主要责任是领导企业的经理人员，同时还担负训练和指导中心的销售人员的责任。

项目设计/公关：对健康俱乐部行业的发展情况以及顾客的需求进行持续的分析，制定出符合市场需求的活动项目，并负责中心的广告和宣传业务。

器材部/人事部：负责中心的器材购置、维护以及中心的杂务人员的管理。

财务/住处系统：负责管理中心的计算机系统以有相应的数据、文件。

3.市场及风险分析

1. 市场的分布情况

健身行业的市场分割最重要的形式是其区域性，80%的会员居住在距中心周围9公里以内，平均车程15分钟可视确定距离范围的基准。健身中心是一个具有独特体育运动设施的俱乐部，由于有室内滑冰场、排球场以及特殊训练厅，将吸引一些居住较远的人们，估计所有会员的工作、居住地不超过13公里。健身中心之所以选址南昌市中心，其原因是那里家庭收入高以及该地区人们对体育运动有较大的潜在需求。

2. 可行性分析

市场渗透分析是对兴建商业娱乐、健身设施在一定的市场范围内的整体市场饱和状态的预估方法。它已被公认为重要的商业分析方法。这种方法被房地产评估者、金融机构和专业顾问用于测量市场对新建健身设施的需求程度。本计划中的计算结果是根据与目标市场和设施建筑面积有关人口统计数据得来的。

应用这套分析方法的结果表明：南昌市中心以其现有的人口仍可财建一所200平方米

的多种体育运动俱乐部。这一市场渗透分析不能用于分析具体项目带来的利弊，因而需要通过市场研究来进一步确定该项目的可行性。我们的研究包括：选址分析，目标市场调查，与一些体育组织、社团领导人、竞争对手的会员和雇员进行交谈。

4.竞争及不确定性分析

根据室运协的调查结果得知，主要的竞争来自6公里以内的提供同等设施条件的俱乐部，主要竞争对手是市中心的X俱乐部。这个俱乐部建筑面积500平方米，设有举重室、联合健身器材、游泳池、饮食及营养教学中心。它的四周由医院环绕，如果不是建筑费用贵的话，扩建是可能的。另一个竞争对手是S俱乐部，位于健身中心西部5公里左右。同X俱乐部一样，S俱乐部也只为成年会员服务。它拥有800多名会员，建筑面积300多平方米，设施包括举重室、联合健身器材、室内网球场、桑娜蒸气浴室及旋转水按摩浴池。它的主要优势是会费低廉；最大弱点是卫生条件不佳，设备更新不及时。

一些我们访问过的S俱乐部的会员正在积极地寻找其他合适的俱乐部。但由于X俱乐部一时不能接受新会员，他们的选择受到限制。80%的被调查者认为清洁的设施对于行业是最重要的因素。调查还表明，S俱乐部每百平方米拥有40名会员，而按一般标准应是每百平方米29名会员。我们准备实施一项预防性的维护设备计划，该计划可以保证设备满足会员要求，同时将保持一定的设备长期维护费用。

下表显示我们的竞争地位：

5.企业操作

1. 选择地点

经过全面的分析研究，决定将健身中心设在“白领阶级”的公司附近和高收入居民区之间，并正在大力发展商业设施。

我们选了一个街道作为建设点，过街行人和车辆容易看到，且出入方便。方便的地理位置是一个体育俱乐部为会员提供的最基本的利益之一，至于俱乐部的大小则由市场的需要而定。

我们所选的地点已被政府划为工商业区，租金10万/年。

2. 场地及器材的配置

健身中心场地面积200平方米，是市场渗透分析中认为该地区所需要的面积。

设备的维修和建筑设施的保养对会员很重要。90%以上的被调查者给予这个方面最高一级考虑。维修费是一项可变开销，这一行业的平均维修费在4%-9%。我们强调预防性维修，可以使我们的费用支出保持较低水平。

3. 产品和服务介绍

健身中心将全年开放，每天开放14小时。为满足喜欢早起锻炼的会员需要，早晨6点即开始开放。健身中心将是一个室内、室外多项体育运动中心，提供以下活动设施：

? 滑冰场

? 篮球场

? 排球场

? 锻炼室（跑步机，哑铃，杠铃等各种基础锻炼器械）

6.销售策略

国家健身运动器材组织的住处与研究主任说，90年代健身及娱乐市场的发展将对经济产生深远的影响。他还说，从1990至19xx年，参加健身运动的人数多了6.2%，预计这个增长趋势仍将持续。据权威估计，娱乐活动一年能产生3500亿以上的收入。健身中心已制定出两个销售策略以保证市场渗透。

1. 短期策略

直接邮信是我们向居民传递信息的一种经济有效的方法。很多俱乐部均采用此销售方法，它已被证明是一种成功的方法。

直接推销将被用于面向9公里以内的组织和单位。为能在这一新兴事业早期以最经济的手段尽可能占领市场，我们将直接与一些大公司取得联系。这样将保证健身中心为它们开展联赛及时签署合同，同时满足他们的具体要求。

在推销工作繁忙之时，我们将雇用临时推销员，经培训后承担一些推销业务。全职雇员则负责经常性的工作，保证不错过任何销售机会。

2. 长期策略

当健身中心在建设期间吸收了第一批会员之后，我们将继续在地方报纸上登广告，并将健身中心的新闻发布信发给各协会组织，通过这些组织来建立健身中心的信誉和争取会员。

直接邮寄也是我们的长期策略之一。我们还将利用打电话的方式与个人联系。为了高效率地向我们的目标市场传递信息我们组织学生零时工分发传单，另外可以考虑广告途径。

对于正式和临时的推销员的培训将是一个持续不断的工作。这些培训包括：产品知识、经营时间、电话交谈技巧、了解会员合同以及健身中心的规章制度。培训的任务将由总裁来负责。

3. 竞争性推销策略

为了扩大会员队伍和增加收入，健身中心将在开放前进行吸收会员的促销活动。我们一次性入会费是每个家庭300元，较X俱乐部低很多。我们的会员在交付入会费和月会费之后，可免费参加任何由健身中心支持赞助的联赛活动，联赛期间外可使用游泳池、田径运动场、排球场及篮球场。

观众入场费是每人8元，由于难以估计人数，不好估计实际收入。因此，这部分收入不包括在我们的财务规划内。

7.职工

健身中心预计第一年需要6名全职人员，19名半职人员。全职人员包括健身指导、维护人员、会计师和统计分析。他们的工资根据不同职位将在每小时8元至14元之间，另加各种福利（如医疗、人寿保险等）及免费家庭会员证；工作满足一年以上者，每年可享受两周假期。半职雇员将由主管人员指导，工资为每小时5元，也可获得家庭会员证。根据有关专家的经验，我们的工资在本地区是有竞争力的。

管理人员打算对雇员提供比其他俱乐部更广泛的项目训练和定向训练。本行业的体育商业杂志强调，培养高素质的雇员地保持老顾客的途径之一。我们的雇员还将接受身体锻炼、紧急救护和设备维护知识等方面的训练。我们的培训计划比竞争者更为系统和正规。

8.保险和法律事务

健身中心的保险是通过中国平安保险公司购买的。资产保险将保险固定资产和私人资产的实际市场价值，商业意外保险保证赔偿由于意外事故而关门造成的固定现金流损失。

为了防止意外事故而造成会员伤残所引起的法律诉讼，我们还购买了一般责任保险。当然，中心管理人同会采取有关预防措施，如提供适当指导，给予必要的警告，同会员签署无责任条款合同等。健身中心还将为主管人员购买意外死亡和伤残保险。

中心的法律事务将由W律师事务所负责处理，该事务所有丰富的经验和良好的信誉。

9.财务状况及寿命期内的收入支出情况

1. 会员预测

据室运协估计，综合性体育运动俱乐部每100平方米可接30名会员。健身中心拥有200平方米，将具有接纳60名会员的能力。根据我们所作的市场调查，估计预售会员资格可达总会员的50%。据室运协的统计，在考虑了约30%的会员退会率的情况下，五年内仍会有平均7%的年增长率。因此我们预计健身中心的会员情况如下：

2. 会员费的制定

基于9公里到12公里范围内竞争对手的价格数据、全国健身行业的价格数据及我们的市场调查，健身中心的收费选择了下列价格：

3. 财务收支及资债平衡预测

收支预测表

财务状况变化预测表

资产债务平衡预测表

现金流量图

10.盈亏平衡分析

总成本：C=F+Cv×Q

总收入：S=P×Q

列出盈亏平衡方程：C=S

P×Q=F+Cv×Q

盈亏平衡点：Q=F/（P-Cv）=300000/（350-50）=1000

11.综合分析及提高盈利方法

综合分析，该方案可行

针对体育健身运动的变化趋势：我们的场地设计留有一定的空间以适应变化趋势。我们已作出了可变计划以使我们能在大众化的体育项目上较容易的迅速获利，我们将观察全国和本地的变化趋势，及时提供新的服务项目来保证顾客的兴趣。

针对未能招收足够会员的应急，如果我们未能招够数量的会员，我们将通过降低起始会员飞或额外提供一些福利来吸引顾客，也可以使用团购的促销手段，直接可抵消短期亏损。由于我们的主要收入来源是月费，这种降低会员费的促销不会影响我们的长期收入计划。