普洱湄公河旅游有限公司

太阳河国家森林公园网站建设

策

划

建

议

书

20xx年7月/蔺烨 制

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景点网站现状分析

旅游景点的网站不仅代表着景点的网络形象，同时也是开展网络营销的阵地，网站建设的水平对网络营销的效果有直接的影响。

景点网站建设最主要的目的无疑是扩大景点的知名度，能够吸引更多的游客前来实地一游。但由于网站建设技术具有一定的专业性，景点大都是委托网络公司设计的，这就造成景点不具备基本的网络知识，网络公司对旅游景点的需求不理解，因为这个原因，所以在景点网站中出现了一些有趣的怪现象 ：

1、过于重视技术

由于景点网站在设计主页时总是希望美观漂亮，动感十足，因此采用了大量的图片，设计了复杂的动画， 有的还自动下载音乐，结果造成网站首页字节数很大。却不知过犹不及，雅虎创始人杨致远说过，为打开一个网页，浏览者最大忍受时间为8秒，如果超出了这个时间，就会走掉。因此，景点的网站必须是以游客为中心，而人们浏览网站是为了获取信息，因而页面下载速度是一个成功旅游网站的第一要素，在目前情况下，保持页面速度主要方法就是让网页简单，仅将最重要的信息安排在首页，尽量避免使用大量图片，更应避免自动下载音乐和其它多媒体文件。

2、网站内容单薄

相当部分景点只是停留在对景点介绍上，而对交通，当地住宿，风味小吃，娱乐设施，旅游购物很少提及，内容显得单薄，一般而言，在游购娱食住行旅游六要素中，景点是旅游者的出游的最终目的。作 第 2 页

为个体旅游者，除了希望通过互联网了解目的地景点介绍，还希望了解出游地的购物、住宿、交通等相关服务。因此，在景点网站的内容中，对旅游地交通、住宿、购物，餐饮 都应有一定的介绍。

3、网站互动性差

互动性应该是景点网站非常吸引人的地方，从技术上讲也不难实现，例如，对于浏览者来说，他可能希望看到的是其它游客对景点的评价和游览的心得，国内现存旅游网站中，只有很少部分有游客的BBS。当然留言板很多网站都有，但是留言板实际上算不上互动平台，互动性在景点网站上可以体现在两个方面：1、在景点网站上设置游客论坛，实现游客与游客，游客与景点管理者的互动交流。2、设置邮件列表，使得游客可以通过E-MAIL的方式即时得到景点的最新信息。

4、网站缺少推广

网络给旅游景点的信息传播提供的巨大的空间和极其高效低成本的途径，但几乎没有旅游景点网站进行有计划的网络推广。实际上，网站建成并发布后，网络营销最主要的任务就是对景点网站的推广，让更多的潜在旅游者了解并访问景点网站。一般的网站推广方法如搜索引擎排名优化，竞价广告，网络广告，交换链接，信息发布，邮件列表，许可E-MAIL营销，微博营销，QQ群营销等

一个成功的景点网站需要市场、销售、游客服务和专业技术人员共同完成和持续支持。只有这样，才能建立一个以游客为中心的营销导向型的景点网站，才能体现景点的网络形象，扩大景点知名度，提 第 3 页

高与游客的互动，从而有助于景点经济和社会效益的提高。

网站设计

由于网站架构决定网站成本(易于扩展的系统成本更高)，而网站架构是和网站后期发展及扩展线路极为相关，所以针对我司网站的架构需由我司景点后期发展及业务扩展决定是否建设方便扩展及易于二次开发的网站系统。

根据对网站构架的不同需求提出两个建设方案供选取使用：

计划一：自主建站（网站扩展性低）

根据公司目前要求自主在公司内部抽调人员进行网站开发，此计划的利弊比较明显：

利端：投入成本较低。

弊端：网站扩展性和后期二次开发性较低，网站开发时间周期较长。

1、栏目设置

首 页：突出旅游行业形象,使浏览者有深刻的印象——对任何网站来讲，每一个网页或主页都是非常重要的，因为它带给用户的是第一印象。

公司概况: 1、公司简介：简单明朗的公司介绍

2、发展历史：公司发展历史大事记

3、企业荣誉：公司的一些认证证书，和一些荣誉证书

4、企业架构：公司的管理架构

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企业动态：发布企业近期动态及活动

景点展示：以图文并茂的形式将景点展示给访客，并给出一些旅游线路

电子商务：电子商务主要是在“在线预定”功能上集成支付宝付款接 口实现用户在线付款购买等

周边信息：简要介绍景点周边的住宿、吃饭、及其他旅游产品（纪念品）信息

其它（可选）：友情链接、人才招聘、留言板、旅游论坛

计划二: 网站开发公司建站（扩展性较强，系统安全性较高） 网站开发公司建站团队较为专业，团队人员配备较为完善，但是同样存在利弊：

利端：网站系统扩展性好，安全性高，开发周期短

弊端：收费较高（由开发团队决定)

具体建设方案可见 方土传媒 提供的建站方案

网站服务器和域名/备案

服务器: 公司拥有自己的服务器，所以服务器项不做具体讨论 域 名：考虑到我司服务器放置在国内，国家工信部明文规定服务器在国内的网站未备案的切断访问，所有为保证网站按规定时间上线的需要，网站备案和网站开发应同时进行。

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域名形象：在选择需要注册的域名时建议考虑域名品牌保护，域名分为 国际常用.com、国际商务常用.net、中国国家常用域名.cn等后缀的域名，建议此三个后缀域名都进行注册，以防其他机构或个人注册以至影响我司网络形象。

域名选择：在选择注册域名时应遵循以下原则：

1、易记性：尽量注册用户容易记住的域名（由于旅游行业的受众范围较广，知识层次有较大差异所以最好不要使用英文）

2、关联性：域名一定要和网站主题（公司）名称相关联（同音或相近）

以上为个人对互联网网站建设的一些建议，酌情采纳

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第二篇：愿望网站策划案

北京邮电大学世纪学院极善建者队

愿望捐款网站策划案

参赛院校：北京邮电大学世纪学院

参赛组别：本科组

团队名称：极善建者

团队成员：李司宇

1 贾梦洋 程颖 傅月

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目录

前言····················································· 3 第一章 项目简单描述······································3

第一节 项目简单描述······································3

第二节 捐款情景假设······································3

第三节 目标人群······································3

第四节 网站规划······································4 第二章 项目分析·····································4

第一节 市场分析·····································4

第二节 SWOT分析·····································4

第三节 网站优势分析及策略···························5

第四节 企业商品定价·································6

第五节 产品降价目标分析··························6 第三章 项目服务宣传策略·····························6

第一节 网站的服务策略·······························6

第二节 网站宣传策略·································7

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前言

20xx年是不平凡的一年，是灾难的一年，让我们回顾一下：云南旱灾、玉树地震、渤海全部结冰、3月6日唐山地区连续发生3.1级与4.2级地震、6月22日以来的江西洪水、8月7日甘肃舟曲特大泥石流 、7月末吉林等地多处遭受洪水袭击、8月辽宁迎战鸭绿江特大洪水、云南贡山泥石流等等。与此同时，中国某些贫困地区的孩子们、成批的农民工子女----这个我们熟悉而又处于相对弱势地位的群体，正在渴望着父亲爱母亲疼，期盼着能有一张安稳的书桌，在汲取知识的同时，享受心灵的润泽。2011，对于这些我们能做些什么呢？

为了灾区、为了同胞、为了亲人、为了孩子，更是为了国家、为了民族，我们慷慨解囊，奉献爱心，奉献精神。这是我们中华民族的传统美德。

捐赠是一个人个人修养和精神境界的体现，是个人道德素养的一方面，随着网络的发展，捐款网站成为了现代人奉献爱心的新场所，是我们共同努力抗击困难的新战线。

愿望捐款网站，顾名思义就是我们针对被捐助者的愿望去给予帮助。为灾区人民提供便捷的物资服务使我们的网站建设目的所在。

网站支持人：网民

网站参服务对象：自然灾害地区人民和贫困人民

网站支付体系：中国建设银行

网站供应商：海尔集团、凡客诚品、淘宝网等

网站宣传商：人人网、移动飞信等 第一章

第一节 项目简单描述

建立一个公益性愿望捐款网站，针对自然灾害灾区灾民以及贫困地区人民，我们将借助网民们的集体力量捐款捐物。建行提供网站的支付系统。网站特点在于如果某网民有意愿为灾区捐助物品或去贫困地区救助而缺少物品，网站供应商可以以薄利或无利息标价提供该物品，实现网民的愿望同时也救助了灾区。 要解决的问题:为受灾地区人民和贫困人民解决实际的生活问题。

第二节 捐款情景假设

盈江灾后一教师A，在我们的工作人员的调查下知道该老师需要一台笔记本电脑教学，并在工作人员的帮助下老师A得知有一愿望捐款网站后将自己的教学需求愿望通过手机（飞信）发送需求，网站工作人员经过调查确实消息后，编辑更新内容，并联系供应商供货，供应商无利息标价，网民通过建行爱心付款，教师A通过此网站得到教学备具为灾区学生服务。

第三节 目标人群

1、个人：

a、学生：虽然学生没有收入来源，但是他们也是一个庞大的群体，在宣传、信息交流中他们是一股不可忽视的力量。

b、社会人：此类人有一定的经济能力，他们将成为捐款网站的主要的目标人群。

2、企业：企业最为捐助者虽然数量少但是捐款能力远远大于个人，而且这种公益活动在一定程度上会提高该企业的知名度，达到自身的宣传目的。

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第四节 网站规划 1、服务宗旨：一切为了奉献，一切为了经济的发展，为想要奉献爱心的人提供一条道路

2、服务目标：为受灾地区及贫困地区的发展与重建筹集资金、物品、人力。

3、网站简介：此网站是在不影响企业正常经营下的公益性网站，为想为受灾地区及贫困地区捐款捐物而没有途径和能力的人们创建一条道路。

本网站与建行、海尔集团等知名企业合作，安全合法性经XXXX鉴定。

第二章 项目分析

第一节 市场分析 1、市场范围：针对中国境内所有自然灾害灾区灾民以及贫困地区人民。

2、位置：网站。

3、性质：公益性。

4、特点：A、特点在于如果某网民有意愿为灾区捐助物品或去贫困地区救助而缺少物品，网站供应商可以以薄利或无利息标价提供该物品，实现网民的愿望同时也救助了灾区。B、网站绝大部分是公益性的，除一些贵重商品供应商会制定极微薄利润的价格。C、将捐款网站作为中介，将海尔企业、建行、各大微薄、B2C或C2C网站联合起来，帮助他们实现社会价值，也同时提高他们的社会公益知名度。

5、市场容量及吸引范围：在灾难频发的今天，各地灾区都需要重建，以及原本就在贫困水平挣扎的贫困地区，这个网站会吸引大量的想去奉献爱心但无法实现的人们。

6、产品分析：1、海尔商城、凡客诚品、淘宝网等企业提供能够作为赈灾物资或贫困地区需要的商品。2、根据网民的“愿望”提供适合的产品

第二节 SWOT分析

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实时进入公众视野，使捐款性价比高，降低中间成本费用。

按照正常受捐途径，物品捐赠，捐赠者想捐什么，受捐者的到的就是什么，导致

物品捐赠的利用率相对较低，毕竟物品捐赠的过程中受捐者是被动的。通过我们

网站明确了受捐者的需求，从而达到物尽其用的原则。

捐款者优势：

a捐款方便b献爱心c满足感d实时了解中国现在最需要帮助的人群动向。

正常流程捐赠流程：

1）家里收拾出不再穿的旧衣包鞋书等等。

2）清洗干净。

3）装袋——先把衣物先分装进塑料袋再装进纸箱或布袋，避免衣物在邮寄过程

中被雨水淋湿，邮局邮寄。

注意： 纸箱袋子不能封口，邮局要检查。

4）扛到邮政局。

5）购买包裹单，填上地址。

6）封袋，袋上写地址。

7）选择保价。

8）邮寄，每公斤收费是2块－4块钱。

如此繁琐。 使用我们网站你只需轻点鼠标，就能献上自己的一份微薄之力。并

且能通过网站实时观察受捐人得到捐款后的生活变化。

合作企业优势：扩大企业影响力，树立企业正面形象。

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传统公益形式的企业捐赠，群众认知途径较少，彰显企业形象途径须主动传播。往往企业形象展示局限在受捐地区。通过捐捐网平台宣传，能加快企业形象建设， 传播覆盖率较传统媒体快速。所须成本远低于正常途径的企业宣传。

第四节 企业商品定价

企业商品定价：根据受捐者情况的不同，同样商品存在不同折扣。（最高价为该产品制造成本价）

如一名贫困山区老师，需要一台洗衣机，来帮助班内贫困学生改善生活质量，她在网上注册，并登记信息，（信息包括自己所在地区，贫困状况，需要什么捐赠品，用途为何等），待网管审核通过后，该名老师即可在我们网站的供应商提供的产品中选择自己需要的商品，根据其贫困状况企业自主选择其折扣，最低商品零售价的1折，填写相关信息后，即可在主页推送。 项目价格计算：捐款额=产品价格+运费+第三方转账费用（建行承担）+税费

第五节 产品降价目标分析

捐款网站上，搜索自己感兴趣的项目，比如某个省市偏远山区的学生或大城市里的残疾人，查看需要帮助的人群。

捐款最少1元人民币，没有上限，有能力的人或企业可以承包下一个项目，在输完捐款数后，下方有一个选项，是按捐款额的某个比例，捐一些钱给我们的网站作为运营推广费用。有0%、5%、10%、15%、20%四个选项。如果你不主动选择，那就默认你选择了10%。

项目完成后，捐款者会受到实际成本的清单，以及受捐人提交的照片和感谢信。捐款者也可以选择将这些资料寄给亲友，并附上自己特别的祝福。

捐款人可以提出要伴随供应商物流团队将商品亲手送到受捐者手中，或去西部或受灾地区救援或支教帮忙等，通过网站留言、写愿望的方式告诉我们，然后我们在留言的人中选取A%的人数，去实现。

网站指定了xx家供应商（如海尔），受捐者需要先在供应商提供的商品清单中选择物品，再建立项目。之后，网站根据供应商的报价，列出预算清单。

第三章 项目服务宣传策略

第一节 项目服务策略

1、诚信服务：诚信是最基本服务态度，我们必须保证捐助网站的一切信息的真实性。

2、时效性服务：捐款网站需要保证信息的时效性，我们需要及时更新所有的信息，以保证捐款网站的正常运转。

3、坚持“以人为本”：捐助网站的建立是为了服务别人，所以网站上的信息、排版以及捐款步骤（方法）都要坚持以人为本的原则

4、方便性服务：捐助网站是一个服务性的网站，最主要的是捐助者对灾区人民的钱款捐助，所以捐款步骤一定要简单化。

5、可靠性服务：申请获得到产品的人，需要与网站签订协议，以此保证目标的正确贯彻。

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北京邮电大学世纪学院极善建者队 第二节 网站宣传策略

我们网站要想获得成功，其中较为重要的一个衡量标准就是客流量，客流量越高，说明你的网站越有人关注，保住了一定的客流量，做网站的意义也就达到了。浅显的说，要增加流量的方法，就是博取回头率。如果一个网站，没有去管理维护、增加内容、宣传等手段，要让访问量不断上升是不可能的。另一方面采用诱导、大规模的宣传，网民一进来了，没有找到想要的内容，没有看到吸引他们的地方，网民就会马上关了浏览器，甚至都不找到刚才进去的那个网站叫什么名字。 所以，最好的宣传方法就是不断增加、更新内容，这样，可以吸引一批固定的浏览者。以下是我设想的一些宣传手段。

我们做的虽然是捐款网站，但是需要定期更新网站的内容，其中需要及时更新的有捐款者（企业、团体、个人）的名单、捐款总额（钱、实物）、还有更新受灾地区的受灾情况、还需要有一个模块是给捐助者和被捐助者的自主交流的，在其中有表达对再去人民的祝福，也可以有灾区人民对捐助者的感谢话语，或者灾区人民可以直接说明需要什么样的帮助，这些信息都是需要及时更新的，这样，整个捐款网站才有新鲜的血液流淌，才会在竞争中存活下来。

1、线上宣传。

这时我们需要的就是各种媒介帮助我们宣传捐款网站。我想到了以下几点：

1）、信息发布推广：使用微博进行宣传。我们可以联合新浪、搜狐、腾

讯微博，与他们协商，在个人微博主页中添加对于我们网页的宣传，并且贴有捐款网站的网址链接，可以方便微博使用者直接进入我们的网站主

页。

2）、电子邮件推广：我们联合新浪、搜狐、腾讯等有邮箱的网站向他们

的邮箱使用者发送包含捐款网站的介绍以及捐款网站链接的邮件。

3）、与此类似的还有：建行、海尔等赞助商网站首页的捐款网站广告，

在飞信、迅雷、腾讯、暴风弹出的小窗口中添加捐款网站广告。

4）、飞信给他们的用户发送关于捐款网站信息的飞信消息

5）、移动等运营商有自己的时事新闻服务，我们也可以利用彩信或短信

宣传捐款网站网站

6）、资源合作推广：可以成为红十字网站的兄弟网站，利用红十字的知

名度宣传自身。

7）、图片的病毒式营销：此方法在于创新和吸引眼球，我们可以在所有

上传的图片上打上LOGO。

8）、论坛推广(链接推广)：将我们的网站宣传文章做成链接形式，将这

些资料贴到比较符合自身定位的论坛相应的版块中。

2、线下宣传

1）、利用各大主流报纸，在公益版面添加捐款网站的宣传

2）、在公交车的壁纸上以及车上的移动传媒电视做捐款网站宣传

3）、还可以借助各大高校的广播进行捐款网站的宣传

4）、捐款网站还会有专门的策划宣传组，会制作一些宣传海报，贴往居

民小区内的宣传栏

5）、在电视上播出关于宣传捐款网站的公益广告

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6）、派出专门人员进行宣讲、讲座等形式，与人们近距离的宣传。

7）、如果有可能，我们可以要求建行在新发行的银行卡表面印上捐款网站

的相关宣传，以及捐款网站所推从的精神。

8）、我们可以联合海尔公司，让他们的新产品可以贴有我们捐款网站的名称以及网址，我们会提供公益广告语，这样让大家在买电器可以关注到我们这个公益的捐款网站。

9）、街头问卷调查 10）、校园代理

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