童装店铺命脉关键所在

随着人口的增多，婴幼儿数量的急剧增加，给童装行业增添了巨大发展潜力，同时也吸引了众多的投资者。随着越来越的投资者加入，童装行业这间的竞争也越来越大，要想在竞争的环境中得到好的发展下去，一个完善的经营管理理念是很重要的，想要成功经营下去一下两点是关键。

厂家多，货源充足

中国是世界服装业的加工基地。广州周围有一万多家服装厂，世界名牌服装有50%在珠三角生产，30%在长江三角洲生产，通常由委托方提供设计、版型、布料、辅料等物料，工厂负责加工。委托方对服装加工有非常高的要求，必须严格按照国际标准加工，因此服装的质量会得到绝对保证。外贸厂接到加工订单后，通常有按一定比例多生产的惯例，以加工童装为例：一个15万件的加工订单，工厂会生产出15.5万件，交货后为解决多出的5000件，盘活资金，厂家通常会不计成本，一次性销售出去(因为一次外单的订量通常都很大，厂家早以在定单中赚了钱)还有就是出于工厂或者外贸公司的原因，如在交货时间上，即使有一天的拖延，就可能造成外商退货，这批货工厂也只能忍痛割爱、所以就出现低价供货价的童装。

如何留住员工的心

员工的良莠、稳定性对一家店的影响很大，尤其是在创业初期，而创业中后期则可能面临员工被挖墙角的情况，因此，如何抓住员工的心，就成为当小老板的必修课程。有些员工并不是非常在意领多少钱，而是在乎有没有成长，如果老板只忙于赚钱，而忽略员工，员工的心力就会大减。想要留住员工的心当然就要激发员工的斗志，让员工觉得满足，他们就会努力工作，力求有所表现，这时老板如果顺势再补句话：“今天辛苦了，要好好爱惜自己的身体，不要太劳累了”。便可以让员工更加卖力。

一般人创业后会面临的问题，不外乎是如何开源和如何节流，以创造更多利润。大致上说来，开源就是想办法吸引客人上门，不过在“攘外的同时，也要安内”并培训员工，以免因人才的快速流动而影响生意；节流当然就是以少量的资源创造利润。广开财源，创造利润在创业初期，如何创造亮丽业绩就牵涉到客户数多寡，如果能拥有一群忠实顾客，这家店就能屹立不摇。/

 

第二篇：童装店铺陈列技巧

童装店铺陈列技巧

（1）制造动感效果，吸引消费者注意

人的眼睛对动态的东西或者有动态感的东西比较敏感。我们在产品陈列时，对重点陈列和突出陈列的产品，可以采用这种方式进行适当修饰。具体在技术处理上，可以运用旋转托盘等。

（2）留白的表现手法

当一个物体的周围什么都没有时，它的“孤独性”反而能吸引人的注意。例如在一个孤零零的广场上放置一个东西，虽然有点怪异，但它却非常显眼，你不看都不行，这种表现手法就叫留白。

产品和留白的比例为三比七或者二比八，产品能够凸现出来，看上去也会很大方，相反的比例，不仅少了对视觉的冲击，而且档次有所降低。并不是留白的空间越大越好，总之要使产品和留白的空间取得适当的平衡和恰到好处的和谐。

（3）用背景凸现产品的效果

由外缘包围的东西也能引起人的注意，而且还容易对此加以认识，这就是“外缘装潢效应”.例如尊贵的照片和绘画经常镶上相框以示特别。当我们在运用橱窗展示时，橱窗的周边一般都制成很有特色的边框，使得行人很自然把目光投放到橱窗内的产品上。在灯饰陈列时，如果能充分把握这个原理并能灵活运用这个外缘装潢效应，那么能有效提高消费者的“眼球”效应。

（4）用磁性陈列诱导消费者

如果店铺比较狭长，又没有进行有效的间隔，我们可以适当地使用磁性陈列法，吸引消费者的兴趣，使他有兴趣逛完整个店内的商品。具体做法：每隔一段距离，设置一个小型精美的展示台（岛形陈列台），像磁石一样吸引消费者，使他一步一步深入店铺的深处。当然，店内的这种演示不仅可以诱导消费者，特别是在空间较大的店铺，它还能有效激发消费者购物的兴趣，兼顾了提高店铺形象、增添店铺魅力的辅助作用。

（5）加盟店的音响配置

音乐非常有益于产品的促销，如果一家店铺在入口处经常有悦耳的音乐，对吸引门外的消费者的注意力是大有帮助的，不管他是否有中意的商品需要采购。根据一项调查显示：70%的人喜欢在播放音乐的店铺内购物。有鉴于此，在加盟店内，请适当地播放一些和店铺内环境相适应的音乐，提高消费者的关注度和在店内滞留的时间。

（6）加盟店的气味设计

曾听说过唐朝诗人李白闻香下马的典故，可见香味对于人来说是很有魅力的。气味正常，会增进消费者的愉快心情，吸引消费者购买这些商品。在加盟店内，最好四季都摆放鲜花，使环境清新宜人。

总之，加盟店进行终端生动化建设时，必须系统地考虑需要利用的一些载体来协助传达相关的信息，在加盟店的整个环境中，视觉、语言、形状都能对消费者产生启示作用，如何将这些视觉和语言的元素整合起来潜移默化地吸引消费者的注意力，是非常关键的。如同当年夏新推出的“跳舞手机”，让手机跳舞，顿时动感、靓丽，吸引了无数人的眼光。今天，在加盟店中所做的一切工作，就是让加盟店“跳起舞”来，熠熠生辉，吸引眼光一片。

因此我们要利用一切方式，“武装”加盟店，使加盟店在整个新颖别致、鹤立鸡群、吸引所有消费者的眼球以致驻足观看并进店“瞧瞧”，综合运用声、光、气、色，充分“电”倒消费者，并在店员丰富经验的魅力导购下，消费者用“钞票”投票。