童装店开业策划方案

用气球做拱门，凸显店的活力和青春，门口两边放花篮，这样醒目，路过的人都知道这家店是新开的，既然是新开肯定就有折扣，门口挂红色横幅，红色有红红火火的寓意，写上热烈庆祝童装店正式开业，字要大，字颜色可以选黄色，因为黄色对人的眼睛刺激是最强的，

1.在门口选择一个最佳位置做一个X架海报：皇帝童装店，让你的孩子引领潮流，跑在时尚的前线，给孩子最好的，让童年分外精彩，皇帝童装帮你孩子打造出贵族的气息，穿出男孩的王者至尊，女孩的高贵典雅，让您的孩子更加自信，热爱自己热爱学习。活动期间全场打....折。

2.可以去买点玩具类的东西放在不同风格的衣服下面，要醒目，这样可以使顾客驻足，多停留，聚人才能聚气，聚气才能聚财，玩具卖了衣服也卖了，活动期间可以说消费超出多少送什么礼物。

3.介绍产品时你自己一定要比顾客专业，所以你对你的产品的属性必须很了解，比如这件衣服是什么材质的，含百分之多少的棉？棉的功能是什么？《棉吸汗保暖，丝袜功能是柔滑，毛功能是保暖，等等》这件衣服的款式是今年目前很流行的款式，这件衣服的颜色看上去就是很活力的颜色，刚好和你小孩的肤色一很衬，没错就这件了，您相信我传出去肯定会让别的小孩羡慕的。引导顾客时最好你的思维是很强势的，给顾客吃定心丸。

4.学会做顾客销售调查表，比如今天什么时候卖了什么衣服，买的人大人的年龄，小孩的年龄，性别，他们是哪一类性格的顾客，是哪里人，从事哪个行业，你是通过什么样的引导让他们购买的，一定要详细写下来，这些都是可以套出来的，你能第一时间掌握信息，那么你就掌握的市场，一个月后你再翻出来看，来分析，我相信你会有很大的收获，

5.良好的售后：服装行业说白了同等价格的产品材质都差不多，主要是一个款式和一个售后，我们要给顾客一个安全感，现在比的就是服务，以上的调查表你要学会记住所有来消费过的顾客，下次来的时候直接称呼她名字，这样她会感觉很亲切，慢慢的成为朋友，跟分不同人群，去跟他们聊生活，聊感情，聊事业，慢慢的让对方喜欢上你，从而喜欢上你的产品，然后信任你的产品，最后达到一个依赖你的产品，对于老顾客时不时送点小孩喜欢的小礼物都无所谓。这里我建议给顾客一个福利：只要是我们的产品不管任何时候，我们可以凭#5@p包缝补，其实自己也花不了什么钱，但顾客会觉得有保障，所以买单时提醒他保留好#5@p。

6.店面的整洁，和商品的陈列这个就看你自己的了，喜欢什么样的风格，没事多出去看看竞争对手的店铺，如果你要招店员店员的素质包括销售技巧都要培训，给店员的福利也别太少，还有和她的感情沟通也要建立好，让她把店当自己的家，还可以鼓励她以后你可以帮她开店，让她时刻保持着对生活的激情和未来的憧憬去工作，这样状态下的她会顾客知道我们是非常专业化的。

 

第二篇：OSHKOSHB 童装中秋国庆开业促销策划案

OSHKOSH B′GOSH 童装 ——中秋国庆开业促销策划案

策划人：义乌工商学院

05市营（3）班 Ff策划小组 组长： 黄卿

组员： 骆宇峰 林森森 王旭安 孙亚飞 报告日期：20xx年10月15日

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前 言

受美国Oshkosh B'gosh 童装义乌专卖店的委托,义乌工商学院05市场营销(3)班Ff策划小组对该点的“Oshkosh”品牌童装

进行了推广。在此基础上，我们制定了“Oshkosh”中秋国庆的开业促销方案。

当前大学生的就业形势还是十分严峻的，应届毕业生还是就业缺乏竞争力，只有理论知识而缺乏实践能力。因此，在校期间能够通过 《市场营销策划》实践教学，让我们早日步入市场进行锻炼，多掌握营销的实际经验，为将来能够找到一个不错的就业岗位，作好铺垫准备。为此，我们组织认为这次策划案是十分必要的。

我们Ff策划小组在陈老师的指导下，自己动手，发挥团队合作精神，团结一致，共同努力，终于完成了《“Oshkosh”童装的中秋国庆促销策划案》。

本次调研的时间从20xx年9月24日开始，截止到20xx年10月15日正式完成，历时23天。本次调研活动我们采用了问卷调查法等多种调查方法收集了大量的一手资料，同时我们还通过因特网收集了大量与本店产品或性质息息相关的二手资料。这些一手资料和二手资料为Oshkosh童装店的开设提供了大量的宝贵经验。此次调研所使用的调查问卷共100份，采用了随机调查的方式，回收率为80%，调查的地点主要在市民广场、工人西路等地方。

本项目由黄卿总负责，担任项目报告的主审工作，策划案的前言和市场状况分析由黄卿负责；促销现场布置由孙亚飞负责；促销宣传由骆宇峰负责；促销活动由林森森负责；促销活动的经费预算由王旭安负责；本策划案除了这六部分由小组各成员独自完成之外，其余的工作如：调查问卷问题的设计，网上资料的搜索，进行访谈以及市的调查等均由本小组五位成员共同完成。本次策划由于时间仓促，我们收集资料的渠道与方式也有限，以及我们本身知识结构与社会经验的局限性??导致了我们本次调研必然有其不可避免的局限性。如策划案有什么不足或错误之处，敬请参加项目评估的专家、评委批评指出，提出宝贵的意见，以帮助我们的决策。谢谢！

目 录

一、市场状况分析

（一） “中秋”“国庆”市场特点分析 （二） 义乌童装市场竞争者分析 （三） 义乌童装市场的确立

二、开业促销目的

三、开业促销主题

四、开业促销时间

五、开业促销地点

六、开业促销现场布置

（一）门头横幅

（二）橱窗布置

（三）店内天花

（四）收银台

（五）广播

七、开业促销活动方案设计

（一） 花好月圆喜相送

（二）戏陀螺 走时装

（三）做“好学生，奖新衣服”

八、开业促销宣传

（一）

（二）

十、结束语

十一、附录

广告 DM 九、开业促销活动经费预算

OSHKOSH B′GOSH 童装

-------中秋国庆开业促销策划案

OSHKOSH B′GOSH公司始创于1895年的美国威斯康辛洲，经过100多年的

发展，历久弥新，现已成为美国知名度最高的童装品牌之一。其高品质的工艺制作，经典的款式设计，被大家所钟爱，并逐步风靡全球。现已成为全球儿童服饰的领导品牌。让OSHKOSH B′GOSH 伴随着孩子们快乐，健康地成长。

一、市场状况分析

（一）“中秋”“国庆”市场特点分析

时值中秋国庆，而中国人重视传统，讲究合家团圆，每当节日到来时，购买节日礼品送祝福团圆的习惯拉动了消费的巨大增长。早在节日到来前的一段时间，各个商家就纷纷亮出自己的绝招，准备迎接节日前的消费热。而消费者们更是体现出了对节前消费的巨大热情，依据商家提供的服务，策划好自己的消费，体验着节前消费的乐趣。每当有大节日来临，各大商家都掀起一场销售的革命，用实惠的价格吸引大量的消费者，让消费者从中得到真正的实惠，所以国庆期间的服装市场呈现走旺的景象。

据我们调查发现，超过60％的被调查者有假日集中消费的习惯。谈及假日集中消费的原因有四：

（1） 随着义乌人民生活水平的提高，而父母们平时又要忙与工作，很少有时间关心自己孩子的穿着问题，父母们为了弥补这一空缺，导致了78％的被调查者会在假日给自己的孩子购买衣服。

（2） 57％的被调查者选择在假日期间带小孩购物主要是考虑到假日期间商场纷纷推出打折扣、促销等，为了享受到更大程度的优惠和实惠。

（3） 中秋 国庆是中国传统的节日，走亲访友也比较多，而给亲戚家的小孩买件衣服也成为了一种不错的选择。

（4） 中秋 国庆正直是秋装上市的时间，许多家长会在中国时间段给孩子买衣服。而天气的转冷，为孩子添衣也成为了为孩子买衣服的理由。

（二）义乌童装市场竞争者分析

义乌当地的童装专卖店越来越多，除了宾王市场众多的店面外，商贸区、工人西路、湖清门等都有不少童装专卖店。

据了解，目前在义乌童装市场上，有小熊维尼、娃哈哈、巴布豆等众多国内外品牌，品牌服装唱主角亦成销售新趋向。在众多的童装店中，品牌童装专卖店的销售额今年都有所提高。据随机采访统计，义乌30%以上的家长为孩子购买服装时，会选择去品牌专卖店。他们认为，品牌童装款式新颖，面料环保，质量上乘，较之无品牌童装更具优势，

而且许多家长觉得，穿品牌童装对增强自己孩子的自信、培养其独立的个性都有一定的帮助。

然而，今年品牌童装的价格普遍走高，如在湖清门某童装专卖店里一套4至8岁的童装价格，一般在100至300元的居多，有的可达500至600元；若是五六岁的男童，衬衫加短裤，也要200来元，外加童鞋，最便宜也是最普通的一套也得近300元，所以在价格上OSHKOSH童装有一定的竞争优势。

竞争对手还有坐落在宾王市场等一些童装店，它们价格相对便宜，款式众多，而且是一个老市场，有一些相对固定的老顾客。当人们在节假日购买数量较多的商品时，许多消费者会选择宾王市场等一些廉价的童装店。可见，童装店的竞争是异常激烈的。

通过对上述竞争者的分析，我们可以看出捷强无论在实力、管理，还是营销与它们的差距很大。尤其在促销方面存在许多不足之处：

①品牌的认知度不高 ②商品种类较少 ③ 顾客对产品的忠诚度不高

针对自身的差距，OSHKOSH不应是自我原谅而回避，而是作为一个挑战的好机会，应当把握好这次促销机会，经营实力一时难以补上，但促销的经验完全可以学习，完全可以作为创意，将这次促销活动搞得有声有色，吸引更多的顾客，在顾客心中树立良好的企业形象，推动“中秋”、“国庆”促销高潮，实现这次促销目标。

（三）义乌童装市场的确立

（1）“OSHKOSH B′GOSH”童装现阶段的主要消费者是0-14岁的儿童，他们有强烈的好奇与求知欲，但又充满童趣性。

（2）动画片是他们的首选节目，个性化鲜明的卡通形象是他们的偶像。活动成功的关键是吸引孩子，而吸引孩子要从活泼的卡通形象着手，赠送精巧小礼物。

二、开业促销目的

（一）借中秋国庆来临之际，庆祝“OSHKOSH B′GOSH” 义乌专卖店开业

（二）通过促销活动，推广“OSHKOSH B′GOSH”品牌知名度

（三）营造传统节日的购买气氛，利用季节购物需求，拉动销售量

（四）通过赠送小礼品，加深“OSHKOSH B′GOSH”品牌在童装领域的影响力，以及

“OSHKOSH B′GOSH”形象在消费者心目中的地位

三、开业促销主题：月圆了 天凉了 该给孩子添衣了

四、开业促销时间：20xx年10月1日——20xx年10月9日

五、开业促销地点：义乌工人西路45号

六、开业促销现场布置

（一）门头横幅：根据店面门头实际尺寸制作，内容为：情满月圆举国同庆 Oshkosh好礼重重送

（二）橱窗布置：突出主题，设计制作中秋节及国庆的主题橱窗广告，增加节日的喜

庆气氛。具体操作可考虑：“月圆了 天凉了 该给孩子添衣了”、“新款5折起”。商家专柜X架：中秋主题促销海报（卡通风格），醒目标示优惠信息、礼品信息及购物优惠活动内容

（三）店内天花：可考虑用黄色气球若干，组成月亮图案吊在天花上，营造节日气氛。

（四）收银台：（粘贴告示牌）衣到情意到 礼到心意到！

（五）卖场广播：通过买场广播，从优惠酬宾和品牌形象多角度

进行宣扬，达到提高品牌的知名度和美誉度，让品牌家喻户晓，让优惠信息迅速、直观的传播给消费者。

七、开业促销活动方案设计

（一）花好月圆喜相送

（1）惊喜一重礼：全场5折起，进行抽奖式折扣（抽奖式折扣：抽奖箱内放置50个小球（1个数字10，24个数字9，10个数字8，7个数字7，5个数字6，3个数字5），每个小球上标明的即为折扣数，抽取的球仍放回箱内，保持不变；顾客凭#5@p抽奖（1张1次），抽到的折扣数到收银台退回）。

（2）惊喜二重礼：捷足先登超值送（活动期间，凡在早上9：30——10：00）进店购物满150元者，即送太阳帽一顶或车模一辆；在此时段不管是否购买，都送OSHKOSH卡通气球一个。

（3）惊喜三重礼：衣到情意到 礼到心意到！情满中秋，加一元送一件礼品。凡在活动期间内：

① 凡在本店一次性消费100元（加1元），可送精美毛绒玩具一个

② 凡在本店一次性消费200元（加1元），可送太阳帽一顶或车模一辆

（二）戏陀螺 走时装

（1）在活动期间的夜晚，组织2—3名身着OSHKOSH童装的小朋友在店门口自由地玩有闪光的陀螺，来吸引顾客注意。

（2）10月6号晚可在“江滨之夜”中演出一场关于OSHKOSH童装的舞台走秀，来提高知名度。

（三）做“好学生，奖新衣服”

每年七月，做“好学生，奖新衣服”公关活动

1、对象：“三好”学生

2、名额：每所小学5名（绣湖小学、实验小学、香山小学）

3、奖品：一套价值120元的OSHKOSH童装

4、发奖方式：各小学将奖励方案学生公布，并将获奖学生资料提供给OSHKOSH童装店。OSHKOSH童装店以冠名的方式在学校颁奖典礼上由工作人员颁发给每一位学 ③ 凡在本店一次性消费300元（加1元），可送精美卡通书包一个

生。

备注：此活动可邀请《义乌电视台》记者参与报道，增加社会反响。

八、开业促销宣传

（一）广告 在电视、杂志和报纸上登载的广告，我们要

考虑三方面的因素：广告成本、各媒体的独特性以及媒体形象。

可选广告内容

（1）情满月圆 举国同庆 OSHKOSH好礼重重送

（2）新款上市5折起 款款有情暖人心

（3）06秋装新品闪亮登场 健康环保拥时尚

（4）月圆了 天凉了 该给孩子添衣了

备注：可在义乌图文信息频道播放广告（10月1号—10月6号）

（二）DM

（1）在市区各小学、幼儿园（如香山小学、绣湖小学等）放印有代金券的DM（29号、30号16：00——17：30）

（2）活动期间在店门前放印有代金券的DM

九、开业促销活动经费预算

（一）现场布置费用

（1）门头横幅 一条 50元

（2）橱窗布置（海报，支架等） 50元

（3）店内天花（气球等） 20元

（二）宣传费用

（1）广告 10月1日--10月6日 480元

（2）传单 3000份 0.1元/份 300元

（3）发传单者 8人 20元/人 320元

（4）代金券 1000份 0.1元/份 100元

（三）活动费用

（1）车模 80辆 11元/辆 880元

（2）毛绒玩具 100个 3元/个 300元

（3）陀螺 3个 10元/个 30元

（4）卡通书包 20个 35元/个 700元

（5）太阳帽 50顶 10元/顶 500元

（四）其他费用 400元

（五）总计费用 4130元

十、.结束语

预祝此次开业促销策划圆满成功！

十一、附录

童装市场需求问卷调查

随着社会经济水平的提高，家长们对儿童服装的要求有着自己的看法。以了解父母们对儿童服

装需求情况为目的，我们特此做了这份问卷调查，希望您认真填写，您所填的内容我们将会保密，

请您放心！

1 性别：

A．男 B．女

2 您假日主要带小孩去：

A．旅游 B．购物 C．饮食 D．其它

3 请问您家谁负责购买你的孩子的服装

A．丈夫 B．妻子 C．其他人

4 您一个月用于购买您孩子服装费用大概是多少？

A．200 B． 300 C． 400 D．500

5您通过何种方式知道一种新产品的上市：

A．电视媒体 B．朋友宣传 C．看报纸 D． 听广播

6您最希望以何种方式获得优惠：

A． 折扣 B．代金券 C．小礼品 D． 买一送一

7您购买童装时要求品牌吗？

A．要求 B。不要求

8您为孩子购买服装的场所是：

A．大商场 B．品牌专买店 C．街边小店 D．无所谓

9购衣物时您最关心的是：

A．面料 B．款式 C．价格 D．其他

10您知道的童装品牌有（可多选）

A．OSHKOSH B．贝蕾尔 C．肯笛儿 D．卡乐熊

11您对于OSHKOSH童装的了解程度

A．听过这个牌子 B．进去看过这牌子的衣服 C．买过这牌子的衣服

12 您知道义乌有OSHKOSH童装店吗

A．知道 B．不知道

13 你希望OSHKOSH童装店开业提供哪些优惠？（可多选）

A．现场打折 B．赠送代金券 C．买一送一 D．赠送小礼品 E ．其他 感谢你的合作

Ff飞翔策划小组

2006．10．5