XX公司市场部20XX年销售人员提成奖励实施办法

1 目的：

为提高销售人员的工作积极性，努力开拓市场，促进XX公司市场部销售额的增长和回款效率，特制定本办法。

2 适用范围：

由XX公司市场部管理的各分公司、办事处及市场部办公室之销售人员。

3 原则

3.1本办法遵循的原则是在客观评价销售人员业绩的基础上，奖励先进、鞭策后进；鼓励部门内的团队精神。

3.2市场部销售人员参与销售提成的分配，不享受公司年终效益奖金。

4工作流程

4.1每年年初，市场部根据各分支机构的历史销售情况、市场预测等多项因素，确定年度各分支机构的销售目标；

4.2市场部在确定各分支机构的年度销售目标后，各分支机构负责人对本机构销售目标按月逐人进行分解；

4.3各分支机构每季度按制度要求计算提成奖金金额，由财务中心和行政中心进行审核；按季发放提成奖金；

4.4年终最终提成奖金结算计算时间：每年计划年度（1月1日至12月31日）结束后，次年二月末前。当年终业务提成奖金最终提取数额和季度累计有差额,年终进行一次性补发清算。

5提成奖金的执行

5.1分支机构负责人（包括销售经理）的奖金分配方案另行规定,不在此确定；

5.2本制度所确定奖金的分配范围为：客户主任、客户经理、客户代表；

5.3各分支机构根据季度销售计划完成情况，由各分支机构销售助理核定销售人员的提成奖金，销售经理确认，交财务中心及行政人事中心审核，经市场总监（总经理）审批后，于次季度第一个月工资日随工资发放；

5.4各分支机构提成奖金：按单回款提成、超折扣超期回款不计提成计完成销售额、按季发放、年终调解；

5.5销售人员提成奖金具体分配方法如下：

5.5.1销售人员根据销售回款来核算季度提成，具体计算方法：

季度销售提成奖金M=∑｛产品类别的季度总回款*销售类别（次级）提成比例*回款期限系数｝*累进销售任务完成比例q。（ q≤1）

5.5.2销售提成奖金按有效的销售产品类别回款计提销售提成，提成比例详见附表一；

附表一

5.5.3针对各分支机构具体情况，对于次级销售形式回款（非本人开拓销售及经销商销售）提成按比例递减。非本人新业务开拓但进行用户维系回款的，在规定比例的基础上降低0.5%，经销商属性的用户回款在规定比例的基础上降低0.8%。

5.5.4超过公司规定的折扣折让上限的回款，只计销售计划完成，不计提成；折让在当月冲

减经办人的有效回款总额，当月不够冲减，在下月进行递减，折让冲减的回款数原则是回款中类别所占比重最大,在比重最大中的回款额最集中的期间进行冲减。折扣上限规定详见附表二。

附表二                        

5.5.5应收款期限必须控制在规定范围内，对于超公司规定或超合同规定回款的，提成比例是不同的，对于短帐期交易公司给予奖励，对于逾期回款进行相应扣减，超过一定周期只计完成销售计划（按相应规定还要对超期帐款进行处罚）不计提成。回款期限提成比例规定详见附表三。

附表三

5.5.6季度销售提成中的累进销售任务完成比例大于100%时按100%计算；当全年累计销售额超过计划（q＞1）时，年终结算时，对超额部分奖励1%的提成比例。（最后一句请刘总核定是否妥当？）

6本办法中的几个需要明确的定义：

6.1折扣c：折扣指为促进商品销售或为尽快取得对方付款而发生的在原价基础上的价格扣除。

6.2折让f：本办法中的折让指特定范围内的狭义折让，指为取得客户使其成为用户，或为向用户争取更多、价格更占优势的订单而发生的与相关经办人之间的公关、客情、招待、礼金费用。

6.3回款期限h：指出库单开具日期与款项到达日期的时限。

7附则

除上述销售人员按此规定进行提成，市场部管理人员、生产人员及销售经理（不含各分支机构负责人）进行销售的，都按此规定进行提成。

天津市XX有限公司XX部

二ＯXX年X月

 

第二篇：市场部销售人员提成办法

市场部销售提成办法

文件编号： YG-XY-P-001 版 本 号： A/0 页 码： 3 编制部门： 人力资源部

1、 目的

完善公司的激励机制，充分调动销售人员的积极性。

2、 原则

2.1 目标管理原则：考核以完成目标为参考依据。

2.2 双向沟通原则：员工绩效的不断改进，有赖于规范化的双向沟通。

3、 职责

3.1 部门负责人的职责

3.1.1 负责本部门考核工作的组织、监督管理，对本部门考核工作中不规范行为进行纠正和提议。

3.2 财务部职责

3.2.1 负责核算市场部销售人员提成。

4、 适用范围及周期

4.1 范围:本制度适用市场部销售人员。

4.2 考核周期：季度。

5、 考核流程

5.1 每季度结束后第一个月进行数据统计；

5.2 注塑部业务：开票金额的2‰

5.2.1 销售员：

a) 第一部分，开票金额的1‰；

b) 第二部分，回款后再付1‰；

c) 提成公式=开票金额剔除原材料费用（由市场与采购确认）*1‰

5.2.2 市场部经理：

a) 提成公式=开票总额*2‰

5.3 模具部业务：开票金额的2‰

5.3.1 销售员：

a) 第一部分，开票金额的1‰；

b) 第二部分，回款后再付1‰；

c) 提成公式=开票金额*1‰

5.3.2 市场部经理：

a) 提成公式=开票总额*2‰

5.4 核算时间：

5.4.1 每季度结束后第一个月15号由财务进行数据统计， 并与采购部确认原料成本费用；

5.4.2 与销售人员进行核对确认；

5.4.3 确认无误后，交由市场经理及总经理审批；

5.4.4 审批通过即可在规定的时间内进行发放。

5.5 发放时间

20xx年第一季度（1至3月）发放时间为6月10日；

20xx年第二季度（4至6月）发放时间为9月10日；

20xx年第三季度（7至9月）发放时间为12月10日； 20xx年第四季度（10至12月）发放时间为次年3月10日。

6、 考核相关表单

《销售人员提成核算表》

7、 本制度自20xx年3月起实施