房地产E网-房地产物业管理资料库 九龙家园热卖因素分析

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19xx年12月10日01:40 北京青年报

一个原来在传统区位概念中并无优势可言的物业项目，在9、10、11月短短3个

月的时间内，令人难以置信地创下了销售率70％的业绩。在被许多买家看好的同时

也引起了业内的关注，这就是九龙家园

■市场的转型促使发展商意识转变，最为直接的表现，就是房屋产品的多元化

趋势、精品化趋势，准确的市场定位是成功的首要因素。

。因为，

市场提供了更大的选择空间。

“卖点”

宅趋势也日趋凸现。

被业内人士称为“九龙”现象的九龙家园的开发商正是超前地把握了这一市场

信息，把全新的居住理念融入设计思路中，以精品化的高品质住宅得到了众多买家

的认同。

日前，笔者带着些许好奇，来到了位于玉泉营立交桥以南4．5公里的九龙家园。

随着玉泉营立交桥的建成通车，昔日城南这个瓶颈变成通途，加之明年京开高速路

即将开工建设，这里的交通将更为便利。

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在工地现场，眼前一座座新近落成的别致小楼令笔者眼前一亮。九龙家园规模

面积20万平方米，一期工程5．3万平方米，是以3至4层低层住宅为主、部分6层住宅

的社区，仅从建筑外形这一方面，就的确与市场上常见的高层建筑风格迥异。

据发展商华野房地产开发有限公司的负责人介绍，今天的市场演变，决定了房

屋产品日益丰富、品质日益提升的发展方向，对于九龙家园这样的郊区住宅而言，

在社区总体风貌上，一定要满足人们摆脱城市后的释然心理，还有亲近自然、返璞

归真的归属心理。

因此，九龙家园的社区规划，确定了以低层住宅为主、部分多层住宅的整体格

近自然性（与蓝天接壤的海蓝色屋顶）

随着市场的细化，准确的市场定位将是房地产项目成功的关键因素。据了解，

目前已购买了九龙家园的几百位业主，大多数正是首先被九龙家园这种并不多见的

住宅风貌所吸引，也正唯此，九龙家园成为继万科、兴涛之后的京城又一郊区住宅

精品。

■精心构筑的社区环境必将演变成重要的热卖因素

不可否认，京城的房地产开发商越来越注重社区环境，中心花园、组团绿色、

绿化率等也已成为购房者考察项目的重要指数之一。

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九龙家园的发展商对环境因素有自己的解释：当人们的物质生活得到一定程度

的满足之后，自然会追求精神生活的更高境界，而家庭生活正是精神生活的重要组

成部分，因此在九龙家园一期4．6公顷的占地中，拿出了40％以上的面积用于绿化

造园，使户均绿地达到50平方米，为业主提供一个让他们愿意从家中走出来的共享

空间，使业主的社区生活不再仅仅是在电视机前度过的单调生活，而是有一个与邻

里交流、与家人更好沟通的良好空间。同时，也使得社区内的人文景观与自然景观

得到更好的结合与展示。

在这40％多的绿化中，除了必要的宅间绿地、组团绿地，业主们最为看中的，

就是位于社区中心区的约8000

了著名的“Touchstone

坪广场，广场中五条彩砖步道呈枫叶状铺开，这样的设计，不仅照顾到视野的舒畅，

也使得草坪与人之间的距离缩短了，充分体现出亲近自然的设计主题。广场北侧一

座贝多芬塑像，成为花园的视觉焦点，不但为花园、为社区增添了更多的文化色彩，

同时也与未来广场中举办周末住区音乐晚会相映成趣。整个花园的北端，阶梯缓升

而上，一座半环形欧式回廊，成为中心花园的收尾主题建筑。

从建筑师的角度去看，一个社区，有了好的建筑设计还不够，一定要有出色的

环境设计，这个社区的整体风貌才完整，因为房子是静止的，而环境则是随着四季

的交替和人们的活动而充满了动感，这一静一动的结合，整个社区才能焕发出动人

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房地产E网-房地产物业管理资料库 的生命力。

九龙家园的社区环境并未求大求全，而是突出精致与适用，使人居其间更加舒

适。

■良好的品质是住宅精品的最终保障

一个产品的成功，除去良好的产品定位、出色的规模设计外，良好的品质将是

成功的最终保证。

九龙家园的成功证实了这一法则。

道、户外。而且每平方米4200

产品做得更精致。有人说，九龙家园的成功只是一个偶然现象，其实，从整个市场

来看，但凡热销者，必定是在市场研究、规划设计、产品品质等方面别具特色。这

也是住宅市场多元化、精品化的需要。

尊敬的赞助商：

**于200X年X月X日举办一个全校性的综合型运动会，历时一周。期间包括三个部分：开幕式文艺演出、运动会和闭幕式颁发奖项（两天）。我们校学生会外联部是此类校园活动指定宣传策划单位，对商家赞助大学生活动的可行性，特别是赞助我资料均来源于网上，房地产E网只负责收集、整理，但不能保证资料的完整性和准确性。如果您认为侵犯了您的权利，请您直接与我们联系。感谢原作者所作出的努力！

房地产E网-房地产物业管理资料库 校运动会活动的可行性有较深入的了解。现在就让我们为贵公司作此赞助可行性报告。

一、行性分析

1、本次运动会得到了学院团委和学校相关部门的大力支持，规模大、参与者多，能吸引更多师生及其家属来观看，深受同学欢迎,并推动学校体育事业的发展，必引起全校性的轰动。

2、在校大学生达XXXX余人，人流量大达到运动会每天入场观看人次为XXXX左右。人口密集，而且本校的消费能力较高，为贵公司宣传的成效更明显。

3、本次活动得到师生关注，贵公司的产品也将得到大力的宣传。

二、宣传方式

1、横幅:为期一周的大横幅宣传,在学校内悬挂横幅,(横幅内容为运动会的内容和公司的相关宣传--赞助商名称)活动前三天粘贴在运动场等人流量最多的位置。悬挂时间是一天24小时不间断性。

2、我们将在运动会的宣传海报中点明贵公司为赞助单位。（前期宣传）

3、立式广告牌。在运动会期间作为独立的宣传方式在学校内进行宣传。（由贵公司提供）

4、在运动会举行期间，向裁判员和保安志愿者分发有赞助商标志的帽子，加大宣传力度。

5校广播站为期七天做有关贵公司的广播宣传

6 7

8宣传棋方阵。 9

10并提供）

11

三、宣传效应:

,互惠互利

1.海报和宣传单会注明"本次活动由***公司赞助举办。传单背面有公司简介(由公司提供)

2.本次活动还可以帮贵公司在学校内派发传单

4.优秀运动员的奖品由公司提供.

5.横幅有标明赞助商

备注：赞助费达2000元的，商家可参与颁奖

四、活动经费预算

场地租用费 500元

宣传展板 300元

后勤、志愿者服务队、礼仪队 400元

保安工作人员、秩序维护员， 0.00元

宣传人员 200元

设备：运动会所用器材使用费。 600元

宣传材料管理及维护费用 0.00元

预计赞助费用总计： 2000元

五、赞助活动意义

增加校企间的交流与合作，共同学习，共同发展。

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房地产E网-房地产物业管理资料库 扩大公司在各高校影响，通过全面的宣传，提高公司产品在高校的市场占有率。 通过赞助相关活动树立企业形象，提高公司的社会效益。

我们真心的希望能够以此次活动为契机，和贵公司建立更长久的合作关系，帮助贵公司不仅在校内，而且在社会上的最大的利益的实现。我们将在以后的工作为贵公司提供更大支持。

活动地点：XX体育场

涉外事宜：校团委（具体由校团委学生会负责）

赞助单位：

希望贵公司能慎重考虑我们的建议,给我们提出宝贵的意见.所有在校内的宣传活动由我们负责,公司可以派人监督.希望能和贵公司通力合作,共同搞好这次运动会,期望贵公司尽快回复.期待您的加入!合作愉快!

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