服装店创业计划书范文

一、项目介绍

由于资金有限只有5万元，所以我想来想去没有什么更好的项目，时间紧张也没有更好的灵感所以暂就来个传统行业，服装行业。 我的项目是做服装行业，开个女式服装店。

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在选定行业之前，我先衡量自己的创业资金有多少，5万元。因为，各行业的总投资有高有低，每一种行业都不一样，所以，先衡量自己所拥有的资金能够做那些行业，再来做进一步的规划。

选择开服装店的优势是服装行业较为成熟，项目需要的成本较低，容易进入也容易启动。而且自己对服装也有点感兴趣，算是兴趣与事业相结合吧，呵呵。

二、店面的选址

地点的选择对日后店面的营运好坏影响很大，所以一定要找个商圈位置好的店面。经过调查我发现在闵行莘庄这快商圈不错，闵行区作为上海发展的主要居民居住区之一，莘庄又是闵行的中心，这里交通发达，人口密集，市场是没问题。而且这里以后还要建一个大型的

亚洲商品交易中心，前景广阔。最后我把店面选在了莘庄的水清路上，仅挨店面就有一个公交车站，前面是个大马路，平时无论白天晚上人来人往。而且一百米开外就是地铁站，人流量是可想而知的。周围又都是老居民区，固定人口多，地块成熟，消费力旺盛。另外我发现这条街上还有几家为数不多的衣服店，但大都定位居高，价格昂贵，款式单调稀少。平时也很少有人光顾。因为这里虽然居民多但大都是普通老百姓，富人很少，不适合销售高档消费品。这里虽然人流量大但大都为上班一族，消费能力为中低档。我的定位就是中低挡符合市场需求。同时和其他几家店没有冲突，差异性存在。

店面的租金也不高5000元/月，付三压一，(上海都这样)。找好店面之后，接下来就是要与房东签约。而且，这个动作不能太早，必须待前面几项步骤都完成后才能进行。因为，一旦与房东签约之后，就开始支付房租，自然就会有时间压力。所以，我在与房东签约之前，一切能做的筹备工作与书面数据(包括营业证照的办理等，这里我就不在熬述了)，都先准备好了。在与房东签约时，租期最好不要太短，如果只签一年，可能一年后才要开始回收，结果店面却被房东收回去，租期以三至四年为较理想的签约期限。我签的合同是三年，即使将来经营出了问题我也可以转租出去(这里的房租一直在涨)。店面承租下来，需要一段装潢期，所以我向房东情商，租金起算的日期让他扣掉装潢期，以降低租金支出。呵呵，能少烧钱就少烧点，谁让咱只有5万元起步金呢。

三、店面的装潢

租好了店面，下面要装修了。店面装潢关系到一家店的经营风格，及外观的第一印象，因此，装潢厂商的选择十分重要，所找的装潢厂商必须要有相关店面的装潢经验。譬如，开咖啡店就一定要找有咖啡店装潢经验的厂商，开儿童美语就必须找有儿童文教装潢经验的厂商。因为，装潢厂商如果没有同类型店面的装潢经验，到时候所装潢出来的店面，在实务操作上，就未必能完全符合需求。届时，如果再打掉重做，当然就费钱费时。

所以，我在装潢前请装潢公司先画图，包括平面图、立面图、侧面图、所要用的材质、颜色、尺寸大小等，都要事先注明清楚。为便于沟通清楚自己所想要装潢的模样，最好先带装潢厂商到同类型的店去实地观摩，说清楚自己想要装潢的感觉，这样装潢出来的店面，才会比较贴近自己的想法。

我要求的装潢效果如下：

1、 门口醒目的广告明确，让路过的人一目了然店内是卖什么东西!重要的一点，相同的衣服挂在不同档次的的店铺会用不同的效果，不要因自己店内整体的形象影响到自己的衣服的档次，影响到顾客的购买欲!当然本店刚开张简装为宜。

2、 灯光等硬件配备也非常重要的，如果店铺不够亮膛，给人感觉就是象快倒闭的!晚上门头的灯一定要亮，一下子能吸引路过的顾客的眼球!灯光也能让衣服更动人，但是不同的灯光会有不同的效果，冷暖结合是服装店最适合的，如果全部是冷光(也就是平时所看见的白色灯光)店铺虽然亮堂，但是给人的感觉惨白不够温馨，衣服会显

得不够柔和!加上暖光灯(平时看见的射灯之类的黄色光)能中和惨白感觉，照射出的衣服也更动人!空调在夏天必需要俱备，不然店里很难留住顾客有耐心挑选衣服的，身上粘滋滋的，试衣服也不会有心情的!

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店面装潢一共花了5000元，这还是省着点花的，包括我自己做小工，就5万省着点吧。

四、选货及进货的渠道

万事具备只欠东风，下面进入正题，我该讲讲怎么买生财的工具：衣服了，怎么进货选货

一、 选货及进货

1、 选货：选样，款式，品牌，数量

选货要掌握当地市场行情：出现哪些新品种?销售趋势如何?社会存量多少?价格涨势如何?购买力状况如何?大体上能心中有数。 品牌以杂牌为主，以外贸货为主。

进货要适销、适量，要编制进货计划，当然在进货过程中也可应变修改。进货时，首先到市场上转一转、看一看、比一比、问一问、算一算、想一想，以后再着手落实进货

少进试销，然后在适量进货。因为是新店开张所以款式一定要多，给顾客的选择余地大。

进货安排在每个星期的三或四，这样每个星期六店内肯定是有新品到货的，但只上部份新货，一部份留着星期天上!如果进入销售旺季，三四天就补一次货!

象“三八”“五一”“国庆”等几个销售高潮，不要等到差不多时间时再准备货品，提前半个月就可以先开始准备了!要给自己有足够的安排时间才行!

2、 进货渠道：

上海七蒲服装批发市场或杭州四季青服装批发市场。新店开张暂时只在七蒲服装批发市场进货。同一城市就近方便，等日后销量上去，在去杭州四季青服装批发市场。

五、人力规划

我计划雇佣三个人，两个小姑娘最好是漂亮MM(不要骂我色，爱美之心人皆有之，漂亮MM容易招揽顾客奥)，主要负责接待顾客，两人轮班倒。另外招一个年龄大点的阿姨和我自己轮班倒收银，我基本上一直要在店里看着的(除了进货或者重要的事，自己创业累点是应该的)。两个小姑娘的工资，800/月+提成，提成为月营业额的1%，提高她们的积极性。大一点的阿姨也一样，800/月+提成1%，不收银出了问题它要负责。

六、投资金额分析，每月费用分析

1， 房租：5000/月，付三压一，20000元

2， 装修费5000

3， 第一次衣服货款20000元

4， 其他费用1000元

5， 员工工资可以在第一月底结，不用算在初期5万内 6， 余下4000做流动资金使用

七、营销策略

一、开幕促销

当一切都就绪之后，就准备择期正式开幕。开幕当天为招徕顾客，办一些促销活动势不可免，促销活动不外乎打折、赠品及抽奖等三大类型。同时在周围小区散发些传单。

二、衣服的陈列

做女装产品关键要品种多，给客户有足够的挑选余地，这与其它品牌专卖店不同，不是依靠主要几个款的来销售!产品陈列上要突出自己服装的特点，把上衣，裙子，裤子，套装等分开陈列，除了店铺看上去整齐外也给有目的性购买的客户挑选提供方便，如果只想买裙子的，他只需在裙子类挑选，如果买了裙子又想配上衣，直接可以到上衣类去搭配!量多的款可以用模特出样，往往出样的衣服是卖得最快的!橱窗里的出样要经常更换，这不能偷懒!

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三，长期发展营销策略

1、 原则：每周都要有新货上架，以中档为主，高低档为辅(高档点缀低档适量)

2、 方针：尽量把其中的每个环节作成标准化，以备日后发展连锁，即模式复制

3、 服务：训练营业员的基本利益，对顾客的服务态度及服务宗旨。无论顾客是否买衣服或者买所少钱的衣服都要微笑送客让其满意离开，常此以往才可能有口碑相传的美益度，也才会有回头客。顾客的要求在可能实现的前提下尽可能的满足。

4、 方法：

(1) 初次来店的惊喜

① 免费赠送小饰物，小挂件，让其填一份长期顾客表(做客户数据库)

(2) 增加其下次来店的可能性

① 传达每周都有新货上架的信息

② 利用顾客数据库，以某种借口施以小恩惠，使其来店领取或告知打折消息，或者免费送过季衣服(要定量)或送生日礼物等

③ 购适量女士手袋告知顾客一次购物满400元送一只女士手袋(女士手袋要在店内陈列出来，进货以38元标价300+的那种为宜，给顾客物超所值的感觉)或者累积消费600元及以上。(获得奖励之后在从新累积)

(3) 满意购物并使其尽可能介绍其他买家来店购买

① 告知顾客量大或团购可优惠，如：一次购满500元及以上打8折等，或者个人累积消费1000元既获得一张8折的金卡

② 介绍新顾客，如：每介绍一位新顾客并购满200元及以上送推荐人50元购物卷等。

(4)不定期打折

①人一定程度上都喜欢贪小便宜，女人就更是如此了。店铺开张大赚送、本店商品八折优惠，也可以采用买一送一的策略(送的货以滞销货为主，过季货为辅)

这些招牌通常能抓住女人的心。

(5)一年中做几次短期促销，售价定为10-30元，非常聚人气!再把店内滞销款低价一起处理!如五一，十一，三八等最佳时间 八，总结

综上所述我用5万元开一个女式服装店，是不是能够成功当然还需实践中去检验了。

有了创业计划书，怎样来评估你的计划书是否可行呢?

1、你能否用语言清晰地描述出你的创业构想?你应该能用很少的文字将你的想法描述出来。根据成功者的经验，不能将这想法变成自己的语言的原因大概也是一个警告――你还没有仔细地思考吧!

2、你真正了解你所从事的行业吗?许多行业都要求选用从事过这个行业的人，并对其行业内的方方面面有所了解。否则，你就得花费很多时间和精力去调查诸如价格、销售、管理费用、行业标准、竞争

优势等等。

3、你看到过别人使用过这种方法吗?一般来说，一些经营红火的公司经营方法比那些特殊的想法更具有现实性。有经验的企业家中流行这样一句名言：“还没有被实施的好主意往往可能实施不了。”

4、你的想法经得起时间考验吗?当未来的企业家的某项计划真正得以实施时，他会感到由衷的兴奋。但过了一个星期、一个月甚至半年之后，将是什么情况?它还那么令人兴奋吗?或已经有了完全不同的另外一个想法来代替它。

5、你的设想是为自己还是为别人?你是否打算在今后5年或更长时间内，全身心地投入到这个计划的实施中去?

6、你有没有一个好的网络?开始办企业的过程，实际上就是一个组织诸如供应商、承包商、咨询专家、雇员的过程。为了找到合适的人选，你应该有一个服务于你的个人关系网。否则，你有可能陷入不可靠的人或滥竽充数的人之中。

7、明白什么是潜在的回报?每个人投资创业，其最主要的目的就是赚最多的钱。可是，在尽快致富的设想中隐含的决不仅仅是钱。你还要考虑成就感、爱、价值感等潜在回报。如果没有意识到这一点，那就必须重新考虑你的计划。

 

第二篇：20xx年服装店创业必读

20xx年服装店创业必读

八十年代只要你下海，做什么生意都赚钱，八十年代有很多做服装起家的富翁，前提是，八十年代商品奇缺，完全是卖方市场，买布都需要布票，你说卖服装能不赚钱吗？所以对创业者唯一的要求就是有胆量，敢下海。

九十年代要有胆有识，九十年代，经过市场经济的发展，民间财富迅速累积，人们都有钱了，对服装的需求几何式膨胀，市场需求倍数的增加，服装观念从蔽体保暖转化为美化自己，注重形象，所以只要有胆量加上自己对服装的款式，潮流有预见。开店创业也很容易成功；

那么20xx年如何开服装店呢？如今的服装市场经过多年的自由发展，日趋饱和，竞争激烈，要如何开店创业呢？

一、首先要认识自己：

你自己的形象就代表你的店铺的形象，什么人开什么店。自己是时尚潮人，那么你开店成功的胜算就会高3分，要是自己根本不讲究形象，那么还是做其他行业为好；

自己是否全力投入，大企业靠人才发展，个体户靠自己努力，你是否会全力投入到自己的店铺中去，外请的店员只是帮手，自己努力才是成功的关键，你自己的成交欲望是店员的100倍，不能把你投资十万元的店铺交给一月只有20xx元收入的店员来负责，店员为20xx月月新工作，你是为自己的事业工作。要是你不保证自己会100%投入，那么就不要干了；

你是否具备网上购物的经验？网上服装批发是今后服装店进货的主要渠道，丰富的网购经验才能让你今后店铺的服装在款式、品质、价钱等方面具备竞争优势，要是你对互联网很陌生，不了解，那么你就不适合开店了，因为货源也是成功的关键所在；

二、服装店的定位：

自己的品位、形象是最好的广告，所以开店最好是可以按照自己的形象来定位，你的朋友圈子，亲戚家人，同学都是你定位的参考，当你开店时，他们会是你第一批客人。自己不注重形象的，我认为就别开服装店了。

25岁-40岁年龄是有消费实力。建议定为主要客群。

服装的价格定位：50元-1000元，夏天的衣服简单就便宜点，冬天的毛绒的可以卖到1000元，夏天主要商品的价位在250元左右，冬天主要商品定价在350元左右。促销的商品在几十元；

女人爱买衣服，所以做女装是主要选择，也可以兼营部分男装；

服装的档次要走中高档的路线，保证服装的品质，这样才能做的长久。外贸服装店比较有竞争优势。

三、服装店选址：

街铺是最好的选择，刚开始创业一定要控制预算，不要去最好的地段，因为租金贵，而且你还刚开始，没有老客户，没有经验，没有资源，还处在摸索阶段，不能租高价位的店铺来交学费。

最好是当地2、3线地段，未来有发展的潜力，有一定人流，租金也不贵。一定要在富裕的地区开店，周边富裕人群多，例如周边高档住宅小区多，附近有高档的商场等；

店铺周边干净、舒适，未来几年不会有大的建设项目，面积要在40平方米左右。开店是项长期的事业，租期要在5年以上，舒适、稳定的环境是你赚钱的基础，你未来5年也需要在这里奋斗，舒适的环境才能让你坚持到底。舒适的环境才能留住客人，才会有回头客长期的帮村；

旺的店铺大都需要顶手费，要是你找到不收顶手费的那是最好的，收取顶手费的店铺，你要评估未来你在转让时是否可以收回顶手费，要是你评估收不回来，那你就不能租。最好选择有基本装修的店铺，这样会节省装修投入；

不要选择去商场开店，旺的商场租金贵，你刚开始，没有很好的经验，去了也是交学费。不旺的商场不要钱你也不要去，去了也是每天在店铺睡觉，大麻将。刚开业的商场更不要去，在好地段的商场刚开业到做旺都需要几年的时间，都会换很多批销档主。不要去做牺牲品，千万不要被免租金进场所诱惑，刚开店的店主去新开的商场，失败率是99%；

四、服装店装修

店铺的装修以舒适、简洁、宽敞、明亮、舒适为主，然后通过装饰来形成自己的风格。如挂画、灯饰、装饰货柜、摆设、植物来装饰店铺，让店铺变的高档有个性。

店铺内要分区，商品陈列区、客人休息区、试衣间、收银台、卫生间，仓库，让自己舒适，让客人感觉舒适。舒适的环境会留住高档的客户；

自己在装修前要在网上多搜集服装店装修图片，选择适合自己的风格，选择主要材料颜色，选择建材，请工人施工。不需要请人设计，自己就是最好的设计师。

选择货柜、货架，服装店是卖服装的，所以货架不需要太高档和好看，简单、适用为主，颜色以灰色为主色调，太艳丽的货架会抢了服装的色彩。货柜要注重实用和装饰2方面作用。

店铺的招牌也需要简单、长久耐用，国外通常的做法就是亚克力板，内打灯的形式。不能有太多的颜色，客户只能记住2个颜色。

五、服装店起名字

根据自己的店铺定位，去一个简单大气的店铺名字，具体可以参阅服装店起名。

六、服装店进货

货源是服装店成功的关键，网上进货是最简单、有效、快捷、无风险的进货方式，要通过搜索服装批发网站，选择、对比诚信网站，选择与定位符合的款式，第一次在服装批发网站进货主要目的是查看网站的品质、款式、价钱、服务，要在5-10家服装批发网站样板进货，然后把这些网站进来的样板进行对比、分析，最终找出款式好、品质好、价钱合适的进货网站；

即使自己是时尚潮人，也不可能完全的把握别人购买服装的喜好，要掌握试销法来选择进货款式。

网上进货需要有一定的防骗技巧，要认真学习别人的网上进货防骗经验；

七、服装店开业

找2个朋友，以挑剔者的眼光来检查自己的店铺，找出需要改进的地方，走在街上，是否可以很容易的看到自己的店招；走进店铺是否感觉亲切、舒适；店铺的整体布局、装饰、是否与你的身份相匹配，店铺是否有自己的风格，让人来一次就会记住。

店铺内必须有三款畅销货，四十平方米的店铺，上架的款式在80-120款，你不可能保证每件都会畅销，但是，你一定要保证有三款是绝对有吸引力的；

店铺内必须有三款是必卖的，价钱特别优惠，让人感觉抵买，衣服款式、颜色、码数不挑人，例如：打底衫、T恤、针织衫等；

做好开业的促销优惠，例如：前五位买家全场6折，全部买家全场8折，买满1000减100；

准备好小礼品，只要是有诚意的买家都送一些几元钱的小礼品；

准备好糖果、茶水，让客人有到了朋友家的感觉；

计划好开业时间，一般为休息日，要选择逛街人数多的日子，天气好的日子开业；

做好邀请朋友、亲属、同学的名单，邀请他们前来捧场；

八、服装店证照办理

大部分地区都可以在开业后办理，个体工商的执照都比较简单，自己去工商部门15天都可以办好，带上租赁合同，填写工商的表格，个人身份证就可以了，持有下岗待业证的有优惠。

税务缴纳的方式有2种，一是按照店铺周边的平均水平纳税，就是定额交税，这样比较简单，你不需要找会计做报表，每月交固定的税费就可以，另一种是按你店铺的营业状况交税，这需要你找会计做财务报表，所以比较麻烦。

九、服装店店员的培训与管理

有什么样的老板就有什么样的店员，首先店主自己要做好表率，一个四十平方米的店铺，工作人员3-5人，而店主首先肩负第一销售任务，因为你的成交欲望是最强烈的，你是为自己的事业在工作，为自己的投资在工作，店员只是为20xx元月薪工作，所以自己才是主力。

店员的基本要求：形象干净、整齐，永远保持微笑，客人永远是对的，对待任何客人都要有耐心；

店员的技巧：让客人开心是最高的学问和技巧，只要客人开心，她就会努力的挑选，会为了感谢你们带给她的开心而用购买来回报你们；女人逛街买衣服已经不是为了买衣服，主要是享受被别人夸奖，被别人服务的过程，这才是她们来你店铺的主要目的；

店主的要求，自己最好表率作用，还要善于鼓励团队，让你团队的每个人，都很开心，店员开心客户才会开心，开户开心才有销售业绩；

几个人的店铺，不需要有什么管理制度，完全依靠个人的自觉，依靠店主本身的表率作用，因为你天天在店铺里，制度反而会成为你管理的障碍，看到好的就鼓励，看到不好的就帮助改正。因为你就是制度；

销售业绩奖励，自己是销售主力，所以就不需要给店员太多的奖励，可以设定集体的奖励办法，例如：本月总销售额15万元，可以设定1%的奖励金额，总奖金1500元，3个店员每人300元，另外的600元，聚餐300元，还有300元奖励业绩最高的店员。这就是团退奖金模式。奖金平分、聚餐、特别奖。

十、服装店客户的管理

一个长久兴旺的店铺，绝对是靠回头客来支撑，回头客、老客户是店铺生存的基础，客人也是最好的广告。

店主需要建立一个客户档案的管理，刚开始自己在电脑里管理，今后客人多了可以买客户管理的软件进行管理；客人档案主要是客人的职业、年龄、身体特征，购买喜好等；

有QQ的客户，你可以建立一个QQ群，把这些客人都加到你的群里。记录客人的手机号码，定期向客户发短信。

设定客人的鼓励措施，例如：要鼓励客人经常来店铺，你设定每来一次店铺奖励客人100分，每购买100元商品奖励客人100分；积分可以兑换礼品或冲抵货款；

按照客人的消费总金额给予折扣，例如总消费1000元，今后消费95折，满3000元92折，满5000元88折；

定期举办客户活动：例如：化妆活动，请一个化妆师，在店铺里帮助邀请来的客人进行化妆

指导，请一个服装搭配师，帮助客人提高穿戴的搭配水平等；

十一、服装店的调整

开业一段时间后，就需要根据销售状况、客人意见对店铺的布局、商品的成列、销售的商品进行调整；

布局的调整主要是让客人更舒服，可以移动货架，变更客人休息沙发、茶几的位置等；

商品的陈列变更，让客人能够更容易的找到自己喜爱的商品，突出主推商品的包房位置；

统计一段时间销售服装的款式、颜色、平均价格，为今后进货提供参考；并针对客人的意见，为客人找到她们需要的款式；

十二、服装店的促销

设定店铺的促销日，如每月的最后一天为促销日，全部商品9折优惠；

换季促销，每年的换季时间进行促销，例如：每年x月进行冬季服装促销，全部商品8折优惠；

客人的生日促销：客人生日当天她自己和她带来的朋友买服装8折优惠；

节假日的促销：满300元送一件，满1000元减100等办法；