浅谈经济型酒店发展现状及策略

——M酒店案例分析

作者姓名：李春艳 班级：07酒本2班 学号：2007531187

摘要：近些年来，由于知识经济的迅猛发展以及我国经济的快速增长，我国人民的物质生活水平不断提高，消费者已不再仅仅追求物质的享受和满足，转而开始注重精神文化的享受和寄托，因而现在有限成本同质化日益严重的经济型酒店则已步入竞争激烈的整合期。那么分析经济型酒店发展现状及存在问题并提出相应的管理策略则成为经济型酒店得以长久发展的有效手段。本文就发生在M酒店的几个案例浅谈经济型酒店的发展现状及策略。

关键字：经济酒店 生命周期 顾客需求 策略

M酒店位于某市北二环东路汽车站东路100米，是集住宿、餐饮为一体的经济型酒店，以“为客人提供安全、清洁、舒适、便利的居住环境和配套设施以及相关的服务“为宗旨。餐厅有一间多功能厅以及别致雅间十余间，客房有标准间、数字间、商务间等一百余间，客房配备中央空调系统、卫星闭路电视、国际国内直拨电话等相应设施设备。M酒店是一家家族企业，开业六七年以来，经营发展还算稳定，但随着经济型酒店的发展及消费者需求的变化，近年来还是出现了一些问题，下面就来分析一下发生在M酒店的几个案例。

案例一

M酒店刚建立时附近相应酒店仅此一家，加上当时设施设备比较新，无论是客房还是餐厅收益颇丰，可是近些年来随着酒店业及消费需求的变化，W酒店效益大不如从前，尤其是客房部门比较明显，而对面新开业的一家经济型酒店T却生意红火，用客人的一来句话来说就是“那边住满了就过来这边了”，为此，酒店管理人员派员工去T酒店就客房方面进行了专门的暗访，回来后经比较发 1

现T酒店商务大床房要多于标准间，装修风格是仿欧式的，看起来非常漂亮，设施设备比较新，并且价格上要比M酒店要便宜，客房入住经常爆满，要提前预订才住的到。

问题分析

首先，从产品的生命周期角度来分析。产品的生命周期是指一种产品从投入市场开始，逐渐成长，不断成熟，最后被市场淘汰，企业停止生产此产品的全过程时间。产品的生命周期由顾客的需求变化来决定，分为产品开发期、导入成长期、成熟期和衰退期四个阶段。T酒店的客房处于成长期，利用低于竞争对手的价格的策略，市场需求不断扩大，销量迅速上升；M酒店则处于衰退期，只有部分忠诚顾客，客房的需求及销量迅速下降，如不采取措施将会枯竭。

其次，从消费者需求变化角度来分析。根据美国著名心理学家马斯洛的需求层次理论，人们在物质匮乏的时候，更关心的是产品“量”的这个基本需求。但伴随着消费水平的提高，消费者购买商品不再仅仅是为了“量”，而更加注重精神文化的需求。T酒店作为市场上的新生产品，其风格摆脱了其他酒店易被模仿和复制的同质化现象，经济实惠优雅的大床房更能满足当下消费者的需求；M酒店则经营六七年时间，其产品和经营模式同质化非常严重，并且客房结构从未根据顾客需求进行过调整，大床间数目少并且贵于标准间与消费需求背道而驰。

解决策略

一、根据M酒店生命周期的特点，客房产品处于衰退期，供远过于求，主要消

费者为酒店的忠诚者，所以可采取低价出售或高价收获的策略。

二、根据顾客需求的特点，可在顾客体验上寻求差异化，调整客房结构，开发新

产品，可向主题酒店或特色酒店转型。

案例二

某日，入住M酒店N房间的余先生在退房时，作为前台接待员的我打电话通知楼上退房，楼层查房员报房间消费了一瓶木糖醇、一盒方便面、一瓶饮料，可是客人质疑除了方便面和饮料其他东西都没动过，并且说要自己去房间查看， 2

于是我打电话通知楼上，楼层服务员又说查错了，因为木糖醇原本就忘记配备到房间了，对此客人意见很大。

问题分析

此投诉的造成主要是因为楼层服务员在交接班时没有交到清楚，而造成客人的不满。

解决方法

一、认真倾听客人的投诉并感同身受，为造成此次误会向客人表示歉意，并说明

在此次工作中会注意避免此类事件的发生。

二、对服务员进行专业素质的培训，加强其工作的责任心，跟办及注意事项要做

好记录，不要因一时的疏忽影响客人对酒店的印象。

三、房务中心还要就此类问题认真核查是否有酒水补漏的嫌疑，如有楼层服务员

谎报以补平时漏报的现象则予以严处。

案例三

M酒店餐厅自开业以来一直以粤菜系为主，并且一直没有推出新菜品，近年来业绩日渐下滑，于是最近餐厅更换厨师长后改为京东菜系，此消息只有酒店内部员工和日后来酒店就过餐的客人知道，从此业绩不但没有改善，反而生意更加冷清，为此很多人认为不应该更换菜系。

问题分析

就产品的生命周期而言，M酒店原来的粤菜系已发展到衰退期，业绩日渐下滑，酒店可以高价推出新菜品或低价出售，所以采取更换菜系是正确选择之一。更换菜系后，新产品京东菜系则处于导入期阶段，这一阶段如果酒店不对新菜品进行宣传的话，消费者对其不熟悉、不了解，一般不会贸然购买，所以销量很小。

解决策略

一、借助传媒或举办食品节等加大宣传力度，使产品迅速渗透并抢占市场，使酒 3

店的新老顾客了解并信赖酒店的新产品。

二、使用文化营销、全员营销、网络营销等多种营销方式相结合的策略，提高酒

店菜品品牌的知名度。

三、必要时采取一定的价格策略。

通过对M酒店进行案例分析，我们发现很多本土的经济型酒店存在有限产品同质化严重、服务意识不强、经营者缺乏专业管理能力品牌营销意识差等问题。为了经济型酒店的长远发展，酒店应根据消费者不断变化的需求推出相应的策略，实行差异化营销；并要对自己的产品生命周期进行了解以更好地进行营销；员工应加强管服务素质的培训，以为客人提供个性化的服务；管理者也要进行专业管理知识的培训以确保酒店的长远发展。

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