调查显示：一份40个版面的《扬子晚报》里所有的广告，只有不到1/10的广告被消费者阅读过，在这1/10被阅读的广告中，只有1-2篇的广告能让消费者产生1—3天的记忆，大部分广告只是在报纸媒体上走个过场——花钱“秀”一下而已。

怎样的报纸广告文案才能卖货？

很多广告主有这样的感受，在一分发行量几十万份的报纸上，做一个1/4通栏。版面醒目的位置留上企业的电话号码，最多也只能接到几十个咨询电话。报纸广告的价格越来越高，而广告效果却越来越差。 大部分企业投放报纸媒体，长远的目标是为了做品牌，但当前最紧要目的是为了促进产品的销售，也就是说，是为了卖货才做报纸广告。 但在实际操作过程中，90%以上的报纸广告火候不够，存在5大缺陷，第一是广告策略有误，第二是广告标题不吸引人，第三广告画面呆板，第四是广告文案枯燥，第五是连续投放的广告没有统一性和持续性。

如何解决以上5大症状？如何才能创作出能够卖货的报纸广告？笔者根据近9年的广告从业经验，总结出一些心得，与广大读者共享。

★ 给标题一双锋利的爪子

随着媒体的不断增多，各类信息多如牛毛，消费者每天接触的广告信息高达100次以上。即便聪慧如你、专业如你，你能说出前天甚至昨天看到的三则记忆深刻的报纸广告吗？为什么说不出来？ 答案很简单：你不具备过目不忘本领，你有着“健忘”和“喜新厌旧”的本能。 而挑逗消费者阅读的第一个环节就是“标题”。

假如你阅读报纸的话，你会仔细阅读一篇标题叫“某某集团向广大消费者拜年”的广告吗？换个角度看，假如你阅读到一篇“某某人100万卖身”的广告，我相信你就有可能阅读下去。 好标题就像是长着锋利的爪子，能够瞬间抓住消费者的眼球。 笔者在服务某以高科技含量为诉求的保健品的时候，为了体现该产品的高科技，采用了“像制造原子弹一样制造***”为标题，当天就接到200多个咨询电话。

无数信息充斥的报纸上，能让你有想阅读的冲动的词语非常有限，大部分集中在裸体、绑架、卖身、原子弹、SARS等等。我们称此类让人有阅读欲望的词语为“一号词汇”，一号词汇一般非常抓人眼球，但大部分一号词汇禁止在标题中使用，譬如“强暴”这个一号词汇。

二号词汇相对一号词汇强度微弱一些，但也能巧妙抓住消费者眼球，对于标题的创作者来说，二号词汇是无穷无尽的宝藏，譬如“挑逗”这个二号词汇，我最近就看到使用该词汇的标题就不下10个，每次看到这个词语的标题，我还真被它给“挑逗”了，总是想把内文看完。除了挑逗外，还有爪子、白骨精、臀部、刺激、挑战、硬度、歼灭、小偷、蜘蛛侠等等二号词汇。

一般来说，好广告的标题中至少含有1个以上的二号或一号词汇，这样的标题必定能让人有想看下去的冲动。做报纸广告，第一个解决的就是给它赋予一个好标题，它能让你的广告成为整份报纸里少数被阅读的一个。 假如您的标题里面全是“健康、美丽、强壮、聪明、宏伟”等词汇，笔者还是劝你不要浪费银子了，这些空洞的、已经被用滥的词汇，谁会浪费时间去阅读它们呢？ 这里说个小故事：

我有一个朋友乔迁新居，他住三楼，参观他的房子的时候，他征询我是否有必要安装“防盗窗”， 我当时忧心忡忡地说了一句话：“小偷都是蜘蛛侠” ！第二天，他就找人装上了防盗窗，也许，这

就是语言的魅力，一句话就能触动别人，从而产生购买。

★ 让文案做个出色的导购员

文案是什么，是介绍产品的文字，是劝诱消费者购买的手法，我常常看到4A公司做的报纸广告创意，图片很大，标题很大，但是文字少的可怜。对于做洗发水、饮料等快速消费品，也许这招行得通，但要是做保健品、药品、医院、家用电器以及任何新产品的广告，用这招就显得非常傻冒。对于创作人员来说，好文案必须要建立在整体的广告策略之下。然后必须通过艰苦的4步创作，才能诞生文案。文案没有最好，只有更好，不断揣摩、修改、精简才能成为更好的广告文案。 第一步：把事情说清楚

一口气把事情说清楚，少用一些空洞的修辞手法，多打比方，多举例子，要会编造故事，采取顺叙、倒叙、插叙的手法都可以，但必须要把事情说明白，你把东西卖给谁你就对谁说，如果你卖的是厨具，就得站在家庭主妇的立场去，即使你是个五大三粗的男子汉，此时你也得了解女性的心理。

很多人写诗歌、散文非常棒，但是写起广告文案就非常死板，最主要的原因是文学创作大多站在自己的立场，而文案创作应该站在超市导购员的角度，就仿佛面前摆放着产品，文案人员就得用最简洁、一针见血的文字，在最短的时间内推销产品，从而让顾客产生购买。

第二步：让每句话读起来都津津有味

当事情说清楚后，反过来看文字，是不是非常生硬，这时候你需要将你的文字修改的有趣味或者引人入胜。打比方说，形容一个人患了重感冒，很多文案在写这个场景的时候，一般都是用疲倦无力、流鼻涕、头晕等词语来形容。而如果换成“他疲倦的连打喷嚏的力气都没有了”，其阅读效果会非常好。

同样的道理，很多人形容情况紧急会用 “火烧眉毛”这个词语来形容，但是如果你换成一个“仿佛一个落水的大象踩到了搓衣板”，不仅趣味横生，还可能让人体现到那种千钧一发的急迫感。 说到底，广告文案里表现出来的“趣味、惊险、悬念、疑问”等形式的文案会让人读下去，而说明书式、教条式的文字就会让人产生厌恶。

第三步：让废话统统见鬼去吧

通过以上两步，报纸广告的文案已见雏形，但还是不够，要精简，要去死皮。只要感觉是废话的统统去掉，要记得适当加一些标点，单句最长不过13个字。有人做过统计：字数在150-250字的广告最适合阅读习惯，少则表达意思不明，多则累赘冗长。

笔者在20xx年服务中兴手机的时候，恰逢中兴手机推出一款当时市场上最轻、最薄的手机，重约60克，宽才1毫米的中兴E329型手机。 我创作的报纸广告文案最初有270个字，最后精简成50字左右，成稿的文案是这样的：

把你读的这份报纸对折、再对折6次，

你对折后报纸的重量、大小、宽度。

和中兴E329几乎一样。

中兴E329，轻薄得不可理喻。

第四步：大声朗读给同事或客户听

当整个文案出来后，即使你自己觉得完美了，也不要急着把他交出去，要大声朗读给别人听听，这样不仅自己可以找出不完善的地方，别人的某些的建议也可使我们的文案锦上添花。白居易每写

一首诗，都读给一个老妪听，只有老妪听懂了，才能算是好诗，文案也是这样，不断听别人意见才会进步，即使是做过10年以上的文案也不例外。

笔者早期服务过一个女性去皱产品，文案部分获过广告奖，市场反应也颇佳，朗读给同事们听的次数不下10次，修改次数也远远超过20次，现摘录如下：

皱纹来到一个女人面前，傲慢地对她说：

如果你笑，我就毫不犹豫地爬上你的嘴角；

如果你哭，我就毫不犹豫地爬上你的眼角；

即使你不哭、不笑，但是你不得不思考；

你一思考我就爬上你的额头！

女人想了想说：“假如我用ICN的植物性除皱霜呢！”

皱纹听到这里，逃之夭夭！

一个策略有误的报纸广告，文字和图片再有创意也白搭，同样的道理，策略很精妙，但是执行的时候，文字和图片不能吸引人去看，也会白白浪费银子。要创作出卖货的报纸广告，广告策略、文字和图片这三点不可缺少，如果把广告策略比喻大脑的话，那么图片和文字分别是左右手，左右手默契配合并统一受大脑指挥。

看看这个气死人的广告文案吧

有很多广告大师都说过，广告文案必须制造梦幻，必须要让人觉得愉悦。所以各位尊敬的看官，总会看到遍地都是“逢迎”的辞藻，甚至经常听到连耳屎都发颤的赞美之词。即便号称对广告百毒不侵的我，也经常读到一些“肉麻”广告，鸡皮疙瘩掉了满地。而本人，也曾一度追捧大师们的格言，对于文案总是百般推敲，像对待爷爷那样小心翼翼，想对待老婆那样甜言蜜语。然而，一次广告文案创作，让我对大师们的话有了质疑。

★ 前因

上海一家知名的洁具代理公司找到燕华策划，希望燕华能对一个德国品牌叫“宝默卫浴”的产品进行广告策划，德国宝默已经260年历史，在大清的乾隆6年，这个品牌就已经存在了。而比较起来，科勒才129年、TOTO才90年不到，宝默具备洁具品牌中最悠久的历史；

通过燕华策划的了解，在中国，很少有消费者了解这一品牌，在寥寥无几的了解者中，往往都是通过和科勒、TOTO的比附效应，才确立了它的品牌高度。而在德国和其他欧洲国家，毫无疑问，德国宝默是洁具中的第一品牌（奢侈品），有卫浴中的劳斯莱斯之美誉。一个宝默的马桶售价可以达到1万多美元，在国内达到8万多人民币，可想而知，这个品牌定位在什么样的人群。 ★ 过程

燕华策划在几轮思辨、探讨、创作的过程中，定了一个“叛逆”的广告策略：

1\制造影响力

2\把宝默的价格元素放大，并刺激那些潜在的消费者，说他们买不起。

3\在一系列的反话中，把宝默的品质、尊贵等本来需要正面宣传的东西掩藏在价格和“买不起”、“犹豫”等购买心理下。

这样的策略考虑，正是考虑到现在的中国国情，在中国，中产阶级还没有能够成长为中流砥柱，

更不要说从中产阶级中进化出来的贵族，物质的财富和心灵的财富还严重不匹配，所以绝大多数有钱人素有“土财主”之称，攀比和傲慢是他们的性格特色，我们的所有广告必须符合他们的性格，必要的时候刺激他们敏感的神经。

在这种策略的支持下，我们确定了广告风格和广告方式。

广告风格：傲慢、冷幽默，略带轻视、略带打击；

广告方式：针对精英和富人群体集中投放，以平面和奢侈品杂志为主；

媒介选择：《男人装》、《时尚先生》、《Mangazine名牌》、以及航空杂志等； ★ 结果

燕华策划开始了创作，而这次的创作，当属傲慢的一塌糊涂的老姚和叛逆的无与伦比的小张两人的速度最快。

《00000000:00>》

如果你还能牢记账户上那串数字

请放弃选择德国至尊宝默卫浴

你尚不具备赏鉴它的个人阅历

因为你正在忽略生活的整体品质

《别买》

你还在盘算德国至尊宝默卫浴的价格吗？

友善地请你放弃这一选择

你还没能理解它传承260年的理由

因为它需要忘却价格要你全心去感受

《请勿逗留》

请不要在德国至尊宝默卫浴前逗留

无疑它会增加你的自卑

回家后也千万不要跟太太提及

不要让女人惦记你无法满足她的东西

《七宗罪之嫉妒》

如果您购买了德国宝默

请不要轻易带朋友参观你的私宅

宝默卫浴的强大引力将会引发妒忌

更是无可避免地暴露你的真实财富

这是她260年历史里唯一存在的缺憾

这样的“气死人”的文字，毫无疑问会引发一场穷富的舆论斗争，在这场舆论斗争中，我们建议德国宝默在不到火候的时候保持高姿态的沉默，在必要的时候进行适当的引导，把整个舆论导向处理成强大的正负两面，在自然的炒作中把产品的知名度提高！

 

第二篇：开盘报纸广告文案

开盘报纸广告文案

贺： 常德铜锣湾广场 元月28日盛大开盘

开盘有狂欢，购铺有惊喜： 惊喜一：

开盘当日，持金币认购者即可享受98折特别优惠！ 惊喜二：

开盘当日，前10位成交客户即可参与“快乐新年 超级财富”大抽奖： 特等奖1名：奇瑞QQ1台/名

一等奖2名：背投1台/名

二等奖3名：电脑1台/名

三等奖4名：全自动洗衣机1台/名 惊喜三：

来者有礼，开盘当日亲临现场者均可参与“现场有奖问答”，即可获得精美礼品一份！

炙手可热的原始股，1月28日隆情发售：

铂金位置：雄踞武陵大道与建设路交汇处，湘西北重镇常德之城市核心！ 商业业态：倡导CBD顶级商业业态，首创顶级商业、商务、购物、休闲、娱乐的全情贵胄领地！

商业格局：以主力百货品牌为主的整体商业物业，必将取代街边独铺的小作坊经营模式，全面提升常德城市商业格局！

国际品牌：由国际品牌铜锣湾全程导入商业经营管理，统一管理、统一招商、统一经营、统一推广的经营管理模式！

开发实力：平和房地产实力开发企业，携手香港财富集团共造常德CBD！ 经营理念：平和房地产倡导永续经营，保留大部分自有物业，与铜锣湾一起

做大做强，共享财富未来！

政府支持：常德市政府重点工程，享受政府重点项目税费、管理费等系列优惠政策！

投资前景：城市中心土地，不可再生之商业资源，“8.31”土地大限后，城市核心稀缺地块物业价值势必成几何倍数增长！