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淘宝文案写作方法详解 所有的营销，都是通过满足消费者的需求而形成的。我们所销售的产品，并不是要去卖，而是要的客户来买。淘宝文案策划，也要记住这一个思维。

这篇文章会详细讲解淘宝文案策划。 淘宝文案策划其实就是做好产品的详情页面，在做淘宝文案策划之前，我们首先要思考两个问题：

1、哪些人群才是我的用户？ 做淘宝文案策划，先要找准目标人群。这个步是整个淘宝文案策划的基础，没有这个基础，后面都会功亏一篑。 例如：一款户外露营的多用途帐篷。首先要根据产品来定位人群，这款产品，只有有需求的客户才会去搜索，哪些人会有这个需求呢？玩户外的驴友或者是喜欢郊游的人。

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而这两种类人群，一般会用帐篷野餐或者露营。到了这一步，人群的定位已经完成，就是要在户外野餐或者露营的人。

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2、那么这些人的“需求”是什么呢？

记住，这个重庆网站建设时候他们的需求不是帐篷，帐篷是一定要买的。首先要满足他们的需求，首先我们来剖析一下户外露营或者野餐可能会遇见的极端环境：

①有可能会下雨；

②有可能会刮风；

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③有可能会遇见蛇；

④有可能遇见虫子；

⑤不会搭帐篷；

⑥带东西太多，空间有限。 这六点都是在户外很容易遇到的问题。所以，帐篷要帮助客户解决这些问题。这样做的好处是：逗号商学院如果是老驴友，看到你的这么专业，更容易获得他们的信任。对于新人，他没有想到户外这么凶险，而你的产品如果解决这些问题，他会以这些问题为标准，去查看别的店铺的产品。但是做到这样清晰理清问题的店铺少之又少，最后还是会回到你的店铺来。

根据上面分析的6个问题，总结出来4个需求：

1、安全

户外的安全性非常重要，一些蛇啊、昆虫啊什么的，说不定还有野兽！

2、坚固

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现在的豆腐渣工程特别多，实在害人不浅。

3、便于安装

人性都是懒惰的，能够一步完成的，绝对不会做第二步，而且会很麻烦。

4、方便携带

谁也不愿意出去游玩，还带上沉重的包袱，能省则省。

我们要解决以上个问题，就需要提炼它的卖点，思考客户要的是什么？

1、安全

卖点：重庆网站制作使用进口独特织法的专业材料，单价高达XX多少美元一码，而这样的材料的特性就是高度防水的防渗透的同时还能透气。使用封闭式的高强度双线接缝方式，使你在享受露营的愉悦同时避免受到蛇，虫子，以及恶劣天气影响，保证您的安全，使您有一个愉悦的假期。

2、坚固

卖点：框架使用高强度铝镁合金，单管能承担50公斤的重量，确保不会因为小小的刮风而被折断。而接头处使用了最新技术的高强度塑料接头，确保在架设和收取帐篷的时候不会开裂折断。整个帐篷的框架使用的裴波拉契黄金分割比例制成，经过数万次试验。确保您的帐篷在刮风下雨等极端天气下面任然能坚固支撑屹立。

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3、便于安装

卖点：考虑到帐篷的架势是个技术活。一般的新手同学难以完成，也同事省掉架设的时间，我们特意设计了雨伞式的架设系统，打开帐篷之后，一只手用力一抖，帐篷就会打开，只需要简单固定一下地钉，就可以完成架设。露营完成后收取帐篷也是一样的方式，松开地钉，拉动开关，整个帐篷就会收缩，完成帐篷的收取费力。从而使你即使是一个小白，也能独自架设帐篷，度过愉快的假期。

4、方便携带

卖点：考虑到携带问题，我们在打板的时候进行了数百次改良，使我们的帐篷在最后收起来的时候，长度60公分，直径10公分，而因为我们使用了铝镁合金材料，所以我们可以足够轻，重庆网站设计/web一个可以住4个人的帐篷，我们做到只有10公斤，这一切，我们只是为了给您留下更多空间，方便您携带更多的食物和玩具，让您的假期更加愉快。 以上是淘宝文案策划卖点的提炼部分，而这些卖点，都是围绕解决客户的问题：安全、坚固、便于安装、方便携带。满足客户的需求。

记住：你只是告诉客户，你有这个产品，不是你要卖这个，而是他们觉得需要一个这么好的产品，必须要买。淘宝文案策划，都是建立在：你知道你的买家是“谁”，并且知道他们“需求”是什么，这才是淘宝文案策划的重点！

 

第二篇：以淘宝实例解析活动总结软文写法

如果要问电子商务网站软文写手写的最多的一种软文，他们肯定会告诉你——活动软文。在网上浏览各电子商务网站撰写的活动软文时，我们发现写手们更多的重视活动前期宣传，而活动结束后往往就没有声音了。殊不知一篇好的活动总结软文不仅仅提升品牌知名度和美誉度，同时更有助于活动后期产品的销售。

电子商务网站活动总结软文如何撰写，笔者以去年炒的很厉害淘宝11.11光棍节为实例，来剖析电子商务网站活动总结软文写作的方法。让我们再次回到 20xx.11.11日，那个让世人为淘宝疯狂的日字，当天淘宝商城和淘宝集市一共卖了52亿元人民币的商品，相当于全年平均水平的3倍。如此疯狂的促销备后，一系列值得关注的情况以及连锁反应都成了我们撰写活动总结软文的素材，下面我们就一起分析淘宝活动总结软文写作的几个方面。

写作的第1个角度：活动销售额

活动销量不仅是电子商务网站自身关注的重点，同时也是众多网上购物的消费者关注的焦点，因为消费者总是喜欢凑热闹，往人多的地方去。因此活动销量自然成了我们写作的第一个角度。如何让销售额写的更有刺激性，我们不妨以“分卖”、“时卖”、“天卖”来撰写，如《8分钟卖出一亿元“光棍节”淘宝狂欢》、《淘宝商城开启光棍节促销:1小时销售额达4.39亿元》、《赚个盆满钵满 淘宝10小时内交易额破10亿》、《淘宝商城“世纪光棍节” 16小时支付宝交易额破20亿》、《淘宝系一天交易额超52亿 电商光棍节疯狂吸金》。

写作的第2个角度：活动销量

与销售额一样，销量也是众多网上购物消费者关注的焦点。同样为了让销量写的有刺激性，我们同样以“分卖”、“时卖”、“天卖”来撰写，如《亲太热情了! 淘宝双12一分钟交易量赶超光棍节》、《光棍节手机淘宝8小时订单超40万单》、《淘宝网迎来罕见光棍节狂潮 一天购物销量或超一年》。除了写整体的销量，我们也可以写单个网店的销量，如《泰迪熊月销量8000个 “最牛光棍节”消费挺疯狂》。

写作的第3个角度：全国各地购买情况

由于电子商务网站是没有区域性，面向全国各地的消费者，在撰写活动总结软文时，我们不妨分区域来表现活动火热的情况。如《“光棍节”江苏全省3亿元砸向淘宝》、《武汉网民光棍节一天在淘宝狂购6889万》、《“光棍节”成淘宝购物狂欢节 温州人花掉4740万》、《光棍节当天 株洲网民共花了750万元》。

写作的第4个角度：热销的品类

一般电子商务网站都会经营多个品类的商品，即便是一个品类的商品，也会有多重款式，因此就会存在哪种品类、哪种款式的商品最热销。这也成了我们写作活动总结软文时的一个角度。例如《双十一淘宝商城光棍节活动 百两安化黑茶一抢空》、《光棍节,淘宝

网掀起女装抢购潮》、《“光棍节”手机淘宝日交易额破亿 手机购物蔚为主流》、《“光棍节”家纺网购凸显魅力》、《“光棍节”网上家电销售大热》。

写作的第5个角度：快递的压力

电子商务网站强力促销，必然会引起付款、快递、物流等一连串连锁反应，这些都可以成为我们写作的一个角度。如《淘宝商城刷光棍节交易记录 支付宝受住峰值考验》、《光棍节淘宝商城“疯”了 平均每分钟产生1万个包裹》、《淘宝“双11”“暴销” 快递集体“爆仓”》、《光棍节快递货物扎堆 再来十个快递员也不够》、《4万快递员奋战光棍节》、《淘宝商品五折备战光棍节 合肥物流优先发货》。