创业计划书

一、 项目执行概要

（1）

（2） 企业运营以及简单介绍 企业属性。 本公司属于家具市场的一个小分支，专业从事板式家具的设计、生产和安装。 企业市场。

公司选择在本市的闹市区开设展厅，主要的客户目标群体是附近的居民已经广大的年轻上班族。

投资者。

目前投资者仅我一人，我用自己毕业以后工作的全部积蓄以及父母支持的部分资金来租商铺以及添置必备的工具及办公用品。

竞争对手分析。

尚品宅配成立于20xx年，是广州尚品宅配家居用品有限公司旗下品牌，是一家强调依托高科技创新性迅速发展的家具企业。

尚品宅配成功签约一线影星周迅作为形象代言人，这一举措标志着尚品宅配全新的品牌战略正式启动，除了强势打造品牌新形象，更是旨在引领家居时尚文化品牌。

且尚品宅配进入大理市场较早，为当地人民所熟知，不过比较而言，我们在价格方面占据绝对优势，因为考虑把最大的受益留给客户，所以我们没有做 （3） （4）

（5） 长远目标与计划。本小吃店计划先在北区四栋楼下试开启，（移动营业厅右侧店铺，

面积约10平米）待后期市场发展再在南区设立小吃店，进而达到每两栋宿舍楼跟前又一个流动的小点。

（6） 销售量、利润以及现金流动 预计销售量为每日一天最少可卖到300斤以上，一天的

营业额在1200元，一个月就是36000元，除去原料，房屋租金，水电，人工的费用，每月净利润可达到15000元以上。现金流动：前期投资房租、购买机械、店面简单装修、人工费用10000元，原料以及流动资金5000元。

（7） 电烤红薯机的优势分析

优势一：老少皆宜，消费人群广，从几岁的小孩到九十岁的老人都爱吃，口味诱人，外焦里嫩，香甜软糯，皮易剥，健康卫生，市场前景大。

优势二：定位清晰，做健康、时尚、休闲的烤红薯，针对喜欢健康生活、喜欢时尚生活、喜欢休闲生活、喜欢回归自然的目标人群。

优势三：投入小, 收入高。一两万元投入就能自己开一个健康时尚小吃店。每一斤红薯进价几毛角，零售价4.8元，利润极高。通过专用紫砂陶器烤制、卫生，干净，口感好，健康品质有保证。

优势四：投资经营灵活,可以学校繁华地段的经营，一个店员管理即可。

二、 市场需求

主要市场集中在学校内，本校学生为主要的消费人群。我校有师生将近15000人，其中北区占有五分之三的人数；经过粗略的调查，第一个小吃店（即北区四栋楼下）人流在每小时700~800人，下课以及放学高峰期可达到每小时2000~2500人，而其中女生占有比重较多，达到三分之二以上，也就说每天平均每小时的人流量在1500左右，其中有约1000人为女生，而这个1000人中喜欢吃零食的，或者说是有购买倾向的则有一半之上，也就是500人（经调查，抽选路人中50人进行调查后得出竟然有25左右有购买的倾向）；而其三分之一的男

生之中约500人，其中有购买倾向的有五分之一左右，也就是100人（经调查，抽选路人中50人进行调查后得出竟然有10左右有购买的倾向），加上女生的500人，也就是平均每小时会有600人去购买我们的电烤红薯。

三、 产品分析

1、烤红薯的发展

近年，中国的休闲食品在迅速地发展，但是这个速度远远难以赶上国内消费者的口味的变化和欧美发达国家的食品开发速度和质量。随着国际旅游市场的开发和发展，让消费者眼睛和嘴巴都变得更加的挑剔。品质、健康、新奇、美味、时尚等休闲食品将迎来高速发展期。 地瓜——俗称蕃薯、红薯、白薯、山芋。中国医药古籍记载：地瓜味甘，性平，无毒，入脾、肾二经；具补虚乏、益气力、健脾胃、强肾阴等功效。可活血、止血、生津止渴、宽肠胃、通便秘……它营养丰富，既能代替米粮当主食，又可当菜肴佐餐。入秋以来休闲小吃市场活跃起来，最火热的当属香喷喷，热乎乎烤地瓜深得人心了，在秋冬季节，在还有寒意的初春里，买上一个地瓜放在怀里热热的，肉质绵实，甜而不腻，香气扑鼻，口感极佳。不仅可以吃还可以热热小手。红薯的食用价值与药用价值特别是其有对癌症的防治功能受到了世界各地人的喜爱。

2、传统烤红薯机的弊端分析

很多推着小车走街串巷卖烤地瓜的小贩使用的烤炉均是黑糊糊的大铁桶，外壁锈迹斑斑。其铁桶大多是从废品回收站低价购买的，稍加冲洗后，改装了一下就用来烤地瓜了。桶原本是装油漆柴油桶，煤油桶等，桶上沾染的化工原料会直接污染食品，对人体健康造成伤害。如果再加上高温烧烤，化工原料分解挥发的速度会更快，使有毒物质更容易附着在地瓜上用这样的桶加工红薯根本无法保证食用的安全性。而且烤制的地瓜肉质粗糙，松散，经常出现外皮黑糊中心不熟的情况，极大的影响地瓜的味道。

3、经营本产品的优势所在

本红薯采用无烟烤制，口味诱人，外焦里嫩，香甜软糯，皮易剥，相对于传统的火烤更加的健康卫生；此外产品定价较低，均在成本之上上浮30~40%，也就是相比与其他销售商要低到0.5~1元钱；产品的类别较多，除了传统的烤红薯之外另推出一些相关的地瓜干果制品（此外也会研制一些特殊的制法，以求产品的多样化，进而更好的满足市场的需求）。

四、 竞争与环境分析

1、竞争对手

竞争对手主要有，北区四号食堂的三号窗口的烤红薯经营

2、竞争对手的优势分析

独具四食堂之内，有很大的流动人群，进而会有很大的消费人群；烤红薯仅为其副业，主要是以主业冷饮带动消费；成立较久，消费者对其产品的熟知度较高。

3、竞争对手的劣势分析

烤红薯采用火烤，烤出的产品不够健康与卫生；原料的把关不是很好，有些红薯都已烂掉；加工过程的疏忽，有个别红薯未洗干净；产品的单一；服务的欠缺，由于过于追求利润，常预先烤出很多红薯摆在台面上兜售，以导致消费者买的红薯多数已变凉。

4、本公司存在的竞争优势

产品原料严格把关，加工过程的精心，以确保产品的新鲜与口感；采用电烤，无烟，干净卫生；产品的多样化，除了加工生产传统的烤红薯之外，外带其他产品，以满足消费者的需求；在服务上严格把关，现做现卖，确保烤红薯的新鲜感；指定一系列的售后与服务项，寻求顾客意见，以求提高。

五、 营销策略分析

1、前期的广告与宣传

前期的宣传主要以招贴小公告的方式进行宣传，特设置一定数量的代购券，凭代购券可以免费品尝本公司产品，代金券数量不多，300左右即可，此外特聘兼职学生到附近宿舍楼各个寝室进行宣传以及发送宣传单。

此外设置会员，对会员购买本公司食品时有折扣优惠以及计分功能，累计到一定分数可以参加抽奖。

2、销售策略

除了定点的销售外，另设立外卖，外卖起购在单人10元之上，团购3人之上起送。

3、后期的服务与其他

对服务严格把关，销售点做到现做现卖，以确保产品的新鲜与口感，制定适当的服务条列。 外卖人员要确保送货的及时以及产品的保温等，以及相对应的礼貌用语。

定期的进行售后调查，询问顾客对产品的改进意见，虚心接纳

六、 经营活动描述及团队结构

1、团队结构

前期经营团队主要有管理人员一名，兼原料的采购。小吃店全职销售员兼加工制作一名，外聘；兼职外卖人员兼加工制作两名。

管理人员负责店内人员的管理，原料的采购，协助店内其他人员进行产品的加工，营销策略的制定，公司的财务等等，可由本人担任。

全职销售人员负责产品的销售，产品的加工等。

兼职人员主要负责外卖，协助全职销售人员的销售以及产品加工的工作等。 此上为前期的人员制定，后期随市场的扩大会再增加销售点销售兼职等。

2、经营活动描述

由管理者采购原材料，经由加工之后进行电烤，拷完之后进行销售，外卖人员进行外卖等。 此外，会在定期的节日活动期间进行特别的活动，由兼职人员进行宣传、负责执行等。

七、 基本财物（成本、收益）分析

1、固定设施及经营设备

A、店面装修费用：

柜台一个（收银台）500元

货柜兼原料储备柜800元

店面招牌 100元

墙面粉刷已经装饰壁纸等500元

水电安装及其他500元

B、设备费用：

两台电烤机 2400*2=4800 元

凳子 50*3=150元

电话初设备 600元

C、租赁押金：2000元

D、其他费用：1000元

合计：500+800+100+500+500+4800+150+600+2000+1000=10950 元

2、经营成本以及经营费用

租金800—1000元／月

税500元(国税)+200(地税)=700／月

工商管理１５０元月

水５０元／月

电300元／月

工资1*1000+2*500=2000元／月

耗损预估500元／月

其他费用300元／月

合计：1000+700+150+50+300+2000+500+300=5000元 ３、营业效益

预计营业额1000-1200元／日

月计营业额36000元

营业利润36000 30％利润率＝10800元

营业外收入500元／月

合计效益10800＋500＝11300元

4、货值

每日400斤*1.5元=600元（红薯）

其他消耗：100元

合计：600+100=700元

5、收益分析

收益＝效益－费用＝11300－5000＝6300元／月

年收益＝6300/月*9月＝56700／年（学生在校日估计为9个月） 不可预计费用5000元／年

实际预计年收益56700－5000＝51700元

总投入＝首期投入＝7350元

月回报率=6300/10950=0.5753

预计收入投入需2个月

 

第二篇：创业教育

创业计划书

1.当代大学生创业的评价和观点

金融危机对很多的大学生来说，是个“旱灾之年”，好像生不逢时，工作不好找，有时候为了混口饭吃，逼不得已“下嫁”于一家饭馆，当服务员等。这确实是个很大的打击。但不是所有的大学生都是这样，不排除有些能力好大学生。所以毕业了，有的考研的考研、工作的工作。实在找不到好的，就去报公务员了，甚至有的宁愿躲在家里等情况。

对于刚毕业的大学生来说，创业面临着更多的机遇和挑战。刚从“母亲”的怀抱出来，很多东西都不懂，在学校里所学的东西，大多数都是表层的理论知识，这需要亲身去体验和应用。这个时候经验和能力往往显得很重要，这是个机遇和挑战。现在有很多人说，专科和本科没大区别，甚至专科比本科学的知识更专业。也有人说，凭学历高低等等。其实还是有区别的，本科学历的，在大学里面，不单单学的是理论上的一些知识，还有学到一些学习处理和分析能力，这在专科学校里面是很少学到的。

大学生创业，首先不能把目标放的过高，要结合自身的情况，给自己定个短期和长期的目标一步一步来，慢慢的实现。

2.创业条件

对于我们这些即将毕业的很多大学生们来说，未来的几个月是关键的，我们将在这短短的时间里解决考研或是工作等等细节问题。还有一些不甘平淡的学生会选择自己当老板——自主创业，做出这样的选择需要很大的勇气，往往人们对这些创业者怀疑的同时又投以赞许的目光。在这里，暂且收起鼓励的话语，我们必须要先考虑一下自己所处的创业条件，那么先看看我们现在的创业条件： 现在我们创业跟前辈创业都不太一样。现在都讲规模经济，而这个时候，还从最基础、最低端做起的话难度确实更大一些。我觉得，第一，学好本领；第二，要有良好的心态；第三，要勤奋，还要有一颗平常心和善待周边的人、员工和父母的心。这样我们如果能够从容处理事务，别人就会帮助你，就会支持你，那么事业成功的可能性就大。还有，就是要联合发展，跟一些企业、跟一些朋友，大家一块做事，成功的可能性相对更大一些。当然了，对于我们，刚刚毕业不久，最好是定一个目标，在自己定下方向、目标以后，在相关的企业工作，或许你成为这个相关企业的优秀管理干部或者工作人员，或许你取得相应的经验以后，自

己创业就有一个基本的本钱了，对行业是熟悉的，这时候成功的可能性相对大一些。

同时，国家对我们大学毕业生也推出了一系列的优惠政策，高校毕业生（含大学专科、大学本科、研究生）从事个体经营的，自批准经营日起，1年内免交个体户登记注册费、个体户管理费、经济合同示范文本工本费等。此外，如果成立非正规企业，只需到所在区县街道进行登记，即可免税3年。而且，自主创业的大学生，向银行申请开业贷款担保额度最高可为7万元，并享受贷款贴息。有些城市为大学毕业生开通绿色通道，例如上海市设立了专门针对应届大学毕业生的创业教育培训中心，免费为大学生提供项目风险评估和指导，帮助大学生更好地把握市场机会。

3.创业的相关内容

3.1创业领域

统计数据显示，在相同的经营领域，个人创业的成功率低于20%，而加盟创业的则高达80%。对于我们创业资源十分有限的大学生来说，借助开一个连锁加盟的品牌、技术、营销、设备优势，可以较少的投资、较低的门槛实现自主创业。但连锁加盟并非“零风险”，在市场鱼龙混杂的现状下，我们大学生涉世不深，在选择加盟项目时更应注意规避风险。一般来说，我们大学生创业资金实力较弱，适合选择启动资金不多、人手配备要求不高的加盟项目，从小本经营开始为宜；此外，最好选择运营时间在5年以上、拥有10家以上加盟店的成熟品牌。我准备考虑开一家服装系列的专卖店。

3.2创业内容

目前大学校园周边经营服装的专卖店还不是很多，相对而言有很大的发展空间，在大学校园开店，一方面可充分利用高校的学生顾客资源；另一方面，由于熟悉同龄人的消费习惯，因此入门较为容易。同时学生是很大的消费群，购买力很大。由于走“学生路线”，所以要靠价廉物美来吸引顾客。同时学校周边的店面比商业区的店面租金价格要低很多，非常适合我们这些刚毕业的大学生去开一家符合学生消费的服装专卖店，同时推广工作也不必花大的费用，只需要经常在校园里张贴广告或和社团联办活动，就能广为人知。

3.3资金筹措

我准备开的这个专卖店目前的加盟费、租金等各种费用总计需要10万元，

由于我们刚刚毕业没有资金来源，可以申请大学生创业贷款，国家对于我们毕业生创业资金提供了很大的支持。但是最高额度只能贷款7万元，至于剩下来的钱，可以考虑跟家里商量解决。

3.4团队组建

由于还不清楚店面的运营情况，不知道能赢利多少，短期内还是准备自己独立经营，如果赢利良好的话，可以考虑邀请几个朋友共用经营，还可以扩大店面经营面积，增加店面的产品种类，提供更多方面的产品。

3.5市场分析 在学校周边开服装店主要针对是学生客群，所以需要分类考虑了！

一、将要毕业的学生，为了求职需要，需要中高档套装，这类产品投资大，利润高，但销量有限。

二、刚上学的应届学生，需要经济实惠的休闲装，运动服、时装等，要求价

格低，款式靓，把握不准很可能滞销，市场竞争激烈，需要出奇制胜，主动出击。

三、普通在校生，对周边环境很熟识，要求更高，需要性价比高的产品，或靠品牌吸引力，成为本店的忠实客户才能生意长盛不衰！

所以，要想做好这生意还是需要做好市场调查，考察当地的服装状况，仔细了解畅销产品的定位，然后确定自己生意的定位，打造自己的品牌，形成自己固定的客户群。

3.6创业经济效益分析

短期内赢利情况还不能知晓，考虑到成本的原因，主要自己独立经营，开业初期，会进行大的宣传，对购物达到一定金额的学生，赠送代金券，使这些顾客下次需要购物时，继续光顾本店。

3.7具体进度安排

一.在6月份选择好加盟商，到学校周边实地考察，确定店铺地点，测算营业额及规模，投资预算，并办好一切手续等。

二.装修店面，货架订制，所有设备与经营用具，招牌等。

三．7月份进行商品采购：理清进货渠道，并具体实施。

四．8月份商品进场，陈列布置。

五．9月开张方式拟定，开张赠品准备，开张广告方式的确定。

六．学生开学，正式营业。

3.8手续办理程序

经营服装店需要办《营业执照》和《税务登记证》

首先去工商部门办理营业执照，需提供以下资料：身份证原件和复印件，证件相片一张，店铺的房产证明文件复印件，由于店面是租的，还需要租赁合同原件和复印件

然后在拿到营业执照30天内，到当地的国税、地税申请《税务登记证》

4.结束语

路漫漫其修远兮！不管未来是就业还是创业，作为大学生，我们一定要用自己所学的知识服务社会。