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市场营销毕业论文范文

宁夏个性烤瓷杯产品营销策划方案

一.策划目的

作为本次伊品创业计划大赛的参赛题目，需要虚拟一公司。同时按照计划，公司的法定名字为：“宁夏个性烤瓷服务公司”，示范地在银川。企业成立伊始，为拓展市场需要一套系统可行的营销方略计划。

二.分析当前的营销环境状况

一宏观环境分析:

⑴经济环境分析

进入新世纪以来，中国的GDP每年保持7%到10%的增长率，人均国民收入稳步提升，消费拉动产业升级，成为国民经济增长的主要力量，在经济迅速发展的21世纪，谁掌握了消费者，谁就掌握了市场，而随着中国与WTO的进一步融合，跨国公司的加入，国内企业的壮大，人们的消费观念的变化，这一切都要求谁能充分满足消费者的个性化需求，谁九能获得利润

⑵政策环境分析

在党的十一.五规划的第四篇里，把现代服务业列在新农村和工业之后的第三位，本公司就是抓住这个契机，大力发展现代服务业，满足消费者的需求，

⑶文化环境分析

在物质文化的今天，人们的精神文化也发生了天翻地覆的变化，人们越来越摒弃平庸，主张个性，同时带动了个性化消费，本公司从消费者的个性化需求出发，满足其需要。

二市场分析

⑴市场现状分析

今年上半年，消费品市场销售增长较快，社会消费品零售总额25249.2亿元，比上年同期增长12.8%。其中第一季度社会消费品总额12830.6亿元，同比增长10.70%；第二季度12418.6亿元，增长14.9%。

分地域看，城市消费品零售额16815.5亿元，比上年同期增长14.7%；县及县以下零售额8433.4亿元，增长9.1%。分行业看，批发零售贸易业零售额21104.2亿元，比上年同期增长11.5%；餐饮业零售额3373.7亿元，增长24.5%；其他行业零售额771.3亿元，增长1.3%。分商品类别看，限额以上批发零售贸易业吃、穿、用商品类零售额同比分别增长18.7%、20.7%和25.7%

从消费结构看，我国消费品市场已进入一个相对平稳的发展时期。由于国民经济的快速发展，人口向城镇地区集中，以及城乡居民生活水平的不断提升，社会对基本生活品的需求，逐渐保持平稳增长的态势。

同时，人们的消费观念也在发生着日新月异的变化，人们越来越倾向个性化消费，在消费时，除了要满足人们的物质需要，更重要的是要满足消费者的精神需要，个性化需要。

⑵行业现状

由于本公司的产品是将烤瓷技术与玻璃制品，家居饰品，餐饮用具等相结合，是服务业中的一种新型业态，属新兴行业，目前在宁夏区内还没有直接的竞争对手，即还没有企业从事这一行业。

⑶消费者数据分析

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从消费者的性质来看，本公司的产品最终用户有在校大学生，餐饮行业，居民等

①据宁夏教育厅统计：普通高校12所，招生数21237人，在校本（专）科学生55134人，毕业生8461人。研究生培养单位3个，年内招收研究生490人，在校研究生1691人，毕业研究生586人。全区中等职业教育（职高、普通中专、成人中专）38所（不含技工学校），招生18014人，在校学生45017人，其中，普通中等专业学校11所，在校学生27346人。成人高等教育在校学生38540人，成人中等教育在校学生5799人。这一市场潜力巨大。

②据统计部门最新数据显示：到05年年底，宁夏餐饮企业1.2万多家，从业人员3.95万人，企业资产达12亿元；住宿企业400多家，美容美发企业53家。餐饮服务业在繁荣民族经济、增加就业、服务民众等方面发挥着积极的作用。尤为可喜的是，宁夏自治区通过挖掘回族餐饮文化内涵，代表区域特色的传统餐饮品牌，在创新和继承的基础上，赢得了海内外宾客的认可。黄渠桥羊羔肉、老毛手抓、国强手抓还形成了具有一定实力、有规模的连锁餐饮业，使连锁餐饮业的比重不断增强。自20xx年以来，自治区餐饮业以每年27%的速度递增。今年春节黄金周，列入行业范畴的餐饮酒店，真金白银收回9000万元。

外来投资者的酒店业，成为宁夏餐饮业的最大亮点。广东雪花大酒楼、浙江海鲜大世界，包括香港金鹰集团正在建设的五星级宾馆??外来投资者的强势进入，不仅带来了先进的理念以及营销方式，更为重要的是外来投资商引入更多的商业机会，为旅游业增添新的活力，满足了南来北往客人的需求。如广东早茶、西点，浙江风味小吃，成为了当地人改善早餐习惯的理想场所，赢得了市场的认可。

新兴餐饮服务的兴起，为城乡居民从追求一般消费到服务消费的转变，提供了理想的消费场所。调查表明，20xx年，宁夏城镇居民旅游人数直线上升，人均旅游支出已突破100元。人们在逛书店、泡茶馆、品(广式港式)早点的同时，一部分人还选择了更为时尚的休闲娱乐方式，如泡吧、健身、保健按摩等有利于身心健康的消费方式。目前，宁夏城镇居民人均娱乐、教育、文化服务的消费支出每年达600元。城乡居民在外就餐成为普通人的节目。每到就餐时间，街上中小型饭店更是座无虚席。

对于来宁夏旅游的海内外游人而言，除由名厨烹饪的川、鲁、湘、粤、京、沪风味以及西式菜肴外，更可以在清真风味大餐中，尽兴品尝回乡菜肴。目前，宁夏酒店业得到长足发展，全区有1000多家，星级饭店32家，基本满足了各类游人的需要，围绕游人服务的娱乐、游泳、酒吧、美发等新兴服务业，深受海内外游客好评。

③ 据自治区统计局数据显示：20xx年我区城镇居民人均可支配收入9093.6元，农村居民人均纯收入3508.9元，年均增长分别为10.5%和7.8%，城乡居民购买力不断增强，促进了消费结构的升级，以汽车、住宅、通讯,精神消费为主的消费热点已经形成。

三.市场机会与问题分析

一机会分析:

由于本公司的产品是将烤瓷技术与玻璃制品，家居饰品，餐饮用具等相结合，是服务业中的一种新型业态，属新兴行业，目前在宁夏区内还没有直接的竞争对手，即还没有企业从事这一行业，

二问题分析:

本企业知名度几乎没有、还未树立企业形象, 产品质量需要消费者体验才能够完全的体现、 营销渠道未建设好等方面存在一些问题。

三优势

本公司在宁夏区内还没有直接的竞争对手，即还没有企业从事这一行业。可以完全的占领这个市场。

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四劣势

产品是否会吸引消费者，特别是在校学生。消费者在普通杯子和烤瓷杯之间是否因为价格原因会放弃选择烤瓷杯。

四.营销目标

市场占有率实现90%以上, 成为宁夏地区这一行业最具有核心竞争力的企业之一。

五.营销战略

根据前面的分析，作为一种全新的行业，我们还没有同类的竞争对手，本公司的竞争与风险 由于本公司的产品是根据消费者的个性化需求提供符合消费者需要的商品，是一种全新的行业，因此本公司还没有直接的竞争者，但仍然存在着一些竞争风险，主要是指本公司存在的潜在的竞争者，

本公司面临着其他一些小企业所共同面临的一些弱点和潜在威胁，此产品无知名度，市场占有率小，资金有限等，而对这些问题，本公司必须灵活的运用营销组合，保证产品的质量，提供优质的服务，树立本企业的良好的形象，

面对上述的弱点及威胁，本公司采取的竞争策略有1,灵活的运用营销组合，在初期可以以低价格吸引大量的顾客，提高市场的占有率，之所以采取低价策略，是基于以下两个原因：1本公司的产品是新产品，知名度低 2，学生群体是一个对价格极为敏感的群体，采取低价策略会刺激市场需求迅速增长 2 巧妙的运用营销策略，由于在初期本公司的产品主要面向在校学生群体，因此可以发放传单等形式搞促销，到中后期，当企业规模有一定提升时，产品线逐步延伸时，可以采取广告策略

一市场细分

根据消费者的消费特点，即追求个性化消费，本公司将市场细分为在校学生，餐饮行业，家居行业 在校学生：这部分消费者消费次数多但单次消费金额小

餐饮，家居行业消费者次数少，但单次消费金额大。

二目标市场的选择

由于本公司的产品定位与个性化商品，因此我们将目标市场选择于在校学生，同时，随着公司的发展壮大，将目标市场逐步的延伸到餐饮行业，家居行业，为餐饮企业将其代表公司的文化的图案烤到餐饮用具上，为家居个性图案等烤瓷到家庭装饰用品上，同样还可以为私家车，公交车等设计并烤瓷图案。

三企业发展规划

⑴发展的三个阶段

①近期发展目标（1到2年）

②中期发展目标（3到5年）

③远期发展目标（6到10年）

四业务覆盖范围

①1到5年将业务覆盖到银川及区内的其他城市

②6到10年将业务发展到区外临近城市

五产品线的开发

①1到2年产品线主要集中在在校学生的玻璃制品的烤瓷

②3到10年产品线逐步延伸到餐饮行业，家居行业

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六.策划方案各项费用指标

广告费用：约5万（主要是学校、居民区广告） 传单费用：约5000元

促销人员：约5000元

渠道建设：5万元

员工工资：900元/月+奖金

生产设备：约10万元

生产材料：约10万元

办公地点租赁：约12万元

所有费用合计：约39万元+员工工资

七.方案调整

方案暂时无调整

 

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服装业贴牌生产与品牌国际化战略

目录

一、xx服装业发展现状分析……………………………………………………1

二、贴牌生产的利弊分析…………………………………………………………3

（一）贴牌生产在中国的产生和发展………………………………………3

（二）贴牌生产的优点………………………………………………………5

（三）贴牌生产的缺点………………………………………………………6

三、xx服装业贴牌生产存在的问题分析………………………………………7

（一）品牌意识淡薄，缺乏自主品牌………………………………………7

（二）国际形象不佳，国内品牌很难得到国外市场的认可………………8

（三）缺乏技术创新，服装产品的自主开发能力薄弱……………………9

（四）缺乏先进管理理念，管理水平落后…………………………………9

四、xx服装业贴牌生产与品牌国际化对策……………………………………9

（一）提高产品质量，提升自身形象………………………………………10

（二）调整企业内部结构，注重产业技术升级和创新……………………10

（三）推进管理创新,提高经营管理水平…………………………………11

（四）通过贴牌生产，加强国际合作与交流………………………………12

（五）贴牌与创牌并行，建设自主品牌……………………………………12

（六）加大政府扶持力度，完善发展环境…………………………………13参考文献……………………………………………………………………………16

摘要：xx服装业经过二十多年的发展，成为全国服装行业的一个亮点。贴牌给xx服装业带来了机遇，同时也带来了负面因素。尤其是中国加入世贸后，服装行业的竞争不只是国内竞争，还有来自国外的竞争。要想与国际接轨，使xx服装业长盛不衰，必须找到出路。本文通过对xx服装业发展现状和贴牌生产利弊的分析,并通过剖析xx服装业贴牌生产存在的问题，提出以走品牌国际化道路为主要方向的xx服装业未来发展思路，并给出相应的积极的对策。

关键词：xx服装业；贴牌生产；品牌国际化

PinghuclothingindustryOEM

andthebrandinternationalizationstrategy

Abstract:Pinghuclothingindustryafter20yearsofdevelopment,hasbecomeoneofthehighlightsofthenationalclothingindustry.OEMtobringtheopportunitytoPinghu,simultaneouslyhasalsobroughtthenegativefactor.EspeciallyafterChinajoinsWorldTradeOrganization,thecompetitionoftheclothingindustryisnotonlythedomesticcompetition,andthecompetitionfromforeigncountries.Ifyouwanttoinlinewithinternationalstandards,maketheclothingindustryofPinghuprosperousforever,mustfindtheoutlet.ThisarticlethroughthedevelopmentofPinghuOEMstatusandtheadvantagesanddisadvantagesoftheOEM,aswellasPinghuclothingindustryOEMproductionandtheanalysisoftheexistingproblems,proposethethinkingoffuturedevelopmentofclothesindustryofPinghu,Withthebrandofinternationalizationthemaindevelopmentdirectionforthefuture,andgivescorrespondingcountermeasuresofpositive.

Keywords：Pinghuclothingindustry；OEM；brandinternationalization

一、xx服装业发展现状分析

早在20xx年，xx市就被中国纺织工业协会、中国服装协会授予“中国出口服装制造名城”称号。作为中国最大的出口服装基地之一，xx所拥有的这个称号绝对名副其实。能得到这样的殊荣，跟xx当地的一些优势是分不开的：

一是区位优势。xx市地处浙江东北部，南濒杭州湾，东邻上海市，处于环杭州湾经济带的中心位置。全市陆地…………—嘉兴发电厂坐落在xx市内毗邻乍浦港的海滨；中国最大的跨海大桥——杭州湾大通道已建成并与乍嘉浦高速公路相贯通。众多国家级基础设施项目建成所产生的辐射和集聚效应，将为xx经济和服装行业插上腾飞的翅膀。

二是体制优势。xx市市场取向的改革起步很早。体制优先，使xx的服装企业能比较早地进行产业组织形式、产权制度等方面的改革，抓住发达国家产业梯度转移的机遇，走外向型经济发展路子，使xx的服装企业走出去。

三是人力资源优势。xx地处江南水乡，劳动力资源相对比较丰富，大多数人具有一定的文化水平，心灵手巧，肯吃苦。……展提供了有利条件。

xx的这些优势的存在也直接推……，大致经历了四个阶段：

第一阶段:依靠“内联”起家，开拓国内市场

20世纪80年代初，xx利用紧靠上海的区位优势和上海劳动力密集型产业向周边地区转移的有利时机，一批企业……风衣、“飞达”羽绒服等国内知名品牌服装都在xx市加工或联营生产，使xx服装企业实现了资本和技术初始积累。

第二阶段:以“引资”求发展，跻身国际市场

20世纪80年代末、90年代初，随着……过程中，涌现出了一大批规模大、设备优、效益好的三资企业。其中最成功的当属与日方合资的茉织华集团，如今，它已成为亚洲最大的服装生产企业。

第三阶段:通过“技改”升级，促进产业规模壮大

19xx年以来，xx服装产业在经历了亚洲金融危机和日元贬值风波后，通过政府政策激励、扶持，走过了一条依靠技术改造和科学管理的发展路子，不断推进企业上规模、上档次，产业规模也越来越大。

第四阶段:“集群”发展的同时，开展资本经营和多元化经营

20xx年，xx服装业实现销售收入达到超百亿元，已形成了区域性特色支柱产业，在全国服装行业占有一定地位，并……于是，一些有条件的企业积极进行此类探索并已初显成效，如茉织华集团在发展服装主业的同时,成立了浙江茉织华印刷有限公司，还成功收购了上海和北京的两家印刷厂。

xx服装业以其独特的优势，在经历了四个阶段的发展后，其产业规模也越来越大，服装企业现已发展至17……团）有限公司进入“产品销售收入”“利润总额”双百强企业行列，嘉兴市悦莱春羊绒衫……7年xx服装业实现产值124.96亿元、销售122.41亿元、利税8.32亿元、利润3.60亿元，同比分别增长19.4%、19.4%、26.9%、16.0%。xx服装产量约占浙江省服装产量的10％，占全国服装出口产量的2％。

xx服装业能有这么大的产量，能实现这么大的产值，得益于它长期为国外知名品牌作贴牌生产。到20xx年止，已有100多家世界知名品牌在xx进行贴牌加工，包括“耐克”、“迪桑都”……xx因此成为目前国内最大的县(市)级出口服装制造基地。现有9家服装企业联合入……中国服装跨国采购产业基地”称号，这是xx服装业继获得“中国出口服装制造名城”后的又一张“OEM名片”。

这些殊荣，对于xx这个县级市来说，是莫大的荣耀，但是殊不知，这背后却藏着巨大的危机。20xx年美国次贷危机爆发，而远在中国的xx服装企业却遭遇“大地震”。20xx年1至6月，该市24……，亏损企业122家，行业亏损面49%，亏损企业亏损额1.05亿元，同比增长51.7%。xx服装业出现如此严重的亏损，究其原因，与其长期从事以出口加工为主的贴牌生产密切相关。

经历了重创之后的xx服装业，应重新审视贴牌生产，沿着贴牌在中国的发展史，深入发掘贴牌的利弊，并剖析xx服装业贴牌生产存在的问题，同时寻找更有效的对策，只有这样才能使xx服装业取得更长远的发展。

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二、贴牌生产的利弊分析

（一）贴牌生产在中国的产生和发展

贴牌生产(originalequipmentmanufacturer，OEM)，英文直译为原始设1来源于平湖统计信息网。

备制造商，也称定牌加工。它是指拥有优势品牌的企业为了降低成本、缩短运距或抢占市场，委托其他企业进行加工生产……式。从理论上讲，贴牌生产代表的实际上是国际分工的一种新现象——产品内分工，其最大的特点在于实现了品牌与生产的分离，使生产者更专注于生产，品牌持有者则从繁琐的生产事务中解脱出来，而专注于技术、服务与品牌推广。例如，美国耐克公司，其年销售收入高达20亿美元，自己却没有一家生产工厂，只专注于研究、设计及营销，产品全部采用贴牌生产方式，成为目前世界上贴牌经营的成功典范。

6．加强人才队伍建设

一是管理培训和创业意识培训，提高他们的经营管理水平。重视职业经理人才引进，对引进经营管理人才的企业，在政策上予以鼓励。进一步落实明星企业、优秀企业家评选制度，规模以上企业的排名制度，形成你追我赶、竞争向上的浓厚氛围。二是加强专业人才队伍建设，在加强人才使用和培训的同时，重点加强外经贸人才、服装设计人才和……动态信息。三是服装协会要制定xx市服装行业信用标准，规范行业行为。四是建立产业预警机制，以利于企业快速反应、规避风险，及时发现和制止不正当竞争，维护产业安全，引导xx市企业开拓市场，展开良性竞争，在竞争中求生存、求发展。

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参考文献

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[2]孙海峰：“我国服装业国际品牌战略研究——对浙江省服装业的分析”，《企业经济》，20xx年第8期。

[3]叶春霜、胡丹婷：“浙江服装品牌国际化路有多远”，《浙江经济》，20xx年第2期。

[4]金明华：“从贴牌生产到创建国际品牌”，《学术交流》，20xx年第6期。

[5]王娟：“从贴牌生产到自创品牌——中国企业跨国经营的战略选择”，《宁夏党校学报》，20xx年第3期。

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[11]邢伟：“未来中国服装业发展方向之我见”，《江苏商论》，20xx年第2期。

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[14]张乃侠：“我国贴牌生产企业面临的困境与出路”，《商场现代化》，20xx年第4期。

[15]韩中和：《品牌国际化战略》，复旦大学出版社，20xx年9月第1版，第135-303页。

[16]MonikaMalinowska-Olszowy：“BrandStrategyintheClothingandTextileMarket”，《FIBRES&TEXTILESinEasternEurope》，January/March2005，Vol.13，No.1(49).